рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Богдан» відроджує українське автобусобудування

Богдан» відроджує українське автобусобудування - раздел Маркетинг, МАРКЕТИНГ Директор Промислово-Інвестеційного Холдингу «Богдан» Сергій Білий Замислився ...

Директор Промислово-інвестеційного холдингу «Богдан» Сергій Білий замислився над проблемами, що постали перед підприємством:

- сповільнення темпів зростання попиту на автомобілі та автобуси останнім часом;

- конкуренція, зумовлена експлуатацією автобусів, що були у використанні, та автобусів, що неофіційно ввозяться в Україну, переоснащуються і продаються;

- послідовні зміни в законодавчому регулюванні автомобільної галузі, які ускладнюють можливість упровадження довгострокових стратегій розвитку підприємства…

Лідерство на ринку

На початку 2004 року «Богдан» став лідером на ринку малих міських автобусів України моделей «Богдан» А-091 та «Богдан» А-092. Яскравими жовтими, білими та блакитними кольорами ці моделі малих автобусів привертають увагу мешканців майже всіх українських міст.

Модельний ряд автобусів «Богдан» також включає: малі міські автобуси «Богдан» А-144 та великі міські автобуси А-231. Своєю стратегічною метою холдинг «Богдан» ставить становлення нового автомобільного бренду «Богдан», що буде відомий на світовому ринку транспортних засобів.

Варто зазначити, що в процесі випуску автобусів «Богдан» використовуються деталі, вироблені понад 50 підприємствами з різних країн світу. Основні технологічні вузли автобусів, зокрема дизельні двигуни та шасі, - японського виробництва, скло поставляється з Росії, сидіння – з Польщі тощо. Основний партнер холдингу «Богдан» - провідна японська компанія , з якою підприємство співпрацює, починаючи з 1999 року, а у квітні 2004 року уклало генеральну угоду про співробітництво.

Конкуренти

У Харківській, Дніпропетровській, Полтавській, Львівській, Київській областях, АР Крим реалізується на тій чи іншій стадії щонайменше по одному автобусному проекту (на Львівщині та Київщині таких проектів не менше трьох). Більшість підприємств зорієнтовано на випуск мікроавтобусів і малих автобусів. Але є виробники, що «замахуються» на випуск великих і навіть надвеликих машин. Бориспільський та Харківський автозавод теж активно нарощують виробництво.

Лідерами українського автобусобудування є холдинг «Богдан» та АТ «Львівський автобусний завод». На українському ринку у великій кількості продаються також російські автобуси ПАЗ. Жоден виробник автобусів з країн далекого зарубіжжя на сьогодні не є загрозою для українських підприємств на ринку нових автобусів, передусім через відносну дешевизну робочої сили в Україні.

Споживачі

Кожного року в Україні продається близько 15 тис. автобусів усіх класів, включаючи ті, що були у використанні. Експлуатується в Україні сьогодні близько 150-170 тис. автобусів усіх класів, з яких близько 90% - машини, «вік» яких перевищує 10 років. Вітчизняний автопарк потребує відновлення рухомого складу, і ця потреба з кожним роком актуалізується. Утім, процес заміни старих машин новими нескінченний, надалі він лише стабілізується на певному рівні.

Пан Білий замислюється над тенденцією змін у структурі попиту. Вчорашні користувачі мікроавтобусів переходять на машини малого класу, а перевізники, що вже освоїли малі автобуси, починають купувати середні та великі машини. Підвищенню запиту на великі автобуси сприяють і регіональні органи влади, що виступають замовниками транспортних послуг. Вони часто вимагають, щоб на міських і приміських маршрутах працювали машини з великою пасажировмісністю. Проте поки що ринок перевезень зорієнтовано на автобуси малого класу.

Просування продукції

Важливим каналом збуту автобусів «Богдан» є прямі продажі (понад 50%). Крім того, компанія намагається розширити продаж автобусів через мережу авто дилерів, які неохоче беруться продавати автобуси, прагнучи займатися більш ліквідними легковими автомобілями.

Великі надії відносно збуту автобусів «Богдан» покладає на свої 27 представництв в усіх регіонах України. У міру зростання обсягів продажу стає дедалі важче керувати збутовими представництвами з центрального офіса в Києві. Однією зі складних управлінських проблем є визначення ефективності роботи кожного з регіональних представництв. Керівництво холдингу не раз задавалось питанням: чи правильно оцінено місткість ринку в тому або іншому регіоні? Чи обґрунтовані суми, що витрачаються на рекламу продукції в регіонах? Чи треба надати керівникам філій більше повноважень щодо управління бюджетом та прогнозуванням замовлень? Чи працюють підлеглі в регіонах на достатньо професійному рівні для максимально ефективного продажу автобусів? Наскільки відкрита поведінка керівників філій щодо центрального штабу холдингу? Як саме стимулювати їхню продуктивність?

Значні кошти компанія витрачає на рекламу в засобах масової інформації. При цьому складно точно оцінити, наскільки ефективно спрацьовує реклама в Києві та в регіонах. Дослідження аналітиків свідчать, що в Києві більш впливовими є всеукраїнські ділові видання, а в регіонах читачі віддають перевагу місцевим газетам та журналам.

Створення маркетингового підрозділу

До останнього часу попит на продукцію холдингу «Богдан» перевищував пропозицію. Цей фактор, а також мала кількість конкурентів – виробників автобусів – не викликали великих проблем зі збутом. Проте ситуація змінюється, і треба шукати шляхи вирішення проблем, яких з’являється дедалі більше.

Однією з особливостей автомобільної галузі є те, що на відміну від товарів повсякденного попиту, повний цикл випуску автобуса займає щонайменше три-чотири місяці, і швидко реагувати на ринкові зміни автовиробники просто не можуть, враховуючи участь у виробництві деталей та агрегатів десятків підприємств з різних країн. Виникає потреба у довгостроковому прогнозуванні попиту на автомобільну продукцію. Важливим напрямом роботи залишається також розширення в Україні мережі сервісних центрів автобусів «Богдан».

Натепер маркетингові питання вирішують оперативно різні підрозділи, і дирекція дійшла висновку щодо необхідності створення централізованої маркетингової служби. Але цей крок породжує нові запитання, вирішення яких потребує ще більших зусиль. Чи буде це окремий відділ? Які він матиме функції та повноваження? Якого він буде розміру? Яке місце займатиме в організаційній структурі підприємства і кому буде підпорядковуватись? Де взяти відповідних фахівців? Чи повинні вони мати досвід роботи в автомобільній галузі, чи більш важливий досвід роботи саме у сфері маркетингу?

Окрім того, компанія продумує ідею щодо складання в Україні вантажних автомобілів із складових від провідних зарубіжних автомобілебудівників, оскільки в цій ринковій ніші є великі можливості, зважаючи на зростаючий попит і невелику кількість конкурентів.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

МАРКЕТИНГ

Дніпропетровська державна фінансова академія... МАРКЕТИНГ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Богдан» відроджує українське автобусобудування

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Етапи розвитку сучасного маркетингу. З погляду практичного застосування сучасний маркетинг у своєму розвитку пройшов V етапів. І етап −

Тестові завдання
1. Маркетинг – це: a) розробка та виготовлення продукції; б) філософія бізнесу, що орієнтує фірму на прибуткове задоволення потреб споживача за рахунок постійного удосконалювання

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Види маркетингу.Існують наступні види маркетингу: - конверсійний - попит на товар чи послуги негативний, необхідно його стимулювати; - стимулюючий - попит на това

Тестові завдання
  1. Демаркетинг – це: a) негативний попит; б) надмірний попит; в) попит, що знижується. 2. Конверсійний маркетинг пов’язаний із: a) негат

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Поведінка покупців та організацій на ринку.Споживчий ринок складають окремі домашні господарства й особи, які здобувають товари і послуги для особистого споживання. Спожив

Тестові завдання
  1. Контактна аудиторія фірми: a) постачальники; б) конкуренти; в) фінансові кола та державні установи; г) власні робітники та службовці.

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Роль дослідницької функції маркетингу.Маркетингове дослідження - це систематичний і об'єктивний пошук, збір і аналіз інформації, що необхідна для постановки і вирішення маркетингов

Тестові завдання
1. Які позакабінетні методи дослідження ринку використовуються фахівцями з маркетингу? a) вибіркове спостереження; б) пробний продаж товарів; в) аналіз статистичних даних

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Стратегія розробки нових товарів. Новим продуктом може бути модифікація існуючого або нововведення, яке споживач вважає значним. Процес розробки нової продукції: ге

Тестові завдання
1. Ринок товарів споживчого призначення складається з: a) компаній, що купують товари для послідовної реалізації споживачам; б) покупців, які купують товари для особистого спожива

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Державна політика регулювання цін. Політика ціноутворення є частиною економічної і соціальної політики держави. Органи державного управління будують свої відносини з товаровиробник

Тестові завдання
  1. До яких ринків переважно входить фірма, продукція якої поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, ступенем наукомісткості, за умовами обслуговування? a) р

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Типи маркетингових систем. Останнім часом однією з найбільш значних подій стала поява вертикальних (ВМС), горизонтальних (ГМС) і багтоканальних (БМС) маркетингових систем.

Тестові завдання
  1. До видів збуту відносять: a) інтенсивний; б) рівномірний; в) селективний.   2. Канал, що складається з виробника та споживача –

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Прямий маркетинг. Базова ідея прямого маркетингу - відносно нової галузі маркетингу - полягає в тому, щоб якнайбільш цілеспрямовано, безпосередньо, особисто й систематично звертати

Тестові завдання
  1. Основні рішення щодо реклами – це: a) формування бюджету; б) сегментування; в) рішення щодо купівлі.   2. Фірма, що випускає лег

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Організація маркетингової діяльності. Організація маркетингу – це структурна побудова для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює підпорядкованість і відповідальність

Тестові завдання
  1. До основних форм інтегрованих організаційних структур управління маркетингом не відносять: а) функціональну; б) товарну; в) універсальну; г) р

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Маркетинговий контроль. Оскільки при здійсненні планів маркетингу виникає безліч непередбачуваних ситуацій, відділ маркетингу повинен вести постійний контроль за ходом їх виконання

Тестові завдання
  1. Типи маркетингового контролю: а) тактичний контроль; б) контроль прибутковості; в) оперативний контроль.   2. До етапів контролю

Методичні рекомендації до самостійної роботи
Система планування маркетингу. Маркетинговий план є сукупністю рішень, які виникають з аналізу поточного стану, і передбачуваної майбутньої діяльності підприємства, що гарантує зро

Тестові завдання
  1. До якого з видів плану відноситься ситуаційний аналіз? а) тактичного; б) стратегічного; в) короткотермінового; г) довготермінового; д

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Етапи розвитку сучасного маркетингу. З погляду практичного застосування сучасний маркетинг у своєму розвитку пройшов V етапів. І етап −

Ієрархія потреб Маслоу
Згідно із сучасною концепцією маркетингу придбання товару споживачем здійснюється для задоволення певної потреби й отримання вигоди від використання товару. За допомогою ієрархії потреб Маслоу проа

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Види маркетингу.Існують наступні види маркетингу: - конверсійний - попит на товар чи послуги негативний, необхідно його стимулювати; - стимулюючий - попит на това

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Поведінка покупців та організацій на ринку.Споживчий ринок складають окремі домашні господарства й особи, які здобувають товари і послуги для особистого споживання. Спожив

Журнал «Помічник абітурієнта»: орієнтація на клієнта
  Ще 1998 року студенти Національного технічного університету України «КПІ», брати Олександр та Євген Шаповалови, почали свою підприємницьку діяльність, заснувавши поліграфічну фірму

Відблиск часу
  Є в нашому житті лише одна мить, яка повторюється щороку. Наприкінці грудня ми нарешті дістаємо улюблену коробку з найціннішими скарбами, в ній – більше ніж ялинкові прикраси. Це на

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Роль дослідницької функції маркетингу.Маркетингове дослідження - це систематичний і об'єктивний пошук, збір і аналіз інформації, що необхідна для постановки і вирішення маркетингов

Золотий готель»: від маркетингової інформації до дії
  «Золотий готель» побудовано 100 років тому. Приватний готель, розташований у центрі міста, вирізнявся виглядом та розкішним фасадом. У радянські часи готель було націоналізовано; че

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Стратегія розробки нових товарів. Новим продуктом може бути модифікація існуючого або нововведення, яке споживач вважає значним. Процес розробки нової продукції: ге

Слалом у Славському: розвага для фанатів?
  Колишній член збірної СРСР з гірськолижного спорту Дмитро Ареф'єв і його дружина Оксана сиділи за столиком власного ресторану «Максим» у центрі Славського і з три­вогою думали про м

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Державна політика регулювання цін. Політика ціноутворення є частиною економічної і соціальної політики держави. Органи державного управління будують свої відносини з товаровиробник

Пральну машину в кожну родину
Голова родини Грищенків, Михайло Опанасович, знову і знову впевнювався у необхідності придбання пральної ма­шини. Для його сім'ї це було одним з найболючіших питань, оскільки вони з дружиною важко

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Типи маркетингових систем. Останнім часом однією з найбільш значних подій стала поява вертикальних (ВМС), горизонтальних (ГМС) і багатоканальних (БМС) маркетингових систем.

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Прямий маркетинг. Базова ідея прямого маркетингу - відносно нової галузі маркетингу - полягає в тому, щоб якнайбільш цілеспрямовано, безпосередньо, особисто й систематично звертати

Ситуаційне завдання
  Концерн „Михаїл Воронін”   Концерн „Михаїл Воронін” – відомий вітчизняний виробник чоловічого одягу, до складу якого входять фабрика „Желань”

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Організація маркетингової діяльності. Організація маркетингу – це структурна побудова для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює підпорядкованість і відповідальність

Методичні рекомендації до семінарського заняття
Маркетинговий контроль. Оскільки при здійсненні планів маркетингу виникає безліч непередбачуваних ситуацій, відділ маркетингу повинен вести постійний контроль за ходом їх виконання

Три покупки для Попелюшки
  Була субота. Оксана зазвичай робила покупки саме цього дня, коли в університеті не було занять. „Що ж у мене на порядку денному цього разу? – продовжувала роздумувати Оксана. – Пере

Перелік тем індивідуальних завдань
  1. Виробництво та реалізація натуральних соків. 2. Розлив та реалізація мінеральної води. 3. Виробництво та реалізація хлібної продукції. 4. Виробництво т

Перелік питань до іспиту
  1. Визначення та суть маркетингу. 2. Основні поняття маркетингу. 3. Етапи розвитку сучасного маркетингу. 4. Концепції маркетингу. 5. Принципи мар

Маркетинг
Навчально-методичний посібник   Маркетинг: навчально-методичний посібник для студентів денної форми навчання. – Дніпропетровськ, Дніпропетровська державна фі

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги