Рост предприятия– проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:
▪ ограниченного роста – интенсивного развития за счет собственных ресурсов;
▪ приобретения других предприятий или интегрированном развитии, включающем вертикальную и горизонтальную интеграцию;
▪ диверсификации – организации других сфер деятельности.
Стратегии роста– модель управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Стратегии роста определяются по матрице Ансоффа, матрице внешних приобретений и новой матрице БКГ.
1. Матрица Ансоффапозволяет выполнить классификацию продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок (рис. 7.5).
Рис.7.5. Матрица Ансоффа
Вероятность успеха для стратегии «Проникновение» – каждая вторая попытка может быть успешной.
Вероятность успеха для стратегии «Диверсификация» – каждая двадцатая попытка может быть успешной.
Маркетинговая привлекательность стратегии роста оценивается:
▪ величиной продаж (Vпотпр). Рассчитывается как емкость данного сегмента рынка;
▪ величиной вероятного риска (R).Устанавливается экспертным путем и измеряется в процентах.
Прогнозную величину объема продаж (Ппрогн) можно определить по формуле:
Полученные значения показателей соотносят с величиной ожидаемых затрат на реализацию стратегии.
Можно рекомендовать следующие направления маркетинговой деятельности для каждого стратегического квадрата (табл. 7.10).
Таблица 7.10