Формирование каналов распределения

 

В комплексе маркетинга каналы распределения (сбыта) выполняют две функции:

▪ обеспечение доступности товаров – формирование каналов распределения с учетом условий рынка, вида товара, возможностей предприятия;

▪ физическое перемещение товаров (маркетинговую логистику) – организацию движения материальных потоков по каналам распределения (складирование, транспортировку, прием и обработку заказов, упаковку, отгрузку и т.д.).

К характеристикам каналов распределенияотносятся:

▪ длина канала – основной показатель, определяемый числом звеньев;

▪ ширина канала – число участников в каждом звене канала распределения.

На практике различают следующие виды каналов (рис. 6.1).

 

Рис. 6.1. Виды каналов распределения

 

Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала. Уровень канала– любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения.

Каналы сбыта с разным числом уровней представлены на рис. 6.2. Характеристика каналов сбыта приведена в табл. 6.3.

 

Рис. 6.2. Длина каналов сбыта в зависимости от числа независимых уровней каналов

 

Таблица 6.3