рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Маркетинг
/
Расчетные объемы продаж

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Расчетные объемы продаж

Расчетные объемы продаж - раздел Маркетинг, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Основы маркетинга Строительные Конструкции (Изделия) Об...

Строительные конструкции (изделия)	Объем, продаж, штук	Цена за штуку, руб	Выручка от продаж, тыс. руб.
А
Б Б
В
Итого:

Учитывая низкий уровень платежной дисциплины, необходимо разработать мероприятия по обеспечению выполнения плана продаж и своевременному поступлению выручки от продаж на счет предприятия.

В разделе «Разработка бюджета маркетинга» необходимо дать обоснование затратам на маркетинг и определить источник доходов для их покрытия В бюджете маркетинга должны быть представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг на планируемый год (табл. 5)

Статьи	тыс. руб.	Доля в %
Выручка от продаж
Затраты на производство
Затраты на маркетинг:
– реклама
– организация продаж
–другие затраты на продвижение продукции на рынок
– упаковка
– заработная плата работников маркетинговых служб
– стоимость информации
другие затраты
Суммарные маркетинговые затраты
Чистый доход

Возможные методы разработки бюджета маркетинга:

1) планирование на основе показателей целевой прибыли;

2) планирование на основе оптимизации прибыли,

3) планирование на основе предельных затрат

Цель разработки бюджета маркетинга в курсовой работе считается достигнутой, если обеспечен максимально высокий чистый доход:

ЧД = (Дn – Сn – Cm) mах

где ЧД – чистый доход от продаж;

Дn – выручка от продаж;

Сn – себестоимость (затраты) на производство всего годового объема произведенной продукции;

Cm – затраты на маркетинг, не включенные в себестоимость производства.

Все затраты на маркетинг определяются по предыдущим разделам курсовой работы. Следует помнить, что искусственное сокращение затрат на маркетинг может привести к падению объема и выручки от продаж.

В разделе «Проверка плана маркетинга» необходимо дать ответы на следующие вопросы

1. Как воспримут план маркетинга работники предприятия?

2 Насколько в плане учтены внешние и внутренние факторы?

3. Все ли работники предприятия понимают план?

4.Скоординирована ли стратегия плана со всеми аспектами вашего бизнеса?

5.Соответствует ли план целям и общему направлению деятельности предприятия?

6. Соответствует ли плану организационная структура предприятия?

7. Учтены ли в плане основные характерные особенности вашего бизнеса?

8. Имеется ли капитал, достаточный для выполнения плана, или может ли предприятие получить его?

9. Поможет ли план бороться с конкурентами?

10. Насколько объективно и точно оценена конкуренция?

11. Соответствуют ли назначенные сроки выполнения плана условиям рынка?

Не допускаются односложные ответы типа «да», «нет», а требуется краткий комментарий ответа на каждый из поставленных вопросов. Необходимо помнить, что хорошо увязанный план маркетинга это:

- четкая задача предприятия;

- стабильность во времени,

- координация структуры маркетинга,

- координация между производствами;

- сопоставимые долго-, средне- и краткосрочные части плана;

- четко определенный целевой рынок;

- долгосрочные конкурентные преимущества.

В заключении курсовой работы необходимо сделать основные выводы по разработанному плану маркетинга и дать предложения по обеспечению его реализации.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Основы маркетинга

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Ростовский государственный экономический университет РИНХ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Расчетные объемы продаж

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Рекомендовано
на заседании кафедры Декан факультета Маркетинга и рекламы

Проректор Н.П.Маслова

Средства обучения
3.1. Информационно-методические № Перечень основной и дополнительной литературы, методических разработок; Наличие в библиотеке

Элементы микросреды маркетинга
А. экономическая ситуация Б. партнёры по бизнесу В. клиенты Г. налоговая система Д. политический режим Е. посредники 4.

Тема 2 Процесс управления маркетингом
Процесс управления маркетингомсостоит из: 1)анализа рыночных возможностей, 2)отбора целевых рынков, 3)разработки комплекса маркетинга, 4)претворения в жизнь марк

Тема 3 Маркетинговые исследования
Важнейшим фактором успешной маркетинговой деятельности являются маркетинговые исследования, представляющие сбор, обработку и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.

Тема 4 Маркетинговая среда
Исключительно важную роль в деятельности компании играет маркетинговая среда. Маркетинговая среда фирмы ― совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на в

Тема 5 Приоритет потребителя в маркетинге
Одна из важнейших задач служб маркетинга — изучение, анализ, организация взаимодействия между продавцами и покупателями товаров на потребительских и деловых рынках. Прежде всего, изучается

Тема 6 Сегментирование и позиционирование продукта на рынке
Стратегия современного предпринимательства связана с формированием и развитием целевого маркетинга. Выделяют три этапа целевого маркетинга: 1) выбор целевого рынка; 2) сегментиров

Тема 7 Товар и товарная политика
Товар — все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания. Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований: —продолжительнос

Тема 8 Цены и ценовая политика
Цена — один из самых гибких, но, вместе с тем, и наиболее сложных элементов маркетинга. Выделяют ряд этапов формирования цены: — установление цены; — ее адаптация;

Тема 9 Каналы распределения и товародвижения
Важнейшую роль в доведении товара до потребителя играют каналы распределения. Выбор канала распределения — одно из наиболее сложных решений в системе маркетинга. Помимо прочего, оно предпо

Тема 10 Маркетинговые коммуникации
Компания должна осуществлять коммуникацию с потребителями, позволяющую не только эффективно реализовать товар и получить прибыль, но и наилучшим образом удовлетворить потребительские предпочтения.

Тема 11 Управление, организация, планирование и контроль маркетинга
В большинстве компаний управление маркетинговой деятельностью осуществляется службой маркетинга, имеющей достаточно разветвленную сеть, осуществляющей многоплановую деятельность в широком разрезе

Тема 12 Основные сферы применения маркетинга
Наряду с потребительским рынком важную роль в современных экономических системах играет деловой рынок, прежде всего, представленный рынками промышленных товаров, государственных и правительственн

Тема 13 Маркетинг и общество
Система маркетинга должна функционировать таким образом, чтобы улавливать, обслуживать и удовлетворять нужды потребителей и улучшать качество их жизни. В своем стремлении удовлетворить нужды потр

Методические указания по выполнению курсовых работ
I. Порядок выполнения курсовой работы Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Основы маркетинга» и является обязательным элементо

ТЕМА 5. Управление маркетингом фирмы
5.1. Основные элементы системы управления маркетингом 5.2. Кадры маркетинга и кадровая политика фирмы я сфере маркетинга 5.3. Анализ действующей системы управления маркетингом

Производственная мощность предприятия и его доля на рынке
Показатели По первому варианту По каждому следующему варианту •кму ирпигту 1. Производственная мощность предприятия по

Оценка позиции предприятия на рынке
Показатели (характеристики) Оценки целевого рынка 1.Какова позиция вашего предприятия с точки зрения потенциальных клиентов?

Сведения о ППС (по установленной форме).
Ф.И.О. полностью Какое образовательное учреждение профессионального образования закончил (ла), специальность по диплому Ученая степень, ученое зв

Использование инновационных методов
(расшифровка к таблице 2.4 рабочей программы курса). Кейс «ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТАБАЧНЫХ КОМПАНИЙ И СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»

Дополнительный материал (словари, глоссарии).
Основные понятия, встречающиеся при изучении дисциплины «Основы маркетинга» 1. Авторское право- исключительное право на воспроизведе