рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. Конспект лекций. Специальность 080111 - Маркетинг

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. Конспект лекций. Специальность 080111 - Маркетинг - раздел Маркетинг,     Министерство Образования И Науки Российской Ф...

 

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

 

 

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»

 

Кафедра маркетинга и управления проектами

 

Е.Ю. Суслов, А.В. Задорожний

 

 

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

 

 

Конспект лекций

 

 

Специальность 080111 - Маркетинг

 

Санкт-Петербург 2010

Допущено   редакционно-издателъским советом СПбГИЭУ в качестве методического издания

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

ВВЕДЕНИЕ..........................................................................................4 ТЕМА 1. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА....................................6

ТЕМА 2. СОСТАВ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА...............................................................................................12

 

ТЕМА 3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ.................15 ТЕМА 4. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ............................................20 ТЕМА 5. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА.............26 ТЕМА 6. ПЛАН МАРКЕТИНГА....................................................29 ТЕМА 7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ................................................36 ТЕМА 8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ......................................41 ТЕМА 9. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ...........................44 ТЕМА 10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.................................................47

ТЕМА 11. ОЦЕНКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА...........................................................................................55

 

ТЕМА 12. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (РЕЗЮМЕ).....................................58

 

ТЕМА 13. ПРОГРАММНЫЕ СРЕДСТВА РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА...............................................................................60

 

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ И ОТВЕТЫ..............................................68 ЗАКЛЮЧЕНИЕ..................................................................................84 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.................................................................85 ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ...........................................87 ПРИЛОЖЕНИЕ.................................................................................93

 

 


 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В современной быстроменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии. С одной стороны он служит средством привлечения инвесторов с целью получения денежных средств или партнеров для совместного участия в проекте, с другой – имеет самостоятельную ценность, является эффективным инструментом управления, помогает предпринимателю определить перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Бизнес-план обязательно должен быть составлен и представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели дело.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствиями с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план – это документ, который убедительно демонстрирует способность компании произвести и (что самое главное) продать достаточно товаров или услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов), партнеров и саму компанию. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

1) определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

2) сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; определить круг лиц, ответственных за реализацию стратегии;

3) выбрать состав и определить показатели качества товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

 

 


 

 

оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

4) выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

5) определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

6) оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

7) предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Поэтому целью дисциплины «Бизнес-планирование» является овладение системой знаний в области бизнес-планирования, формирование системы умений и навыков по разработке бизнес-планов.

 


 

 

ТЕМА 1. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Аннотация:

В данной теме рассматриваются три целевые аспекта бизнес-плана: как средства комплексного планирования деятельности предприятия, как инструмента мониторинга и контроля деятельности, как средства привлечения инвестиций, также рассматриваются стиль изложения и критерии качества бизнес-плана.

 

 

Бизнес-план представляет собой, документ, который описывает будущее предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план должен дать правильный ответ на такие важные вопросы, как уровень вложений в проект и планируемых доходов. В этом документе должны быть отражены цели и задачи предприятия как на долгосрочную, так и на краткосрочную перспективу; описание продукции, с которой организация планирует выйти на рынок, и ее предполагаемые преимущества; и, наконец, характеристика ресурсов и средств, которые необходимо задействовать для достижения цели, принимая во внимание возможную конкуренцию.

На вновь создаваемый бизнес, на открытие новых организаций разрабатывается комплексный бизнес-план, включающий подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и организации нового производства товаров и услуг. На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью достижения соответствующих стратегических, тактических или оперативных целей или задач, связанных с дальнейшим развитием, реструктуризацией или расширением организации и т.д.

Бизнес-план выполняет три функции.

 

Во-первых, он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса. Появляется возможность тщательно отработать стратегию и избежать ошибок еще "на бумаге", а не в реальности, рассмотрев предприятие со всех сторон — маркетинга, финансов и производственной деятельности.

 

 


 

 

Во-вторых, бизнес-план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период.

И, наконец, третьим предназначением бизнес-плана является привлечения денежных средств.

Бизнес-план является документом, призванным высветить курс, которого намерено придерживаться предприятие в определенный промежуток времени. Многие компании составляют бизнес-планы на один год. Главное внимание в них уделяется предстоящим 12 месяцам и менее конкретно рассматривается направление деятельности в последующие два-три года. В случаях создания производственных предприятий бизнес-планы могут охватывать период продолжительностью пять и более лет.

 

 

Бизнес-план как "впередсмотрящий" документ

У многих представление о бизнес-плане связано с мыслью о компании, только начинающей свою деятельность. Однако компании, уже прошедшие стадию… Во многих отношениях бизнес-план для любой компании становится первым опытом… Одновременно бизнес-план является и руководством для исполнения. Он может использоваться для проверки идей, для…

Взгляд назад: бизнес-план как мерило достигнутых результатов

Прошлогодний бизнес-план может показать компании, какая из стратегий оказалась эффективной, а какая нет, и насколько действенным был тот или иной… Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана может использоваться как средство…  

Привлечение капитала: бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций

Ведь лучше написать объективный бизнес-план и не получить финансирования из-за того, что данный бизнес связан с большим риском, нежели внушать себе… Именно в сфере привлечения денег бизнес-план идет по тонкой грани между… Поскольку большинство бизнес-планов пишут люди, стремящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качество…

Стиль изложения бизнес-плана

Так как по своему характеру бизнес-план представляет собой "гибридный" документ — частью прагматические наметки, частью средство рекламы,… Тон изложения должен быть деловым. Если он будет слишком приторным, такой план…  

Критерии оценки бизнес-плана

Основными критериями при рассмотрении являются: · Обоснованность доходов · Реалистичный учет расходов · Обеспеченность финансами · Доходность и возвратность инвестиций

ТЕМА 2. СОСТАВ И ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

  Аннотация:  

Существо предлагаемого проекта

 

План маркетинга 6.Производственный план

 

Организационный план

 

Анализ рисков

 

Финансовый план

 

 

Вводная часть (резюме)

 

 

Рис. 1. Порядок разработки бизнес-плана

 

 

Контрольные вопросы:

 

1. Какие разделы включаются в состав бизнес-плана?

 

2. Каково содержание основных разделов бизнес-плана? 3. Каков порядок разработки бизнес-план?

 

 


 

ТЕМА 3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

  Аннотация:  

Исследование конкурентов

  Когда вы приступаете к исследованию, важно точно определить, кто именно ваши… Определив своих конкурентов, нужно их классифицировать по следующим принципам: первичные, вторичные, потенциальные и…

ТЕМА 4. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

  Аннотация:  

План проведения исследования рынка

Необходимо получить ответы на все важные вопросы, касающиеся состояния рынка, к которым можно отнести: 1.Какой информацией о потребителях, компаниях-конкурентах и рынках вы… 2.Какая еще информация вам необходима и почему? 3.Какое кабинетное исследование необходимо провести,

ТЕМА 9. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

  Аннотация:  

ТЕМА 11. ОЦЕНКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

  Аннотация:  

Написание и презентация бизнес-плана

Так как по своему характеру бизнес-план представляет собой "гибридный" документ — частью прагматические наметки, частью средство рекламы,… Тон изложения должен быть деловым. Если он будет слишком приторным, такой план… Следует сказать также о грамматике и об орфографии. Ошибки могут внушить читателю негативное отношение к автору и к…

ТЕМА 13. ПРОГРАММНЫЕ СРЕДСТВА РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

 

 

Аннотация:

 

В данной теме рассматриваются виды и функциональные возможности прикладных программ, используемых для разработки бизнес-плана.

 

 


 

 

Программные продукты, позволяющие реализовывать

 

задачи бизнес-планирования представлены в таблице 10.

 

Таблица 10 Программные продукты для бизнес-планирования

 

 

  Название программы     Фирма производитель     Характеристика программы  
  Ca$he       Business Matters, USA     В программе реализована эффективная идея объединения данных о предыдущей дея ельности компании и прогноза будущих денежных поступлений. Надо отметить, что такой же подход реализуется в связке программ Project Expert / Audit Expert корпорации Про-Инвест. Программу отличает методическая яс ость и простота. Однако никаких серьезны возможностей по настройке не предлагается. Поскольку методика, реализуемая программой достаточно банальна, отсутствие расширяемости -серьезное упущение.  
  CreditSim       Paradigm Business Simulators AS     Эта программа предназначена для малых и средних компаний. Она позволяет провести анализ различных сценариев и под отовить необходимые финансовые отчеты для по енциальных инвесторов. Основным недостатком данной системы яв яется ее слабая приспособленность для ведения расчетов в условиях нестабильной экономики. Продажи CreditSim осуществляются в основном в Норвегии, Голландии, Дании, Германии.  
  lan Write for Business       Business Resource Software Corp.     Простая и понятная для неискушенного пользователя программа для подготовки бизнес- лана. Содержит подробное руководс во и примеры по всем этапам подготовки плана. Средства моделирования и анализа не развиты..  

 


 

 

Продолжение таблицы 10

 

  Название программы     Фирма производитель     Характеристика программы  
    Propspin (PROject Profile Screening and Preappraisal Informational system)       Программа предназначена для формирования инвестиционного проекта, исследования выбранных параметров, анализа сценариев, основанных на различных предполо ениях относительно перспек ив проекта. К достоинству системы можно отнести возможность одновреме ного просмотра на экране и входных данных, и их финансовых последствий. Отчет представляет собой за онченный вариант финансового профиля проекта с учетом заданных ограничений. Однако, пакет не является средством ведения полного финансового анализа, а служ т для быстрого просмотра различных вариантов и отбора их для дальнейшего рассмот ения. Большим недостатком пакета явля тся отсутствие учета факторов инфляции. Пакет имеет ряд ограничений по количеству рассматриваемых продуктов, используемых ресурсов.  
    COMFAR       UNIDO     Программа создана на глубоко проработан ой методической основе инвестици нного проектирования. Пользователю предлагается ясная последовательность действий для подготовки технико-экономического обоснования своего проекта. Вместе с тем, программа содержит немало ограничений как на этапе по троения описания деятельности предприятия, так и в процессе анализа. В це ом, интерфейс и набор функциональных возможностей программы отстают от современных требований.  
  Инвестор     ИНЭК, Россия     Программа для бизнес-планирования и инвестиционного анализа. Является не вполне удачным подражанием ранним версиям системы Project Expert корпорации Про-Инвест. Отсутствует сетевая версия.  

 


 

Окончание таблицы 10

 

  Название программы     Фирма производитель     Характеристика программы  
    Альт-Инвест       Альт, Россия     Программа инвестиционного анализа, созданная на основе Excel. Предназначена для аналитиков, приверженных электронным таблицам и занимающихся созданием "авторских" методик. Важным достоинствам программы явля тся ее "открытость" для внесения любых изменений в методику расчетов. Недостатки - возможность внесения поль ователем неконтролируемых изменений, отсутствие сервисных функций, облегчаю их и контролирующих процесс ввода данных.  
    roject Expert (Business Builder)       Про-Инвест, Россия     Система содержит средства построения мо ели предприятия и широкий набор инструментов инвестиционного и финан ового анализа. Обеспечивает подготовку бизнес-планов и отчетов, удовлетворяющих международным стандартам. По набору функ иональных возможностей является наибо ее мощной системой данного класса. Выпускается на нескольких европейских языках. Около 5,000 пользователей.  

 

1. Программный продукт "Альт-инвест"

«Альт-Инвест» применяется для анализа инвестиционных проектов любого типа, независимо от отраслевой принадлежности, схемы финансирования, сроков и объемов инвестиций. Анализ проектов осуществляется по трем основным направлениям:

¨ Эффективность инвестиций (капитальных вложений) ¨ Финансовая состоятельность проекта

¨ Риски осуществления проекта

С помощью программного продукта «Альт-Инвест» разрабатываются финансовые разделы ТЭО и бизнес-планов,

 


 

 

сравниваются альтернативные варианты реализации инвестиционных проектов, оптимизируются схемы финансирования и другие условия инвестирования средств. «Альт-Инвест» используется для обоснования проектов модернизации, технического перевооружения, выпуска новых видов продукции на промышленных предприятиях, инвестиций в сфере строительства, внедрения новых технологий.

Методика расчетов, реализованная в программном продукте «Альт-Инвест», соответствует рекомендациям ЮНИДО. Оставаясь корректной с точки зрения международных стандартов, программа «Альт-Инвест» адаптирована к принятой в России системе налогообложения, учета и формирования финансовых результатов.

Материалы, разработанные с ее использованием, без замечаний принимались к рассмотрению ЕБРР, US AID, EximBank США. Программный продукт «Альт-Инвест» представлен в «Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования», подготовленных Министерством экономики РФ.

В «Альт-Инвест» заложены широкие возможности выбора метода расчетов. Расчеты, возможно, выполнять как в постоянных, так и в текущих ценах, моделировать различные варианты развития инфляционных процессов. Расчеты могут проводиться как в моновалютном, так и в двухвалютном режиме.

«Альт-Инвест» содержит блок анализа чувствительности, позволяющий определить зоны риска проекта и разработать управленческие решения по их минимизации. Выбирая различные показатели, аналитик может оценить степень зависимости эффективности проекта от возможных изменений рыночной конъюнктуры, роста цен и т.д.

«Альт-Инвест» учитывает законодательные особенности осуществления лизинговых операций, позволяет отражать как финансовый, так и оперативный лизинг.

«Альт-Инвест» осуществляет расчет бюджетной эффективности - эффективности проекта с точки зрения федеральных и муниципальных государственных органов. Это особенно актуально для проектов, претендующих на

 

 


 

 

финансовую, организационную или стратегическую поддержку государства.

«Альт-Инвест» (версия СНиП) позволяет автоматически оформлять результаты расчетов в виде форм, утвержденных «Инструкцией о порядке разработки, согласования, утверждения и составе проектной документации на строительство предприятий, зданий и сооружений» (СНиП 11-01-95). Указанная версия разработана по заказу Главгосэкспертизы РФ.

В результате работы с «Альт-Инвест» формируются прогнозные Отчет о прибыли, Отчет о движении денежных средств, Баланс. Моделирование расчетного счета проекта дополнено расчетом финансовых коэффициентов - ликвидности, оборачиваемости, прибыльности и т.д.

Автоматически рассчитываемые показатели эффективности инвестиций включают простой и дисконтированный сроки окупаемости, внутреннюю норму прибыли (IRR) и чистую текущую стоимость проекта (NPV), максимальную процентную ставку по кредиту, которая может быть выплачена проектом.

Результаты расчетов представлены в виде таблиц и диаграмм. Набор показателей, методика их расчетов и форма представления информации соответствует требованиям российских и зарубежных инвесторов.

Используя открытость модели, пользователь может самостоятельно сформировать нестандартные таблицы, построить новые диаграммы, рассчитать любые дополнительные показатели. Результаты расчетов могут быть представлены как на русском, так и на английском языке.

«Альт-Инвест» позволяет:

¨ Выбрать наиболее приемлемую схему реализации проекта.

¨ Подготовить бизнес-план для получения кредита в банке и привлечения потенциальных инвесторов

¨ Подготовить обоснования для получения государственного финансирования или гарантии.

¨ Провести экспертизу проектов. Осуществить отбор и ранжирование проектов по степени их привлекательности.

 


 

 

В комплект поставки «Альт-Инвест» включены подробное руководство пользователя, методическое пособие по оценке проектов. Пользователи «Альт-Инвест» имеют бессрочную консультационную поддержку со стороны консультантов-практиков ИКФ «АЛЬТ». Количество инсталляций «Альт-Инвест» в пределах организации-пользователя не ограничено.

 

2. Программный продукт «Project Expert»

 

Project Expert может использоваться когда:

 

· Разрабатывается детальный план развития предприятия; создается динамическая финансовая модель бизнеса и проигрывается на ней варианты реализации той или иной стратегии, определяя самую эффективную из них;

· Описывается и всесторонне анализируется инвестиционный проект, рассчитывается критерии эффективности и необходимые финансовые коэффициенты;

· Оценивается влияние внешних и внутренних факторов на результаты деятельности компании;

· Сравниваются различные сценарии развития предприятия и выбираете наилучший из них;

· Рассчитывается точка безубыточности для продукции, оценивается прибыльность работы подразделений компании;

· Демонстрируется эффективность проекта для его участников;

· Планируется бюджет компании и входящих в нее подразделений;

· Осуществляется управление деятельностью холдинга или компании, осуществляющей комплекс различных проектов, и координируется процесс их реализации, своевременно перераспределяя ресурсы;

· Контролируется выполнение проектов, сравнивая плановые и фактические показатели;

· Готовится безупречно оформленный бизнес-план инвестиционного проекта, соответствующий международным требованиям, на русском и нескольких европейских языках.

 


 

 

Project Expert отвечает международным стандартам и учитывает специфику российской экономики

В основу Project Expert положена методика UNIDO и Всемирного Банка. Система рекомендована в качестве стандарта на уровне ряда отраслей, коммерческих организаций и администраций ряда регионов России.

Работа с Project Expert не требует специальной подготовки и экономит время

Работая с Project Expert, не требуется вводить формулы и увязывать между собой значения. Вместо этого просто задается описание проекта "как он есть", заполнив данные в соответствующих модулях. Понятный, гибкий, хорошо структурированный интерфейс позволяет немедленно приступить к работе без предварительной подготовки. В то же время система, включающая более 200 модулей, позволяет описать любые тонкости инвестиционного проекта.

Project Expert легко настраивается под конкретные запросы Благодаря разнообразным сервисным функциям и

возможностям обмена данными, Project Expert удовлетворяет широкому спектру потребностей самого взыскательного пользователя - и как самостоятельная программа, и как компонент комплексной системы автоматизации финансового управления предприятием.

 

 

Контрольные вопросы:

 

1. Какие программы предназначены для разработки бизнес-плана?

2. Каковы основные возможности программы «Альт-Инвест»? 3. Каковы основные возможности программы «Project Expert»?

 

 


 

 

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ И ОТВЕТЫ

 

 

Что представляет собой бизнес-план?

1) отчет о деятельности предприятия за определенный период времени, благодаря которому оценивается деятельность предприятия, и разрабатываются планы… 2) документ, который описывает будущее предприятия, анализирует проблемы, с… 3) отчетность, в которую входит анализ деятельности конкурирующих предприятий, с целью предостережения собственной…

Что из нижеперечисленного относится к основным функциям бизнес-плана?

  б) возможность оценки деятельности конкурирующих компаний. в) оценка фактических результатов деятельности компании за определенный период.

Кто принимает на себя больший финансовый риск при воплощении бизнес-плана в реальность?

     

С какого раздела начинают работу над бизнес-

 


планом? 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

 

 

Плане?

а) б) в) г)


 

 

вводная часть анализ рисков

существо предлагаемого проекта анализ потребителей организационный план

анализ положения дел в отрасли финансовый план

план маркетинга производственный план

 

 

Какой раздел разрабатывается последним в бизнес-

 

 

анализ рисков финансовый план организационный план вводная часть


 


 

 

д) существо предлагаемого проекта е) анализ потребителей

ж) план маркетинга

 

з) анализ положения дел в отрасли и) производственный план

 

 

Что следует рассмотреть после того, как был составлен организационный план?

  2) анализ потребителей 3) анализ рисков 4) вводная часть

В каком разделе определяют затраты на осуществление основной деятельности?

а) план маркетинга б) финансовый план

в) существо предлагаемого проекта г) производственный план

д) анализ положения дел в отрасли е) анализ потребителей

ж) анализ рисков з) вводная часть

 

 


 

 

и) организационный план

 

 

В каком разделе определяют необходимое количество денежных средств на реализацию проекта?

а) план маркетинга б) финансовый план

в) организационный план

 

г) существо предлагаемого проекта д) производственный план

е) анализ положения дел в отрасли ж) анализ потребителей

з) анализ рисков и) вводная часть

 

 

В каком разделе сконцентрированы основные параметры рассматриваемого проекта?

а) план маркетинга б) финансовый план

в) существо предлагаемого проекта г) производственный план

д) организационный план е) вводная часть

ж) анализ положения дел в отрасли з) анализ потребителей

и) анализ рисков

 

 

По каким факторам можно оценить деятельность конкурентов?

а) качество продукции/услуги;

 

б) уровень используемых технологий; в) местонахождение;

г) методы продаж;

 

д) каналы распространения;

 

е) стратегия ценообразования; ж) занимаемая доля рынка;

з) объем продаж

 

и) все вышеперечисленные

 

 


 

 

Для чего необходима оценка конкурентов?

 

а) для выявления сильных и слабых сторон конкурентов б) для сравнения деятельности компаний с собственными

стратегиями

 

в) для определения конкурентных преимуществ, которые обуславливают успех компании в данном секторе экономики.

г) все вышеперечисленное

 

 

Какой фактор является основополагающим для успешного бизнеса?

а) корректное составление расчетов в бизнес-плане

 

б) правильное определение целей и задач бизнес-планирования

в) знание потребителей и их потребностей г) наличие финансовых ресурсов

д) все вышеперечисленное

 

 

Каковы основные факторы рыночной сегментации?

1) физиологические (пол, возраст, пр.).

 

2) социальные (место и роль в обществе, вид деятельности, пр.)

3) географические (место проживания, работы, пути передвижения, пр.)

4) экономические (уровень дохода, пр.) 5) все вышеперечисленное

6) позволяющие разделить имеющихся и потенциальных клиентов на однородные группы, у каждой из которых преобладают разные мотивы для приобретения продукции.

 

 

В чем различия между характеристиками товара и его преимуществами?

а) в контексте к товару, такие слова, как характеристики и преимущества, являются синонимами.

б) характеристики – то, чем располагает продукция; преимущества – то, что продукция дает потребителю.

в) характеристики – то, что оплачивает потребитель; преимущества – то, во что продавец вкладывает средства.

 

 


 

Какие из нижеперечисленных факторов, относящихся к продукции, имеют важное значение при принятии потребителями решения о приобретении продукции?

1) внешний вид товара

 

2) внешний вид сотрудников 3) условия кредита

4) эксплуатационные характеристики

 

5) ассортимент предлагаемой продукции 6) качество

7) репутация компании 8) цена

9) все вышеперечисленное

 

 

Какие из нижеперечисленных факторов, относящихся к компании, играют важное значение при принятии потребителями решения о приобретении продукции?

1) внешний вид товара

 

2) внешний вид сотрудников 3) условия кредита

4) изменение экономической ситуации 5) ассортимент предлагаемой продукции 6) качество

7) репутация компании 8) цена

9) все вышеперечисленное

 

 

Какой вид исследований наиболее важен при разработке бизнес-плана?

3) важны в равной степени    

Что из перечисленного НЕ рассматривается в концепции продукции?

а) выбор географических масштабов деятельности б) подробная характеристика продукции

в) конкурентные преимущества в методах организации бизнеса

г) варианты использования продукции

 

д) основные этапы разработки продукции

 

е) уникальность продукции, правовая защита ноу-хау ж) гарантии на продукцию

з) перспективы развития продукции и) все вышеперечисленное

 

 

Что из перечисленного НЕ является способом правовой защиты продукции?

а) регистрация торговой марки

 

б) получение лицензия на осуществление предпринимательской деятельности

в) государственная регистрация юридического лица г) регистрация авторского права

д) получение патента

 

 

Какие параметры являются для покупателя основными при выборе продукции?

а) стоимость хранения на складе б) внешний вид, упаковка

в) стоимость продукции г) объем производства

 

 


 

 

д) функциональность

 

е) технология производства ж) методы продаж

з) все вышеперечисленное

 

 

Какие параметры НЕ является важными при выборе канала распространения продукции?

а) транспортировка продукции

 

б) дисконтные программы магазинов в) тип магазинов и количество точек г) управление запасами продукции д) внешний вид сотрудников

е) организация обслуживания продукции

 

 

Что обозначают термином «стимулирование продаж»?

а) деятельность предприятия по проведению мероприятий, рекламирующих товар

б) деятельность предприятия, заключающаяся в предоставление скидок и бонусов потребителям

в) деятельность предприятия по распространению сведений о преимуществах товара и убеждению целевых покупателей приобретать его

г) деятельность предприятия по распространению рекламной продукции

 

 

Какие подходы НЕ используют для определения плановых издержек на продвижение продукции?

  б) соотношение издержек и выгоды в) планирование рекламных рисков г) что мы… е) экспертные оценки

Что НЕ рассматривается в политике ценообразования?

а) система скидок

 

б) затраты на производство продукции в) политика дифференциации цен

г) специальная цена для посредников д) объем инвестиций в проект

е) норма рентабельности в отрасли

 

 

Что из перечисленного НЕ рассматривается в производственном плане?

а) стадия организации производства

 

б) организационная структура предприятия

 

в) производственные мощности и основные технологии г) здания, помещения для ведения бизнеса

д) производственный процесс

 

е) производственно-технологические риски ж) себестоимость продукции

з) совершенствование производства продукции и) срок окупаемости проекта

 

 

Что такое производственная мощность?

 

а) суммарная мощность имеющегося у предприятия оборудования

б) максимально возможный объем производства продукции с использованием определенных технологий, оборудования

в) разрешенная электрическая мощность для использования предприятием

 


 

 

Что из перечисленного относится к единовременным затратам?

а) расходы на основные сырьевые материалы

 

б) приобретение основного производственного оборудования

в) заработная плата производственного персонала г) расходы на энергию

д) расходы на разработку бизнес-плана

 

е) расходы на строительство и реконструкцию зданий

 

 

Что из перечисленного относится к постоянным затратам?

а) арендные, лизинговые, страховые платежи б) сдельная заработная плата персонала

в) монтаж и производство пуско-наладочных работ г) повременная заработная плата персонала

д) специальное обучение производственного персонала

 

 

Что из перечисленного относится к переменным затратам?

а) ввод предприятия в эксплуатацию и работа приемочной комиссии

б) затраты на техническое обслуживание в) расходы на сырье и материалы

г) выплаты по кредиту

 

д) расходы на упаковочный материал

 

 

Какие затраты учитывают при расчете точки безубыточности?

а) только переменные б) только постоянные

в) постоянные и переменные, при этом единовременными пренебрегают

г) постоянные и переменные, при этом единовременные выражают через постоянные

д) только единовременные

 

е) постоянные, переменные и единовременные, которые в полном объеме относят на первый год

 

 


 

Что отражает график безубыточности?

 

а) зависимость прибыли предприятия от объемов производства

б) зависимость прибыли предприятия от объемов реализации

в) соотношение затрат и доходов предприятия в зависимости от объемов производства

г) соотношение себестоимости производства продукции и объемов реализации

 

 

Что из перечисленного НЕ рассматривается в организационном плане?

а) стадия развития производства б) учредители

в) производственный процесс г) организационная структура д) требования к персоналу

е) стратегия финансирования

 

ж) штатное расписание, его динамика

 

з) кадровая политика, социальный пакет и) бюджет расходов на персонал

 

 

Какие категории персонала предприятия необходимо отдельно рассмотреть в бизнес-плане на предмет квалификационных требований, опыта работы?

а) руководителей

 

б) руководителей и ключевых специалистов в) специалистов

г) всех постоянных работников компании

 

 

Какие расходы НЕ включаются в затраты на персонал?

а) элементы социального пакета

 

б) расходы на повышение квалификации в) покупка нового офиса для персонала г) премии

д) налог на имущество, используемого персоналом

 

 


 

 

Какие группы рисков обычно выделяют в бизнес-плане?

а) юридические

 

б) финансово-экономические в) научно-технические

г) технические

 

д) социально-психологические е) демографические

ж) все вышеперечисленные

 

 

Какой из представленных ниже рисков, относится к финансово-экономическим?

а) задержка поставки оборудования б) снижение спроса на продукцию

в) появление более прогрессивных технологий г) непредвиденная остановка производства

 

 

Какой из представленных ниже рисков, относится к техническим?

а) рост цен на сырье

 

б) рост цен на материалы

 

в) перебои в поставке сырья и материалов г) повышение ставок налогов

 

 

К каким методам оценки риска относятся экспертная оценка, предполагающая количественную оценку вероятности и опасности риска?

а) количественные б) качественные

в) комбинированные

 

 

Какие виды мероприятий по снижению последствий риска рассматривают в бизнес-плане?

а) отнесение рисков на поставщиков, исполнителей путем включения штрафных санкций в договоры

б) пренебрежение риском

 

в) создание резервов и запасов г) продажа бизнеса

 

 


 

 

д) страхование рисков е) замена оборудования ж) замена персонала

 

 

Какие документы разрабатываются в составе финансового плана?

а) прогноз развития отрасли

 

б) прогноз объемов реализации

 

в) таблица постоянных и переменных затрат г) таблица прибылей и убытков

д) план денежных поступлений и выплат (кэш-фло) е) план организации производства

ж)конкурентная стратегия

 

з) стратегия финансирования

 

и) показатели эффективности проекта

 

 

Какой документ, позволяет оценить, сколько денег и в какой момент времени нужно вложить в проект?

а) прогноз объемов реализации

 

б) план денежных поступлений и выплат в) таблица прибылей и убытков

г) стратегия финансирования

 

 

На какой период времени обычно рассчитывается финансовый план?

а) на год вперед

 

б) на три года вперед в) на пять лет вперед г) на десять лет вперед

 

 

В финансовом плане для второго года данные приводятся

в) поквартально   г) единым показателем за весь год

Какие значения должны быть в строке «баланс наличности на конец периода» в плане денежных поступлений и выплат

а) равные нулю, при этом обеспечивается равенство поступлений и выплат

б) меньше нуля, при этом обеспечивается дополнительная эффективность за счет использования чужих средств

в) больше нуля, при этом обеспечивается излишек денежных средств в каждый период времени

 

 

Какой метод используются для оценки эффективности инвестиций в долгосрочный проект?

а) исследования операций б) дифференциации

в) дисконтирования

 

г) математического анализа

 

 

53. Кем устанавливается ставка рефинансирования? а) Правительством Российской Федерации

б) товарной биржей в) фондовой биржей

г) Центральным банком РФ

 

д) банками с государственным участием

 


 

 

К какому периоду обычно приводятся разновременные экономические показатели при дисконтировании?

а) к отчетному б) к начальному в) к конечному

 

 

55. Кем назначается ставка дисконтирования? а) инициатором проекта

б) заказчиком проекта в) инвестором проекта

г) исполнителями проекта

 

д) потребителями продукции проекта

 

 

Процедура дисконтирования

 

а) Оставляет будущие доходы и расходы без изменений б) Увеличивает будущие доходы и расходы

в) Уменьшает будущие доходы и расходы

 

 

57. От чего не зависит ставка дисконтирования? а) от объема спроса

б) от ставки рефинансирования в) от объемов финансирования г) от уровня инфляции

д) от уровня квалификации персонала е) от уровня риска

 

 

Какие показатели экономической эффективности определяются в бизнес-плане?

в) внутренняя норма доходности г) рентабельность продаж д) индекс доходности инвестиций е) срок окупаемости ж) ликвидность предприятия з) финансовая устойчивость

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  В результате изучения дисциплины студент должен знать: · назначение бизнес-плана, основные функции и требования к разработке;

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И.Ляпунова, С.Г. Млодик.- 2-е изд., перераб. и доп..-М.: Финансы и статистика, 2009.- 816 с.

2. Будущий элитный: Успешное бизнес-планирование. -М.: РИПОЛ КЛАССИК, 2009. – 128 с.

3. Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие/ В.П.Буров, А.Л.Ломакин, В.А.Морошкин.- М.: Инфра-М, 2007.- 192 с.

4. Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. – Ростов на Дону: Феникс, 2009. – 363 с.

 


 

 

5. Лапыгин Ю.Н., Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: Практическое пособие - 4-е изд. – М.: Омега-Л. 2010. – 350 с.

6. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.- М.: "Ось-89", 2008.- 110 с.

7. Форд Б., Борнстайн Дж., Пруэтт П. Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов. – М.: Альпина Паблишерз. 2010. – 258 с.

8. Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Черняк В.З. - 4-е изд., перераб. и доп..- М.: ЮНИТИ, 2010.- 591 с.

9. Барроу К. Бизнес-планирование: Полное руководство. -Пер. с англ. М.Веселковой.- М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.- 399 с.

10. Бизнес-план: Методические материалы/ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова.- 3-е изд., доп..- М.: Финансы и статистика, 2004.- 254 с.

11. Вест А. Бизнес-план= A business plan: Учебно-практическое пособие/ Пер. с англ. Н.И. Алмазовой.- 3-е изд..-М.: Проспект, 2005.- 224 с.

12. Галенко В.П. Бизнес-планирование: Создание успешного бизнес-плана на предприятии/ В.П. Галенко, Г.П. Самарина, О.А. Страхова.- СПб: Питер, 2004.- 383 с.

13. Попов В.М. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов/ В.М.Попов, С.И.Ляпунов, А.А. Касаткин.-М.: КноРус, 2003.- 447 с.

14. Ридинг К. Стратегическое бизнес - планирование: динамическая система повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества. – М.: Баланс-Клуб. 2005. - 384 с.

15. Стунели Р. Бизнес-план= Business Plan.- 2-е изд..- СПб.: Нева, 2003.- 350 с.-(Современный бизнес)

 

 


 

 

ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ

  Анализ конкурентов - идентификация главных конкурентов, оценка их целей и… Бизнес-план - план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия в рыночных условиях.

Извлечение из рабочей программы

 

 

Содержание разделов и тем дисциплины

 

Тема1.Введение. Планирование деятельности предприятия. Стратегическое, тактическое и оперативное планирование. Место бизнес-планирования в системе планирования предприятия. Роль бизнес-плана в развитии предприятия.

Тема2.Назначениебизнес-плана. Бизнес-план как средство комплексного планирования деятельности предприятия. Бизнес-план как инструмент мониторинга и контроля деятельности. Бизнес-план как средство привлечения инвестиций.

Тема3.Состав,краткоесодержаниеипорядокразработкиразделовбизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана, их краткая характеристика. Последовательность разработки разделов бизнес-плана. Итерационность разработки бизнес-плана.

Тема4.Анализположенияделвотрасли. Идентификация отрасли, ее отличительные характеристики. Качественные и количественные характеристики предприятий, входящих в отрасль. Описание основной продукции, используемых технологий. Тенденции развития. Уровень конкуренции. Характеристика ведущих предприятий отрасли. Отраслевые барьеры входа и выхода.

Тема5.Анализпотребителей. Уточнение потребностей, удовлетворяемых продукцией проекта. Исследование и оценка емкости рынка. Сегментирование рынка. Определение целевого сегмента, его размера и характеристик. Предварительная оценка объема продаж.

Тема6.Формированиесущностипроекта. Описание

 


уникальных Конкурентные


характеристик преимущества.


продукции, Позиционирование


технологии. продукции.


 

Правовая защита (патенты, лицензии).

 

Тема7.Производственныйплан. Месторасположение бизнеса. Календарный график выполнения работ.

 


 

 

Производственные и офисные помещения. Производственный процесс. Основные технологии. Оборудование, инструменты, сырье и материалы. Источники получения ресурсов. Стоимость ресурсов. Рабочий персонал. Расчет производственных издержек. Определение безубыточного объема производства.

Тема8.Маркетинговыйплан. Продукция: номенклатура, ассортимент, перспективы расширения. Планируемые объемы продаж. Направления обновления продукции. Ценообразование, ценовая политика. Организация сбыта продукции, каналы товародвижения. Мероприятия по рекламе и продвижению продукции. Бюджет маркетинга.

Тема9.Организационныйплан. Организационная структура предприятия. Команда высшего руководства: квалификация и опыт. Требования к персоналу. Порядок набора персонала. Трудовые отношения. Штатное расписание. Оценка затрат на персонал.

Тема10.Анализрисков. Определение рисков бизнеса. Оценка количественной величины риска. Разработка мероприятий по снижению последствий риска. Оценка затрат на мероприятия по снижению риска.

Тема11.Финансовыйплан. Прогноз объемов продаж. Таблица доходов и расходов. Таблица потока денежных поступлений и выплат. Прогноз баланса. Стратегия финансирования. Основные показатели финансового плана.

Тема12.Оценкаэкономическойэффективности. Основные подходы к оценке экономической эффективности. Дисконтирование. Показатели чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности, периода окупаемости. Методы расчета показателей экономической эффективности.

Тема 13. Резюме бизнес-плана. Содержание и стилистика резюме бизнес-плана. Состав показателей, включаемых в резюме.


Тема 14. бизнес-плана.


Программныесредствадляразработки Классификация программных средств для


 

разработки бизнес-плана. Закрытые и открытые программные пакеты. Краткая характеристика пакетов прикладных программ. Основные функции программы Project Expert.

Заключение. Особенности бизнес-планирования для российских предприятий.

 

 

– Конец работы –

Используемые теги: Бизнес-планирование, Конспект, лекций, специальность, маркетинг0.064

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. Конспект лекций. Специальность 080111 - Маркетинг

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Маркетинг: конспект лекций Маркетинг
Маркетинг конспект лекций... Е П Михалева...

Психиатрия. Конспект лекций. ЛЕКЦИЯ № 1. Общая психопатология Психиатрия: конспект лекций
Психиатрия конспект лекций... Текст предоставлен литагентом http litres ru...

Маркетинг: конспект лекций Маркетинг
Маркетинг конспект лекций... Маркетинг Конспект лекций...

Конспект лекций по дисциплине Экономика недвижимости: конспект лекций
Государственное бюджетное образовательное учреждение... высшего профессионального образования... Уральский государственный экономический университет...

Психодиагностика. Конспект лекций ЛЕКЦИЯ № 1. Истоки психодиагностики Психодиагностика: конспект лекций
Психодиагностика конспект лекций... А С Лучинин...

Введение в маркетинг. Понятие маркетинга. Маркетинг как философия бизнеса. Возникновение маркетинга и основные этапы его развития
В г английский институт маркетинга предложил следующее определение маркетинг это практическая деятельность система управленческих функций... Философия маркетинга требует чтобы предпринимательская деятельность бизнес... Основой существования маркетинга служит постоянное взаимодействие спроса и предложения являющееся непрерывным...

История мировых религий: конспект лекций История мировых религий. Конспект лекций ЛЕКЦИЯ № 1. Религия как феномен культуры Классификация религий
История мировых религий конспект лекций... С Ф Панкин...

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по курсу Архитектурное материаловедение Конспект лекций по курсу Архитектурное материаловедение
ФГОУ ВПО ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ... ИНСТИТУТ Архитектуры и искусств... КАФЕДРА ИНЖЕНЕРНО строительных ДИСЦИПЛИН...

Конспект лекций по маркетингу (Югорский государственный университет, Орлов В.Б.)
Цель М:хорошо понять клиента и сделать так, чтобы товар четко подходил клиенту, а значит продавал себя сам. Котлер. М – вид чел.дея-ти, направленный… Цели марк-га – формирование и стимулирование спроса, обеспечение… Современный маркетинг - сложное социально-эк.явление, которое наиболее правильно рассматривать как совокупность 4…

Сущность маркетинга, эволюция маркетинга, определение маркетинга
С этой точки зрения маркетинговая деятельность заключается в том, чтобы: 1) предвидеть спрос, 2) удовлетворять его, 3) управлять им. В 1973 г.… Накопление такого массива трактовок произошло примерно за 70 лет, начиная с… За 27 лет после публикации статьи С.Ковальского “Организация торговли и маркетинг” в связи с развитием практики…

0.029
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам