1. Какую основную ошибку при становлении экспортного производства допустил ГНПЦ «Звезда-Стрела»?
2. Какие этапы в организации экспортной торговли прошла фирма «Метал-Парк»?
3. Объясните, почему фирма «Метал-Парк» меняла своих внешнеторговых посредников? Согласны ли Вы с подобной политикой фирмы?
4. Как трансформировалась предпринимательская стратегия фирмы в ее работе на внешнем рынке? Какая внешнеэкономическая стратегия оказалась наиболее эффективной и почему?
5. Составьте для этой фирмы типовой вариант экспортного контракта на продажу в США клюшек для гольфа (особое внимание обратите на такие его статьи, как цена, качество, условия платежа, транспортные условия и др.).
6. Какие предпринимательские, психологические и культурные моменты вызвали непонимание позиций сторон при ведении переговоров российских бизнесменов с посредником из Швеции и Южной Кореи?
7. Определите емкость мирового рынка клюшек для гольфа в 2000 г. (в стоимостном и физическом выражениях).
8. Какими сильными конкурентными позициями обладала фирма в начале своей внешнеэкономической деятельности?
9. Какую критику по организации и развитию внешнеэкономической деятельности Вы можете дать руководству завода?
10. Изучив модуль, посвященный организации управления внешнеэкономическими операциями, постарайтесь сами оценить предприимчивость завода, мысленно поставив себя на место его руководства. Постарайтесь смоделировать содержание и последовательность коммерческих действий, которые помогли бы заводу занять более стабильное и перспективное положение на внешнем рынке.
Выводы и заключение по модулю «Организация и управление внешнеэкономической деятельности»
Эффективность внешнеэкономической деятельности во многом зависит от качества организации и управления на фирме, от условий и характера государственной системы контроля и содействия ее развитию.
Специалист, занимающийся вопросами внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества, должен хорошо знать законодательные основы ведения коммерческих операций с зарубежными странами, понимать особенности политической, экономической, социальной и культурной среды иностранных государств, уметь отбирать наиболее перспективные рынки и добросовестных партнеров, владеть технологией осуществления международных торговых операций. Он обязан принимать квалифицированные решения в области внешнеэкономических связей, умело готовить и проводить торговые переговоры, заключать и реализовать международные контракты и соглашения по экспортным и импортным сделкам.
Знакомство с содержанием модуля не может обеспечить абсолютный, стопроцентный успех Вашего внешнеэкономического бизнеса, однако позволит не только получить представление об основном круге вопросов, на которые Вы должны обратить особое внимание в своей внешнеэкономической деятельности, но и представить оптимальную логику действий, учесть возможные трудности и типичные ошибки коммерческих оперативных и стратегических решений на зарубежных рынках, что обеспечит более качественную подготовленность к выходу на внешние рынки и повышение уровня управления внешнеэкономической работой в целом.
Изложенный в модуле материал основан на новейших теоретических разработках и современном опыте международных менеджмента и коммерческой деятельности, которые во многих отношениях опережают, к сожалению, еще достаточно примитивные методы работы российских фирм на внутреннем и внешних рынках. Однако это вовсе не отрыв от нашей действительности, а подготовка российских коммерсантов к самому ближайшему будущему, которое для одних уже наступает сегодня, для других – станет актуальным в ближайшие годы, поскольку благодаря развивающимся внешнеэкономическим связям неизбежна конвергенция с цивилизованными методами международной торговли. Этому способствуют и усиление государственного регулирования внешнеторговых связей в интересах всего общества, и создание новой нормативной базы, которая строится с максимально возможным учетом принципов международного торгового права и принятых в мировой торговле обычаев.
Примеры и конкретные ситуации, приводимые в модуле, позволяют приблизить изложение материала к реалиям современной внешнеторговой работы и повысить степень усвоения материала, а также готовность отечественных предпринимателей к практическим шагам на пути становления и совершенствования международной коммерческой деятельности.