Анализ отношения.

Другой подход к прогнозированию – это анализ отношения между некоторым причинным фактором (например, объемом продаж) и количеством требуемых работников (например, продавцов). Предположим, Вы выяснили, что один продавец, как правило, приносит доход от сбыта товара на сумму 500тыс. долларов, так как в течение двух последних лет десять продавцов принесли доход в размере 5млн. долларов. Допустим, что Вы планируете увеличить объем продаж Вашей фирмы до 8млн. долларов. Тогда, если доход от сбыта, полученный продавцом, останется тем же самым, в следующем году Вам потребуется шесть новых продавцов (каждый из них принесет доход в 500тыс. долларов).

Диаграмма разброса.

В случае прогнозирования потребности в персонале с использованием диаграммы разброса (scatter plot) используются два фактора: деловая активность и уровень укомплектованности персоналом. Если Вы можете предсказать меру деловой активности, Вы должны также быть способны оценить потребности в персонале.

Например, областная больница, имеющая 500мест, ожидает увеличения количества мест до 1200 в следующие пять лет.

Директор по уходу за больными и директор по персоналу хотят предсказать потребность в медсестрах. Поэтому директор по персоналу решает определить отношение между числом мест в больнице и количеством требуемых медсестер. Он берет пять подобных больниц с различным числом мест и получает следующие цифры:

 

Размер больницы (число мест) Численность медсестер

 

Один способ определить отношения между размером больницы и количеством медсестер состоит в том, чтобы составить диаграмму разброса (как показано на схеме), где размер больницы показывается на горизонтальной оси, число медсестер показывается на вертикальной оси. Если два фактора связаны, тогда подученные результаты (точки) будут выстраиваться по прямой.

 

Обратите внимание: Продолжив линию, Вы сможете определить, сколько служащих понадобиться Вам для проектируемого объема

К определению отношения между размером больницы и численностью медсестер.