| Возможности 1. 2. 3. .. | Угрозы 1. 2. 3. .. | |
| Сильные стороны 1. 2. 3. .. | Поле «СИВ» Выход на новые рынки – репутация, гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, упаковка. Расширение производства – активная роль маркетинга, образованное руководство | Поле «СИУ» Появление новых конкурентов – гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация, упаковка. Влияние на цены покупателями и поставщиками – гибкое руководство, ценовая политика |
| Слабые стороны 1. 2. 3. .. | Поле «СЛВ» Старое оборудование – расширение производственной линии. Тесные производственные помещения – вертикальная интеграция. Низкая прибыльность, дополнительные издержки | Поле «СЛУ» Конкурентное давление – старое оборудование, более низкая прибыль из-за высоких издержек. Влияние на цены покупателями и поставщиками |
4. Цели и задачи, маркетинговая стратегия. Выбор конкретной стратегии делается после анализа шансов и рисков и должен основываться на тщательном учете имеющихся материальных и финансовых ресурсов предприятия.
Определяются глобальные цели и задачи, стоящие перед Вашим предприятием, а также вспомогательные подцели, достижение которых обеспечивает реализацию основных задач. Цели формулируются как в количественном, так и в качественном выражении.
Типы стратегических целей:
- достижение определенных значений показателя рыночной доли;
- инновационные цели;
- ресурсные цели;
- цели повышения эффективности деятельности;
- социальные цели;
- цели получения определенной прибыли.
Разработка маркетинговой стратегии основана на привлекательности рыночного сегмента и на сильных сторонах деловой активности Вашего предприятия.
В зависимости от проекта следует определить четкую стратегию по установлению доли целевого рынка. Могут быть рассмотрены следующие общие стратегии:
- стратегия финансового лидерства.Стратегия нацелена на достижение и поддержание цен ниже, чем у конкурентов. Прежде чем эта стратегия станет реализуемой, необходимо завладеть значительной долей рынка;
- стратегия дифференцирования.Стратегия нацелена на создание такой продукции, которая была бы уникальной на данном рынке. Эта стратегия требует мощного маркетингового потенциала и существенных средств для проведения НИОКР;
- стратегия ниши.Стратегия сконцентрирована на ограниченной группе покупателей или части производственной линии, или ограниченной географической области.
Отношения на рынке продукта и основные стратегии – важные факторы для определения стратегии маркетинга. Возможны четыре различные стратегии.
1. Проникновение на рынок.Предприятие, действующее на каком-либо конкретном рынке, стремится к активизации своих рыночных усилий: продвижение товара, рекламирование. Внимание сконцентрировано на существующей продукции.
2. Разработка рынка.Предприятие, действующие на основе существующей продукции, пытается найти подход к новым клиентам, новым географическим рынкам, развивать новые каналы сбыта.
3. Процесс улучшения продукции.Предприятие нацелено на улучшение своей продукции и поиск новых решений для удовлетворения потребностей клиентов.
4. Диверсификация.Предприятие стремится добиться успеха на новых рынках с новой продукцией.
В табл. 2.5 приведен пример однородных маркетинговых стратегий.
Таблица 2.5