| Политическая среда | 1. Характеризуется ли политическая ситуация в стране (регионе) рынка достаточной стабильностью? 2. Готовы ли мы пойти на риск несения убытков из-за нестабильности политической ситуации? |
| Экономическая среда | 1. Какова ожидаемая динамика цен? 2. Какое изменение в экономике способно отрицательно повлиять на развитие рынка или спроса? 3. Не может ли препятствовать покупке нашего товара недостаточный уровень благосостояния потенциального покупателя? 4. Не отразятся ли на величине нашей прибыли высокие таможенные тарифы? |
| Правовая среда | 1. Какой закон или какие правила, способные повлиять на наш бизнес, могут быть приняты в ближайшем будущем? 2. Какие финансовые или налоговые инструкции могут повлиять на рентабельность нашего бизнеса? |
| Социально-демографическая среда | 1. Какие социально-демографические изменения затрагивают наш бизнес? 2. Какие изменения в позиции покупателей могут повлиять на спрос? 3. Каковы предсказуемые последствия этих изменений? |
| Культурная среда | 1. Какие особенности культурной среды следует учесть при адаптации продуктов под запросы конкретных рынков? 2. Какие особенности культурной среды следует учесть при ведении деловых переговоров? |
| Научно-техническая среда | 1. Какие технологические достижения, влияющие на себестоимость продукции, могут появиться? 2. Какое развитие технологии может повлиять на спрос на наши товары? 3. Какие технологические нововведения следует использовать при организации сбыта и продвижения продукта? |
| Экологическая среда | 1. Какие используемые нами процессы и сырьевые материалы создают угрозу для здоровья или окружающей среды? 2. Какие меры должны быть приняты в случае необходимости их изменений? 3. Может ли наша отрасль стать мишенью для экологических движений? |
Далее следует определить факторы маркетинговой макросреды, оказывающие наиболее существенное влияние на разработку и продвижение анализируемой продукции.
2. Стратегия развития целевого рынка (обзор и прогноз рынка). Дается обзор и прогноз развития целевого рынка с возможным включением следующих расчетных показателей, заносимых в табл. 2.2.
Таблица 2.2