Бюджет продаж.
Выявляется основной бюджетный фактор – это фактор, который ограничивает деятельность организации, как правило это спрос. Другие возможные факторы: производственные мощности, ресурсы для продажи и распределения продукции, наличие основного сырьевого компонента, наличие денежных средств.
Бюджет продаж – это операционный бюджет, содержащий информацию о запланированном объеме продаж, цены, ожидаемом доходе от реализации каждого вида продукции.
Отдел маркетинга.
Ассортиментная структура бюджета продаж должна обеспечивать:
v возможность идентификации единиц измерения товара;
v достаточный уровень маржинального дохода для возмещения постоянных затрат компании;
v диверсификацию продуктового портфеля для снижения риска.
В условиях широкой номенклатуры и развернутого ассортиментного перечня продукции необходимы группировки товаров и использование усредненных цен или цен изделий-представителей. При большой номенклатуре товаров их необходимо группировать, в этом случае бюджет продаж составляют по группам товаров и средним ценам для каждой группы.
Планирование объема продаж для компаний, осуществляющих экспортную деятельность, предполагает пересчет ожидаемой валютной выручки в рублевый эквивалент, как правило, по курсу Банка России на день утверждения бюджета, скорректированному с учетом ожидаемой динамики.
Сезонность
Js = Js = Js =
Таблица