Виды покупок

• первичные покупки;

• одиночные покупки;

• покупки, совершаемые в результате длительного и тщательного изучения и коллективного обсуждения;

• покупки, совершаемые по заданию или по поручению;

• покупки с целью изучения слабых и сильных сторон товара;

• покупки с целью сравнения разных товаров аналогичного ряда и испытания их потребительских свойств;

• случайные покупки;

• обычные покупки;

• повторные покупки и др.

Все эти виды покупок следует изучать в зависимости от специфики и различия информации, которые они представляют менеджеру по международным связям, готовящему обоснование стратегических решений для действий фирмы на внешнем рынке. При этом основное значение придается изучению и обеспечению покупок, повторных покупок, покупок, совершаемых после тщательного и длительного изучения, и др.