рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Стратегии агромаркетинга

Стратегии агромаркетинга - раздел Маркетинг, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Маркетинг в отраслях и сферах деятельности Выбор Отраслевой Структуры Предприятия, Видов И Сортов Сельскохозяйственных К...

Выбор отраслевой структуры предприятия, видов и сортов сельскохозяйственных культур, скота и птицы — ключевой элемент стратегии агромаркетинга для индивидуального фер­мера и сельскохозяйственных кооперативов. Его решения должны основываться не только на нынешних потребностях в продукции, но и на результатах прогнозирования будущих потребностей. Это особенно важно при производстве фруктов, овощей, мясных и молочных продуктов, поскольку выбор раз­новидностей и сортов может иметь далеко идущие послед­ствия.

Выбор технологий в растениеводстве и животноводстве также относится к сфере маркетинга, поскольку они прямо связаны с качеством продукции. Определяя возможные объ­емы производства, исходят из рентабельности предприятия.

Следующая группа решений связана с определением мес­та, способов и сроков продажи продукции. Следует стремиться к сотрудничеству с двумя или более покупателями, а также следить за ценами, которые предлагают конкуренты на данном рынке.

Анализ цен на нескольких рынках с учетом затрат на транспортировку позволяет определить наиболее выгодный пункт продажи.

Совершенствование транспортных средств и технологии хранения продукции непосредственно на фермах расширяет возможности выбора места реализации и зоны обслуживания.

Вопрос о каналах реализации оказывается наиболее слож­ным. Мировая практика показывает, что зерно продается в основ­ном на местных элеваторах и оптовых рынках, молоко — через фермерские кооперативы, скот — на оптовых рынках или по­ставляется непосредственно на мясоперерабатывающие предприятия.

продукция в виде овощей и фруктов продается по нескольким каналам: через кооперативы, брокерские конторы, оптовые рынки, розничную торговую сеть, придорожные лот­ки, методом «собери сам». Сбыт фруктов и овощей на перера­ботку происходит обычно на основе договоров с перерабатывающими предприятиями.

Выбор канала реализации зависит в первую очередь от того, какую часть функций маркетинга предприятие хочет или может взять на себя. Большую роль играют финансовое состоя­ние фермы, опыт и личные качества менеджера. Изменчивость и неопределенность товарных рынков сельскохозяйственной продукции таковы, что ошибочный прогноз цен может привес­ти к убыткам предприятия. Обычно стратегии, обеспечиваю­щие высокие доходы, связаны с наибольшим риском.

Контракты с немедленной поставкой. Стратегия на основе контрактов с немедленной поставкой товара предполагает вы­сокую степень риска. Использующий такую стратегию фермер или сельскохозяйственный кооператив покупает необходимые ресурсы (удобрения, семена, топливо) в момент, когда в них нуждается, а продает урожай сразу после уборки. Он не поль­зуется скидками, которые предоставляют продавцы ресурсов в несезонный период, не держит зерно в хранилище, ожидая высоких цен. Поэтому он получает за выращенное зерно мень­ше, чем мог бы.

Реализация продукции после хранения. Если фермер или кооператив имеет сооружения для хранения техники, мате­риальных ресурсов или продукции, целесообразно заблаговременно приобрести все, что необходимо для производственного процесса, а реализацию продукции отложить в ожидании бо­лее высоких цен. Покупая удобрения зимой, можно сэкономить некоторые средства, а если хранить зерно в течение несколь­ких месяцев, можно продать его по более высокой цене. Однако у фермера должны быть основания предполагать, что со вре­менем цены на зерно возрастут. Перед тем как принять реше­ние, фермер изучает сообщения о посевах, сводки погоды, ин­формацию о нереализованных запасах зерна прошлых урожа­ев, ожидаемый спрос на зерно. Проанализировав информацию, фермер выносит решение, следует ли хранить зерно.

Маркетингпо отложеннымценам. При благоприятных условиях стратегия может обеспечить более высокую цену за реализацию продукции. Фермер доставляет продукцию поку­пателю, но вопрос о цене остается открытым до определенной даты. Покупатель берет на себя ответственность заплатить ту цену, которая сложится на эту дату. Маркетинг по отложенным ценам позволяет производителю спекулировать на изменении цены, не неся расходов по хранению.

Сделки на будущую продукцию (хеджирование)— сдел­ки на поставку товаров в будущем по заранее согласованной продавцом и покупателем цене. В контракте оговариваются объем, качество, время и место поставки, цена реализации. После уборки урожая фермер либо кооператив поставляет продукцию и получает за нее деньги.

В целом можно отметить, что различают три основные стратегические альтернативы развития сельскохозяйственно­го предприятия: рост, сокращение или их сочетание.

Стратегия ростареализуется при постоянно возрастаю­щем уровне целей предприятия сельского хозяйства по срав­нению с ранее достигнутыми. Различают следующие виды этой стратегии.

Стратегия ограниченного роста характеризуется прак­тикой установления целей от достигнутого, скорректирован­ных с учетом инфляции. Этой стратегии придерживается предприятие, удовлетворенное своим положением.

Сельскохозяйственные предприятия следуют стратегии интенсивного роста, когда руководство считает, что органи­зация не до конца использовала существующие возможности рынка.

Выход на новые рынки с новой продукцией составляет сущность стратегии диверсификации роста.

Причинами выбора стратегии сокращениямогут быть утрата позиций на рынке в связи с эффективной деятельнос­тью конкурентов, долгосрочные неблагоприятные тенденции во внешней среде, переориентация на новые сферы экономики, задолженность предприятия. Разновидностями данной страте­гии являются: ликвидация — полная распродажа имущества предприятия; отсечение лишнего — отделение и продажа от­дельных подразделений организации; переориентация — вы­бор новых направлений в какой-либо сфере деятельности предприятия.

Крупные организации сельского хозяйства применяют различные стратегии для своих хозяйственных подразделе­ний. Для одних определяющей будет стратегия роста, для дру­гих — сокращения. Одновременное применение обоих подхо­дов в развитии единой организации получило определение стратегиисочетания. В целом агромаркетинговая стратегия представляет собой раздел общего плана агромаркетинга, ши­рокомасштабную программу действий, направленную на до­стижение основных целей маркетинга.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС Учебной дисциплины Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Ростовский государственный экономический университет РИНХ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегии агромаркетинга

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

СПИСОК ОСНОВНОЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
    № П/П   ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА       4.1.2 4.1.3   4.1.

Тема: Виды организационных структур службы маркетинга на промышленном предприятии
Служба маркетинга должна обеспечивать продажу боль­шего количества товаров с обеспечением необходимой прибы­ли и максимальное удовлетворение потребителя. Для решения сложного комплекса зад

Сильные и слабые стороны функциональной организации
  Сильные стороны Слабые стороны Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг об

Сильные и слабые стороны товарной организации
  Сильные стороны Слабые стороны 1. Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием. 2. Возможность изучени

Сильные и слабые стороны рыночной организации
Сильные стороны Слабые стороны 1. Лучше координация служб при выходе на рынок. 2. Возможность разработки комплексной программы выход

Тема: Маркетинговая программа промышленного предприятия
Маркетинговая программа предприятияразрабатывает­ся и осуществляется по четырем ключевым направлениям. 1. Товарная политиказаключается в управлении сущест

Три уровня управления товарами
Товарная категория Марка Товарный ассортимент Товарная номенклатура Управление Менеджер марки

Тема 1 Маркетинг потребительских товаров
Потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, по­купающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.Сегментирование потребительских рынков

Цели и задачи промышленного маркетинга
Маркетинг как философия современного бизнеса — это способ мышления, исходящий из того, что любая производ­ственно-рыночная деятельность предприятия начинается со спроса и заканчивается им, вновь и

Это интересно!
В деятельности организаций можно выделить три фазы становления маркетинга. Первая фаза — «предпринимательский маркетинг». Эта фаза имеет место, когда кто-то, открыв свое дело, от

Функции промышленного маркетинга
Маркетинг можно рассматривать в двух аспектах: как си­стему, ориентированную на приспособление деятельности пред­приятия к изменяющимся требованиям рынка, и как деятель­ность на рынке с использован

Организация маркетинга на предприятии
Осуществление концепции маркетинга на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая позволила бы реализовать эту концепцию. В настоящее время без системы маркетинговых служб

Виды организационных структур службы маркетинга
Служба маркетинга должна обеспечивать продажу боль­шего количества товаров с обеспечением необходимой прибы­ли и максимальное удовлетворение потребителя. Для решения сложного комплекса зад

Сильные и слабые стороны функциональной организации
  Сильные стороны Слабые стороны Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг об

Сильные и слабые стороны товарной организации
  Сильные стороны Слабые стороны 3. Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием. 4. Возможность изучени

Сильные и слабые стороны рыночной организации
Сильные стороны Слабые стороны 7. Лучше координация служб при выходе на рынок. 8. Возможность разработки комплексной программы выход

Маркетинговая программа предприятия
Маркетинговая программа предприятияразрабатывает­ся и осуществляется по четырем ключевым направлениям. 1. Товарная политиказаключается в управлении сущест

Три уровня управления товарами
Товарная категория Марка Товарный ассортимент Товарная номенклатура Управление Менеджер марки

Стратегический маркетинг
Стратегия— это план управления организацией, направ­ленный на укрепление ее позиций и достижение поставленных целей. Руководители разрабатывают стратегию, чтобы опреде­лить, в како

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ УСЛУГ
Как уже неоднократно упоминалось, в условиях развивающихся рыночных отношений значительна роль посреднических органи­заций при обслуживании покупателей и поставщиков продукции. В этих условиях широ

Коммуникативная политика в сфере обращения и услуг
Коммуникативная политика в сфере обращения и услуг — это составная часть системы маркетинговых коммуникаций. Ее глав­ными инструментами являются реклама, стимулирование сбыта, связи с общественност

КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
В период формирования рыночной инфраструктуры в России создаются новые виды услуг, которые имеют преимущественно коммерческую направленность. Они предусматривают обеспе­чение функционирования проце

Характеристика гостиничного хозяйства
Среди комплекса услуг, предоставляемых туристу во вре­мя путешествия, гостиничное обслуживание занимает цент­ральное место. Привлечение российских и иностранных клиентов на ту­ристские объ

Гостиничной деятельности
Внутренний маркетинг гостиницы ориентирован на то, чтобы служащие на всех уровнях осознавали влияние их дея­тельности на формирование отношения клиента. Цель внутрен­него маркетинга — помочь служащ

Это интересно!
Гостиницы при оформлении клиентов принимают во внимание женскую клиентуру. В номерах появились сушилки для волос. Стены стали окрашивать в светлые тона. В рек­ламе стали показывать больше женщин

Организационные структуры гостиничного хозяйства
С точки зрения организационной структуры управления гостиницами в мировой гостиничной индустрии утвердились основные модели организации гостиничного дела. 1. Модел

Это интересно!
Гостиница «Холидей Инн Москва Виноградова» принад­лежит к гостиничной цепи «Holliday inn Гостиницы и Ку­рорты». Гостиницы относятся к семейному типу. Идея со­здания таких гостиниц пришла в голов

Управление качеством услуг в гостинице
Под качеством понимаются свойства и характерные осо­бенности услуги, вызывающие чувство удовлетворения у по­требителя. Качество может рассматриваться как техническое и функциональное. Техническое к

Особенности планировки гостиниц и обслуживания клиентов
Все гостиницы различаются по своим архитектурным ре­шениям. В то же время и здания гостиниц различаются по мно­гим признакам: 1) по типу конструкции здания бывают каркасные, блоч­ные, моно

Это интересно!
В столице Нидерландов находится самый высокий в ми­ре плавучий отель. В Бахрейне на дне Персидского залива расположена под­водная гостиница, состоящая из шести корпусов, посетите

Тема 5 Особенности маркетинга в сфере общественного питания
Потребность питания людей вне дома возникла давно. Сначала такие услуги несли нерегулярный характер, но со време­нем превратились в обособленную сферу хозяйства. Выделив­шаяся сфера стала называтьс

Общественного питания
Маркетинг в общественном питании — это эффективное управление производством и продажей собственной продук­ции и услуг, ориентированное на удовлетворение спроса потре­бителей и достижение высокого у

Состояние и особенности развития рынка туристских услуг
Одной из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики является туризм. Туристский бизнес стимулирует развитие других отраслей хозяйства: строительства, торговли, сельского хозяйства, произво

Виды туризма
Религиозный туризмявляется важной частью индустрии туризма. К туристским объектам, пользующимся большим спросом, можно отнести соборы, мечети, духовные центры.  

Это интересно!
Источники «Кодали». В конце XXв. было определено, что в виноградных косточках содержится большое количество активных веществ, обладающих способностью связывать свободные радикалы, образующиеся в

Сегментация рынка туристских услуг
Непременным условием эффективной коммерческой дея­тельности туристической фирмы является планирование про­изводства услуг в соответствии со спросом потребителей. В данных условиях существенно возра

Требования, предъявляемые к сотрудникам турфирм
Стабильное положение организации на рынке — это преж­де всего отличительные положительные свойства, качества, навыки ее персонала, которые делают именно эту организацию Наиболее привлекательной для

Стандартизация и сертификация туристской деятельности
Важнейшими инструментами государственного регулиро­вания деятельности туристских организаций и защиты прав потребителей являются стандартизация, лицензирование и сертификация в туризме. Ст

Особенности строительной продукции как товара
Строительная продукциякак товар представляет собой все, что может удовлетворить потребность человека в объек­тах недвижимости для купли-продажи с целью приобретения для личного или

Маркетинговые исследования рынка строительной продукции
  Целевая направленность маркетинговых исследований в строительстве определяется наличием индивидуальных проблем, которые специфичны для каждого участника строи­тельного процесса. Пра

Достоинства и недостатки вторичной информации
Основные достоинства Основные недостатки Быстрота получения по сравнению со сбором первичных данных   Относительная дешевизна

Разновидности методов опроса
Техника опроса Отклик Время на исследование Стоимость Влияние интервьюера Личное интервью

Маркетинговая среда строительного бизнеса
Понятие маркетинговой среды строительства предпола­гает воздействие совокупности сил, существующих и дейст­вующих за пределами проектных и строительных фирм. Дан­ные силы образуют микро- и макросре

Сегментация рынка строительной продукции
Сегментация рынка строительной продукции— довольно сложный процесс. Чтобы обеспечить получение желаемого ре­зультата, необходимо следовать определенным правилам: • между п

Сбыт строительной продукции
Производственно-сбытовая деятельностьстроительной организации включает несколько направлений. 1. Прямой сбыт. Вусловиях рыночных отношений для строительно

Разработка плана маркетинга строительного предприятия
При составлении плана маркетинга строительного пред­приятияпредусматривают следующие этапы. На первом этапеанализируют ситуацию на рынке. В этом разделе п

Матрица SWOT –анализа
Направления анализа Возможности Угрозы Сильные стороны Поле «СИВ» Поле «СИУ»

Особенности и функции агромаркетинга
Агромаркетинг отличается от промышленного, коммер­ческого, банковского и других видов маркетинга. Это определя­ется особенностями самого сельского хозяйства, среди которых можно выделить несколько

Система агромаркетинга и ее элементы
Маркетинг можно рассматривать как соединительное зве­но между специализированными производителями продоволь­ственной продукции и ее потребителями. Система сельскохозяйственного мар

Научные подходы к изучению агромаркетинга
На агропромышленный рынок постоянно воздействуют разнообразные контролируемые и неконтролируемые факто­ры и явления. Рассмотренная ранее система агромаркетинга и ее эле­менты свидетельству

Система агромаркетинговой информации
Эффективность управления агромаркетингом и качество принимаемых управленческих решений в области агробизнеса в значительной степени зависят от четкого функционирования системы маркетинговой информа

Планирование агромаркетинга
Планирование— это процесс определения целей и путей их достижения. От того, насколько грамотно будут определены цели, в значительной мере зависит успешность деятельности, а в некот

Тема 9 Издательский маркетинг
Система маркетинга. Основные принципы маркетинговой концепции издательства   Издательский бизнес, как и всякий другой, немыслим без маркетингового обеспечения. В многочисленн

Сущность и особенности маркетинга в сфере образования
Чтобы осмыслить сущность маркетинга в сфере образования и увидеть, как она проявляется на рынке образовательных услуг (далее сокращенно - ОУ), необходимо проанализировать обширный комплекс его элем

Тема 11 Особенности маркетинга в сфере здравоохранения
Здравоохранение призвано обеспечивать гарантии прав личности и общества на сохранение, охрану и восстановление здоровья, что является не только условием существования отдельной личности, но и целью

Специфика банковского маркетинга
Из всех секторов российской экономики на сегодняшний день наиболее закончившимися считаются преобразования банковской сферы России. По признанию западных специалис­тов в банковском деле, российские

Это интересно!
Еще в прошлом столетии в британских банковских кру­гах считалось не только нечестным отбивать друг у друга клиентов, более того, в случае перехода клиента из другого банка по собственному желани

Это интересно!
Иркутский филиал банка «СБС-Агро» предоставил сту­дентам государственных вузов Иркутска годовой кредит на покупку собственного персонального компьютера. Руковод­ство банка исходило из того, что

Изучение рынка банковских услуг
Сбор информации необходим для выявления реального и потенциального рынков коммерческого банка. Для оценки рын­ка конкретизируются доля, принадлежащая банку, доля рын­ка отдельных видов услуг, делае

Организационная структура банка и маркетинговая служба
Специфика работы банка на рынке определяет его органи­зационную структуру. В любом банке должны присутствовать следующие организационные структурные элементы: • правление

Банковский маркетинг по видам операций
Банки оказывают клиентам услуги, которые подразделя­ются на депозитные, кредитные, инвестиционные, факторин­говые, лизинговые, трастовые, информационные и консульта­ционные. 1. Деп

Маркетинговая политика банка
Маркетинговая политика банкавключает товарную, це­новую и сбытовую политику. Товарная политика банказаключается в определении и Изменении характера и ассо

Коммуникационная политика банка
Современный банковский маркетинг предполагает не толь­ко изучение потребительского спроса и разработку новых услуг, но и формирование, и стимулирование спроса на различ­ные банковские услуги в целя

Тема 13Особанности маркетинга в сфере страховых услуг
Состояние страхового маркетинга и его место на рынке тесно связаны с состоянием страхового рынка и его инфраструктуры, страховыми потребностями и активностью страхователей, уровнем страховой культу

Характеристика крупнейших страховых рынков
Страна Совокупные страховые поступления, млрд. долл. США США 561,36 Япония

Тема 14 Особенности маркетинга в сфере оптовой торговли
За последние годы расширились возможности применения мар­кетинговых исследований в оптовой торговле. Это вызвано, прежде всего, усилением конкурентной борьбы посреднических организа­ций, высокими т

Маркетинг в оптовой торговле
Для того чтобы предприятие оптовой торговли могло эффек­тивно функционировать, должны быть детально разработаны его основные функции в соответствии с требованиями рынка. Опто­вые предприятия, являя

Тема 15 Особенности маркетинга в розничной торговле
Розничная торговля — это любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечному потребителю; причем совершенно неважно, как продаются товары, — путем личной продажи, по почте, теле

Современное состояние и перспективы развития индустрии развлечений
Развлекаясь, человек удовлетворяет свои духовные по­требности, оценивает собственную личность, анализирует свою роль в масштабах различных социальных систем. Процессы развлечения осуществляются как

Это интересно!
В 1873 г. в Саратове стал действовать один из первых в стране русский стационарный цирк, основанный братья­ми Никитиными. До 1873 г. в России работали цирки, принадлежащие иностранцам. Дела брод

Театры и их инфраструктура
Театральное зданиес необходимым оборудованием, акте­рами и обслуживающим персоналом создает общие условия те­атрального зрелища. Театральное здание композиционно пред­ставляется дв

Многоцелевые залы и их инфраструктура
Развитие многоцелевых заловсвязано со стремлением бо­лее эффективно использовать инвестиции за счет строительства объектов универсального назначения. Динамизм культур­ной и социаль

Клубная деятельность
Клуб создается с целью повышения социальной активности своих членов, их творческих начал, просвещения и культурного Уровня. Посетители клуба вместе отдыхают и развлекаются. Для членов клуба характе

Организация и проведение дискотек
Дискотекипредставляют собой особый вечер танцев, му­зыкальный репертуар которых отбирается по тематическому принципу. Особенность дискотек заключается в специально со­здаваемой атм

Игры как вид развлечений
Азартные игры были известны еще в Древнем Египте, од­нако карточные игры получили широкое распространение в Европе лишь в XV в. Играявляется средством развлечения, общения

Социально-экономическая значимость народных промыслов
Народный промысел— это форма объединения людей, изготавливающих предметы быта кустарным способом, когда ремесло становится средством их существования. При этом коллективные начала

Промыслов
Гжельская керамика.Первый керамический завод в Гже­ли был основан в 1802 г. крестьянином Куликовым, который, используя богатые традиции гжельских кустарей, начал выра­батывать сорт

Специфика маркетинга народных промыслов
Товары народных промыслов реализуются не только в на­шей стране, но и за рубежом. Поэтому специалистам приходит­ся решать, на основе каких преимуществ они будут разрабаты­вать свою стратегию позици

Методические указания по выполнению курсовых работ
I. Порядок выполнения курсовой работы Курсовая работа предусматривается учебным планом специальности 08.01.11 - Маркетинг по дисциплине «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» и являе

Концепция маркетинговой деятельности фирмы и новые требования рынка
Западногерманский производитель садоводческих систем стоит перед проблемой стагнирования рынка посевного мате­риала и удобрений. Половина домашних хозяйств в ФРГ имеет сады, и ежегодно прибавляется

Статистика продаж на рынке кондитерских изделий
Ассортимент Товарооборот по региону, тыс. руб. Доля компании «Кондитер», тыс.руб.

Деловая игра № 3 Сегментация рынка жидких моющих средств
Компания Ргосtег & GаmЫе была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн долл. Этот капитал был использован компанией для строительства но­вых заводов, покупки нового о

Результаты исследования рынка
  Показатель Общее число семей Постоянные потребители Товарная марка «Ivori» «Joy

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги