Тема 9 Каналы распределения и товародвижения - раздел Маркетинг, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Основы маркетинга Важнейшую Роль В Доведении Товара До Потребителя Играют Каналы Распределения....
Важнейшую роль в доведении товара до потребителя играют каналы распределения.
Выбор канала распределения — одно из наиболее сложных решений в системе маркетинга. Помимо прочего, оно предполагает выдачу долговременных обязательств другим фирмам, что исключительно важно, обусловливает формирование расширенного за счет этого круга обязательств.
Каждый производитель, ориентируя товар на рынок, должен создать свой канал распределения.
Существует несколько уровней канала распределения — прямые и посреднические. Каждый из них имеет определенные основания, обусловливающие использование того или иного канала в каждом конкретном случае.
После выбора одного из вариантов можно приступить к отбору отдельных посредников, созданию мотивации его участников, оценке их деятельности, имеющих важное значение для организации функционирования канала.
Вместе с тем решения о канале распределения со временем устаревают, они могут корректироваться при снижении эффективности распределения, переходе товара на новые этапы жизненного цикла, появлении конкурентов и новых каналов распределения и пр.
Устаревание каналов распределения — закономерное явление. Необходимо постоянно держать руку на пульсе и по мере устаревания каналов их изменять.
Важное событие в развитии каналов распределения -формирование горизонтальных, вертикальных и многоканальных маркетинговых систем, приходящих на смену традиционным маркетинговым системам.
Как бы тщательно не планировались каналы распределения между участниками канала неизбежны конфликты. При этом типы конфликтов чаще всего аналогичны уровню канала.
Как правило, выделяют ряд причин конфликтов:
— несовместимость целей;
— нечеткость определения ролей и прав участников канала;
— различное восприятие действительности;
— сильная зависимость посредников от производителей.
В подавляющем большинстве случаев компании свободны в выборе каналов распределения. Основной ограничитель — исключительное использование какого-либо канала единственной фирмой, что противоречит антимонопольному законодательству.
Вместе с тем канал товародвижения, наиболее предпочтительный при выходе товара на рынок, может оказаться малоэффективным с изменением рыночных условий и увеличением продаж. Поэтому важно обеспечить возможность изменения зависимости от рынка, гибкость управления.
Как правило, компании манипулируют механизмами оптовой и розничной торговли для реализации поставленных целей.
Важную роль в доведении товаров до потребителя играет товародвижение.
Издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов.
Сегодня все большее количество компаний используют систему интегрированного управления товародвижением. При этом формируется концепция командной работы на уровне фирмы и между фирмами, составляющими канал распределения, обеспечивающая интеграцию системы снабжения с системами поставщиков и потребителей.
Современные трансформационные процессы привели к формированию маркетинговой логистики, ориентированной на решения, касающиеся:
— обработки заказов;
- складирования;
- объема запасов;
— транспортировки.
Разрабатывая концепцию маркетинговой логистики, компания должна ориентироваться на общую корпоративную стратегию, конкурентную позицию компании.
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Ростовский государственный экономический университет РИНХ...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Тема 9 Каналы распределения и товародвижения
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Средства обучения
3.1. Информационно-методические
№
Перечень основной и дополнительной литературы, методических разработок;
Наличие в библиотеке
Элементы микросреды маркетинга
А. экономическая ситуация
Б. партнёры по бизнесу
В. клиенты
Г. налоговая система
Д. политический режим
Е. посредники
4.
Тема 2 Процесс управления маркетингом
Процесс управления маркетингомсостоит из:
1)анализа рыночных возможностей,
2)отбора целевых рынков,
3)разработки комплекса маркетинга,
4)претворения в жизнь марк
Тема 3 Маркетинговые исследования
Важнейшим фактором успешной маркетинговой деятельности являются маркетинговые исследования, представляющие сбор, обработку и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.
Тема 4 Маркетинговая среда
Исключительно важную роль в деятельности компании играет маркетинговая среда. Маркетинговая среда фирмы ― совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на в
Тема 5 Приоритет потребителя в маркетинге
Одна из важнейших задач служб маркетинга — изучение, анализ, организация взаимодействия между продавцами и покупателями товаров на потребительских и деловых рынках.
Прежде всего, изучается
Тема 6 Сегментирование и позиционирование продукта на рынке
Стратегия современного предпринимательства связана с формированием и развитием целевого маркетинга. Выделяют три этапа целевого маркетинга:
1) выбор целевого рынка;
2) сегментиров
Тема 7 Товар и товарная политика
Товар — все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания.
Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований:
—продолжительнос
Тема 8 Цены и ценовая политика
Цена — один из самых гибких, но, вместе с тем, и наиболее сложных элементов маркетинга.
Выделяют ряд этапов формирования цены:
— установление цены;
— ее адаптация;
Тема 10 Маркетинговые коммуникации
Компания должна осуществлять коммуникацию с потребителями, позволяющую не только эффективно реализовать товар и получить прибыль, но и наилучшим образом удовлетворить потребительские предпочтения.
Тема 12 Основные сферы применения маркетинга
Наряду с потребительским рынком важную роль в современных экономических системах играет деловой рынок, прежде всего, представленный рынками промышленных товаров, государственных и правительственн
Тема 13 Маркетинг и общество
Система маркетинга должна функционировать таким образом, чтобы улавливать, обслуживать и удовлетворять нужды потребителей и улучшать качество их жизни. В своем стремлении удовлетворить нужды потр
Методические указания по выполнению курсовых работ
I. Порядок выполнения курсовой работы
Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Основы маркетинга» и является обязательным элементо
ТЕМА 5. Управление маркетингом фирмы
5.1. Основные элементы системы управления маркетингом
5.2. Кадры маркетинга и кадровая политика фирмы я сфере маркетинга
5.3. Анализ действующей системы управления маркетингом
Оценка позиции предприятия на рынке
Показатели
(характеристики)
Оценки целевого рынка
1.Какова позиция вашего предприятия с точки зрения потенциальных клиентов?
 
Расчетные объемы продаж
Строительные конструкции (изделия)
Объем, продаж, штук
Цена за штуку, руб
Выручка от продаж, тыс. руб.
А
Сведения о ППС (по установленной форме).
Ф.И.О. полностью
Какое образовательное учреждение профессионального образования закончил (ла), специальность по диплому
Ученая степень, ученое зв
Использование инновационных методов
(расшифровка к таблице 2.4 рабочей программы курса).
Кейс «ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТАБАЧНЫХ КОМПАНИЙ И СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»
Новости и инфо для студентов