Формирование цены на услуги. - раздел Маркетинг, Тема 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ КУЛЬТУРЫ В Практическом Маркетинге Необходимо Решать Задачи По Установлению Конкретной...
В практическом маркетинге необходимо решать задачи по установлению конкретной цены на услуги.
Процесс установления цены на услуги включает следующие этапы:
–постановка задач ценообразования;
–определение спроса;
–оценка издержек;
–анализ цен и услуг конкурентов;
–выбор метода ценообразования,
–установление окончательной цены.
7.3.1 Постановка задач ценообразования.
Прежде чем выводить услугу на рынок, фирме нужно решить, чего она хочет достичь с помощью этой услуги. Задачи могут быть разные, но основные из них следующие:
а) Обеспечение выживаемости. Такая задача становится основной в следующих случаях:
–при острой конкуренции;
–при изменении запросов потребителей.
В этих случаях фирма вынуждена снижать цены. Выживание важнее прибыли. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, фирма продолжает свою деятельность. Однако выживание – краткосрочная задача. Фирма должна либо найти выход из создавшегося положения, либо готовиться к ликвидации.
б) Максимизация текущей прибыли. Связана, как правило, с планируемым расширением производства и повышением качества услуг. В этих условиях организация сферы услуг осуществляет оценку спроса и издержек при разных уровнях цен и выбирает за основу ту цену, которая обеспечивает ей максимальный приток текущей прибыли. Текущие финансовые показатели становятся более важными, чем долговременные.
в) Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Основывается на широко распространенной точке зрения, согласно которой наиболее высокая доля рынка обеспечивает наиболее низкие издержки и достаточно высокую долговременную прибыль. Добиваясь лидерства в этой сфере, организация реализует стратегию низких цен в надежде привлечь большее число потребителей.
г) Завоевание лидерства по показателям качества продукции. В этом случае фирма покрывает издержки на достижение высокого качества за счет повышения цены на услуги.
7.3.2. Определение спроса на услуги.
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на услуги. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос, и чем ниже цена, тем выше спрос. Фирме необходимо знать, насколько спрос чувствителен к изменению цены, то есть насколько он эластичен. Если спрос можно назвать эластичным, целесообразно ставить вопрос о снижении цены, которая позволит стабилизировать спрос. Если спрос менее эластичен, то предприятие располагает возможностями для повышения цен. Из этого следует, что максимальная цена определяется с просом.
7.3.3.Оценка издержек.
Фирма стремится назначить на свои услуги такую цену, чтобы можно было покрыть все издержки по производству и сбыту услуг и получить определенную прибыль.
Издержки фирмы подразделяются на две группы – постоянные и переменные. Постоянные издержки – это расходы, которые остаются неизменными при увеличении или снижении объема предложенных услуг. К ним относятся основная зарплата специалистов и обслуживающего персонала. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема предложенных услуг. Среди них – транспортные расходы, аренда специализированных помещений, например, залов и концертных площадок. Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки.
Фирма стремится устанавливать на услуги такую цену, которая как минимум покрывала бы валовые издержки производства и сбыта услуг. Таким образом, минимальная цена определяется издержками фирмы.
Сущность и содержание маркетинга... Функции маркетинга в сфере культуры Концепции маркетинга в сфере культуры...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Формирование цены на услуги.
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Концепции маркетинга в сфере культуры
1.Концепция совершенствования деятельности учреждения культуры (производственная концепция)
Данная концепция предполагает, что потребители будут заинтересованы в услугах, доступных
Проблемы финансирования организаций культуры.
Организации сферы культуры, испытывают большие трудности в получении доходов. Собственные доходы театров не превышают 20% от общего бюджета. Оптимальным выходом из кризисного положения считается сп
Роль и значение маркетинга в некоммерческой сфере культуры
Сфера культуры во всем мире является в основном некоммерческой. Основные источники ее финансирования – государственный бюджет, общественные организации, различные фонды, а также спонсоры. В силу эт
Маркетинговая деятельность музеев
Музеи занимаются предоставлением различных услуг, которые могут быть классифицированы по нескольким признакам.
С точки зрения достижения уставных целей услуги музеев могут быть основные
Специфика некоммерческого маркетинга.
В рыночных условиях главным отличием маркетинга в сфере культуры от маркетинга товарного рынка является соединение трех его направлений:
1)привлечение потенциальных потребителей;
Тема 3. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ОРГАНИЗАЦИЙ КУЛЬТУРЫ
3.1. Макросреда маркетинга в сфере культуры.
3.2. Микросреда маркетинга.
3.3. Анализ внутренней микросреды маркетинга услуг театра «Синяя птица».
Макросреда маркетинга в сфере культуры.
Макросреду образуют элементы, практически не испытывающие влияния со стороны организаций культуры. Организации вынуждены приспосабливаться к этим элементам и ориентировать свою маркетинговую деятел
Микросреда маркетинга.
Наряду с макропроцессами большое значение имеет также микросреда. Она включает силы, имеющие непосредственное отношение к самой организации и к ее возможностям – обслуживанию клиентуры.
Ми
Сущность маркетинговых исследований.
Прежде чем оказывать услуги потребителям, организации культуры должны собрать соответствующую информацию, а именно: изучить покупательский спрос; емкость рынка, то есть количество потребителей, заи
Этапы маркетинговых исследований.
Процесс маркетингового исследования подразделяется на следующие этапы:
1.Выявление проблемы.
2.Поиск вторичной информации.
3.Получение первичной информации.
4.Ан
Особенности стратегического планирования в сфере культуры
Для современного предпринимательства характерна жесткая и интенсивная конкуренция, большая зависимость от социально-культурных факторов среды, мотиваций персонала. В этих условиях выживают и процве
Сущность и основные этапы формирования товара.
Товар – это все, что может удовлетворить потребность человека и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Это могут быть физические объе
Требования рынка к товару.
Чтобы потребители были заинтересованы в приобретении товара, он должен соответствовать их требованиям. С другой стороны, товар должен приносить прибыль производителю. В этой связи фирме необходимо
Влияние жизненного цикла товара на его позицию на рынке
Предыдущие методики выработки товарной стратегии рассматривали товар как бы в статике, не затрагивая динамики его развития на рынке. Между тем каждый товар имеет жизненный цикл, описываемый так наз
Цели ценовой политики маркетинга.
Политика цен представляет собой один из основных элементов современного маркетинга. Она выступает эффективным регулятором спроса, предложения и позиции организации в конкурентной среде.
Це
Влияние структуры рынка на механизм ценообразования.
Роль цены в достижении фирмой целей зависит от многих факторов. Одним из основных является структура рынка, на котором фирма продает свой товар. В основе понятия «структура рынка» лежит степень вли
Анализ цен и услуг конкурентов.
Итак, максимальная цена определяется спросом, а минимальная – издержками. На установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Если услуги фирмы по качеству аналогичны услугам основного
Выбор метода ценообразования.
Наибольшее распространение на практике получил метод усреднения цены услуг. В рамках этого метода устанавливается средний уровень между ценами конкурентов и ценами услуг-заменителей, которые являют
Коммуникации на рынке услуг.
Термин «коммуникация» в переводе с латинского означает: «делаю общим, связываю, общаюсь».
В общественных науках под коммуникацией понимается процесс общения, передача информации от человек
Пропаганда.
Пропаганда – бесплатное размещение редакционных материалов в средствах массовой информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими и потенциальными клиентами фирмы.
Связи с общественностью.
Связи с общественностью представляют собой установление доброжелательных отношений и взаимопонимание фирмы не только с потребителями, но и с самой широкой общественностью и управление этими отношен
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов