Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, киловатт-час, комплект оборудования и т.д.
В контрактах международной купли-продажи товаров могут быть установлены следующие виды цен.
Твердая цена – устанавливается на момент подписания контракта и не изменяется до окончания расчетов между сторонами, о чем в тексте делается соответствующая оговорка.
Скользящая цена – представляет собой базовую цену, согласованную на момент подписания контракта, которая подлежит корректировке на дату фактической поставки товара в зависимости от внешних условий, таких, как инфляция и другие факторы, действующие на изменение цены.
В большинстве экономически развитых зарубежных стран статистические компании подсчитывают и публикуют средние внутренние и внешнеторговые цены, а также индексы их изменения во времени по широкой номенклатуре товаров. В Германии, например, такие данные публикуются в справочнике Wirtshaft und Statistics, в США – в Marshal & Swift.
Для простых товаров скользящие цены подсчитываются по формуле:
Ct=CoIo,
It
где Сt – скользящая цена на дату фактической поставки товара;
Сo– базовая цена, согласованная на момент подписания контракта;
It – индекс цены товара на дату его фактической поставки;
Io – индекс цены товара на момент подписания контракта.
При торговле сложными товарами с длительным сроком изготовления (например, технологическим оборудованием)! применяется развернутая формула скольжения:
Сt=Co(A+BMt + DLt + …),
Mo Lo
где Сt и Сo– соответственно скользящая и базовая цены;
А – коэффициент торможения, обычно равный 0,1- 0,15;
В и D – соответственно доли стоимости материалов и рабочей силы в общей цене;
Мt и Mo – соответственно индексы стоимости материалов на дату их закупки производителем и на момент подписания контракта;
Lt и Lo – соответственно индексы заработной платы по истечении 2/3 общего срока поставки и на момент подписания контракта.
При подписании контрактов на сложный товар стороны нередко учитывают раздельно изменение цен на различные виды материалов (например, на черные и цветные металлы), увеличивая число членов в скобках формулы, Однако общая сумма долей в скобках всегда должна быть равна единице.
Цены с последующей фиксацией (отложенные цены). Стороны не устанавливают цену в момент подписания контракта, а указывают в нем, когда и каким образом она будет определена.
Например, в контракте может быть указано, что цена будет согласована сторонами за месяц до установленного срока поставки на основании ценовых (конкурентных) материалов. Или в контракте может быть указано, что «цена на изделия из алюминиевого литья будет составлять 1,75 от средней котировки на алюминий А7 на Лондонской бирже металлов за 3 дня до фактического срока поставки изделий».