| Данные и показатели | Количественное выражение |
| Степень новизны товара и (фаза жизненного цикла товара на данном рынке | Высокая |
| Ассортиментная гамма выпускаемой продукции | Широкая и глубокая для нового предприятия |
| Наличие аналогов или заменителей Вашему товару на данном сегменте рынка | Нет |
| Качество и технологическая сложность товара | Качество высокое |
| Уровень требований по послепродажному обслуживанию, по непосредственным долгосрочным контактам с конечным потребителем | - |
| Наличие инфраструктуры для осуществления поставок | По стране |
| Патентная и юридическая защита и чистота товара | Товар сертифицирован, уникальность запатентована |
| Размер расходов на создание нового товара | 17 000 000 руб. |
| Рентабельность производства и продаж товара на данном сегменте рынка | Стабильная |
| Сроки окупаемости инвестиции в разработку и производство товара | 1 год |
| Издержки на единицу продукции, 1 кг | В среднем 100 руб. (в диапазоне от целых коробок шоколадных конфет и до маленьких батончиков.) |
| Известность товарной марки Вашего предприятия на данном сегменте рынка | Не известна |
Можно сделать выводы, что ассортимент товара достаточно глубок и широк для новой пробной линии. Издержки на единицу продукции чуть выше, чем у конкурентов, за счет использования новой технологии. Минусом является то, что марка абсолютно не известна на рынке. Однако продукту прогнозируется успех, так как он удовлетворяет таким требованиям, как адаптированность к запросам рынка, поддержка нового продукта руководством.
Политика формирования
и развития каналов товародвижения
Предприятие будет работать с оптовыми предприятиями, заключая с ними договора поставки, поэтому будет организовывать поставки транспортом на их склады. Для оптовых покупателей, которые будут осуществлять долговременное сотрудничество, мы предоставим скидки. Для решения вопросов с транспортировкой продукции предприятие приобретет 3 грузовых автомобиля.
Ценовая политика, системы ценообразования, уровня
и динамики цен конкурентов, контрагентов и нейтралов
Цена – это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов в конечном счете определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.
Мировой практикой накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на который влияют такие условия, как количество субъектов рынка (продавцов и покупателей) – чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена; независимость субъектов рынка – чем их меньше, тем больше возможностей как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот; степень индивидуализации продукции (работ, услуг) – чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка; внешние ограничения – на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и др.
Процесс выработки промышленной стратегии в области установления цен на продукцию состоит из ряда последовательных этапов: установление целей ценообразования; оценка спроса; изучение цен на продукты конкурентов; выбор метода ценообразования; учет факторов, влияющих на установление цены; окончательное установление цены.
В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него немного больше, чем за обычный шоколад. В тоже время мы не устанавливаем очень высоких цен, так как фирма впервые выходит на рынок и ей необходимо завоевать свою долю рынка. Для постоянных оптовых покупателей будет предусмотрена скидка до 10%.
Определим ценовую политику маркетинга. Для нашей фирмы это будет конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.
Политика формирования спроса
и стимулирования сбыта
Наше предприятие решило воздействовать на потребителя со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий для нашего продукта будет иметь следующий вид:
- в прессе: в каждом номере не менее пяти еженедельных изданий газет и не менее десяти изданий цветных журналов;
- наружная реклама: плакаты, щиты, на транспорте;
- на радио: ежедневный ролик 10 раз в сутки;
- ролик на телевидении: ежедневный ролик 5 раз в сутки по разным каналам.
- промо-акция в детских кафе: по одному разу не менее чем в 30 разных городах. Во время нее продукция раздается за выполненные детьми задания и участия в конкурсах.
Побудительными мотивами для организации рекламной кампании, которые можно обыграть в ролике или в картинке с текстом, могут стать уникальная цветная раскраска, качество и вкус.
Оценка производственно-ресурсных
и сбытовых возможностей Вашего предприятия
и определения уровня его конкурентоспособности
на различных рынках (или рыночных сегментах)
В целом предприятие выбрало удачный продукт, смогло выявить потребности потенциального рынка, поэтому составит хорошую конкуренцию для остальных предприятий. Рынок можно сегментировать на потребителей от 2-14 лет и от 14 лет и старше. В зависимости от такого разделения предлагать продукцию для взрослых (конфеты в коробках) и для детей (батончики).
Бюджет реализации маркетинговой программы
Расчет бюджета реализации маркетинговой программы представлен в табл. 2.4.
Таблица 2.4