рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Факторы ценообразования.

Факторы ценообразования. - раздел Маркетинг, КУРС ЛЕКЦИЙ управлению маркетингом на основе Относительно Перечня Факторов Ценообразования Или Факторов, Влияющих На Цену,...

Относительно перечня факторов ценообразования или факторов, влияющих на цену, у каждого автора свой подход.

Так, Ф. Котлер подразделяет факторы ценообразования на внутренние и внешние. К внутренним он относит цели маркетинга, стратегию комплекса маркетинга, издержки, организацию ценообразования; к внешним – характер рынка и спроса, конкуренцию, экономику, торговых посредников, правительство [3, c.657].

Ж.-Ж. Ламбен к факторам ценообразования относит следующие: инфляция, изменение цен на сырье, рост процентных ставок, контроль за ценами, конкуренция, снижение покупательной способности, консьюмеризм («дикий» маркетинг, пытающийся подвести спрос к требованиям предложения).

Ж.-Ж. Ламбен еще приводит девять причинных факторов или детерминант важности цены в большей мере психологического характера:

1. Эффект уникальной ценности. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.

2. Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.

3. Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если факторы плохо поддаются сравнению.

4. Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если она составляет лишь небольшую долю их дохода.

5. Эффект конечной пользы. Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата.

6. Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими.

7. Эффект безвозвратных инвестиций. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы.

8. Эффект связи цены и качества. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.

9. Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара [4, c. ].

Дж. М. Эванс к факторам, влияющим на установление цены, относит слежующие: потребители; правительство; участники каналов сбыта; конкуренты; издержки [6, c.268].

Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич и Х. Анн считают, что роль цена в достижении фирмой поставленных целей зависит от ряда факторов: структуры рынка, типа товара, эластичности спроса, цели фирмы, размера фирмы, конкретной рыночной ситуации [1,c.292].

Е. П. Голубков к числу внутренних факторов, воздействующих на цену, относит цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования. К числу внешних: тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников [2, c.335-336].

И.А. Спиридонов считает, что цена зависит от следующих факторов:

1. полезного эффекта товара;

2. сложившейся на рынке зависимости цены от качества товара-аналога;

3. уровня удовлетворения потребностей определенных групп людей;

4. предвидения возможных изменений этих потребностей;

5. условий поставки, транспортировки и других договорных условий;

6. объема и времени продаж;

7. себестоимости товара;

8. курса переводной валюты и уровня денежной инфляции;

9. условий взаимоотношений поставщика и потребителя.

Н.К. Моисеева факторы ценообразования подразделяет на три группы:

1. Факторы, влияющие на объем предложения товара: уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товаров; научно-технический прогресс; степень монополизации предложения товаров; ценовая политика экспортеров товара.

2. Факторы, влияющие на объем спроса: полезность товара; научно-технический прогресс; финансовые возможности покупателей товара; изменение цен других товаров; степень монополизации спроса; уровень конкуренции на данном сегменте рынка.

3. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара: фаза экономического цикла; инфляция; краткосрочные колебания спроса и предложения; мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами; канал, по которому осуществляется внешняя торговля.

В.Е. Рыбалкин, Ф.Ф. Стерликов, Ю.А. Щербанин по характеру, уровню и сфере действия ценообразующие факторы подразделяют на 5 групп:

1.Общеэкономические, т. е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации: экономический цикл; состояние совокупного спроса и предложения; инфляция.

2. Конкретно-экономические, т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся: издержки; прибыль; налоги и сборы; предложение и спрос на эту продукцию с учетом взаимозаменяемости; потребительские свойства продукции.

3. Специфические, т. е. действующие только в отношении некоторых видов продукции: сезонность поставки; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия сервиса.

4. Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов: государственное регулирование; валютный курс.

5.Внешнеэкономические: политические; военные и т. п.

Анализ приведенного перечня факторов ценообразования, изложенных в различных источниках, показывает, что к такому важному вопросу в мире нет единого подхода. Каждый автор отражает свои аспекты, пользуется своими терминами, своими признаками классификации. Разобраться в многообразии факторов ценообразования поможет их классификация, предложенная Фатхутдиновым (табл. 1).

Классификация факторов ценообразования [5, c.419-421].

Признак классификации Виды факторов (признак) Примеры факторов или направления его проявления
1. Содержание факторов Технические Качество или полезный эффект товара; Уровень автоматизации учета затрат
Экономические Себестоимость объекта; Затраты в сфере эксплуатации объекта; Налоги, сборы, тарифы; Ценовая политика
Социальные ВВП на душу населения; Уровень бедности населения;
Психологические Детерминанты важности цены: эффекты уникальной ценности, осведомленности, трудности сравнения, суммарных затрат и др.
Организационные Параметры организации сбыта товара: форма, условия, средства доставки; объем продаж; время продаж и др.
  Политические Демпинг с целью завоевания рынка
2. Сфера проявления фактора Внешние Вне системы производителя: конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства. Государственное регулирование цен.
Внутренние Конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы.
3. Форма проявление факторов Инновации Внедрение патента на новую конструкцию товара или на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления.
Унификация и стандартизация объекта Увеличение программы производства и использование эффекта масштаба.
4. Стадия жизненного цикла объекта Стратегический маркетинг Оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения и отражение их в нормативах.
НИОКР Совершенствование технологичности конструкции
ОТПП Совершенствование технологии изготовления
Производство Внедрение статистических методов контроля качества продукции с целью сокращения брака, внедрение системы организации «точно в срок»
Обращение Повышение качества сервиса товара. Сокращение цикла продаж товара
Эксплуатация (потребление) Снижение затрат у потребителя за счет повышения качества товара и его обслуживания
5. Структура (форма) рынка Монополия Создание оригинальных патентованных товаров
Олигополия Повышение качества информации о товаре, предоставляемой потребителю. Прогнозирование механизма действия закона конкуренции
Монополистическая конкуренция Прогнозирование цен основных конкурентов и факторов, их определяющих
Чистая (совершенная конкуренция) Построение графиков «спрос-предложение», их мониторинг и принятие оперативных мер по реакции на поведение конкурентов
6. Время действия факторов Стратегические Инновации
Тактические Повышение качества работ по тактическому маркетингу
Оперативные Организация выполнения запланированных мероприятий по снижению удельных цен, учет, контроль и мотивация

 

Рассмотрим наиболее важные факторы ценообразования, нашедшие отражение в большинстве литературных источников.

Структура или тип рынка. В основе понятия «структура рынка» лежит степень влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену. Известны четыре типа рынка, каждый из которых предъявляет свои требования к ценообразованию.

Рынок чистой конкуренции характеризуется следующими чертами: имеется множество продавцов и покупателей одного и того же товара, при этом каждый из них продает (покупает) очень малую долю общего рыночного объема; товар с точки зрения покупателей является совершенно (идеально) однородным, покупателю безразлично, у какого покупателя покупать товар; все покупатели с точки зрения продавцов одинаковы; отсутствуют препятствия для вступления в отрасль новых производителей и выхода из нее; все участники рыночных сделок осведомлены о технологии, ценах, отсутствует сговор продавцов и покупателей; ни один покупатель и продавец не может оказать существенного влияния на уровень текущей рыночной цены. Продавец не может завысить цену своего товара по сравнению с текущей рыночной ценой, так как покупатели имеют возможность купить товар у других продавцов по рыночной цене. Продавец не будет и снижать цену своего товара, так как он может продать весь товар по текущей рыночной цене.

В условиях совершенной конкуренции отдельная фирма может контролировать только свои объемы производства и свои затраты, но не цену. Главная задача фирмы – удешевление продукции. Реакции со стороны конкурентов на изменение объема производства фирмой нет. Уровень текущей рыночной цены единицы продукции складывается под воздействием спроса и предложения в отрасли [1, c.292].

Если цена и прибыли возрастают, на рынке могут легко появиться новые продавцы. На рынке чистой конкуренции роль маркетинговых исследований, развития производства, ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта минимальна либо вовсе сводится к нулю. Таким образом, продавцы на этом рынке не тратят много времени на разработку маркетинговой стратегии [3, c.662].

Рынок чистой монополии характеризуется следующими чертами: наличие только одного продавца некоторого товара; товар не имеет близких заменителей и покупатель должен покупать товар у монополиста или отказаться от него; отсутствие как потенциальной, так и скрытой конкуренции; наличие барьеров для входа в отрасль, среди которых можно назвать: наличие исключительного юридического права заниматься данным видом деятельности, контроль единственной фирмы над специфическим ресурсом, используемым при производстве товара, защита производства товара патентом; покупателей товара может быть, или один, или несколько, или множество; фирма полностью контролирует объем предложения товара и очень сильно влияет на цену [1, c.293]. Правительственная монополия может преследовать различные цели ценообразования. Она может установить цену ниже себестоимости изделия, в виду важности продукции для покупателя, который не может заплатить полную стоимость. Цена может быть установлена на уровне покрытия издержек или же обеспечивать хороший доход, а может быть завышена с целью снижения спроса на данный товар. Нерегулируемые монополии свободны в назначении любых цен, какие выдержит рынок. Однако по ряду причин они не всегда назначают высокую цену. Здесь играет роль и боязнь привлечь внимание конкурентов, и стремление глубже проникнуть на рынок при низких ценах, и страх перед государственным регулированием [3, c.663].

Монополистическая конкуренция характеризуется следующими чертами: наличие многих фирм, как правило, мелких; выпускаемые фирмами однородные товары широко дифференцированы по качеству, сервису, рекламе, что делает каждую отдельную фирму мини-монополистом, контролирующим небольшую долю всего рынка соответствующего товара; вход на рынок и уход с него свободны, за исключением препятствий, связанных с дифференциацией продукта. Дифференциация создает для фирмы преимущества, защищает ее от конкурентов, приносит ей дополнительную прибыль, а для рынка страны - многообразие товаров, однако фирме приходится считаться с конкуренцией товаров, похожих на собственные; спрос на дифференцируемые товары высокоэластичен – повышение цены на один из них сразу приведет к переключению покупателей на другой. Роль маркетинговых стратегий на этом рынке велика [1, c.294]. Продавцы стремятся индивидуализировать предложения для разных покупательских сегментов, и кроме цены, широко используют для этого торговые марки, рекламу и персональную продажу [3, c.663].

Олигополистический рынок характеризуется следующими чертами: на рынке действует небольшое число крупных фирм, поскольку новым продавцам проникнуть на такой рынок не просто; продукты могут быть стандартизированными (цемент, газ) и дифференцированными (автомобили); фирмы-олигополисты обладают высокой степенью контроля над рынком. Если олигополист уменьшит объем производства, то это приведет к росту цен на рынке. Если же несколько олигополистов начнут проводить общую политику, то их власть на рынке приблизится к монопольной. Отдельный олигополист, изменяя цены и объемы производства, должен учитывать реакцию как конкурентов, так и потребителей. Олигополист, снижая цены, не уверен в долговременном результате. Если олигополист повысит цены, конкуренты могут оставить свои цены неизменными. Как видим, роль маркетинговых стратегий цен на олигополистическом рынке велика. Кроме того, олигополисты ведут борьбу между собой за покупателей путем улучшения качества продукции, ее дифференциации, рекламы [1, c.295].

С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно рассматривать следующие подходы: выживание компании; максимизация прибыли в долгосрочном периоде; максимизация прибыли в краткосрочном периоде; увеличение показателя рыночной доли; сохранение статуса ценового лидера в отрасли; препятствие появлению новых конкурентов; сохранение лояльности со стороны торговых посредников; улучшение имиджа организации; качественное преобладание на рынке; улучшение продаж «слабых продуктов»; предотвращение «ценовых войн».

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукции, затрат на ее продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.

Организация ценообразования включает определение лиц или подразделений внутри организации, устанавливающих цены. Очевидно, что разные лица могут придерживаться разных подходов к определению цены. Скажем, сотрудники экономических служб предприятия тяготеют к установлению предельно высоких цен, а сотрудники службы маркетинга исповедуют при определении цены большую ориентацию на мнение потребителей и рыночную конъюнктуру, т. е. проявляют в ценообразовании большую гибкость [2, c.335-336].

Издержки. Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространения и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск. Издержки компании могут быть важным элементом в стратегии формирования цен. Многие компании стремятся занять в своей отрасли промышленности позицию «производителя с самыми низкими издержками». Компании, добившиеся низких издержек, могут устанавливать более низкие цены, что приводит к значительному росту сбыта и прибыли. Важнейшие факторы снижения издержек – масштабный фактор производства и обучение в процессе освоения производственного процесса [3, c.659].

Потребители. Маркетолог должен понимать взаимоотношения между ценой и покупками потребителей и их представлениями. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынков. Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают. Ценовая эластичность определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах). Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются.

Наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности. Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку.

В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмы уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Приверженность марке также создает неэластичный спрос, поскольку потребители рассматривают свою марку как отличительную и не могут согласиться с заменой.

Необходимо также понимать важность цен для различных сегментов рынка, поскольку не все потребители одинаково воспринимают их. Согласно классическому исследованию, потребителей можно подразделить на четыре категории или сегмента, в зависимости от ориентации их покупок: экономные покупатели (основной интерес при покупках касается их ценности, высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту товаров); персонифицированные покупатели (упор на образ продукции, обслуживание и отношение фирмы, меньшее внимание к ценам); этичные покупатели (готовы пожертвовать низкими ценами и широтой ассортимента для поддержания небольших фирм); апатичные покупатели (основное внимание удобству вне зависимости от цен) [6, c.268-271].

На выбор фирмой ценовой стратегии влияет размер фирмы. Бесспорными ценовыми лидерами являются крупные фирмы. Малые предприятия ввиду ограниченности финансовых возможностей, зависимости в рамках олигополии часто скованы в ценовых решениях. Чем выше степень дифференциации продукции по качеству, тем выше роль цен, но при этом усложняется ценообразование. Цена является более важным элементом маркетинга для фирм-продавцов, чем для фирм-производителей. Для фирм-продавцов ценовые стратегии более обширны, разнообразны и должны быть быстрыми и точными [1, c.297].

Устанавливая цену, компания должна также учитывать и другие внешние факторы маркетинговой среды. Экономические условия могут иметь ощутимое воздействие на стратегию ценообразования компании. Экономические факторы, такие как подъем и спад производства, инфляция, процентные ставки, воздействуют на формирование цены, поскольку влияют как на издержки производства, так и на отношение покупателя к цене и ценности товара. Компания должна также проанализировать, как ее цены повлияют на других игроков данной маркетинговой среды. Как торговые посредники отреагируют на ту или иную цену? Компания должна устанавливать цену таким образом, чтобы посредники имели возможность получить должную прибыль, были заинтересованы в сотрудничестве и содействии эффективному сбыту. Государственные органы – это другой важный внешний фактор, влияющий на ценообразование. Кроме того, существенную роль играют социальные факторы [3, c.667].

 

Литература.

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ОАО «Издательство «Экономика»», 2001.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999.

3. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – 2-е европ. изд. – М.: СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000.

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. СПб.: Наука, 1996.

5. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа. Интел-Синтез», 2000.

6. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ. – М.: Экономика, 1993.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

КУРС ЛЕКЦИЙ управлению маркетингом на основе

Тема Содержание эволюция и подходы к... управлению маркетингом на основе современных теорий управления...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Факторы ценообразования.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Этимология и современные трактовки термина «организационное развитие».
К началу 70-х годов стало ясно, что информационный и кибернетический подходы в управлении, опирающиеся главным образом на технические средства и не достаточно реализовавшие человеческие ресурсы фир

Характеристики, позволяющие отличить эффективную организацию от неэффективной.
Концепция «организационного развития» преследует цель повысить эффективность и жизнестойкость всей системы, которую составляет организация в целом. Естественно, что это требует определенности самог

Направленность и целесообразность применения комплекса мероприятий, составляющих программу по организационному развитию.
Специалисты по управлению (Р. Бекхард) считают целесообразным прибегнуть к разработке комплекса мероприятий по организационному развитию в случаях, когда хотя бы одно из лиц, занимающих ключевые по

Последовательность этапов процесса «организационного развития».
Весь процесс «организационного развития» предусматривает пять последовательных этапов: 1. Формулировка и оценка критических проблем организации: выявление того, как высшее руководство орга

Фазы процесса «организационного развития», обеспечивающие последовательность подключения руководителей разного уровня.
I фаза Сбор данных, обратная связь, постановка диагноза Высшее руководство и консультанты II фаза Сбор допол

Суть «ситуационного подхода» в теории и практике организации и управлении.
Развитие «ситуационной» теории (situational theory) или «ситуационного» подхода (contingency approach), в теории и практике управления и организации связано и критикой «классической» и «неоклассиче

Ситуационного» подхода по Моклеру.
Как указывает один из современных теоретиков «Ситуационного подхода», Моклер, в основе его многообразных применений заложена весьма простая общая схема, содержащая следующие этапы: - осуще

Типы оргструктур управления фирмами в стабильных и меняющихся условиях деятельности («механическая» и «органическая»).
Первая попытка типизации предпринята английскими учеными Бернсом и Станклером, которые на основе обследования 20 фирм (в основном по производству электронного оборудования и машиностроительной прод

Основные разрезы организационных характеристик являющихся концептуальной основой «ситуационного подхода».
«Ситуационный подход стремится понять взаимосвязь внутри и между организацией и ее средой, но и определить типы отношений и конфигурации переменных. Он делает ударение на многовариантную природу ор

Внешние ситуационные условия, обуславливающие выбор при проектировании организационной системы.
Общепринятая ситуационная теория проектирования предполагает, что выбор структуры зависит от внешних ситуационных условий в которых находится компания (Лоранж Мортон). Основными вопросами,

Типы организационных форм и механизмов для разных условий функционирования в производственной и непроизводственной сфере.
Важное значение как ориентир и вспомогательный инструмент при проектировании оргструктуры имеет набор (континиум) организационных форм и механизмов дифференциации и интеграции, построенные для меня

Формы реализации системного подхода в американском менеджменте.
В современной американской теории и практике управления «системный подход» (system approach) базируется на определениях типа: «Система – это множество взаимосвязанных элементов вместе с от

Основные характеристики управляемых систем.
Управленческое применение общей теории систем основана на следующих основных характеристиках управляемых систем: - производственные и другие организации рассматриваются как открытые систем

Джеймса Миллера.
Дж. Миллер в течении 2-х десятилетий проводил исследования, целью которых была формулировка основных концепций «теории поведения, основанной на общей теории систем» (general system behavioral theor

Основные этапы процесса управления маркетингом.
Управление маркетингом представляет собой разнообразную организационную деятельность, направленную на изучение нужд потребителей и их психологии. Оно включает в себя анализ и прогноз поведения конк

Характеристика рыночных возможностей предприятия и условия целесообразности их практической реализации
Рыночные возможности предприятия Характеристика рыночных возможностей предприятия Условия целесообразности практической реализац

Маркетинг как функция распределения
    Сбыт товаров на

Маркетинг как самостоятельная служба
Третья стадия эволюционного процесса характеризуется появ­лением специализированной службы маркетинга, равноправной с другими функциями предприятия. Произошло два существенных изменения . Служба ма

Маркетинг как главная функция предприятия
Следующий шаг заключается в ориентации всех областей пред­приятия на требования маркетинга. Маркетинг рассматривается как главная функция предприятия. Конкретно это может выразиться в том, что друг

Возможно выделить ряд факторов, влияющих на организацию маркетинга.
Оптимальная структура и форма организации маркетинга зави­сят от различных факторов и условий ситуации, в которой нахо­дится предприятие. Определяющими факторами являются: а) цели предприя

Функциональная организационная структура
Она означает, что маркетинг выступает как линия наряду с другими функциями предприятия. Специализация, стан­дартизация управленческих процессов, четкое разграничение компетенций определяют высокую

Дивизиональные организационные структуры
  При дивизионалкной организационной структуре предприятие делится не по функциям, а по объектам, причем в качестве объек­тов могут выступать продукты, клиенты, рынки и т.д.

Товар в системе маркетинга: свойства и потребительская ценность
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благо

Типовые подходы к формированию сценариев продления жизненного цикла продукта.
Самая известная маркетинговая концепция – это «концепция жизненного цикла продукта». Ее основная идея заключается в том, что любая политик в отношении товара на рынке может быть модифицирована под

Изменчивая технология
Рис. 3. Сочетание жизненных циклов спроса, технологии и товара при различных типах технологии. Как видно, жизненный цикл процесса удовлетворения спроса с помощью технологии проходит те же

Управление продуктом. Вариации управления на различных стадиях жизненного цикла.
В маркетинге под продуктом понимается любое изделие, реализуемое потребителям или предлагаемое для продвижения на рынке. Продукт – это все, что может быть предложено на рынке для удовлетво

Зрелость
На стадии зрелого рынка потребители уже в основном разобрались, что представляет данный товар, как он применяется, и уже имеют свои представления о его качестве и эксплуатации. Кроме того на данном

Маркетинговый подход к формированию ассортиментной загрузки производства.
Одним из важнейших в деятельности предприятия, является политика в области формирования товарного ассортимента. С экономической точки зрения ассортимент – это, прежде всего, отражение межотраслевой

События
Номер события События 1-2 Руководитель по вопросам маркетинга выдвигает предложение о производстве нового изделия

Тема: Управление процессами товародвижения и сбыта продукта
Каналы товародвижения: виды, функции и основные характеристики. Успех в маркетинге основан, прежде всего, на способности продавца установить прямой или косвенный контакт с потенциальным по

Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.
На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции: ü интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцам

Как элемент процесса управления маркетингом.
Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них жел

Методы расчета цен в маркетинге.
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурен

Затратные методы ценообразования.
Суть расчета цен затратными методами состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение з

Рыночные методы ценообразования.
При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыг

Параметрические методы ценообразования.
Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами и ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический

Стратегии ценообразования в маркетинге.
Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Важно, чтобы решения в этой области увязы

Стратегии установления цен на новые товары.
Стратегический подход к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выведения товара на рынок. При этом есть различие м

Стратегии корректирования цен.
Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен: ценовые скидки, дискриминационное ц

Политика снижения или повышения цен.
Предприятия, разработавшие стратегию ценообразования и собственную систему цен, время от времени испытывают необходимость в их снижении или повышении. Инициативное снижение цен. Оно

Место и целевые задачи программы маркетинга в бизнес – плане предприятия.
  Философия маркетинга предельно проста: производитель должен выпускать та­кую продукцию, которой заранее обеспечен сбыт, и получение фирмой (предприятием) намеченного уровня рентабел

Формирование и исполнение бюджета фирмы и бюджета маркетинга.
Понятие «бюджет» не только используется в хозяйственной практике, но и изучается в экономической науке, которая дает его определение в следующих аспектах: экономической категории, основного финансо

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги