Цены на биржевые товары. Источниками цен на биржевые товары (цветные металлы, зерно, хлопок, натуральный каучук и др.) являются биржевые котировки, которые публикуются в периодических изданиях экономического профиля. Биржевые котировки можно также получить через Internet.
Цены на биржевые виды сырья и сельскохозяйственной продукции можно получить через Internet, в отраслевых журналах, в справочниках, издаваемых в промышленно развитых странах, а также в специальных изданиях ООН и МВФ.
Цены на готовую продукцию массового производства публикуются в справочниках. Однако основным способом определения цен является использование конкурентных материалов, которыми являются прейскуранты ведущих фирм-поставщиков, их коммерческие предложения и ранее заключенные контракты. Поскольку прейскуранты практически никогда не содержат реальных цен, их можно использовать только в тех случаях, когда они получены с сопроводительным письмом продавца, в котором указана предоставляемая скидка.
Для определения оптимального уровня цены конкурентных материалов должны быть приведены к базе, которая при экспорте представляет собой характеристики и планируемые условия поставок продаваемого товара, а при импорте – характеристики и условия поставок, содержащиеся в наиболее привлекательном виде из полученных коммерческих предложений продавцов. Приведение – это внесение поправок в цены конкурентных материалов, учитывающих их отличие от базы. Количество вносимых поправок зависит от сложности товаров и степени различия в базисных условиях поставок. Часть поправок может быть получена в результате подсчета, но большинство носит экспертный характер, т.е. оценивается на основании коммерческого опыта.
Приведение цен. Принципы приведения цен будут показаны на примере конкретной ситуации (кейса) раздела 6.3.
Перед началом переговоров российская фирма «Комфорт» располагала следующими конкурентными материалами:
предложение американской компании General Electric Corp (GE), полученное другой российской компанией в 1994 г. на продажу холодильников на условиях FOB Филадельфия. Цены – в долларах США. Платеж – 100% аванс;
сведения о цене продажи германской компанией Bosch в 1995 г. холодильников одной из финских фирм на условиях CIF Хельсинки. Цены – в немецких марках, платеж – против поставки;
• предложение Bosch фирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. на условиях FOS Гамбург. Цены – в немецких марках. Платеж – против поставки;
• предложение итальянской компании IFE фирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. j на условиях CIF Новороссийск. Цены – в долларах США. Авансовый платеж – 100% цены. Приведение цен было осуществлено по следующим параметрам.