Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность

К особенностям маркетинговой деятельности при работе с интеллектуальным продуктом (ИП), выступающим в качестве товара, относятся:

1) необходимость создания адекватной правовой защиты ИП, предохраняющей его собственника (автора, изобретателя,…) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;

2) наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств (договоров) создает собственнику ИП монопольное положение на рынке в течение длительного времени (вплоть до 15-20 лет). Это позволяет собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом НДС;

3) защищенность товара патентами – это дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.

Под интеллектуальной собственностью (ИнтС) понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, программистов, других специалистов, обладающих определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Т.о., ИнтС охватывает права, относящиеся к научным изобретениям, программам для ЭВМ и БД, торговым знакам, фирменным наименованиям, к литературным и художественным произведениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам и т.д.

Составной частью ИнтС является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883 г., такого рода собственность охватывает широкий круг объектов. А именно: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а также право по пресечению недобросовестной конкуренции.

В полной и всесторонней юридической защите нуждаются результаты деятельности в виде изобретений. Это такие результаты, которые обладают новизной и промышленно применимы.

Защита результатов НИР, ОКР, НИОКР патентами – это важнейшая задача любого предприятия, т.к. без правовой защиты они могут стать жертвами конкуренции. При публикации сведений о новой разработке или выпуске продукта на рынок без патентной защиты конкурент получает возможность сэкономить время и средства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль, укрепить позиции на рынке. Не исключено и патентование конкурентом чужой незащищенной разработки. Это ставит под угрозу выпуск продукции на предприятии, первоначально владеющем данной технологией.

Патент – это документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. При наличии его возникает возможность в пределах действия патента производить и сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной основе, т.е. по монопольно высоким ценам. Тем самым исключается доступ конкурентов к запатентованной новинке (новой продукции) и обеспечиваются условия для получения дополнительной прибыли. Это будет иметь место до тех пор, пока новая техника и технология не станут достоянием многих предприятий соответствующей отрасли.

Патент действует на территории того государства, где он выдан. За выдачу патента и его действие в течение установленного срока патентообладатель вносит определенную плату (или пошлину). Срок действия патента, условия выдачи, а также использования его определяются национальным законодательством. Средний срок действия патента – 15-20 лет. В России это – 20 лет. Целесообразность патентования определяется в соответствии с методиками, разработанными для определения экономической эффективности патентования в России и за границей.

В соответствии с “Патентным законом РФ” любое лицо, не являющееся патентообладателем, вправе использовать изобретение, полезную модель, промышленный образец, защищенные патентом, лишь с разрешения патентобладателя на основе лицензионного договора.

Лицензия – это разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, технических знаний, промышленного опыта, секретов производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой или иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой лицензиату, лицензии делятся на:

- простые или исключительные,

- исключительные,

- полные.

К “ноу-хау” (“знать как”) относят технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же быть необходимой для их использования. Элементами ноу-хау выступают всевозможные руководства к использованию, спецификация, документация, схемы организации производства, характеристики производственного опыта и пр. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований. Одним из основных признаков ноу-хау является конфиденциальность, секретность этого вида информации. Обычно со временем ноу-хау теряет коммерческую ценность и становится доступными многим.

Коммерциализация ноу-хау широко используется в международной практике, в частности, при заключении лицензионных соглашений, договоров о техническом сотрудничестве, обмене и передаче технологии, об инвестиционном сотрудничестве, об оказании инженерно-консультационных (консалтинговых) услуг. Включение в договоры и соглашения пунктов о передаче ноу-хау, во 1-х, ведет к дополнительному увеличению доходов продавца, а во 2-х, к ускорению освоения предметов соглашения покупателем. Дело в том, что такая продажа способствует быстрой и полной передаче накопленного технического опыта, производственных секретов, участию специалистов продавца в пусконаладочных работах, обучении технического персонала покупателя. Особенно часто коммерческая передача ноу-хау имеет место во всевозможных видах лицензионных соглашений и контрактах на строительство и эксплуатацию промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных объектов.

Выделим три ключевых положения, оговоренных Парижской конвенцией:

1) В ней для всех перечисленных объектов промышленной собственности закреплен принцип национального режима. Граждане и фирмы любой страны-участницы пользуются такой же охраной их прав, какая предоставляется собственным гражданам и фирмам законодательством данной страны.

2) Конвенция установила право конвенционного приоритета за лицом, первым подавшим заявку.

3) Конвенция определила ограничения исключительных прав патентообладателя в целях предотвращения злоупотреблений. В частности, если патентообладатель в течение конкретного срока не использует патент и препятствует его использованию заинтересованными лицами, конвенция предусматривает выдачу принудительных лицензий.

Базисные положения Парижской конвенции нашли отражение в “Патентном законе РФ” и других законодательных актах России, связанных с регулированием промышленной и интеллектуальной собственности.

 

2. Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступают на рынке в качестве специфических товаров.

Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и масштабности, тем не менее, обладают и следующим общим свойством: они оказывают стимулирующее воздействие на НТП. Стремясь к увеличению прибыли, владельцы капитала стремятся революционизировать технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости (прибыли) как и другие товары, прежде всего, материального производства. Поэтому они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.

Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений (НТД) подлежат патентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Отсюда объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами.

Т.о., анализ потребительной стоимости НТД позволяет раскрыть две ее стороны. С одной стороны, в сфере обмена проявляются конкретные индивидуальные свойства, по которым многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на рынке. К этим свойствам относятся: внешняя форма, состав, назначение, технико-экономические характеристики (ТЭХ) и т.д. С другой стороны, в той же сфере проявляются общие, наиболее существенные свойства изобретений. Они характеризуются новизной, способностью воплощать в себе революционизирующий элемент НТП. Общие свойства НТД создают экономическую основу для их объединения в самостоятельный сектор мирового и национального рынков.

Что касается специфики стоимости объектов лицензии, то она состоит в следующем:

- эти объекты создаются в единственном числе в отличие от обычных товаров;

- в то же время их стоимость должна сравниваться со стоимостью аналогов, в которых воплощен определенный общественно необходимый труд.

В сфере обмена подобное сравнение может делаться с известными техническими разработками, используемыми в тех же областях производства, что и новые изобретения. Все научно-технические разработки, как правило, основываются на прежних достижениях. И даже при появлении принципиально новых изобретений всегда имеются аналоги для такого сравнения, хотя они могут быть и не полными.

В силу сказанного, торговые операции с НТД имеют ряд специфических черт, отличающих их от торговли обычными товарами. При лицензионной торговле эти черты состоят в следующем:

- наряду с материализованными предметами (приборы, машины, вещества, инструменты и т.д.) в сделках участвуют элементы интеллектуального труда (ноу-хау, технические знания, опыт), стимулирующие НТП в производстве у покупателя лицензии;

- передача товаров от продавца покупателю производится не в натуральной (вещественной), а в опосредованной форме. Это, например, техническая документация, техпомощь;

- товары-лицензии по своему назначению имеют исключительно индивидуальный характер и рассредоточены по владельцам;

- для лицензионных сделок существенным является правовая охрана изобретения от использования конкурентами. Они (сделки) юридически оформляются как соглашения о передаче прав или разрешения на пользование изобретениями.

Современные научно-технические связи, по каналам которых производится технологический обмен, делятся на 2 большие группы: некоммерческие и коммерческие.

К некоммерческим формам технологического обмена относятся научно-технические публикации, проведение выставок, ярмарок, симпозиумов, обмен делегациями, встречи ученых и инженеров, деятельность организаций по сотрудничеству в области науки и техники.

Коммерческие формы технологического обмена предусматривают: передачу на условиях лицензионных соглашений права пользования изобретениями (патент, ноу-хау, зарегистрированные товарные знаки, промышленные образцы), технической документацией; поставку машин и оборудования; оказание технической помощи, услуг типа «инжиниринг»; поставку комплексного оборудования; подготовку и стажировку специалистов; управленческие контакты; научно-техническое и производственное кооперирование.

Характерной особенностью товарного рынка лицензий является его универсальность, органическая связь со всеми отраслями производства. Причем, чем значительнее и больше в нем новизны или «пионерности», тем обширнее и универсальнее связи с другими отраслями производства. Источником товарной массы рынка лицензий служит немалое и постоянно растущее число НТД, рассредоточенных между многими владельцами изобретений.

В сфере обслуживания возникла разветвленная сеть посреднических организаций, агентских фирм и брокеров, специализирующихся как на предоставлении информации о НТД, так и на продажах лицензии.

В настоящее время складываются условия, при которых реализация объектов лицензий превращается в высокоэффективную форму достижений науки и техники как для продавцов, так и для покупателей лицензий. В условиях острой конкуренции становится неизбежным стремление к продаже собственных изобретений с целью укрепления своих позиций на рынке и получения дополнительной прибыли. Одновременно неизбежно возникает необходимость покупки «чужих» изобретений, позволяющих экономить время и средства на собственные разработки.

 

3. Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений

До того, как приступить к подготовке лицензионного соглашения с партнером, продавцу (лицензиару) предстоит проделать следующий объем работ:

1) Необходимо выявить целесообразность продажи технологии. Так продажа ее на внешний рынок может быть обусловлена следующими причинами:

- невозможность или невыгодность ее реализации на внутреннем рынке;

- экономической, политической или иной невозможностью экспорта продукции, изготовляемой по данной технологии в потенциальных странах-импортерах;

- большим объемом внутреннего рынка и его слабой защищенностью.

2) Следует найти потенциальных покупателей (лицензиатов) за рубежом после принятия местным лицензиаром решения о целесообразности патентования результатов научно-технических разработок и выяснения экономических выгод от их продажи в виде патентной или беспатентной (ноу-хау) лицензии.

Объектом лицензии может служить любая разработка конструктивного, технологического характера, состав материала или сплава, вещество, методы поиска и добычи полезных ископаемых, способ лечения, методы расчетов, сведения организационного, управленческого, финансового характера и т.д. Они могут как содержать, так и не содержать изобретений. Объектами лицензий могут быть также промышленные образцы и товарные знаки. Объект должен обладать достаточными технико-экономическими преимуществами по сравнению с имеющимися имеющимися на рынке аналогами. Желательно, чтобы он был освоен до стадии, позволяющей гарантировать покупателю достижения определенных технико-экономических показателей (ТЭП) в производстве. Практика подтверждает, что потенциальные покупатели зачастую отказываются от приобретения технологий, не доведенных до стадии промышленного использования.

Рекламирование лицензий существенно отличается от рекламы товарной продукции тем, что оно направлено на производителя, а не на потребителя. Важно начать рекламную работу тогда, когда созрели объективные возможности для заключения соглашения и выполнения всех его условий. Так, преждевременный выход с рекламой может дискредитировать разработку, а запоздалый оказаться бесполезным.

Цена на лицензию должна обеспечить покупателю следующее основное преимущество. Несмотря на издержки при приобретении, включающие оплату лицензии , капитальные затраты на ее внедрение К, трудовые затраты З, временные затраты и др., покупатель должен получить возможность в конечном итоге получить прибыль от реализации на рынке продукции (В – выручка), превышающую прибыль при изготовлении по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение длительного периода, т.е.:

= В – (+ К+З++…) и > .

В России и зарубежном используются методики расчета цены лицензии, основанные на мировом опыте лицензионной торговли. Цена лицензии, т.е. вознаграждение, выплачиваемое лицензиару за использование его технологии и потерю рынков, представляет собой часть прибыли, получаемой при использовании такой технологии. Исходя из практики, доля продавца технологии в прибыли покупателя обычно колеблется в пределах 10 – 15%.

Формами выплаты лицензионного соглашения являются роялти и паушальные платежи.

Роялти – это лицензионное вознаграждение в виде периодических отчислений, рассчитываемых как доля от прибыли или от суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии. В «чистом» виде или в сочетании с другими видами выплаты роялти встречается в подавляющем большинстве лицензионных соглашений. При договорных соглашениях применяются дифференцированные ставки, которые обычно уменьшаются с годами. Снижение ставок по мере роста продаж используется для стимулирования лицензиата к расширению производства.

Паушальный платеж – это выплата твердо установленной суммы лицензионного соглашения единовременно, иногда в два-три приема. Это редкая форма, применяемая обычно при продаже прав на патенты или при разработке технологии на уровне идеи.

Чаще используются комбинированные платежи. Они включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10 – 15% от общей цены лицензии) и затем последующие периодические отчисления в виде роялти.

Срок действия лицензионного соглашения зависит от следующего:

· патентной ситуации, т.е. от срока действия патентов и их надежности в случае запатентованной технологии, степени новизны и риска (вероятности) раскрытия ноу-хау;

· условий соглашений на аналогичную или близкую продукцию;

· стремления разработчика получать от лицензиата данные об усовершенствовании объекта соглашения в период его действия;

· времени, необходимого на освоение лицензии;

· срока морального старения объекта соглашения;

· условий платежа, в том числе заинтересованности лицензиата в продлении соглашения при комбинированных платежах.

В практике сложились три основных вида лицензионных соглашений:

1. По договору простой лицензии лицензиар разрешает на определенных условиях использовать изобретение или ноу-хау, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензии другим заинтересованным лицам. На практике заключение договоров простой лицензии распространялось в тех областях,

- где предметы лицензии относятся к сфере массового производства и широкого потребления,

- где производимая продукция не поддается точному учету, а постоянная потребность в ней достаточно велика (медикаменты, предметы бытовой химии, пищевые продукты и т.п.).

2. По договору исключительной лицензии лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения или секрета производства в пределах, оговоренных в соглашении. Лицензиар не в праве предоставлять аналогичные по условиям лицензии другим лицам на территории, в пределах которой лицензиат использует свои исключительные права. Исключительная лицензия является наиболее часто применимым видом лицензионного соглашения.

3. Смысл договора полной лицензии заключается в том, что лицензиар уступает полностью все права на использование изобретения (секрета производства) в течение всего срока действия договора. При этом сам лицензиар лишается права использования предмета лицензии. Договор полной лицензии заключается обычно в случае, когда лицензиар не располагает возможностями ни для самостоятельного осуществления изобретения, ни для проведения коммерческой работы по реализации изобретения на рынке другими потенциальными покупателями.