| Рыночная привлекательность | ||||
| Сильные стороны бизнеса | Значительная | Средняя | Незначительная | |
| Значительные | Инвестиции и рост Расти Стремиться к доминированию Максимизировать инвестиции | Избирательный рост Установить, где происходит рост сегментов, и активно вкладывать капитал Поддерживать свое положение по всем других направлениям | Избирательность Сохранять общее положение Искать движение наличности Поддерживать уровень капиталовложений | |
| Средние | Избирательный рост Строить избирательно, опираясь на сильные стороны. Укреплять уязвимые участки. Бросать вызов конкурентам для занятия лидирующих мест | Избирательность Установить, где происходит рост сегментов, и специализироваться. Делать капиталовложения избирательно, там, где высока Рентабельность и низок риск | Получение прибыли / отказ от участия Сократить ассортимент. Свести к минимуму капиталовложения. Занять позицию для ухода | |
| Незначительные | Избирательность Специализироваться на ограниченных сильных сторонах Искать способы преодоления слабых сторон Изучить возможность сотрудничества | Получение прибыли / отказ от участия Специализироваться. Искать ниши. Рассмотреть вопрос о продаже части бизнеса | Получение прибыли / отказ от участия Снизить постоянные расходы и избегать капиталовложений. Продать часть бизнеса, если это возможно |
Любое увеличение доли рынка может производиться путем расширения за счет конкурентов или расширения за счет объема рынка. Стратегии для этого следующие:
- конкуренция.Эта стратегия нацелена на завоевание долей рынка у конкурентов. Это происходит, например, когда рынок достиг насыщения или зрелости;
- расширение рынка.Эта стратегия нацелена на занятие ведущего положения по отношению к конкурентам на стадии развития рынка.
При выполнении данного пункта контрольной работы следует выбрать необходимые типы стратегий для каждого из предложенных признаков.
5. Товарная политика в отношении разработки и продаж нового товара, широты ассортимента продаваемых товаров и оказываемых услуг. Включает в себя определение основной товарной политики (дифференциация, диверсификация, вертикальная интеграция, узкая специализация), а также маркетинговые характеристики товаров Вашего предприятия, для чего приводятся данные, представленные в табл. 2.6.
Таблица 2.6