Данная позиция может означать, что вид бизнеса имеет ряд критически слабых сторон, мешающих ему в конечном счете стать центром генерации прибыли для корпорации. Слабость может объясняться своим видом бизнеса (он может быть слишком мелким или могут отсутствовать важные ресурсы для его поддержания) либо ошибками, допущенными в прошлом при его развитии. В любом случае такой бизнес не может выжить самостоятельно в условиях сложившейся в отрасли конкуренции.
Можно назвать еще одну позицию, которая не отображается на графике — нежизнеспособная. Такой вид бизнеса не будет иметь сильных сторон ни в настоящем, ни в будущем. Единственное возможное стратегическое решение для такого положения бизнеса, помимо деинвестиции — это попытка на некоторое время продлить его существование. В силу отсутствия каких-либо вариантов рассматривать эту позицию в дальнейшем не имеет смысла.
По своей структуре модель ADL — это матрица размерностью 5х4, где все виды бизнеса корпорации расположены в соответствии со стадиями жизненного цикла отрасли и их конкурентными позициями.
Матрица выполняет несколько функций. Помимо отображения положения всех видов бизнеса корпорации каждой клетке матрицы соответствуют определенные значения:
1. Каждая клетка ассоциируется с определенной степенью прибыльности и объемом потока денежной наличности.
2. Каждая клетка подразумевает определенное стратегическое решение в отношении получения доли на рынке, стратегического положения и необходимых инвестиций.
3. Каждая клетка входит в определенную область естественного выбора, которая в свою очередь указывает возможности специфического выбора, а также ряд уточненных стратегий, которые могут быть применены в данном случае для данного вида бизнеса (табл. 7-5).
Таблица 7-5
Уточненные стратегии, предлагаемые компанией "Артур Д. Литтл"
| А | Обратная интеграция |
| В | Развитие бизнеса за рубежом |
| С | Развитие производственных мощностей за рубежом |
| D | Рационализация системы сбыта |
| Е | Наращивание производственных мощностей |
| F | Экспорт той же продукции |
| G | Прямая интеграция |
| Н | Неуверенность |
| 1 | Начальная стадия развития рынка |
| J | Лицензирование за рубежом |
| К | Полная рационализация |
| L | Проникновение на рынок |
| М | Национализация рынка |
| N | Методы и функции эффективности |
| O | Новые продукты/новые рынки |
| Р | Новые продукты/те же рынки |
| Q | Рационализация продукции |
| R | Рационализация ассортимента продукции |
| S | Чистое выживание |
| Т | Те же продукты/новые рынки |
| U | Те же продукты/ те же рынки |
| V | Эффективная технология |
| W | Традиционная эффективность снижения стоимости |
| X | Отказ от производства |
Все ячейки матрицы, через которые по диагонали проходит граница, будут иметь два (или более) естественных выбора. Таким образом, позиция Сильная/Старение, например, поделена между естественным развитием и избирательным развитием (см. рис. 7-6). Менеджер после детального анализа может выбрать любой вариант, который больше подходит к конкретному виду бизнеса.
Рассмотрим характеристику позиций на матрице ADL.