рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Описание продуктавключает в себя следующие пункты.

Описание продуктавключает в себя следующие пункты. - раздел Изобретательство, РАЗРАБОТКА БАЗОВОЙ КОНЦЕПЦИИ 1. Название. 2. Совокупность Его Характеристик: - Технико-Э...

1. Название.

2. Совокупность его характеристик:

- технико-экономические характеристики;

- технология изготовления;

- надежность и долговечность;

- соответствие предполагаемому назначению;

- экологичность (соответствие требованиям защиты окружающей среды);

- эргономичность (учет свойств и особенностей человеческого организма);

- эстетичность (внешняя форма и вид, привлекательность, выразительность).

Поддержка продукта:

- транспортные услуги;

- упаковка и маркировка;

- средства хранения;

- сопроводительная документация (технический паспорт, инструкции по эксплуатации);

- обучение пользованием продуктом;

- необходимые гарантии;

- выполнение первой помощи по ремонту;

- продажа или бесплатное приложение сопутствующих товаров и услуг, без которых не может быть успешным использование основного продукта (например, батарейки от будильника).

 

Используемые инструменты маркетинга, превращающие продукт в товар:

- реклама;

- каналы распространения товара;

- эффективность обслуживания;

- связь с общественностью;

- стимулирования продвижения товара;

- ценовая политика.

 

Далее следует определить, на какой стадии жизненного цикла находится товар (выведение на рынок, рост, зрелость, спад) и какие мероприятия необходимо применять на каждой их них применительно к разрабатываемому товару.

Жизненный цикл товара – период, в течение которого товар покупается на рынке. Это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, конкуренцию и стратегии маркетинга во времени, с момента появления товара на рынке до его снятия с производства и продажи.

Выделяют четыре стадии жизненного цикла товара.

1. Внедрение – период появления товара на рынке и постепенное увеличение объема продаж. На этой стадии торговля данным товаром убыточна, так как очень высоки маркетинговые расходы, особенно на рекламу.

2. Рост – это период признания товара покупателями, быстрого увеличения спроса на него. Объем продаж растет высокими темпами, расходы на рекламу начинают стабилизироваться, появляется прибыль от реализации продукции. На этой стадии на рынок проникают новые товары конкурентов. Цены в этот период, как правило, не изменяют или несколько снижают.

3. Зрелость – характеризуется постепенным замедлением темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства потенциальных покупателей. Прибыль достигает максимального значения и начинает сокращаться в связи с увеличением затрат на маркетинг поскольку фирма с одной стороны старается продлить стадию зрелости как можно дольше, а с другой стороны, конкуренция на рынке достигает максимума.

4. Спад – период резкого снижения продаж и прибыли, на этой стадии есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы и количество производимых товаров. Во-вторых, оживить продукт, изменив его упаковку, положения на рынке или продавая его как-то по-иному. В-третьих, прекратить выпуск данной продукции.

 

Следующий этап –анализ товара.Необходимо ответить на следующие вопросы.

1. В каких случаях покупатели используют товар?

2. Какова основная польза товара?

3. Какова дополнительная польза?

4. Выполняет ли товар необходимую функцию?

5. Ваш товар может выполнять больше функций, чем необходимо, или он лучше, чем это требуется? Если отказаться от ненужных функций товара, можно ли снизить цену, что повысило бы его общую полезность?

6. Все ли свойства товара необходимы с точки зрения потребителя?

7. Какие дополнительные улучшения было бы целесообразно внести в товар?

8. Имеется ли проект усовершенствования товара, который пока невозможно реализовать?

9. Как выглядит на рынке идеальный товар с точки зрения потребителя?

 

При выявлении главных конкурентовнеобходимо рассмотреть следующие вопросы.

1. Кто является главными конкурентами?

2. С какими основными группами потребителей работают эти конкуренты?

3. Какие аргументы для достижения успеха используют конкуренты?

4. В чем причина того, что потребители покупают у конкурента (цена, услуги, дизайн, условия продажи, время доставки, сервис)?

5. Какие цены и условия предлагают конкуренты?

6. В чем сильные и слабые стороны конкурентов?

7. По каким параметрам мы превосходим конкурентов?

8. Какие действия по стимулированию продаж предпринимает фирма-конкурент (рассылка проб и образцов, обучение продавцов обращению с данным товаром, привлечение внимания покупателя к подходящим для него ценам, субсидии на рекламу в торговле, оплата расходов по расстановке товаров в магазинах, рекламные мероприятия для потребителей, оформление витрин магазинов и торговых залов)?

9. Какие средства рекламы использует конкурирующая фирма (кинорекламу, телерекламу, рекламу по радио (местному, региональному, национальному), рекламу в специализированных журналах, рекламу в ежедневных газетах, журналах, рекламные плакаты, прочее)?

10. Какую работу проводит фирма-конкурент с общественностью?

11. Какие промежутки в торговле практикует фирма-конкурент?

12. Что, по вашему мнению, является главным достоинством и слабостью фирмы-конкурента?

 

При выполнении данного раздела должна возникнуть четкая концепция товара, исходя из которой будет разработана маркетинговая программа.

 

II Раздел работы «Разработка маркетинговой программы»

В этом разделе разрабатываются следующие вопросы.

1. Анализ маркетинговой среды. Проводятся мониторинг, оценка и распространение информации о макроэкономической характеристике предприятия. Эти мероприятия призваны оказать помощь предприятию в преодолении неожиданностей и обеспечении продолжительного развития.

Макросреда слагается из шести основных сил (см. рис. 2.1):

- демографических факторов;

- экономических факторов;

- природных факторов;

- научно-технических факторов;

- политических факторов

- факторов культурного окружения.

 
 

 

 


Рис. 2.1. Факторы окружения фирмы

 

Для анализа маркетинговой среды необходимо заполнить табл. 2.1, ответив на обозначенные в ней вопросы.

 

Таблица 2.1

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

РАЗРАБОТКА БАЗОВОЙ КОНЦЕПЦИИ

А В Земскова... РАЗРАБОТКА БАЗОВОЙ КОНЦЕПЦИИ... И МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ ТОВАРА УСЛУГИ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Описание продуктавключает в себя следующие пункты.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Выявление типа потребности в товаревключает в себя выявление следующих переменных.
Место в иерархии потребностей: физиологические (голод, жажда), безопасность, защищенность, принадлежность к социальной группе, потребность в уважении, признании, социальные (высшие), потребн

Вопросник для изучения внешней среды
  Политическая среда 1. Характеризуется ли политическая ситуация в стране (регионе) рынка достаточной стабильностью? 2. Готовы ли мы пойти на

Расчётные показатели обзора рынка
  Данные и показатели целевого рынка Выражение Объем и динамика платежеспособного спроса и предложения рег

Определение глобального спроса и потенциального рынка
    Совокупный потенциальный рынок   Характеристики рынка Дефицит продукции

Матрица SWOT
    Возможности 1. 2. 3. .. Угрозы 1. 2. 3. ..

Однородные маркетинговые стратегии
    Рыночная привлекательность Сильные стороны бизнеса   Значительная С

Маркетинговые характеристики товаров
  Данные и показатели Количественное выражение Сте­пень новизны товара и фаза жизненного цикла товара на данном рынке

Методы ценообразования
Метод ценообразования «Себестоимость плюс прибыль». Это наиболее часто используемый способ. Заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Применение этого метода цел

Стоимость рекламного объявления рассчитывается по формуле
  Рентабельность= («затраты на тысячу»)

Бюджет реализации маркетинговой программы.
Статья расходов Сумма Расходы на маркетинговые исследования   Расходы на составление прогноз

Тип потребности в товаре
Категория Степень зависимости товара от категории Место в иерархии потребностей В основном, это конечно удовлетворение

Опросник для изучения маркетинговой макросреды
Политическая среда Характеризуется ли политическая ситуация в стране (регионе) рынка достаточной стабильно­стью? Готовы ли мы пойти на риск несения убытков из

Показатели целевого рынка
Данные и показатели целевого рынка Количественное выражение Объем и динамика платежеспособного спроса и предложения региона предп

Маркетинговые характеристики товаров
  Данные и показатели Количественное выражение Степень новизны товара и (фаза жизненного цикла товара на данном рынке

Бюджет реализации маркетинговой программы
Статья расходов Сумма, руб. Расходы на маркетинговые исследования 100 000 Расходы на составление

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги