Определяя свои взаимоотношения, посредник и продавец товаров исходят каждый из своих интересов. Так, посредник обычно хотел бы иметь как можно более широкую номенклатуру товаров, неограниченную территорию сбыта и исключительное, т.е. монопольное, право сбыта, чтобы ни сам продавец, ни его другие посредники не создавали конкуренцию на рынке. Продавцы, наоборот, не
всегда заинтересованы предоставить посреднику такую свободу.
См.: Слайд №9.1
Рассмотрим три наиболее часто встречающихся сочетания прав и обязанностей посредников и продавцов, определяющих положение посредников на рынке, которые представлены на рис. 9.1.
НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ
ПРАВО
(продавец, покупатель)
а
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО ПРЕИМУЩЕСТВЕННОЕ ПРАВО
(продавец, покупатель) (продавец, покупатель)
б в
Рис. 9.1. Положение посредников на рынках