рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ПРОДУКЦИИ

ПРОДУКЦИИ - раздел Маркетинг, МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ Цель Занятия – Ознакомиться С Факторами Изменения Ассортимен...

Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения ассортимента и структуры продукции, методикой расчета влияния структуры производства и реализации продукции на показатели работы предприятия.

 

Содержание занятия:

1. Значение ассортиментной политики предприятия.

2. Факторы измене­ния ассортимента и структуры продукции.

3. Методика расчета влия­ния структуры производства и реализации продукции на показатели работы предприятия.

 

Методические указания по выполнению заданий:

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказы­вают ассортимент и структура производства и реали­зации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (работ, услуг) с уче­том изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспо­собности.

Ассортимент - это перечень наименований продукции, работ, услуг, производимых организацией, или перечень товаров, реали­зуемых торговой организацией.

Различают следующие виды ассортимента:

ü полный(с указанием, всех видов продукции, производимых организацией);

ü групповой (группы однородной продукции, например, молоч­ная продукция, электротовары, верхняя одежда);

ü внутригрупповой (указываются виды продукции внутри от­дельной группы ассортимента).

Номенклатура - это перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском классификаторе промышленной продукции (ОКПП).

При формировании ассортимента (номенклатуры) продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формиро­вания ассортимента продукции включает в себя следующие основные моменты:

ü определение текущих и перспективных потребностей покупа­телей;

ü оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или пла­нируемой к выпуску продукции;

ü изучение жизненного цикла изделий и принятие своевремен­ных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

ü оценку экономической эффективности и степени риска измене­ний в ассортименте продукции.

План реализации по ассортименту и номенклатуре считается выполненным, если фактический объем реализации выполнен по каждой ассортиментной группе и по каждому виду товаров. Если фактический объем реализации меньше планового хотя бы по од­ному виду продукции, план по ассортименту в целом по организа­ции считается невыполненным.

Возможны следующие причины невыполнения плана по ассортименту:

– невыполнение плана выпуска продукции;

– отсутствие спроса на продукцию;

– неплатежеспособность покупателей;

– отсутствие транспорта;

– неритмичность снабжения организации сырьем и материалами;

– сбои в производственном процессе.

Последствиями невыполнения плана по ассортименту продукции могут быть:потеря клиентов;недополучение плановой выручки; нарушения ритмичности поступления выручки; ухудшение ликвидности организации.

Структура объема реализации (продаж) – это соотношение отдельных наименований продукции (или ассортиментных групп) в общем объеме реализации.

Для сравнения плановой и фактической структуры объема реализации рассчитываются удельные веса (доли) каждого наименования продукции в общем объеме реализации:

,

где УДi – удельный вес i-го наименования продукции в общем объеме продаж;

Qi – количество i-го наименования продукции в натуральном или условно-натуральном выражении;

Q – общее количество продукции.

Если организация реализует неоднородные виды продукции, то структура рассчитывается не по объему продаж, а по выручке (находится удельный вес выручки отдельных видов продукции в общей ее сумме).

Обобщающую характеристику изменений в ассортименте дает коэффициент изменения ассортимента продук­ции, уровень которого определяет­ся следующим образом:

Кизм.ас = Объем продукции, принятой в расчет ю

Базовый объем производства (реализации) продукции

 

При этом в расчет принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода).

Рассчитывают также коэффициент обновления ассортимента про­дукции (Кобн.ас) путем деления объема выпуска новых изделий на общий вы­пуск продукции.

Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффициент структурной ак­тивности, который рассчитывают следующим образом:

,

где DУдi,— изменение удельного веса i-го вида (номенклатурной груп­пы) продукции в общем объеме выпуска (продаж) за иссле­дуемый период;

n — число номенклатурных групп (видов) продукции.

Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что организация активно реагирует на изменение конъ­юнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

К основным причинам изменения структуры объема реализации продукции можно отнести:

ü внешние причины – изменение спроса на отдельные виды продукции, конъюнктуры рынка, состояние матери­ально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам;

ü внутренние причины — недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования, нехватку персонала необходимых профессий и квалификации, стремление организации производить менее трудоемкие и более рентабельные виды продукции.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

 

ВПусл1 = å (VВПобщ1 х УдiО х ЦiО)

ВПусл2 = å (VВПобщ1 х Удi1 х ЦiО)

D ВПстр = ВПусл2 - ВПусл1

 

Эти же данные можно получить умножением показателя стоимости выпущенной продукции в ценах базового периода по каждому виду продукции на индекс объема выпуска продукции в целом по предприятию в условно-натуральных единицах (можно в трудозатратах) (IВП):

 

IВП = VВПобщ1 / VВПобщ0

 

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разностей. Для этого разность между индексами объема производства продукции, рассчитанными на осно­вании стоимостных (Iст) и условно-натураль­ных показателей (Iн), умножают на базо­вый выпуск продукции в стоимостном выражении:

D ВПстр = ( Iст - Iн ) х ВП0

 

Если продукция однородная, то для расчета влияния структурного фактора на объем ее производства в стоимостном анализе можно ис­пользовать также способ абсолютных разниц. Сначала необходимо оп­ределить, как изменится средний уровень цены единицы продукции (стр) за счет структуры:

Затем, умножив полученный результат на общий фактический объ­ем производства продукции в условно-натуральном выражении, узна­ем изменение объема товарной продукции в стоимостном выражении:

D ВПстр = D х VВПобщ1

 

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска про­дукции в стоимостном выражении можно произвести и с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Аналогичным образом определяется влияние структуры реализо­ванной продукции на сумму выручки.

Используя описанные выше приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предпри­ятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что по­зволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассорти­ментной и структурной политики предприятия.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ

ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ... ТЕМА ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ И... Рис Интерполяция динамического ряда...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ПРОДУКЦИИ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ
Цель занятия – изучить значение анализа спроса, факторы его формирующие, эластичность спроса на цену и доходы покупателей. Содержание занятия: 1.

ТЕМА 2. ПОТРЕБИТЕЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
Цель занятия – изучить основные понятия и принципы поведения потребителей в системе маркетинга, научиться сегментировать потребителей по классификационным признакам.

Верхний слой
1. Высший слой («хай - класс», истеблишмент, элита, хозяева) - небольшая группа формальных и (или) фактических владельцев предприятий с годовым оборотом более миллиона долларов, позволяющим извлека

Средний слой
3. Предприниматели - владельцы средних и небольших (по сути, семейных) предприятий. Годовой доход 10-40 тыс. долл. Численность - 2 млн. семей (4%). Являются потребителями недорогих легковы

Нижний слой
8. Неработающие пенсионеры. Годовой семейный доход от 0,5-2,0 тыс. долл. Численность - 10 млн. семей (20%). Являются потребителями бесплатных медицинских услуг и лекарств, ежедневных газет

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с основными видами, причинами возникновения и последствиями риска невостребованной продукции, изучить методы его диагностики.  

ИССЛЕДОВАНИЯ
Цель занятия – познакомиться с методологией маркетинговых исследований, научиться разрабатывать анкеты, осуществлять опросы и систематизировать полученные данные.

Анкета опроса населения — владельцев мобильных сотовых телефонов
Уважаемый респондент! Наша организация ____________________ проводит маркетинговое исследование с целью выявлений предпочтений покупателей в выборе и по­купке сотовых телефоно

Социально-демографический портрет опрошенных
Социально-демографические признаки Опрошенных Удельный вес в общем объёме выборки, % 1. Пол: мужчины женщины Итог

Обеспеченность опрошенного населения сотовыми телефонами и сроки их пользования
Марки телефонов Количество телефонов на 1 опрошенного, шт. Средние сроки пользования, лет Намерены приобрести, шт. на

Факторы, оказывающие наибольшее влияние при выборе телефона
(ранг от 1 до 10) Фактор Среднемесячный доход, тыс. руб. на душу До 10 10-20 Свыше 20

ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия –изучить методологические подходы к разработке маркетинговых стратегий, научиться оценивать сильные и слабые стороны деятельности предприятия, возможности и угрозы.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия
Параметры внутренней среды Эффективность составляющих внутренней среды Важность (вес) Очень сильная Силь

Матрица SWOT
  Возможности 1. 2. 3. … Угрозы 1. 2. 3. … Сильные стороны 1. 2. 3. …  

Матрица возможностей
  Вероятность использования возможностей Влияние возможностей на организацию Сильное Умеренное

Матрица угроз
Вероятность реализации угроз Влияние угроз на предприятие Разрушение Критическое состояние Тяжелое состоян

Маркетинговые стратегии предприятия
  Группа маркетинговых стратегий Стратегии, составляющие группу Связанная с товаром Стратегии изменения асс

Уровни управления предприятием
Уровень управления Общая характеристика Решаемые задачи Корпоративные стратегии Определяют способ взаимоде

Система маркетинговых стратегий предприятия
Уровень управления Группа стратегий Эффективность Корпоративные стратегии Портфельные стратегии

Портфельные стратегии
Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании. Портфельные стратегии– способы распределения ограни

Доля на рынке
Высокая Низкая Низкие

Элементы матрицы Мак-И-Маккензи
Параметры матрицы Определение факторов Учет параметров Привлекательность рынка Размер рынков и возможносте

Основные стратегические направления развития предприятия, выявленные на основе матрицы Джи-И-Маккензи
Стратегическое направление Маркетинговая политика Характеристика Наступательное Инвестирование

Стратегии роста
Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях: ü ограниченного роста – интенсивного развития за счет

При использовании матрицы Ансоффа
Стратегия проникновения Стратегия развития рынка Стратегия развития продукта Стратегия диверсификации

Конкурентные стратегии
Задача конкурентных стратегий – установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства. Конкурентное преимущество– т

Матрица конкурентных преимуществ
Типы предприятий в зависимости от позиции на рынке Упреждающие стратегии Пассивные стратегии Лидеры рынка

Характеристика упреждающих и пассивных стратегий
Тип стратегии Вид стратегии Характеристика   Упреждающие стратегии «Захват на рынке» Р

Стратегия сегментации рынка
В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления: ü стратегическую сегментацию; ü продуктовую сегментацию; ü конкурентную сегментацию.

Планирование маркетинга
План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано». Пл

Определение затрат на маркетинг
  Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как: – маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара; – маркетинговые затраты имеют

Бюджет и бюджетирование в маркетинге
Бюджет маркетинга в количественной форме отражает ожидания руководства относительно будущих доходов, финансового состояния предприятия. Процесс бюджетирования требует точности и аккуратнос

ТЕМА 7. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой анализа рынков сбыта и их доходности, научиться оценивать положение товаров на рынках сбыта продукции. Содержание занятия:

ТЕМА 8. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с факторами, определяющими ценовую политику предприятия, сравнительным анализом уровня цен и скидок. Содержание занятия:

Скидки как инструмент сбытовой политики организации
Основные виды скидок Задачи сбытовой политики, решаемые посредством скидок Функциональные

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с понятием конкурентоспособности товара, показателями конкурентоспособности и методикой их анализа. Содержание занятия:

Продукции
Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:

ТЕМА 10. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения объема производства и реализации продукции, методикой их анализа и выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

И реализации продукции
Основными задачами комплексного анализа производства и реализации продукции являются:льтатов произв. 1) оценка выполнения организацией договорных обязательств по поставкам

ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с показателями качества продукции, способами обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции, методикой расчета влияния качества на стоимостные

Ой способ расчета
, где УДi – доля продукции i-го сорта в общем объеме продукции. Если сорта продукции изме

Влияние сортности продукции на изменение прибыли от продаж
где

Влияние качества продукции на изменение прибыли от продаж
где ∆ Пкач – изменение прибыли за счет изменения качества продукции; 

ТЕМА 13. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Цель занятия –усвоить определение маркетинговых коммуникаций, задачи анализа маркетинговых коммуникаций, знать общую характеристику продвижения товаров. Содержание

Определение коммуникативной эффективности рекламы
Предприятию полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламы (то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей, на их знание о товаре, марке ил

Сравнительная оценка рекламных сообщений в баллах
Номера рекламных сообщений *

Определение экономической эффективности рекламы
Предприятию полезно оценивать экономическую эффектив­ность своей рекламной деятельности. Это позволяет выяснить, были ли затраты на рекламу недостаточными или излишними, правильно ли они был

Динамика изменения расходов на рекламу
Показатели ххх1 г. ххх2 г. ххх3 г. Расходы на рекламу, тыс. руб. Изменение расходов на рекламу: абсолютн

Структура расходов на рекламу
Показатели ххх1 г. ххх2 г. ххх3 г. Изменение в ххх3 г. к ххх1 г. тыс.руб. %

ТЕМА 15. АНАЛИЗ РИТМИЧНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с понятием и значением ритмичной работы предприятия, порядком расчета коэффициентов ритмичности, аритмичности, вариации, методикой определе­ния у

ТЕМА 16. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ И РЕЗЕРВОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫПУСКА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой факторного анализа объема реализации продукции и расчета влияния факторов на объем производства и реализа­ции продукции, порядком определени

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги