рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Экономика, эффективность и конкурентоспособность ярморочно-выставочной деятельности

Экономика, эффективность и конкурентоспособность ярморочно-выставочной деятельности - раздел Государство, Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность Эффективной Любой Вид Торговой Деятельности, В Том Числе И Выставочно-Ярмароч...

Эффективной любой вид торговой деятельности, в том числе и выставочно-ярмарочную, можно назвать лишь в том случае, если все заинтересованные в этом процессе юридические лица — продавец, покупатель и посредник — достигают намеченной цели, получают прибыль. Однако необходимо иметь в виду, что для любой составляющей инфраструктуры товарного рынка экономический эффект имеет два аспекта: прямой и косвенный. Прямой эффект — эффект получаемый от результата деятельности инфра­структуры непосредственно самой инфраструктурной со­ставляющей товарного рынка. Косвенный эффект — эф­фект в тех отраслях экономики, на которые направлены усилия инфраструктуры. Вторичный эффект всегда более ощутим по сравнению с первичным эффектом. Эффек­тивность инфраструктуры в большей мере оценивается вто­ричным эффектом. К примеру, отсутствие дефицита по­требительских товаров, широта их ассортимента дают вы­годы торговле, но они ни в коей мере не сопоставимы с теми выгодами, которые имеет покупатель этих товаров. Особенно это касается потерь времени на покупки, сто­яние в очередях, поиск нужного товара и пр. Классика экономической науки уже давно констатировала, что бла­госостояние общества и каждого его члена в отдельности определяется не уровнем достатка, дохода, приходящего­ся на каждого из членов общества, а величиной свободно­го времени, которое направляется на самосовершенство­вание личности8.

Для продавца показателем эффективной торговли будет наличие большого количества выгодно заключенных кон­трактов и проданной продукции. С точки зрения организа­торов ярмарки, эффективной (рентабельной) она будет, если в ходе ярмарочной торговли будут покрыты все издержки и получена прибыль. Основные статьи расхода практиче­ски для любой ярмарки или выставки-продажи включают:

• расходы по аренде помещения и оборудования;

• оформительские, типографские и информационно-рек­ламные расходы;

• транспортно-складские расходы;

• представительские расходы;

• организационные расходы;

• технические и другие расходы.

Рассмотрим источники покрытия этих расходов. Пере­чень статей доходов ярмарки включает:

• плату за участие в выставке или ярмарке;

• стоимость экспозиционных мест;

• плату за рекламу;

• плату сервисного обслуживания;

• плату за услуги консультантов, переводчиков и др.
Баланс доходов и расходов приведен в таблицах 3 и 4.
Основным источником доходов являются взимаемые с участников сборы, т.е. плата за использование экспози­ционного места. Стоимость эта определяется типом выб­ранного экспозиционного места.

Таблица 3Укрупненная смета предполагаемых расходов по организации и проведению выставки-продажи (цифры условные)

 

Статьи расходов Сумма, тыс. грн Структура, %
1. Аренда выставочного помещения и оборудования (входит освеще­ние и связь) 26,1
2. Транспортно-складские расходы 7,8
3. Расходы по заработной плате 7,8
4. Охрана 2,0
5. Оформительские расходы 20,9
6. Информационно-рекламные расходы 20,9
7. Культурная программа 3,9
8. Непредвиденные расходы 10,6
  Итого: 100,0

 

Таблица 4. Укрупненная смета предполагаемых доходов по организации и проведению выставки-продажи (цифры условные)

 

Источники доходов Сумма, тыс. грн. Структура, %
1. Плата за участие 20,9
2. Стоимость экспозиционных мест 46,5
3. Плата за рекламу 20,9
4. Торгово-посреднический процент от совершения сделок 7,8
5. Средства от продажи прав сервисного обслуживания 2,6
6. Плата за услуги консультан­тов, переводчиков и др. 1,3
  Итого: 100,0

Существует система, подразделяющая выставочную площадь на три типа (табл. 5).

Таблица 5. Три типа выставочных стендов

 

Типы Характеристика
1. Стенд № 1 Включает ограждение высотой 1 м, 2 стола, 2 стула, общая площадь 5 кв. м
2. Стенд № 2 Ограждение высотой 2,5 м, 2 стола, 4 стула, 1 подиум под экспонаты (образ­цы). Общая площадь 8 кв. м
3. Стенд № 3 Ограждение, комната переговоров, 2 стола, 2 стула, 1 круглый стол, 2 кресла, освещение стенда, общая пло­щадь 18 кв. м

Рассмотрим методику расчета размера взимаемой с участников платы. Определим два показателя:

1) стоимость 1 кв. м выставочной площади;

2) расходы на одного участника.

Стоимость 1 кв. м выставочной площади составляет:

C1кв.м = P1/Sобщ (1)

где С — стоимость 1 кв. м выставочной площади;

1 кв. м

P1— общие расходы, учитываемые при расчете данного показателя;

Sо6щ - общая выставочная площадь.

 

При этом общие расходы, учитываемые при расчете стоимости 1 кв. м выставочной площади, включают рас­ходы по аренде выставочной площади, оформительские расходы и половину непредвиденных расходов. Исходя из условных цифр, получим 200,0 тыс. грн.

(100000+80000+20000=200000 грн.). А поскольку об­щая выставочная площадь Sо6щ= 1000 кв. м, то стоимость 1 кв. м выставочной площади составит:

200 тыс. грн. : 1000 кв. м = 200,0 грн. за 1 кв. м.

Для определения значения второго показателя, отра­жающего величину расходов на одного участника, вос­пользуемся формулой:

P1 кв.м. = P2/Nуч. (2)

где P 1 кв.м. — расходы на одного участника;

Р2 — общие расходы, учитываемые при расчете данного показателя;

N уч. — общее число участников выставки.

При этом общие расходы, учитываемые при расчете расходов на одного участника, включают транспортные и складские расходы, заработную плату членам оргкомитетa, расходы на охрану, культурную программу, информа­ционно-рекламные и половину непредвиденных расходов.

Общее число участников выставки определяется сле­дующим образом:

N уч = Sобщ/ S сред. (3)

где Scpedсредняя выставочная площадь. Она опреде­ляется по формуле:

S сред = [SMAX+SMIN ] / 2

где соответственно максимальная и минимальная выс­тавочные площади (Smax = 20 кв. м; Smin = 2,5 кв. м). Тогда средняя выставочная площадь составит:

20+2,5

Sсp. =--- 2 = 11,25 КВ- м

и общее число участников:

1000

N =----- =88,9.

11,25

При проведении маркетинговых исследований по оценке эффективности ярмарок, выставок необходимо использо­вать определенный инструментарий, позволяющий про­извести количественную оценку качественных парамет­ров выставочно-ярмарочных мероприятий, а также уси­лия по организации процесса со стороны организаций-ус­троителей. Это можно сделать на основе поэлементного анализа различных выставочных мероприятий и деятель­ности организаторов по основным «выставочным» пока­зателям, а также при помощи расчетных коэффициентов с выявлением их отклонений от нормируемых или жела­емых величин. При этом предлагается набор коэффици­ентов(табл. 6)

На основании такой таблицы возможно введение ряда «выставочных» показателей и коэффициентов, что, в свою очередь, позволит вести нормирование, планирование и анализ выставочной деятельности. По сути предлагается методика расчета, которая может быть положена в основу определения эффективности выставочного мероприятия. Набор разноплановых показателей, характеризующих как организационную составляющую, так и участников выс­тавки, с точки зрения автора, позволит с большой степе­нью объективности определить уровень выставочно-ярмарочного мероприятия.

Таблица 6. Коэффициенты оценки качественного уровня организации

 

Наименование оценочного коэффициента Формула расчета коэффициентов
Коэффициент стабильности участия Кстаб.=УВ отч /Увбаз Норма >1
Коэффициент активного участия Какт. = УО/УВ Норма <0,9
Коэффициент пассивного участия Кпас. = УЗ/УВ Норма < 0,3
Норматив международной выставки Кмежд =Узар/УВ Норма > 0,15
Коэффициент региональной активности Крег.= Урост/УВ
Коэффициент внерегиональной активности Квнерег.= Уснг/УВ
Показатель внешней активности Квнеш=(Уснг+Узаруб )/Урост
Показатель результативно­сти участия К=Дкол/УВ. Норма — max

В таблице использованы следующие сокращения:

К отч. — количество участников выставки (в отчет­ном периоде);

К О — количество очно участвующих в выставках экс­понентов;

К З — количество экспонентов, участвующих заочно;

К рост — количество местных участников;

К снг - участники стран ближнего зарубежья (СНГ);

Дкол — общее количество договоров, заключенных на выставке.

• Коэффициент стабильности участия. Кстаб. Данный коэффициент представляет соотношение общего числа уча­стников на выставке (выставках) за анализируемый и пред­шествующий периоды. Его значение при условии роста количества участников должно быть больше 1.

· Коэффициент активного участия. Какт. Коэффици­ент характеризует долю участвующих очно в общем числе экспонентов. Его значение не должно превышать 0,9.

· Коэффициент пассивного участия. Кпас. Показыва­ет долю заочных участников.

• Норматив международной выставки. Кмежд. Дан­ный показатель служит критерием при определении ста­туса выставки. Его значение должно превышать 0,15. Выставка считается международной, если количество ино­странных участников превышает 15%.

• Коэффициент региональной активности. Крег. Ко­эффициент указывает долю участников из региона, в ко­тором проводится выставочное мероприятие в их общем числе. Служит одним из показателей, характеризующим общеэкономическое положение в области.

• Показатель внешней активности. Квнеш. Характе­ризует соотношение внешних для региона участников (из другой области, страны) и местных экспонентов.

• Показатель результативности выставочных мероп­риятий. Показывает соотношение количества участников и числа заключенных договоров. Для оценки всего выста­вочного мероприятия является, во многом, обобщающим показателем. Показывает среднее количество договоров, приходящихся на одного участника.

 

Вывод к лекции:таким образом, изучили тему лекции планирование и проведение ярмарочно-выставочной деятельности,которая включает в себя вопросы:

1. Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность

2. Планирование проведения выставки

3. Экономика, эффективность и конкурентоспособность ярмарочно - выставочной деятельности

Таким образом, развитие выставочно-ярмарочной деятельности привело (в 1991 г.) к образованию Союза выставок и ярмарок. Союз уже получил международное признание (в 1994 г. он принят ассоциированным членом в Между­народный союз выставок - UFI) и ведет активную работу по вовлечению в свои ряды выставочно-ярмарочных орга­низаций. В последнее годы отношение к выставочно-яр­марочной деятельности со стороны правительства стала резко меняться в сторону осознания высокой роли данно­го института инфраструктуры товарного рынка в повы­шении эффективности национального и международного товарообмена и привлечения инвестиций в эко­номику. Активизация работ в области выставочно-ярмарочной деятельности актуальна и осознана правительством. Уже принято официальное решения правительства об участии во Всемирной выставке «ЭКСПО-2000» (Герма­ния) с расширением круга участвующих в ней регионов, предприятий и фирм, с более качественной работой по под­готовке российских секций на этой выставке. Можно сказать, что участие в выставке дает возможность работать с заин­тересованными посетителями — целевой аудиторией — «лицом к лицу». Значительная их часть имеет, как пра­вило, полномочия закупать продукцию. Предварительное их знакомство с информацией на стенде облегчает их пос­ледующее общение с коммерсантом, работающим на стенде.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность

зав кафедрой коммуникаций... Поток Маркетинг...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Экономика, эффективность и конкурентоспособность ярморочно-выставочной деятельности

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Лекция 10
Тема: Планирование и проведение ярморочно-выставочной деятельности Введение (10 мин) 1. Ярмарки и выста

Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность
Торговая ярмарка или ярмарка-выставка — кратков­ременное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого боль­шое количество предприят

Планирование проведения выставки
В настоящее время с учетом современных реалий ры­ночной экономики основной задачей, стоящей перед лю­бым предприятием с точки зрения маркетинга, является максимальный и всесторонний учет интересов

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги