рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ

И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ - раздел Маркетинг, МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ Цель Занятия – Изучить Значение Анализа Спроса, Факторы Его ...

Цель занятия – изучить значение анализа спроса, факторы его формирующие, эластичность спроса на цену и доходы покупателей.

Содержание занятия:

1. Значение анализа спроса.

2. Факторы, формирующие спрос.

3. Эластичность спроса на цену и доходы покупателей.

 

Методические указания по выполнению заданий:

Основная цель маркетинга – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос, как экономическая категория, характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Спрос изменчив, эластичен. Эти изменения связаны с влиянием множества самых различных факторов, которые трудно измерить. Поэтому при анализе процессов формирования спроса, потребления, других явлений и их прогнозировании во внимание берутся не все, а только наиболее важные факторы. Это значительно упрощает прогнозирование. Результатом од­ного из таких упрощений является «эластичность».

Эластичностью спроса (потребления) называют его способность изменяться под влиянием изменения доходов, цен и других экономических факторов.

Показателем эластичности является коэффициент эластичности – отношение между относительным изменением спроса и относительным изменением фактора, его формирую­щего. Он определяется по формуле:

,

где E – коэффициент эластичности;

∆ y, % – темп прироста функции, %;

, % – темп прироста фактора, %.

 

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

 

Ер =
Процентное изменение количества спроса i-го товара

Процентное изменение цен на товар

 

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ed) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

 

 

Еd = Процентное изменение количества спроса i -го товара

Процентное изменение доходов покупателей

 

 

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный – если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю спрос абсолютно неэластичен, то есть никакое изменение цены не влечет за собой изменения спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Коэффициент эластичности рассчитывают на основе данных годовой бухгалтерской отчетности, торговой статистики, материалов специальных наблюдений и анкетных опросов. Для расчета коэффициента эластичности спроса по доходу берутся показатели в расчете на душу населения.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится функция при изменении фактора на 1%. Расчет прогноза спроса по коэффициенту эластичности осуществляется по формуле:


где Cn+1– значение спроса в прогнозируемом году;

Cn– значение спроса в отчетном году;

Е – коэффициент эластичности;

– темп прироста фактора в прогнозируемом году.

 

Метод коэффициентов эластичности применяется при разработке краткосрочных прогнозов, так как учесть и оценить изменение экономических факторов на длительный период очень сложно.

Для долгосрочного прогнозирования показателей развития конъюнктуры рынка используется метод интерполяции динамических рядов.

Под интерполяцией понимается нахождение недостающих членов динамического ряда внутри его. В этом случае имеется начальный и конечный уровни ряда. Начальный уровень ряда характеризуют фактические показатели, а конечный – целевые (желаемые) уровни. В качестве прогнозируемых показателей может быть, например, фактическое потребление продовольственных товаров, а целевыми уровнями будут их физиологические нормы потребления. Кроме названных двух показателей для разработки прогноза необходим год достижения целевых показателей. В нашем примере это 2020 год. На графике эту зависимость можно представить следующим образом (рис. 1).

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ

ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ... ТЕМА ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ И... Рис Интерполяция динамического ряда...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ТЕМА 2. ПОТРЕБИТЕЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
Цель занятия – изучить основные понятия и принципы поведения потребителей в системе маркетинга, научиться сегментировать потребителей по классификационным признакам.

Верхний слой
1. Высший слой («хай - класс», истеблишмент, элита, хозяева) - небольшая группа формальных и (или) фактических владельцев предприятий с годовым оборотом более миллиона долларов, позволяющим извлека

Средний слой
3. Предприниматели - владельцы средних и небольших (по сути, семейных) предприятий. Годовой доход 10-40 тыс. долл. Численность - 2 млн. семей (4%). Являются потребителями недорогих легковы

Нижний слой
8. Неработающие пенсионеры. Годовой семейный доход от 0,5-2,0 тыс. долл. Численность - 10 млн. семей (20%). Являются потребителями бесплатных медицинских услуг и лекарств, ежедневных газет

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с основными видами, причинами возникновения и последствиями риска невостребованной продукции, изучить методы его диагностики.  

ИССЛЕДОВАНИЯ
Цель занятия – познакомиться с методологией маркетинговых исследований, научиться разрабатывать анкеты, осуществлять опросы и систематизировать полученные данные.

Анкета опроса населения — владельцев мобильных сотовых телефонов
Уважаемый респондент! Наша организация ____________________ проводит маркетинговое исследование с целью выявлений предпочтений покупателей в выборе и по­купке сотовых телефоно

Социально-демографический портрет опрошенных
Социально-демографические признаки Опрошенных Удельный вес в общем объёме выборки, % 1. Пол: мужчины женщины Итог

Обеспеченность опрошенного населения сотовыми телефонами и сроки их пользования
Марки телефонов Количество телефонов на 1 опрошенного, шт. Средние сроки пользования, лет Намерены приобрести, шт. на

Факторы, оказывающие наибольшее влияние при выборе телефона
(ранг от 1 до 10) Фактор Среднемесячный доход, тыс. руб. на душу До 10 10-20 Свыше 20

ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия –изучить методологические подходы к разработке маркетинговых стратегий, научиться оценивать сильные и слабые стороны деятельности предприятия, возможности и угрозы.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия
Параметры внутренней среды Эффективность составляющих внутренней среды Важность (вес) Очень сильная Силь

Матрица SWOT
  Возможности 1. 2. 3. … Угрозы 1. 2. 3. … Сильные стороны 1. 2. 3. …  

Матрица возможностей
  Вероятность использования возможностей Влияние возможностей на организацию Сильное Умеренное

Матрица угроз
Вероятность реализации угроз Влияние угроз на предприятие Разрушение Критическое состояние Тяжелое состоян

Маркетинговые стратегии предприятия
  Группа маркетинговых стратегий Стратегии, составляющие группу Связанная с товаром Стратегии изменения асс

Уровни управления предприятием
Уровень управления Общая характеристика Решаемые задачи Корпоративные стратегии Определяют способ взаимоде

Система маркетинговых стратегий предприятия
Уровень управления Группа стратегий Эффективность Корпоративные стратегии Портфельные стратегии

Портфельные стратегии
Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании. Портфельные стратегии– способы распределения ограни

Доля на рынке
Высокая Низкая Низкие

Элементы матрицы Мак-И-Маккензи
Параметры матрицы Определение факторов Учет параметров Привлекательность рынка Размер рынков и возможносте

Основные стратегические направления развития предприятия, выявленные на основе матрицы Джи-И-Маккензи
Стратегическое направление Маркетинговая политика Характеристика Наступательное Инвестирование

Стратегии роста
Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях: ü ограниченного роста – интенсивного развития за счет

При использовании матрицы Ансоффа
Стратегия проникновения Стратегия развития рынка Стратегия развития продукта Стратегия диверсификации

Конкурентные стратегии
Задача конкурентных стратегий – установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства. Конкурентное преимущество– т

Матрица конкурентных преимуществ
Типы предприятий в зависимости от позиции на рынке Упреждающие стратегии Пассивные стратегии Лидеры рынка

Характеристика упреждающих и пассивных стратегий
Тип стратегии Вид стратегии Характеристика   Упреждающие стратегии «Захват на рынке» Р

Стратегия сегментации рынка
В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления: ü стратегическую сегментацию; ü продуктовую сегментацию; ü конкурентную сегментацию.

Планирование маркетинга
План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано». Пл

Определение затрат на маркетинг
  Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как: – маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара; – маркетинговые затраты имеют

Бюджет и бюджетирование в маркетинге
Бюджет маркетинга в количественной форме отражает ожидания руководства относительно будущих доходов, финансового состояния предприятия. Процесс бюджетирования требует точности и аккуратнос

ТЕМА 7. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой анализа рынков сбыта и их доходности, научиться оценивать положение товаров на рынках сбыта продукции. Содержание занятия:

ТЕМА 8. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с факторами, определяющими ценовую политику предприятия, сравнительным анализом уровня цен и скидок. Содержание занятия:

Скидки как инструмент сбытовой политики организации
Основные виды скидок Задачи сбытовой политики, решаемые посредством скидок Функциональные

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с понятием конкурентоспособности товара, показателями конкурентоспособности и методикой их анализа. Содержание занятия:

Продукции
Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:

ТЕМА 10. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения объема производства и реализации продукции, методикой их анализа и выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

И реализации продукции
Основными задачами комплексного анализа производства и реализации продукции являются:льтатов произв. 1) оценка выполнения организацией договорных обязательств по поставкам

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения ассортимента и структуры продукции, методикой расчета влияния структуры производства и реализации продукции на показатели работы п

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с показателями качества продукции, способами обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции, методикой расчета влияния качества на стоимостные

Ой способ расчета
, где УДi – доля продукции i-го сорта в общем объеме продукции. Если сорта продукции изме

Влияние сортности продукции на изменение прибыли от продаж
где

Влияние качества продукции на изменение прибыли от продаж
где ∆ Пкач – изменение прибыли за счет изменения качества продукции; 

ТЕМА 13. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Цель занятия –усвоить определение маркетинговых коммуникаций, задачи анализа маркетинговых коммуникаций, знать общую характеристику продвижения товаров. Содержание

Определение коммуникативной эффективности рекламы
Предприятию полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламы (то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей, на их знание о товаре, марке ил

Сравнительная оценка рекламных сообщений в баллах
Номера рекламных сообщений *

Определение экономической эффективности рекламы
Предприятию полезно оценивать экономическую эффектив­ность своей рекламной деятельности. Это позволяет выяснить, были ли затраты на рекламу недостаточными или излишними, правильно ли они был

Динамика изменения расходов на рекламу
Показатели ххх1 г. ххх2 г. ххх3 г. Расходы на рекламу, тыс. руб. Изменение расходов на рекламу: абсолютн

Структура расходов на рекламу
Показатели ххх1 г. ххх2 г. ххх3 г. Изменение в ххх3 г. к ххх1 г. тыс.руб. %

ТЕМА 15. АНАЛИЗ РИТМИЧНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с понятием и значением ритмичной работы предприятия, порядком расчета коэффициентов ритмичности, аритмичности, вариации, методикой определе­ния у

ТЕМА 16. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ И РЕЗЕРВОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫПУСКА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой факторного анализа объема реализации продукции и расчета влияния факторов на объем производства и реализа­ции продукции, порядком определени

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги