рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Стратегическое планирование, план маркетинга

Стратегическое планирование, план маркетинга - раздел Маркетинг, Основы маркетинга Под Стратегическим Маркетинговым Планированием Понима...

Под стратегическим маркетинговым планированием понимается процесс разработки стратегий, способствующих достижению целей фирмы. В начале плана маркетинга предприятия освещаются итоги деятельности фирмы за прошлый период. Затем приводится краткий анализ и прогноз целевого рынка. Далее указывается основная цель или цели фирмы на планируемый период. Наибольшую часть плана маркетинга занимает описание инструментария реализации поставленных стратегических целей, то есть набор конкретных маркетинговых мероприятий по реализации комплекса маркетинга:

· товарной стратегии;

· ценовой стратегии;

· сбытовой стратегии;

· коммуникационной стратегии.

В плане маркетинга может указываться план маркетинговых исследований, методика информационного обеспечения, определяются потребности в ресурсах (денежных, материальных, трудовых).

В заключительной части плана маркетинга приводится расчет бюджета на ее реализацию, дается предварительная оценка эффективности плана, а также предусматриваются меры по контролю за ходом их выполнения.

Основные разделы плана маркетинга:

1. Исходные показатели деятельности - дается характеристика текущих результатов деятельности, и указываются предполагаемые их изменения в течение планируемого периода.

2. Оценка текущей маркетинговой ситуации - приводится анализ рынка, товаров, конкурентов, каналов распределения, уровня цен, коммуникационной политики, дается подробный анализ факторов внешней среды (состояния экономики, демографии, права, культуры, науки и техники).

3. Анализ положения фирмы на рынке - указываются сильные и слабые стороны фирмы, ее возможности, оговариваются подстерегающие ее опасности.

4. Цели и задачи - указывается желаемый конечный результат в отношении товаров, потребителей и рынков благодаря реализации маркетинга.

5. Стратегия маркетинга - рассматриваются мероприятия по достижению конкретной цели (сегментация рынка, определение целевого рынка, разработка комплекса маркетинга, выбор времени выхода на рынок и др.).

6. Программа действий - определяет, что и когда будет сделано, кто будет делать и какие необходимы ресурсы.

7. Бюджет - указывается общая смета расходов на маркетинг, приводятся затраты на отдельные элементы политики продвижения: рекламу, личную продажу, стимулирование продаж, общественные связи.

8. Порядок контроля - описывается порядок контроля за выполнением намеченных мероприятий.

Маркетинговые программы носят рекомендательный характер на определенный период времени. В маркетинге используется принцип скользящего планирования, предусматривающий текущую корректировку показателей программы. Маркетинговая программа составляется по принципу многовариантности, когда готовится несколько вариантов программы – минимальный, оптимальный и максимальный. Маркетинговое планирование осуществляется следующим образом:

· определяются цели фирмы в количественных показателях и сроки их достижения;

· анализируются рыночные условия и достижимые показатели продажи на определенный период;

· анализируются причины и факторы разницы показателей конкурентов и своей фирмы;

· разрабатывается управленческая политика, сводящая к минимуму разницы желаемого и реального уровня развития;

· устанавливается порядок и очередность мер для достижения результатов.

Маркетинговые программы развития бывают краткосрочными (1-2 года), среднесрочными (2-5 лет) и долгосрочными (5 и более лет). Отдельно могут составляться программы по каждому виду товара. После разработки маркетинговой программы целесообразно провести ее оценку по таким критериям:

· целесообразность, будут ли достигнуты преимущества на рынке;

· обоснованность, реалистичность;

· осуществимость, имеются ли необходимые ресурсы;

· согласованность, насколько взаимоувязаны элементы комплекса маркетинга;

· уязвимость, оценка рисков;

· гибкость, возможность реагировать на изменения маркетинговой среды;

· эффективность, реальная экономическая привлекательность программы.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Основы маркетинга

Учреждение Научно исследовательский институт Белкоопсоюза... Основы маркетинга...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегическое планирование, план маркетинга

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Минск 2010
Авторы-составители: С.И. Башаримова – преподаватель учреждения образования «Гомельский торгово-экономический колледж» Белкоопсоюза; М.В. Дасько – преподавате

Пояснительная записка
  В условиях развития рыночных отношений формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности, перед организациями встают проблемы обеспечения надлежащей

Маркетинг как философия бизнеса
Термин «Маркетинг» от англ. «market» (рынок) переводится как «деятельность на рынке». Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта товаров, ори

Цели и задачи маркетинга
Основная цель маркетинга - получение максимальной прибыли в течение длительного периода через максимальное удовлетворение потребностей покупателей. Кроме этого, можно выделить

Эволюция концепции маркетинга
В истории развития рынка выделяют несколько этапов эволюции концепции маркетинга. Эти этапы олицетворяют собой типичные периоды в истории мировой экономики, основные социальные, экономические и пол

Функции маркетинга
Различают следующие функции маркетинга: · аналитическая - изучение рынка, потребителя, товара, фирменной структуры, анализ внутренней и внешней среды; ·

Маркетинговая среда фирмы
Успех предприятия зависит не только от него самого, но и от маркетинговой среды. Маркетинговая среда предприятия – это совокупность активных субъектов и факторов, действующи

Тема 1.1. РЫНОК И КОНЪЮНКТУРА
План   1. Маркетинговое понимание рынка. Классификация товарных рынков. 2. Показатели, характеризующие рынок товаров и услуг. 3. Конъюнктура рынка и факторы

Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие
  Предприятие действует на рынке в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры. Слово «конъюнктура» означает условия, влияющие на какие-либо процессы. Конъюнктура рынка

Процесс принятия решения о покупке
  В поведении покупателей при принятии решения о покупке выделяют следующие этапы: · возникновение и осознание потребности в том или ином товаре.Потре

Особенности покупательского поведения организаций.
Организации–покупатели находятся под влиянием остроты конкуренции, технологического прогресса в отрасли, государственного регулирования деятельности. Различия в покупательском поведении организаций

Этапы маркетингового исследования
Маркетинговое исследование – это сбор, регистрация и анализ данных по определенной проблеме (например, изучается уровень обслуживания покупателей в универсаме). Выделя

Сущность и значение товарной политики
  Основной задачей в деятельности производителя в рамках товарной политики является управление разработкой и предложением потребителям товаров, которые удовлет

График 1 График 2
  Продажа Пр

График 3 График 4 График 5
  На графике 1 приведена кривая жизненного цикла товара, который неоднократно возрождали (чередование периодов спада и последующего роста). На графике 2 представлено влияние сезона ил

Товарный знак, его использование на упаковке
Товарный знак- обозначение, способствующее отличию товаров или услуг одного лица от однородных товаров или услуг других лиц. Виды товарных знаков.

Сервис в товарной политике фирмы
Сервис - система обслуживания покупателей, позволяющая покупателю выбрать оптимальный товар и эффективно его использовать в течение всего срока службы. Сервис представляет комп

Этапы ценообразования
Ценообразование – это сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в виде основных этапов: 1. Определение целей ценообразования. Различают следующие основные цели ценовой поли

Методы и стратегии ценообразования
Предприятия могут использовать различные методы ценообразования, но наиболее распространенными являются: · расчет цены по методу «средние издержки плюс п

Управление ценами
Наиболее типичными задачами, решаемыми с помощью проведения продуманной ценовой политики, являются: · выход на новый рынок; · введение нового товара (политики «снятия сливок»);

Каналы распределения товаров
  Перед каждым предприятием, работающим на рынке, стоит задача выбора наиболее эффективного канала распределения товаров. Выбор канала распределения определяется назначением продукции

Виды посредников
Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товар

Логистика
Какие бы каналы распределения ни выбрал товаропроизводи­тель, ему следует решить, каким образом будет осуществлено физическое перемещение его товаров к потребителю. Такое пе­ремещение следует должн

Элементы коммуникационной политики
Фирма поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями, различными контактными аудиториями. Посредники, в свою очередь, поддерживают к

Реклама в системе маркетинга
Реклама может быть очень эффективным средством продвижения товара любой фирмы в условиях рынка. Под рекламой понимается платное, неличное опосредованное обращение, пропагандирующее товар, марку, фи

Планирование рекламной деятельности
Рекламная кампания - это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламн

Этап. Разработка рекламного обращения.
Рекламное обращение - это информация, составленная в соответствии с определенными требованиями, которую предприятие планирует сказать потенциальному покупателю.

Этап. Выбор средства распространения рекламы.
Основными факторами, влияющими на выбор средства распространения рекламы, являются: · целевая аудитория, которая будет подлежать воздействию рекламы за определенный промежуток времени;

Методы организации общественного мнения
Проведение различных мероприятий в области PR призвано привлечь внимание общественности к фирме, ее деятельности и продукции. Очень важно четко определить цель мероприятия и средства достижения цел

Этапы личной продажи
  Личная продажа проводится торговыми агентами организации. Торговый агент – представитель фирмы, действующий от ее имени и обеспечивающий выполнение одной или

Стимулирование продаж
Стимулированием продаж называются кратковременные побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные программы, направленные на повторное совершение покупок. С

Базовые стратегии роста фирмы
Каждая фирма должна постоянно рассматривать возможности ее дальнейшего развития. Такие возможности она может получить, в первую очередь, благодаря выходу на новые перспективные рынки или в результа

Организация службы маркетинга
  На крупных белорусских предприятиях созданы отделы маркетинга, выполняющие анализ рынка, его сегментацию, выясняющие эластичность спроса по товарным позициям, минимизирующие транспо

Сущность и этапы маркетингового контроля, требования к нему
Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Оценка степени выполнения намеченных целей обеспечивается при помощи контроля. Контроль маркетинга

Виды маркетингового контроля
Различают следующие виды маркетингового контроля: · ежегодный плановый контроль для установления отклонений фактических результатов от запланирован

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги