Приклад 6 - Конспект, раздел Маркетинг, КОНСПЕКТ ЛЕКЦІЙ «МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ» Приклади Успішної Реалізації Цієї Стратегії Незліченні. «Мерседес-Бенц» І «Во...
Приклади успішної реалізації цієї стратегії незліченні. «Мерседес-Бенц» і «Вольво» монтують легкові автомобілі в Малайзії. «Соні» телевізори в США і т.д.
Орієнтація на створення модифікації продукту для задоволення конкретних клієнтів - дуже ефективна стратегія. Вона може бути спрямована на пристосування продукту до більшого числа клієнтів з подібними вимогами і тоді мова умовно йде про товарну адаптацію, чи на задоволення переваг споживачів окремого ринку – ринкова адаптація. Приклад ринкової адаптації дає практика фірми «Дженерал Фудс» США. Вона робить різні суміші кави для Англії (де каву п'ють з молоком), Франції і деяких країн Латинської Америки (віддають перевагу каві з запахом цикорію).
Третя група стратегій ґрунтується на значних змінах продукту чи навіть на створенні цілком нового. Вони пов'язані з великим обсягом витрат на маркетинг, виробництво і конструювання продукту. Звичайно, метою є поліпшення позицій у конкурентній боротьбі без обліку конкретного іноземного ринку (товарна інновація). Після створення нового продукту активізується маркетингова діяльність для вивезення цього товару на всі цікаві ринки, використовуються отримані інноваційні переваги.
Процес створення чого-небудь нового може виступати в двох різновидах. Регресивний винахід – це поновлення випуску товару в його формах, що раніше існували, які виявляються добре пристосованими для задоволення нестатків тієї чи іншої країни. Так, фірма «Нешнл кеш реджистер» відновила виробництво касових апаратів із приводною ручкою, які можна було продавати в два рази дешевше сучасних апаратів, і стала у великих кількостях реалізовувати їх у країнах Сходу, Латинської Америки та в Іспанії.
Прогресивний винахід – це створення цілком нового товару для задоволення нестатків, що існують в іншій країні.
Фірма, що виступає на міжнародному ринку, повинна обов'язково розглянути проблеми доведення своїх товарів до кінцевих споживачів.
Ми вже знаємо про різні способи виходу на зовнішній ринок. Але складності збутової політики не завершуються з вибором стратегії(способу виходу). Надалі виникають проблеми використання чи організації придатного каналу розподілу. Багато хто думає, що висновок угоди про експорт вже означає гарне положення на ринку, майбутнє замовлення і прибуток. Існує багато випадків, коли це правильно, наприклад, якщо випадково знайшли гарного агента. Однак, традиційно використовувані канали розподілу настільки істотно змінюються від ринку до ринку, що експортеру буває важко зрозуміти, чи продав вигідно, чи ні, якщо не прикласти зусилля для аналізу переваг і недоліків кожного можливого каналу.
Візьмемо для прикладу дві близькі країни одного ринкового регіону – Японію та Індонезію. Якщо ми вирішимо продавати який-небудь товар у Японії, то доведеться пройти через дуже складний канал – оптовий торговець, що спеціалізується по даній групі товару, потім він перепродає товар регіональному оптовому торговцю, а той –місцевому оптовому торговцю. У той час в Індонезії можна улаштуватися в канал, що включає імпортера, який одночасно є й оптовим торговцем і роздрібним. Якщо відомо, скільки додає до імпортної ціни кожна проміжна ланка, можна обчислити, хоча б і приблизно, на скільки відсотків більше буде платити споживач по кожному з різних можливих варіантів каналу розподілу. Складно чи ні маркетингова служба повинна подбати про те, щоб забезпечити найкращий канал розподілу для кожного цільового ринку.
КОНСПЕКТ ЛЕКЦІЙ
з курсу
«М І Ж Н А РО Д Н И Й М А Р К Е Т И Н Г»
для студентів факультету економіки та менеджменту спеціальності 6.050100 «Маркетинг»
Лекція 1 Методологічні основи міжнародного маркетингу
Сутність міжнародного маркетингу.Міжнародний маркетинг – це "вища математика" маркетингу. Це пов'язано з тим, що значення міжнародного маркетингу варто розглядати із суча
Примітка
На підтримку цієї тези можна використовувати приклади широко відомих товарів: "Макдональдс", "Кока-Кола", "Пепсі", "Ревлон", "Кодак", "Соні&qu
Примітка
Прикладом глобальних товарів, адаптованих до місцевих умов, є популярні програмні продукти фірми «Microsoft», такі як «Windows», «Word», «PowerPoint» і «Ехсеl». Вони існують у богатьох національних
Лекція 2 Середовище міжнародного маркетингу
Економічне середовище.Плануючи вихід на зовнішні ринки необхідно вивчити економіку кожної країни. Ринкова привабливість країни визначається чотирма факторами:
1) господарс
Приклад 2
Бразилія, Гонконг, Індія, Південна Корея, Малайзія, Мексика, Сінгапур, Таїланд, Єгипет, Філіппіни.
У міру розвитку обробної промисловості така країна усе більш покладається на імпорт текст
Приклад 3
До промислово розвинутих країн відносяться США і країни Західної Європи. Промисловоразвинуті країни – це: Австрія, Австралія, Бельгія, Люксембург, Канада, Данія, Франція, Німеччина, Греція, Ірланді
Примітка
Країни за розмірами ВНП на душу населення розподіляються таким чином:
1) високий рівень (25 країн) - 6 тис. $;
2) середній рівень (54 країни) - від 545 $ до 6 тис. $;
3)
Приклад 4
Митні тарифи США рівні
тариф на ввіз норкових шуб = 0%;
тариф на дитячі товари = до 35%;
тариф на дитяче харчування = 18%;
тариф на ввіз омарів = 0% і ін.
Лекція 3 Міжнародне маркетингове дослідження
Мета досліджень.Вихід на зовнішній ринок, як правило, ставить фірму в ситуацію зовсім відмінну від тієї, яка може бути йому знайома з його національного досвіду. Для того, щоб оцін
Лекція 4 Сегментація світового ринку
Сегментування закордонних ринків.Інформація, отримана в результаті маркетингового дослідження є основою вибору цільових ринків. Ця процедура включає:
· сегментування ринку
Приклад 5
7-крокова сегментація ринків включає такі дії:
1) указати широкий ринок товару;
2) перелічити потреби потенційних споживачів;
3) утворити однорідні субринки (вузькі ринки
Лекція 5 Стратегія виходу на міжнародний ринок
Аналіз закордонних ринків. Мита.Мита (митні тарифи) є найбільш традиційним і загальноприйнятим засобом регулювання зовнішньої торгівлі. Традиційно вони розглядаються як основний ін
Примітка
До числа територій, що володіють вищезгаданими пільгами варто віднести Кіпр, Ліхтенштейн, Мальту, Монако, Нормандські о-ва, о. Мен, Гібралтар та ін. Елементи податкової гавані простежуються в Люксе
Вибір стратегії виходу на зовнішній ринок.
Ринок і його основні характеристики. Ринок – це сфера обміну, і тому його не можна зрівнювати з торгівлею. Ринок – це особлива економічна категорія, а торгівля – галузь економіки. До слова “
Лекція 7 Товарна політика на міжнародному ринку
Товарна політика є основою всієї системи міжнародного маркетингу. Головною проблемою товарної політики фірми за кордоном є адаптація товару до різноманітних умов зовнішнього ринку.
Експорт
Лекція 8 Технологічна політика на міжнародному ринку
Міжнародний технологічний обмін. Міжнародний технологічний обмін – це широкий спектр міжнародних економічних відносин, що включає міжнародну торгівлю технологіями, устаткуванн
Лекція 9 Політика ціноутворення на міжнародному ринку
Світова цінова політика.Визначенню світової політики цін повинна приділятися найпильніша увага з боку дирекції підприємства, що бажає найбільш ефективно і довгочасно розвивати свою
Приклад 7
На пшеницю світовими є експортні ціни Канади, на нафту – експортні ціни країн членів ОПЕК, на пиломатеріали – експортні ціни Швеції; на каучук – ціни Сінгапурської біржі, на кольорові метали – ціни
Лекція 10 Міжнародні маркетингові комунікації
У даному розділі розглядається діяльність фірми по просуванню і рекламі товарів, а також по стимулюванню їхнього збуту.
Способи просування і стимулювання збуту товарів, до яких звертається
Лекція 13 Управління міжнародним маркетингом
Міжнародний маркетинг як функція управління.На сучасному етапі зростає значення міжнародного маркетингу як одного із засобів удосконалювання економічних методів керування зовнішньо
Список основної літератури
1. Азарян Е.М. Международный маркетинг. – К.: ИСО МО Украины, НВФ "Студцентр", 1998.
2. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. – К.:ВИРА-Р, 1998.
Список додаткової літератури
17. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция "Маркетинг". – М.: Международные отношения, 1976.
18. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: Международ
Усіх форм навчання
Відповідальний за випуск зав. кафедри маркетингу доктор екон. наук, проф. С.М. Ілляшенко
Редактор Н.М. Мажуга
Комп’ютерне верстання
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов