Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры:
• если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, то следует установить в контракте для него более короткий срок поставки, чем у Вашей стороны, или прямо указать, что он является первым поставщиком;
• если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которую Вы считаете достаточной для компенсации возможных потерь;
• если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую Вам гарантию, то лучше найти другого партнера по бартерному обмену.
Следует также рекомендовать включать в бартерные контракты оговорку следующего содержания: «Все взаимные претензии, связанные с возмещением понесенных убытков, которые не представится возможным удовлетворить удержаниями или увеличением поставок приемлемых для потерпевшей стороны товаров, стороны обязуются возмещать в валюте цен контракта».
При составлении и согласовании других условий бартерных контрактов следует придерживаться рекомендаций, сделанных в разделе 6.3 этого элемента.
В рассматриваемой конкретной ситуации с самого начала исполнения бартерного контракта отношения сторон осложнились.
При распаковке первых партий компотов российский партнер обнаружил, что польской фирмой поставлена продукция гораздо более низкого качества, чем представленных образцов. Привлеченный АО «МК» независимый эксперт сослался на то, что на предъявленном образце нет никакого обозначения, что он относится к данному бартерному контракту, и отказался от подписания акта, засвидетельствовав только качественные свойства полученной продукции. Тем не менее завод направил польскому поставщику претензию, в которой потребовал следующее:
поставить дополнительное количество продуктов на определенную им сумму штрафных санкций за опоздание с началом поставок;
уценить поставленные компоты и на сумму разницы цен поставить дополнительное количество компотов.
В претензии указывалось, что, если польская фирма не выполни! изложенных требований, то АО «МК» задержит поставку арматурной стали.
На эту претензию польская сторона ответила, что принимает все требования АО «МК», но просит поставить арматурную сталь в установленные контрактом сроки по двум причинам:
контракт не содержит право любой из сторон при каких-либо обстоятельствах переносить сроки поставок;
несвоевременная поставка стали сорвет выполнение обязательств польской фирмы перед потребителями арматурной стали и поставит ее на грань разорения.
Своевременно не проконсультировавшись с опытными коммерсантами и юристами-международниками, АО «МК» в январе-феврале 1998 г. выполнило свои обязательства. С тех пор поставки продуктов питания польской фирмой не возобновлялись вообще.
Привлеченные в конце концов АО «МК» коммерческие консультанты отметили, что содержащаяся в бартерном контракте арбитражная оговорка предусматривает рассмотрение споров в стране ответчика, причем не указано, право какой стороны будет применено при рассмотрении спора. В июне 1998 г. консультанты по просьбе АО «МК» приступили к составлению искового заявления в польский арбитраж. Но шансы их невелики!