Эффективность сбытовой политики влияет на оценку финансовой устойчивости проверяемой организации.
Примером неэффективной сбытовой политики может быть нерациональная система объявленных скидок, реализация которых приведет к убыткам или серьезному снижению прибыли.
Ревизор должен оценить действующую систему скидок, проанализировать ее эффективность. При этом особое внимание следует обратить на случаи предоставления максимальной величины скидки, кому предоставлены такие скидки, соответствуют ли такие скидки положению или прейскуранту, нет ли личной заинтересованности лица, предоставляющего скидку, в клиенте или его бизнесе.
Ревизор может встретиться с действительным снижением объемов выручки, которое является следствием не преднамеренных действий, а скорее бездействия управляющего персонала. Снижение объемов выручки в этом случае объясняется активными действиями конкурентов, в том числе демпинговым снижением цен, потерей интереса покупателей к продукту и т.д.
Ревизор должен проанализировать действия руководства ревизуемого предприятия по развитию бизнеса, наличие бизнес-плана и системы контроля за достижением запланированных результатов.
Выявление искажения выручки в результате неправильного расчета косвенных налогов
Искажение выручки может возникать в случае:
• завышения объема выручки из-за невзимания с выручки косвенных налогов в виде акцизов или налога на добавленную стоимость, тогда как в соответствии с требованиями налогового законодательства такие налоги должны быть начислены;
• занижения объема выручки из-за взимания с выручки косвенных налогов в виде акцизов или налога на добавленную стоимость, тогда как в соответствии с требованиями налогового законодательства такие налоги не должны начисляться.
Нарушение налогового законодательства в части неначисления косвенных налогов с выручки может создать угрозу финансовой устойчивости проверяемой организации. Значительная сумма прибыли от реализации может быть по требованию налоговых органов взыскана в бюджет в счет погашения налоговой недоимки.
Ревизор должен проверить общую методику начисления налогов с выручки. Отсутствие таких налогов должно быть тщательно проверено.
[1] Контроль и ревизия: учебник / под ред. М.В. Мельник; Финансовая академия при Правительстве РФ. – М.: Экономистъ, 2007. – 254 с., с. 43
[2] Контроль и ревизия: учебник / под ред. М.В. Мельник; Финансовая академия при Правительстве РФ. – М.: Экономистъ, 2007. – 254 с., с. 44
[3] там же, с.75