Оценка позиции предприятия на рынке - раздел Маркетинг, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Основы маркетинга Показатели
(Характеристики)
Оценки Ц...
Показатели
(характеристики)
Оценки целевого рынка
1.Какова позиция вашего предприятия с точки зрения потенциальных клиентов?
2.Какую позицию ваше предприятие хочет занять в будущем?
3.Каких конкурентов вам нужно обойти?
4.Располагает ли ваше предприятие достаточными ресурсами, чтобы занять и удержать эту позицию?
5.Хватит ли у вас упорства, чтобы придерживаться последовательной стратегия на пути к этой цели?
Студент должен дать комментарии к каждой оценке, т.е. обосновать оценки реакция целевого рынка н сравнять их с исходными данными (см. табл. 2).
Для завоевания и удержания рыночной позиции необходимо разработать маркетинговую стратегию. Основные компоненты стратегии:
- широта (учет связанных групп, использование ресурсов, оригинальное решение),
- интересы конкуренции;
- взаимодействие учета окружающей среды и использования ресурсов. В качестве возможных вариантов маркетинговых стратегий предлагаются следующие (см. рис 2)
Товар
Рынок
старый
новый
Старый
Совершенствование рынка
Стратегия развития рынка
Новый
Стратегия разработки товара
Стратегия диверсификации
Рис. 2. Возможные маркетинговые стратегии предприятия по товарам
Стратегия совершенствования рынка предполагает изучение рынка, на котором работает предприятие, разработку нового плана сбыта, направленного на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции. Данная стратегия эффективна при растущем или еще ненасыщенном рынке.
Стратегия разработки товара наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации затрат и степени риска. Она применяется в том случае, когда предприятие разрабатывает новые товары, расширяет номенклатуру товаров, сбывая их на хорошо известном «старом рынке», отыскивая и заполняя рыночные ниши.
Стратегия развития рынка направлена на поиск новых рынков для тех товаров, которые предприятие уже производит. Не следует забывать, что данный путь связан со значительными затратами и более рискован, чем стратегии совершенствования рынка и разработки новых товаров.
Стратегия диверсификации предполагает разработки новых товаров и освоение новых рынков одновременно. Это наиболее рискованная и дорогая стратегия, но именно она может обеспечить устойчивость предприятию в нестабильном внешнем окружении. В курсовой работе необходимо дать предвари- тельные (приблизительные) оценки затрат на реализацию выбранной стратегии и укачать примерные сроки ее реализации.
Маркетинговая стратегия должна быть определена для каждого продукта и экономически обоснована.
В разделе «Расчет объема продаж» необходимо разработать план продаж каждого продукта и по предприятию в целом на планируемый год. Основная цель расчета объема продаж - это максимизация выручки предприятия от продаж, что можно представить целевой функцией:
Qi Цi max (12),
где Qi – объем продаж i-го товара;
Цi – цена i-го товара;
n – номенклатура товаров.
При этом следует учитывать: Qi Пм,
где Пм – производственная мощность предприятия,
а также Цi Цmax i где Цmax I – максимально возможная цена реализации i-го товара.
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Ростовский государственный экономический университет РИНХ...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Оценка позиции предприятия на рынке
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Средства обучения
3.1. Информационно-методические
№
Перечень основной и дополнительной литературы, методических разработок;
Наличие в библиотеке
Элементы микросреды маркетинга
А. экономическая ситуация
Б. партнёры по бизнесу
В. клиенты
Г. налоговая система
Д. политический режим
Е. посредники
4.
Тема 2 Процесс управления маркетингом
Процесс управления маркетингомсостоит из:
1)анализа рыночных возможностей,
2)отбора целевых рынков,
3)разработки комплекса маркетинга,
4)претворения в жизнь марк
Тема 3 Маркетинговые исследования
Важнейшим фактором успешной маркетинговой деятельности являются маркетинговые исследования, представляющие сбор, обработку и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.
Тема 4 Маркетинговая среда
Исключительно важную роль в деятельности компании играет маркетинговая среда. Маркетинговая среда фирмы ― совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на в
Тема 5 Приоритет потребителя в маркетинге
Одна из важнейших задач служб маркетинга — изучение, анализ, организация взаимодействия между продавцами и покупателями товаров на потребительских и деловых рынках.
Прежде всего, изучается
Тема 6 Сегментирование и позиционирование продукта на рынке
Стратегия современного предпринимательства связана с формированием и развитием целевого маркетинга. Выделяют три этапа целевого маркетинга:
1) выбор целевого рынка;
2) сегментиров
Тема 7 Товар и товарная политика
Товар — все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания.
Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований:
—продолжительнос
Тема 8 Цены и ценовая политика
Цена — один из самых гибких, но, вместе с тем, и наиболее сложных элементов маркетинга.
Выделяют ряд этапов формирования цены:
— установление цены;
— ее адаптация;
Тема 9 Каналы распределения и товародвижения
Важнейшую роль в доведении товара до потребителя играют каналы распределения.
Выбор канала распределения — одно из наиболее сложных решений в системе маркетинга. Помимо прочего, оно предпо
Тема 10 Маркетинговые коммуникации
Компания должна осуществлять коммуникацию с потребителями, позволяющую не только эффективно реализовать товар и получить прибыль, но и наилучшим образом удовлетворить потребительские предпочтения.
Тема 12 Основные сферы применения маркетинга
Наряду с потребительским рынком важную роль в современных экономических системах играет деловой рынок, прежде всего, представленный рынками промышленных товаров, государственных и правительственн
Тема 13 Маркетинг и общество
Система маркетинга должна функционировать таким образом, чтобы улавливать, обслуживать и удовлетворять нужды потребителей и улучшать качество их жизни. В своем стремлении удовлетворить нужды потр
Методические указания по выполнению курсовых работ
I. Порядок выполнения курсовой работы
Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Основы маркетинга» и является обязательным элементо
ТЕМА 5. Управление маркетингом фирмы
5.1. Основные элементы системы управления маркетингом
5.2. Кадры маркетинга и кадровая политика фирмы я сфере маркетинга
5.3. Анализ действующей системы управления маркетингом
Расчетные объемы продаж
Строительные конструкции (изделия)
Объем, продаж, штук
Цена за штуку, руб
Выручка от продаж, тыс. руб.
А
Сведения о ППС (по установленной форме).
Ф.И.О. полностью
Какое образовательное учреждение профессионального образования закончил (ла), специальность по диплому
Ученая степень, ученое зв
Использование инновационных методов
(расшифровка к таблице 2.4 рабочей программы курса).
Кейс «ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТАБАЧНЫХ КОМПАНИЙ И СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»
Новости и инфо для студентов