рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Маркетинговая программа предприятия

Маркетинговая программа предприятия - раздел Маркетинг, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Маркетинг в отраслях и сферах деятельности Маркетинговая Программа ПредприятияРазрабатывает­ся И Осущес...

Маркетинговая программа предприятияразрабатывает­ся и осуществляется по четырем ключевым направлениям.

1. Товарная политиказаключается в управлении сущест­вующим товаром, а также в разработке и продвижении новых товаров на рынок. Г. Ассэль предлагает определять три типа новых товаров.

Нововведение — товар, новый как для потребителей, так и для организации, вызывающий обычно определенные измене­ния в поведении потребителей и структуре потребления.

Новый товар-дубликат — это товар, известный на рынке, но новый для организации.

Модификации товара — это товары, известные организа­ции, но новые для потребителей. Имеются три разновидности модификаций: совершенствование (улучшение существующе­го товара), расширение ассортимента (добавление новых раз­новидностей к выпускаемой продукции) и перепозиционирова­ние товара (внушение представлений о новом свойстве марки).

Существует система критериев, по которым можно опреде­лить рыночную новизну товара. На основе данной системы мож­но выделить следующие группы товаров рыночной новизны:

• принципиально новые товары, удовлетворяющие новую потребность;

• товары, по-новому удовлетворяющие уже существую­щие потребности;

• известные товары в новой упаковке;

• товары по новой цене по сравнению с товаром-конку­рентом;

• товары, продажи которых проводятся по-новому;

• товары с новыми формами рекламы.

Коэффициент неудач новых товаров высок. При выводе их на рынок проявляется закон Парето: примерно 20% находят своего покупателя и 80% новых товаров терпят неудачу. Чтобы избежать возможных неудач при выводе новых товаров на ры­нок, компаниям необходимо уделять больше внимания повы­шению эффективности процедуры разработки нового товара, чтобы результат превосходил затраты на разработку.

Процедура разработки нового товара предполагает не­сколько этапов:

5) поиск и отбор идей новых товаров;

6) определение концепции нового товара;

7) разработка товара;

8) вывод нового товара на рынок.

На каждом из этих этапов необходимо тщательно разрабо­тать стратегические решения, так как это определяет успех товара на рынке. Но в любом случае при выводе товара на ры­нок организация сталкивается с рисками.

Самый большой риск сопряжен с затратами. Если на этапе поиска и генерирования идей такие затраты сравнительно неве­лики, то на последующих этапах они возрастают многократно. Существует и возможность быстрого копирования товара кон­курентами, когда идея товара используется в конкурирующих компаниях, и зачастую весьма успешно. Кроме того, могут изме­ниться технологии, что приведет к быстрому устареванию това­ра. Поэтому организации разрабатывают стратегии, позволяю­щие снизить риски. Можно предлагать товар новым сегментам потребителей, выводить его на новые рынки, перепозициониро­вать или усовершенствовать товар. Однако самой распространен­ной стратегией снижения риска является поддержка марки — выпуск нового товара с наименованием существующей марки.

Для управления товаром создается система управления товарами, предназначенная для разработки и проведения мар­кетинговых стратегий на трех уровнях: марки, ассортимента товаров и всего набора товаров.

Марка — это наименование или символ, представляющие товар.

 

Ассортимент товаров — это группа товаров одной товар­ной категории, выпускаемая под одной маркой. В некоторых случаях ассортимент товаров может включать и различные марки.

Товарная номенклатура — это совокупность категорий товаров, предлагаемых населению компанией или стратеги­ческим коммерческим подразделением. Под стратегическим коммерческим подразделением понимается отделение внутри компании, являющееся самостоятельным центром прибыли.

В табл. 5 представлены менеджеры трех типов и прини­маемые ими стратегические решения.

 

 

Таблица 5

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Ростовский государственный экономический университет РИНХ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Маркетинговая программа предприятия

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

СПИСОК ОСНОВНОЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
    № П/П   ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА       4.1.2 4.1.3   4.1.

Тема: Виды организационных структур службы маркетинга на промышленном предприятии
Служба маркетинга должна обеспечивать продажу боль­шего количества товаров с обеспечением необходимой прибы­ли и максимальное удовлетворение потребителя. Для решения сложного комплекса зад

Сильные и слабые стороны функциональной организации
  Сильные стороны Слабые стороны Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг об

Сильные и слабые стороны товарной организации
  Сильные стороны Слабые стороны 1. Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием. 2. Возможность изучени

Сильные и слабые стороны рыночной организации
Сильные стороны Слабые стороны 1. Лучше координация служб при выходе на рынок. 2. Возможность разработки комплексной программы выход

Тема: Маркетинговая программа промышленного предприятия
Маркетинговая программа предприятияразрабатывает­ся и осуществляется по четырем ключевым направлениям. 1. Товарная политиказаключается в управлении сущест

Три уровня управления товарами
Товарная категория Марка Товарный ассортимент Товарная номенклатура Управление Менеджер марки

Тема 1 Маркетинг потребительских товаров
Потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, по­купающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.Сегментирование потребительских рынков

Цели и задачи промышленного маркетинга
Маркетинг как философия современного бизнеса — это способ мышления, исходящий из того, что любая производ­ственно-рыночная деятельность предприятия начинается со спроса и заканчивается им, вновь и

Это интересно!
В деятельности организаций можно выделить три фазы становления маркетинга. Первая фаза — «предпринимательский маркетинг». Эта фаза имеет место, когда кто-то, открыв свое дело, от

Функции промышленного маркетинга
Маркетинг можно рассматривать в двух аспектах: как си­стему, ориентированную на приспособление деятельности пред­приятия к изменяющимся требованиям рынка, и как деятель­ность на рынке с использован

Организация маркетинга на предприятии
Осуществление концепции маркетинга на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая позволила бы реализовать эту концепцию. В настоящее время без системы маркетинговых служб

Виды организационных структур службы маркетинга
Служба маркетинга должна обеспечивать продажу боль­шего количества товаров с обеспечением необходимой прибы­ли и максимальное удовлетворение потребителя. Для решения сложного комплекса зад

Сильные и слабые стороны функциональной организации
  Сильные стороны Слабые стороны Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг об

Сильные и слабые стороны товарной организации
  Сильные стороны Слабые стороны 3. Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием. 4. Возможность изучени

Сильные и слабые стороны рыночной организации
Сильные стороны Слабые стороны 7. Лучше координация служб при выходе на рынок. 8. Возможность разработки комплексной программы выход

Три уровня управления товарами
Товарная категория Марка Товарный ассортимент Товарная номенклатура Управление Менеджер марки

Стратегический маркетинг
Стратегия— это план управления организацией, направ­ленный на укрепление ее позиций и достижение поставленных целей. Руководители разрабатывают стратегию, чтобы опреде­лить, в како

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ УСЛУГ
Как уже неоднократно упоминалось, в условиях развивающихся рыночных отношений значительна роль посреднических органи­заций при обслуживании покупателей и поставщиков продукции. В этих условиях широ

Коммуникативная политика в сфере обращения и услуг
Коммуникативная политика в сфере обращения и услуг — это составная часть системы маркетинговых коммуникаций. Ее глав­ными инструментами являются реклама, стимулирование сбыта, связи с общественност

КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
В период формирования рыночной инфраструктуры в России создаются новые виды услуг, которые имеют преимущественно коммерческую направленность. Они предусматривают обеспе­чение функционирования проце

Характеристика гостиничного хозяйства
Среди комплекса услуг, предоставляемых туристу во вре­мя путешествия, гостиничное обслуживание занимает цент­ральное место. Привлечение российских и иностранных клиентов на ту­ристские объ

Гостиничной деятельности
Внутренний маркетинг гостиницы ориентирован на то, чтобы служащие на всех уровнях осознавали влияние их дея­тельности на формирование отношения клиента. Цель внутрен­него маркетинга — помочь служащ

Это интересно!
Гостиницы при оформлении клиентов принимают во внимание женскую клиентуру. В номерах появились сушилки для волос. Стены стали окрашивать в светлые тона. В рек­ламе стали показывать больше женщин

Организационные структуры гостиничного хозяйства
С точки зрения организационной структуры управления гостиницами в мировой гостиничной индустрии утвердились основные модели организации гостиничного дела. 1. Модел

Это интересно!
Гостиница «Холидей Инн Москва Виноградова» принад­лежит к гостиничной цепи «Holliday inn Гостиницы и Ку­рорты». Гостиницы относятся к семейному типу. Идея со­здания таких гостиниц пришла в голов

Управление качеством услуг в гостинице
Под качеством понимаются свойства и характерные осо­бенности услуги, вызывающие чувство удовлетворения у по­требителя. Качество может рассматриваться как техническое и функциональное. Техническое к

Особенности планировки гостиниц и обслуживания клиентов
Все гостиницы различаются по своим архитектурным ре­шениям. В то же время и здания гостиниц различаются по мно­гим признакам: 1) по типу конструкции здания бывают каркасные, блоч­ные, моно

Это интересно!
В столице Нидерландов находится самый высокий в ми­ре плавучий отель. В Бахрейне на дне Персидского залива расположена под­водная гостиница, состоящая из шести корпусов, посетите

Тема 5 Особенности маркетинга в сфере общественного питания
Потребность питания людей вне дома возникла давно. Сначала такие услуги несли нерегулярный характер, но со време­нем превратились в обособленную сферу хозяйства. Выделив­шаяся сфера стала называтьс

Общественного питания
Маркетинг в общественном питании — это эффективное управление производством и продажей собственной продук­ции и услуг, ориентированное на удовлетворение спроса потре­бителей и достижение высокого у

Состояние и особенности развития рынка туристских услуг
Одной из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики является туризм. Туристский бизнес стимулирует развитие других отраслей хозяйства: строительства, торговли, сельского хозяйства, произво

Виды туризма
Религиозный туризмявляется важной частью индустрии туризма. К туристским объектам, пользующимся большим спросом, можно отнести соборы, мечети, духовные центры.  

Это интересно!
Источники «Кодали». В конце XXв. было определено, что в виноградных косточках содержится большое количество активных веществ, обладающих способностью связывать свободные радикалы, образующиеся в

Сегментация рынка туристских услуг
Непременным условием эффективной коммерческой дея­тельности туристической фирмы является планирование про­изводства услуг в соответствии со спросом потребителей. В данных условиях существенно возра

Требования, предъявляемые к сотрудникам турфирм
Стабильное положение организации на рынке — это преж­де всего отличительные положительные свойства, качества, навыки ее персонала, которые делают именно эту организацию Наиболее привлекательной для

Стандартизация и сертификация туристской деятельности
Важнейшими инструментами государственного регулиро­вания деятельности туристских организаций и защиты прав потребителей являются стандартизация, лицензирование и сертификация в туризме. Ст

Особенности строительной продукции как товара
Строительная продукциякак товар представляет собой все, что может удовлетворить потребность человека в объек­тах недвижимости для купли-продажи с целью приобретения для личного или

Маркетинговые исследования рынка строительной продукции
  Целевая направленность маркетинговых исследований в строительстве определяется наличием индивидуальных проблем, которые специфичны для каждого участника строи­тельного процесса. Пра

Достоинства и недостатки вторичной информации
Основные достоинства Основные недостатки Быстрота получения по сравнению со сбором первичных данных   Относительная дешевизна

Разновидности методов опроса
Техника опроса Отклик Время на исследование Стоимость Влияние интервьюера Личное интервью

Маркетинговая среда строительного бизнеса
Понятие маркетинговой среды строительства предпола­гает воздействие совокупности сил, существующих и дейст­вующих за пределами проектных и строительных фирм. Дан­ные силы образуют микро- и макросре

Сегментация рынка строительной продукции
Сегментация рынка строительной продукции— довольно сложный процесс. Чтобы обеспечить получение желаемого ре­зультата, необходимо следовать определенным правилам: • между п

Сбыт строительной продукции
Производственно-сбытовая деятельностьстроительной организации включает несколько направлений. 1. Прямой сбыт. Вусловиях рыночных отношений для строительно

Разработка плана маркетинга строительного предприятия
При составлении плана маркетинга строительного пред­приятияпредусматривают следующие этапы. На первом этапеанализируют ситуацию на рынке. В этом разделе п

Матрица SWOT –анализа
Направления анализа Возможности Угрозы Сильные стороны Поле «СИВ» Поле «СИУ»

Особенности и функции агромаркетинга
Агромаркетинг отличается от промышленного, коммер­ческого, банковского и других видов маркетинга. Это определя­ется особенностями самого сельского хозяйства, среди которых можно выделить несколько

Система агромаркетинга и ее элементы
Маркетинг можно рассматривать как соединительное зве­но между специализированными производителями продоволь­ственной продукции и ее потребителями. Система сельскохозяйственного мар

Научные подходы к изучению агромаркетинга
На агропромышленный рынок постоянно воздействуют разнообразные контролируемые и неконтролируемые факто­ры и явления. Рассмотренная ранее система агромаркетинга и ее эле­менты свидетельству

Система агромаркетинговой информации
Эффективность управления агромаркетингом и качество принимаемых управленческих решений в области агробизнеса в значительной степени зависят от четкого функционирования системы маркетинговой информа

Планирование агромаркетинга
Планирование— это процесс определения целей и путей их достижения. От того, насколько грамотно будут определены цели, в значительной мере зависит успешность деятельности, а в некот

Стратегии агромаркетинга
Выбор отраслевой структуры предприятия, видов и сортов сельскохозяйственных культур, скота и птицы — ключевой элемент стратегии агромаркетинга для индивидуального фер­мера и сельскохозяйственных ко

Тема 9 Издательский маркетинг
Система маркетинга. Основные принципы маркетинговой концепции издательства   Издательский бизнес, как и всякий другой, немыслим без маркетингового обеспечения. В многочисленн

Сущность и особенности маркетинга в сфере образования
Чтобы осмыслить сущность маркетинга в сфере образования и увидеть, как она проявляется на рынке образовательных услуг (далее сокращенно - ОУ), необходимо проанализировать обширный комплекс его элем

Тема 11 Особенности маркетинга в сфере здравоохранения
Здравоохранение призвано обеспечивать гарантии прав личности и общества на сохранение, охрану и восстановление здоровья, что является не только условием существования отдельной личности, но и целью

Специфика банковского маркетинга
Из всех секторов российской экономики на сегодняшний день наиболее закончившимися считаются преобразования банковской сферы России. По признанию западных специалис­тов в банковском деле, российские

Это интересно!
Еще в прошлом столетии в британских банковских кру­гах считалось не только нечестным отбивать друг у друга клиентов, более того, в случае перехода клиента из другого банка по собственному желани

Это интересно!
Иркутский филиал банка «СБС-Агро» предоставил сту­дентам государственных вузов Иркутска годовой кредит на покупку собственного персонального компьютера. Руковод­ство банка исходило из того, что

Изучение рынка банковских услуг
Сбор информации необходим для выявления реального и потенциального рынков коммерческого банка. Для оценки рын­ка конкретизируются доля, принадлежащая банку, доля рын­ка отдельных видов услуг, делае

Организационная структура банка и маркетинговая служба
Специфика работы банка на рынке определяет его органи­зационную структуру. В любом банке должны присутствовать следующие организационные структурные элементы: • правление

Банковский маркетинг по видам операций
Банки оказывают клиентам услуги, которые подразделя­ются на депозитные, кредитные, инвестиционные, факторин­говые, лизинговые, трастовые, информационные и консульта­ционные. 1. Деп

Маркетинговая политика банка
Маркетинговая политика банкавключает товарную, це­новую и сбытовую политику. Товарная политика банказаключается в определении и Изменении характера и ассо

Коммуникационная политика банка
Современный банковский маркетинг предполагает не толь­ко изучение потребительского спроса и разработку новых услуг, но и формирование, и стимулирование спроса на различ­ные банковские услуги в целя

Тема 13Особанности маркетинга в сфере страховых услуг
Состояние страхового маркетинга и его место на рынке тесно связаны с состоянием страхового рынка и его инфраструктуры, страховыми потребностями и активностью страхователей, уровнем страховой культу

Характеристика крупнейших страховых рынков
Страна Совокупные страховые поступления, млрд. долл. США США 561,36 Япония

Тема 14 Особенности маркетинга в сфере оптовой торговли
За последние годы расширились возможности применения мар­кетинговых исследований в оптовой торговле. Это вызвано, прежде всего, усилением конкурентной борьбы посреднических организа­ций, высокими т

Маркетинг в оптовой торговле
Для того чтобы предприятие оптовой торговли могло эффек­тивно функционировать, должны быть детально разработаны его основные функции в соответствии с требованиями рынка. Опто­вые предприятия, являя

Тема 15 Особенности маркетинга в розничной торговле
Розничная торговля — это любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечному потребителю; причем совершенно неважно, как продаются товары, — путем личной продажи, по почте, теле

Современное состояние и перспективы развития индустрии развлечений
Развлекаясь, человек удовлетворяет свои духовные по­требности, оценивает собственную личность, анализирует свою роль в масштабах различных социальных систем. Процессы развлечения осуществляются как

Это интересно!
В 1873 г. в Саратове стал действовать один из первых в стране русский стационарный цирк, основанный братья­ми Никитиными. До 1873 г. в России работали цирки, принадлежащие иностранцам. Дела брод

Театры и их инфраструктура
Театральное зданиес необходимым оборудованием, акте­рами и обслуживающим персоналом создает общие условия те­атрального зрелища. Театральное здание композиционно пред­ставляется дв

Многоцелевые залы и их инфраструктура
Развитие многоцелевых заловсвязано со стремлением бо­лее эффективно использовать инвестиции за счет строительства объектов универсального назначения. Динамизм культур­ной и социаль

Клубная деятельность
Клуб создается с целью повышения социальной активности своих членов, их творческих начал, просвещения и культурного Уровня. Посетители клуба вместе отдыхают и развлекаются. Для членов клуба характе

Организация и проведение дискотек
Дискотекипредставляют собой особый вечер танцев, му­зыкальный репертуар которых отбирается по тематическому принципу. Особенность дискотек заключается в специально со­здаваемой атм

Игры как вид развлечений
Азартные игры были известны еще в Древнем Египте, од­нако карточные игры получили широкое распространение в Европе лишь в XV в. Играявляется средством развлечения, общения

Социально-экономическая значимость народных промыслов
Народный промысел— это форма объединения людей, изготавливающих предметы быта кустарным способом, когда ремесло становится средством их существования. При этом коллективные начала

Промыслов
Гжельская керамика.Первый керамический завод в Гже­ли был основан в 1802 г. крестьянином Куликовым, который, используя богатые традиции гжельских кустарей, начал выра­батывать сорт

Специфика маркетинга народных промыслов
Товары народных промыслов реализуются не только в на­шей стране, но и за рубежом. Поэтому специалистам приходит­ся решать, на основе каких преимуществ они будут разрабаты­вать свою стратегию позици

Методические указания по выполнению курсовых работ
I. Порядок выполнения курсовой работы Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и являе

Концепция маркетинговой деятельности фирмы и новые требования рынка
Западногерманский производитель садоводческих систем стоит перед проблемой стагнирования рынка посевного мате­риала и удобрений. Половина домашних хозяйств в ФРГ имеет сады, и ежегодно прибавляется

Статистика продаж на рынке кондитерских изделий
Ассортимент Товарооборот по региону, тыс. руб. Доля компании «Кондитер», тыс.руб.

Деловая игра № 3 Сегментация рынка жидких моющих средств
Компания Ргосtег & GаmЫе была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн долл. Этот капитал был использован компанией для строительства но­вых заводов, покупки нового о

Результаты исследования рынка
  Показатель Общее число семей Постоянные потребители Товарная марка «Ivori» «Joy

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги