Определение глобального спроса и потенциального рынка

При анализе рынков наибольший интерес представляют рыночные показатели:

- емкость рынка;

- конъюнктура рынка;

- доля рынка, контролируемая фирмой.

Емкость рынка – потенциально возможный в данный период времени объем продаж того или иного товара, определяемый соотношением спроса и предложения, сложившимся уровнем цен, доходами населения, общей конъюнктурой рынка в данной стране, другими внутренними и международными обстоятельствами.

Конъюнктура рынка – состояние рыночных отношений в определенный период, которое определяется соотношением спроса и предложения на товары, услуги и другие ценности, уровнем предпринимательской и инвестиционной активности, динамикой цен, курсов ценных бумаг, процентными ставками по депозитам и кредитам, политикой государства, международной экономической ситуацией и другими факторами.

При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины. Анализируется производство товаров, спрос, динамика морового экспорта как в целом, так и по отдельным странам, а также движение цен.

Доля рынка, контролируемая фирмой, – удельный вес продукции фирмы в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли.

Рыночный спрос – это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Первичный (нестимулированный) спрос – суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга.

Рыночный потенциал – это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.

Абсолютный потенциал рынка – предел рыночного потенциала при нулевой цене.

Текущий рыночный спрос – объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

Текущий рыночный спрос в денежном исчислении

Q = n * q *p, (2.1)

где n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;

q – число покупок покупателя за исследуемый период времени;

p – средняя цена данного товара.

3. Сильные и слабые стороны предприятия (выявление проблем и трудностей). SWOT-анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы при проведении стратегического аудита. SWOT-анализ очищает накопленную информацию и выделяет наиболее важные результаты внешнего и внутреннего аудита.

 

 

 

Сильные и слабые стороныдеятельности собственного предприятия необходимо сравнивать с сильными и слабыми сторонами деятельности конкурентов по всем направлениям: маркетинг, научно-исследовательская работа, финансы и производство. Это те ключевые компоненты, которые должны быть рассмотрены перед выработкой дальнейшей стратегии маркетинга.

Таблица 2.4

Развернуть

Открыть в широком формате