Для расчета эффективности сбыта используются следующие формулы:
1.Реальный объем продаж х100%;
Плановый объем продаж
2.Объем продаж за данный период х 100%;
Объем продаж за предыдущий период
3.Прибыль*100%;
Реальный объем продаж
4.Реальный объем продаж *100%
Число покупателей
5.Число полученных заказов *100%
Число визитов торговых агентов
6.Прямые торговые расходы *100%
Реальный объем продаж
7.Число часов на встречи с клиентами*100%
Число рабочих часов
8.Число жалоб и рекламаций *100%
Число постоянных покупателей
9.Реальный объем продаж*100%
Число визитов
Конечной целью таких исследований является совершенствование существующего комплекса торговых операций и их форм и повышение общей рентабельности сбытовой деятельности.