Богатый Папа

Не для продажи

Богатый Папа

Роберт Т. Кийосаки и Шэрон Лектер

 

 

Прежде

Чем начать

СВОЙ

БИЗНЕС

 

 

МИНСК

ПОПУРРИ

ББК 65.290-93 К38  

Кийосаки Р. Т., Лектер Ш. Л.

К38 Прежде чем начать свой бизнес / Р. Т. Кийосаки,

Ш. Л.Лектер ; пер. с англ. Л. А. Бабук. — Мн. : «По­пурри», 2006. — 512 с.

ISBN 985-483-830-7.

Авторы дают 10 жизненно важных уроков для любого предпри­нимателя, желающего создать свой бизнес стоимостью в миллионы долларов.

 

УДК 658

ББК 65.290-93

ISBN 0-446-69637-4 (англ.)     © Перевод. Издание на русском языке. … ISBN 985-483-830-7 (рус.)

Выражение благодарности

Предпринимательство — это призвание, как в профес-сиональном, так и в духовном плане. Мы выражаем огромную признательность Лоуренсу Киршбауму,…  

Роберт Кийосаки

Шэрон Лектер

Введение

 

Что отличает предпринимателей

От всех остальных?

Одним из самых тревожных дней своей жизни я считаю тот день, когда я оставил постоянную работу и офици­ально стал предпринимателем. Я знал, что с… С этого дня мой устойчивый доход выражался циф­рой «ноль». Страх из-за… В тот момент, когда я ушел с постоянной работы, я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся…

Начало новой жизни

В тот день, когда я официально уволился из компании, где прежде работал по найму, я был в городе Сан-Хуан в Пуэрто-Рико. Это случилось 1 июня 1978… Это было совершенно особенное собрание — празд­ник, который я никогда не… Но мне на этом празднике было невесело — для меня наступали трудные времена. На протяжении тех трех дней, пока…

Существуют ли прирожденные

Предприниматели?

— Рождаются ли люди предпринимателями или они становятся знатоками этого дела посредством обучения? Когда я спросил богатого папу, что он думает об этом, он сказал: — Вопрос о том, рождаются ли люди предпринима­телями или специально обучаются этому делу, не имеет смысла. Это все…

Наемные работники — это новое явление

Наемные работники — явление новое. В эпоху, когда в основе экономики лежало сельское хозяйство, то есть в аграрную эру, большинство людей были… К категории людей, которые не были крестьянами, относились ремесленники или… И это еще раз доказывает, что все зависит от об­учения.

Самые известные предприниматели

Вероятно, вы уже обратили внимание на то, что многие известные предприниматели не закончили даже средней школы. Среди них Томас Эдисон, создатель… Естественно, есть и другие предприниматели, которые с отличием окончили…  

Превращение наемного работника

В предпринимателя

Я хорошо знаю, что не был рожден предпринимателем. Мне нужно было этому учиться. Мой богатый папа про­вел меня через весь процесс, в ходе которого… Мне было трудно воспринимать то, что он мне гово­рил, потому что это было… Эти философии сталкивались и вели борьбу у меня в голове, что и вызывало замешательство.

Из гусеницы в бабочку

Все мы знаем, что гусеница свивает вокруг себя кокон и в один прекрасный день становится бабочкой. Это полное превращение известно в науке как…

Книги о предпринимателях, написанные людьми, которые сами никогда не были

Предпринимателями

За свою жизнь я прочел очень много книг о предприни­мателях и предпринимательстве. Я интересовался жиз­нью таких бизнесменов, как Томас Эдисон, Билл… Оглядываясь назад и вспоминая те книги, которые я читал, я сделал вывод, что… И хотя в каждой из этих книг я находил для себя что-то важное — независимо от того, кто ее написал, — все же в них…

Почему эта книга написана совсем иначе?

Книга, которая сейчас лежит перед вами, посвящена предпринимательству и написана предпринимателем, который сам испытал на себе все взлеты и падения,… Сегодня наша компания — «Rich Dad Company» — это бизнес международного уровня;… Начало было положено на обеденном столе в кварти­ре Шэрон в 1997 году. Размер нашей первоначальной инвестиции составил…

Зачем писать о неудачах?

Многие люди не могут стать предпринимателями, пото­му что боятся неудач. Мы рассчитываем помочь вам сде­лать правильный выбор (если, конечно, вы… Другой причиной, побуждающей нас писать о неудачах, является то, что всем… В конце 1980-х годов меня пригласили в Колумбий-ский университет рассказать о предпринимательстве. Я не стал особенно…

Кто такой предприниматель?

Теперь, когда мы высказали все, что думаем о препода­вателях учебных заведений, пришло время сказать о них и несколько добрых слов. Одно из лучших… По моему мнению, это одно из наиболее блестящих определений того, что собой…  

Сила оправданий

Очень многие люди хотят стать предпринимателями, но у них всегда находится какое-нибудь оправдание, почему они не могут оставить свою работу,…   «У меня нет денег». «Я не могу бросить работу, потому что мне…  

Различия в стилях управления

В статье Стивенсона есть еще два момента, о которых стоит помнить, особенно нашим коллегам из высших учебных заведений, которые берутся писать книги… Говард Стивенсон отмечает: многие люди говорят, что предприниматели, как… Прямо в точку. Браво Говард! Иными словами, мож­но сказать, что предприниматели управляют людьми совсем по-другому.…

Нужно знать, как использовать ресурсы других людей

Далее в статье Стивенсон снова очень близко подходит к правильному определению предпринимателя, когда го­ворит: «Предпринимательство — это способ… Но предприниматели должны управлять не только теми, кого они наняли на работу,… Это различие в стилях управления объясняет также, почему наемные работники предпочитают работать за конкурентные…

Наемный работник

Ищет других наемных работников

Очень часто начинающие предприниматели жалуются: «Я никак не могу подыскать для себя хороших наемных работников», или «Мои служащие просто не хотят… Между тем правильному стилю можно научиться. Опять-таки, спасибо нашему…

Не ждите, когда на всех светофорах включится зеленый свет

Другая причина, почему многие люди не достигают та­кого успеха, как им хотелось бы, — это страх, и чаще всего это страх сделать ошибку или потерпеть…  

Три фактора бизнеса

Мой друг и деловой партнер — один из лучших предпри­нимателей, которых я когда-либо знал. Мы вместе со­здали целый ряд компаний — три из них смогли… Затем мой друг сказал: «Самая важная задача для предпринимателя — это схватить… Другими словами, настоящий бизнесмен не должен беспокоиться о том, горят ли перед ним на трех светофо­рах один или два…

Надо это сделать — пусть даже получится

Плохо

 

Вы когда-нибудь обращали внимание на то, что про­граммное обеспечение, такое как «Windows» компании «Microsoft», выходит в разных версиях, например «Win­dows 2.0» и «Windows 3.0»? Это значит, что компания внесла улучшения в свою продукцию, и теперь хочет, чтобы вы купили более совершенную версию. Другими словами, первая версия, которую они вам продали, не была идеальной. И они, зная это, а, также зная о недо­статках, ошибках и необходимости улучшений первой версии, все-таки продали ее вам.

Многие люди так никогда и не смогут предложить что-либо рынку, потому что все время заняты тем, что пытаются усовершенствовать свою продукцию. Подобно

тому человеку, который ждет, пока перед ним загорятся зеленые огни, некоторые предприниматели никогда не смогут выйти на рынок, потому что постоянно заняты поисками улучшений, или работой, направленной на то, чтобы довести свою продукцию до совершенства, или беспрестанно отшлифовывают свой бизнес-план. Мой богатый папа часто говорил: «Если что-то стоит сделать, надо это сделать — пусть даже получится плохо». А Ген­ри Форд в свое время сказал так: «Спасибо Господу, что дал мне таких клиентов, которые готовы купить мою продукцию еще до того, как я довел ее до надлежащего совершенства».

Другими словами, предприниматели сначала начи­нают свой бизнес, а потом уже непрерывно его совер­шенствуют — свою продукцию, свою компанию и самих себя. Многие люди не хотят начинать, пока все не будет доведено до совершенства. По этой причине большин­ство из них так никогда и не начинают.

Знать, когда можно представить свою продукцию на рынок, — это в такой же степени искусство, как и наука. Вы не должны ждать, когда ваша продукция достигнет совершенства, поскольку этот момент может так и не наступить. Продукция должна быть просто «достаточно хорошей». Она должна настолько хорошо работать, что­бы ее можно было предложить клиентам. Естественно, если ваш товар так плох, что вообще не работает, или каким-нибудь образом не обеспечивает того, что должен обеспечить, или не отвечает другим требованиям рынка, или становится для покупателей источником проблем, то это может подорвать к вам доверие, которое потом будет очень трудно восстановить.

Одной из характерных черт настоящего предприни­мателя является способность оценить требования рынка и определить тот момент, когда стоит прекратить даль­нейшую отработку продукции и начать ее продавать. Если продукция попадает на рынок несколько преждевремен­но, то предприниматель может затем немного ее улуч­шить, предприняв соответствующие шаги, чтобы под­держать свою репутацию на рынке.

И наоборот, промедление с предложением продук­ции может привести к непоправимым потерям, когда окажется упущенным благоприятное «окно возможно­стей».

Те из вас, кто пользовался ранними версиями про­граммы «Windows», конечно же, помнят, как часто зави­сал компьютер. Некоторые даже шутили: мол, эта про­грамма написана с таким количеством ошибок, что ее неплохо было бы хорошенько протравить ядохимиката­ми, чтобы от них избавиться. Конечно, если бы разра­ботчики «Windows» выпускали автомобили и эти авто­мобили выходили из строя так же часто, как программа «Windows», то это было бы совершенно неприемлемо на рынке. Такой автомобиль признали бы абсолютно не­пригодным. Почему же «Windows», несмотря на все сбои и недостатки, имела феноменальный успех? Потому что она точно соответствовала ожиданиям потребителей и удовлетворила потребность рынка, которую не мог удовлетворить никто другой. Компания «Microsoft» смог­ла распознать «окно возможностей», которое открылось на рынке, и как раз вовремя начала продавать свой то­вар. Те из вас, кто пользуется современной версией «Win­dows», наверняка понимают, что если бы компания
«Microsoft» медлила, ожидая, пока их программа будет доведена до совершенства, она до сих пор не появилась бы на рынке.

 

 

Уличное образование против школьного

Знатокам восточных боевых искусств известна одна лю­бопытная пословица: «Кубок, который наполнен, беспо­лезен. Но когда кубок пуст, его можно чем-то… Всем нам доводилось слышать, как некоторые люди говорят: «О, я все это уже… Для достижения успеха наемные работники должны знать правильные ответы, иначе они не продвинутся по службе или даже…

Учеба никогда не кончается

Все это подводит нас к мысли, что предприниматель должен стараться всю жизнь быть учеником. Я сам, как только пересек границу, отделяющую наемного… Очень скоро я научился заглядывать в каждую книгу, которая попадала мне в руки… За те годы, что я занимаюсь бизнесом, постоянное учение, а затем процесс применения на деле полученных знаний стали…

Сверхспециализация

Следующий рисунок заимствован из книги «Квадрант денежного потока», второй по счету книги из серии «Бо­гатый Папа».    

Список различий

Перед тем как уйти со своего нынешнего рабочего мес­та, каждому человеку нужно решить, действительно ли он хочет превратиться из наемного работника…   1. Способности заменить философию защищенности на философию свободы.

Клад на том конце радуги

Хотя эта книга описывает превращение наемного работ­ника в предпринимателя как болезненный и долгий про­цесс, мне хочется сказать и другое: там, на… Лично для меня клад на том конце радуги оказался гораздо большим, чем я мог…  

Философия предпринимателя

Путь к предпринимательству начинается с изменения философии. В тот день, когда я, находясь в Пуэрто-Рико, оконча­тельно решил оставить… Изменения были такими:

Новые суперпредприниматели

Вероятно, 1989 год — самый важный переломный мо­мент в истории. Пала Берлинская стена и на арену вышел интернет. В 1989 году закончилась «холодная… В своей книге-бестселлере «Земля плоская» («The World is Flat») (издательство… К несчастью, одной из таких суперличностей оказал­ся Усама Бен Ладен. Цитирую Томаса Фридмена:

Больше не будет высокооплачиваемых рабочих мест

Так как же нам относиться к старым добрым советам времен индустриальной эры: «Иди в школу, чтобы потом получить хорошую, надежную высокооплачиваемую… Основополагающее различие между предпринимате­лем и наемным работником…  

Еще одно различие

И еще одно, последнее различие, о котором я хочу упо­мянуть, — это различие в оплате труда наемных работ­ников и предпринимателей. Посмотрите на…   Самая высокая зарплата (млн. долл.) 1. Джон…  

А вы являетесь предпринимателем?

 

Так что, как вы можете видеть, существуют большие раз­личия между наемным работником и предпринимате­лем. Данная книга ставит своей целью еще глубже пока­зать эти различия, так, чтобы вы, прежде чем оставите работу, ответили на вопрос, является ли предпринима­тельство подходящей для вас жизненной стезей.

В заключение

 

По моему мнению, самое большое различие между биз­несменом и наемным работником состоит в стремлении каждого из них к защищенности или к свободе.

Мой богатый папа говорил:

— Если ты станешь преуспевающим предпринимате­лем, то почувствуешь такую свободу, какую испытывают лишь очень немногие люди. Это не просто вопрос о том, чтобы иметь больше времени и денег. Речь идет о свобо­де от страха, о свободе перед лицом страха как такового.

— О свободе от страха перед страхом? — переспро­сил я.

Он утвердительно кивнул и продолжал:

— Если ты хорошенько подумаешь, что лежит за обычно употребляемым словом «защищенность», то об­наружишь там слово «страх». Именно поэтому большин­ство людей говорят: «Ты должен получить хорошее обра­зование». Дело здесь вовсе не в любви к учению или научным знаниям — все дело в страхе, что тебе не удаст­ся получить хорошую работу или достойную зарплату. Обрати внимание, как учитель побуждает школьников учиться — путем запугивания. Учителя обычно говорят: «Если вы не будете учиться, вы ничего не добьетесь в жизни». То есть они побуждают детей учиться, внушая им страх перед неудачами, которые ждут их в жизни. Когда ученики оканчивают школу и идут устраиваться на работу, основным мотивом их поведения опять-таки остается страх. Их работодатели постоянно твердят им (а если и не твердят в открытую, то намекают): «Если вы не будете хорошо делать свою работу, вы будете уволены».

Наемный работник работает под постоянным гне­том страха — страха оказаться без еды на столе, не иметь денег, чтобы заплатить по закладной и т. д. Люди жаждут избавиться от страха. Но дело в том, что они так и не могут от него избавиться. Те средства, которые они ис­пользуют, непригодны. Они просто как бы накрываются с головой одеялом, чтобы спрятаться от страха, но сам страх остается на месте, он всегда с ними, как Бугимен*, который хихикает, выглядывая из-под кровати».

Так как я в то время учился в средней школе, идея о том, чтобы проходить курс обучения без страха, показа­лась мне очень актуальной.

— В школе я действительно учусь только из страха, что потом никуда не смогу устроиться, — признался я. — Я учусь совсем не потому, что мне этого хочется. Я про­сто боюсь за свое будущее и поэтому зубрю предметы, которые, я уверен, мне никогда не пригодятся.

Кивнув головой, богатый папа сказал:

— Учиться из страха и учиться ради обретения свобо­ды — это совершенно разные вещи. Люди, которые учат­ся ради обретения свободы, изучают совсем другие пред­меты, чем те люди, которые учатся, чтобы обрести защи­щенность.

— Почему же в школе нам не предлагают такого вы­бора? — спросил я.

— Этого я не знаю, — ответил богатый папа. — Но проблема учебы ради обретения чувства защищенности состоит в том, что страх все равно остается. А так как страх остается, человек почти никогда не чувствует себя
защищенным, и поэтому все время думает о новых и новых способах себя защитить и покупает всё больше страховых полисов. В глубине души он постоянно испы­тывает беспокойство, даже если внешне делает вид, что у него все прекрасно и ему не о чем тревожиться. Часто человек начинает жить двойной жизнью: с одной сторо­ны, реальная жизнь, которая его не удовлетворяет, а с другой — та, которую, как он знает, он мог бы вести, Но которую реально не ведет. Вот некоторые из проблем, которые возникают, когда учишься из-за страха; Но са­мая большая проблема заключается в том, что страх все равно остается.

— Так значит, если я стану предпринимателем, мне будет совершенно нечего бояться? — спросил я.

— Конечно же, нет! — улыбнулся богатый папа. — Только дураки верят в то, что можно достичь такого со­стояния, когда уже совсем нечего будет бояться. Страх существует всегда. Любой человек, который говорит, что совершенно ничего не боится, показывает этим лишь то, что он совершенно утратил контакт с реальностью. Я же говорил о другом — о свободе от страха перед страхом. Другими словами, ты не должен бояться страха, не дол­жен быть в плену у этого чувства, страх не должен быть определяющим фактором в твоем мире, как это имеет место во внутреннем мире большинства людей. Вместо того чтобы испытывать страх перед лицом страха, тебе следует научиться противостоять страху и использовать его в своих интересах. Вместо того чтобы бояться начать свой бизнес из страха остаться без денег, будь настоя­щим предпринимателем — это даст тебе смелость идти вперед, к своей цели, ни на что, не оглядываясь, ясно
видеть цель, учиться, читать, говорить с новыми людь­ми, выдвигать новые идеи и воплощать их в жизнь. Стремление к свободе может придать тебе мужества, чтобы трудиться в течение длительного времени, не ис­пытывая потребности в надежном рабочем месте или в стабильной зарплате. Именно об этой разновидности свободы я и веду речь. Это свобода от страха перед стра­хом. Все мы испытываем страх, разница только в том, заставляет ли нас этот страх искать защищенности или стремиться к свободе. Наемные работники ищут защи­щенность, а предприниматели — свободу.

— Но если стремление к защищенности является результатом страха, то какое же чувство движет стремле­нием к свободе? — спросил я.

— Храбрость, — улыбнувшись, ответил богатый папа. — В нашем языке слово «храбрость» происходит от французского слова «сердце». — Он на какой-то момент замолчал, а затем подвел итог:

— Ответ на вопрос, стать ли тебе предпринимателем или наемным работником, ты можешь найти только в своем сердце.

 

Свобода важнее жизни

Одним из моих самых любимых фильмов на протяже­нии всей жизни является классический фильм «Беспеч­ный ездок» с участием знаменитых звезд кино Питера… В той сцене из фильма трое героев расположились на ночь в болоте, после того,…  

Для того чтобы создать

успешный бизнес,

Нужно сначала просто

Заняться каким-то бизнесом

Глава 1

В чем состоит различие

Между наемным работником

И предпринимателем?

 

Начните с правильных установок разума

Когда я был подростком, мой бедный папа часто гово­рил: «Ходи в школу, получай хорошие отметки, чтобы потом иметь возможность найти хорошую работу с… Мой богатый папа, наоборот, часто повторял: «Учись создавать свое собственное… Однажды я спросил богатого папу, в чем состоит раз­личие между наемным работником и предпринимате­лем. Он ответил:…

Вероятность неудачи равна 99 процентам

Статистика показывает, что 90 процентов всех новых компаний терпят неудачу в течение первых пяти лет. Кроме того, 90 процентов из 10 процентов…   Наши школы готовят учеников для того, чтобы они стали наемными…  

Для успеха необходимо заложить основы

Мой богатый папа говорил: «Начинать собственный биз­нес — это все равно, что прыгать с самолета без парашю­та. Уже падая, в воздухе, предприниматель… Те из вас, кто уже читал книги из серии «Богатый Папа», наверняка знают, что…  

Маленькие трещины в большой дамбе

Одна из причин, почему я так жестоко провалился с бизнесом по выпуску нейлоновых кошельков на бутсы для бега трусцой, является то, что я не придавал… Мы трое очень рано стали процветающими предпри­нимателями (кому чуть за… Но трещины росли — и, в конце концов, вся дамба рухнула. Она развалилась, как карточный домик, и увлек­ла нас за…

Когда успеха слишком много

Сейчас я хочу поделиться с вами той ошибкой, какую я совершил как предприниматель. Я, как и многие, мно­гие другие, считал, что единственной угрозой…    

Тяжелый труд возмещает неудачный расчет

С самого начала плохо продуманный бизнес может вы­жить, пока предприниматель трудится изо всех сил и держит все дела под строжайшим контролем.… Мир вокруг нас битком набит миллионами мелких предпринимателей, которые… Во всем мире бизнесмены, отправляясь «верой и правдой служить» своему бизнесу, на прощанье целуют своих жен и детей.…

Гарантирует ли тяжелая бесконечная работа успех вашего бизнеса?

Один мой друг оставил высокооплачиваемую работу в крупном банке в Гонолулу и открыл маленькую забега­ловку в одном из рабочих районов города. Ему… Каждый день они с женой должны были поднимать­ся в 4 часа утра, чтобы успеть… Несколько лет назад я как-то зашел к ним позавтра­кать и посмотреть, как у них идут дела. Мой друг и его жена…

Ведете ли вы свой бизнес в собственных интересах?

Если истории о тяжком и беспросветном труде, который заканчивается провалом или обречен на провал, и о прыжках с самолета без парашюта,… Но если эти случаи заинтриговывают вас или вызы­вают мысли о том, как можно… Вы станете лучше понимать, как проектировать, со­здавать и отстраивать бизнес, который мог бы расти как с вашим…

Работа, которую должен сделать

Предприниматель

Самая важная часть работы предпринимателя начинает­ся еще до того, как у него появится собственный бизнес или он наймет кого-то. Эта работа… своим мысленным взором. Вот в чем, как считал мой богатый папа, заключается…  

Неудачи ведут к успеху

После одной из моих обескураживающих неудач в биз­несе я отправился к богатому папе и спросил его: — Скажите, что я делаю неправильно? Мне казалось, что на этот раз я так хорошо… — Вероятно, ты чего-то все-таки недодумал, — с ух­мылкой ответил богатый папа.

Каким предпринимателем вы хотите быть?

Богатый папа продолжал объяснять, что мир населен предпринимателями самого разного типа. Есть предпри­ниматели большие и маленькие, богатые и…  

Квадрант денежного потока

Как я отмечал во введении, Квадрант денежного потока предназначен для того, чтобы помочь нам понять, какие есть типы людей, действующих в мире…  

Бизнес какого типа вы собираетесь создать?

 

В качестве части нашей подготовки как предпринимате­лей богатый папа побуждал своего сына и меня изучить на деле столько типов бизнеса, сколько представляется возможным. Он говорил: «Как вы можете стать пред­принимателями и разработать собственный бизнес, если ничего не знаете о том, какие бывают типы бизнеса и предпринимателей?»

 

Предприниматели,

Которые нанимают самих себя

Богатый папа никогда не уставал повторять, что многие предприниматели на деле вовсе не владельцы собственного дела, а люди, которые нанимают самих… Это не значит, что богатый папа что-то имел против бизнесменов, которые… Главный момент, который отмечал богатый папа от­носительно различия между предпринимателями, кото­рые нанимают самих…

Относящиеся к какой-то профессии

Богатый папа хотел также, чтобы мы узнали, как много профессионалов — врачей, адвокатов, бухгалтеров, ар­хитекторов, водопроводчиков и… Дело в том, что эти профессии требуют для работы получения специальных… В данную категорию входят также профессиональ­ные торговые агенты, многие из которых имеют специ­альные лицензии…

Франшизы

Франшизы, такие как «McDonald's», теоретически пред­ставляют собой бизнес, который можно купить в гото­вом виде, так сказать, «под ключ». Эта… Еще одно преимущество хороших франшиз заключа­ется в том, что банки, как… считают, что фирменные программы подготовки на­верняка помогут новоиспеченному предпринимателю стать на ноги и таким…

Сетевой и прямой маркетинг

Сетевой и прямой маркетинг, по признанию многих предпринимателей, являются самыми быстро растущи­ми моделями бизнеса в современном мире — но… вызывают у многих людей резко отрицательную реак­-цию: эти люди заявляют, что… Каждый, кто хочет стать предпринимателем, не мо­жет обойти вниманием бизнес сетевого маркетинга. Не­которые из самых…

Как воровать, не нарушая закона

Один из самых интересных разговоров, который мы с Майком вели с богатым папой, касался вопроса о том, как одни предприниматели совершают кражи у… Другими словами, этот бухгалтер «хлопнул дверью», но при этом не забыл…  

Предприниматели

С творческим подходом к делу

Богатый папа хотел, чтобы мы стали предпринима-теля­ми с творческим подходом к делу, вроде Томаса Эдисона, Уолта Диснея или Стивена Джобса. Он… Также нетрудно заниматься торговлей или оказывать какие-то профессиональные… Именно с такими людьми мне довелось встретиться, когда я начал выпускать нейлоновые кошельки и стал первопроходцем в…

Публичное и частное

Огромное большинство бизнесов — и больших, и ма­леньких — это частные компании. Крупные частные компании часто называют компаниями закрытого типа.… Публичная компания — это такая организация, ко­торая продает свои акции… Богатый папа так никогда и не создал публичной компании, но, несмотря на это, рекомендовал нам с Майком идти по этому…

Может ли любой человек быть

Предпринимателем?

Богатый папа хотел, чтобы я и его сын поняли, что пред­принимателем может быть каждый. Быть предпринима­телем — это не значит быть каким-то… Поэтому он говорил: «Каждый может быть предпри­нимателем. Ваш сосед или няня —… Но все-таки они работают в очень уж разных частях спектра, принадлежат к совершенно разным группам людей. Разница…

Проектирование бизнеса

Большинство начинающих предпринимателей хватают­ся за какие-то новые виды продукции или новые воз­можности, считая, что именно это сделает их… Далее в этой книге мы рассмотрим схему Треуголь­ника Б-И, наглядно… Кроме того, как и всегда, мы рекомендуем сразу не бросать имеющуюся у вас работу и использовать для начала вариант…

Дополнительный подарок

Одна из причин, почему «Rich Dad Company» так быстро добилась успеха, заключается в том, что она была осно­вана тремя предпринимателями, уже ранее…    

Ntilde; ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ?

 

Iuml;îêóïàòü ãîòîâûé áèçíåñ èëè ñîçäàâàòü åãî ñ íóëÿ?

 

Мне просто не под силу передать вам, сколько людей постоянно обращаются к нам, заявляя, что они хотят начать собственный бизнес. Чаще всего наш разговор происходит примерно так:

— Шэрон, мне так хочется начать собственный биз­нес, — говорит, к примеру, какая-нибудь Сьюзен.

Я отвечаю:

— Прекрасно, а какой вид бизнеса больше всего вас интересует?

Без малейшего колебания Сьюзен отвечает:

— Я хочу, чтобы мой бизнес обеспечил для меня хо­роший денежный поток и чтобы мои подчиненные мог­ли вести дело без меня, так, чтобы я больше времени проводила со своей семьей. Ой, а еще мне хотелось бы, чтобы все это стоило как можно меньше.

К этому моменту мне уже становится ясно, что Сью­зен в душе вовсе не предприниматель и едва ли способна им стать. Она просто не понимает тех требований, кото­рые человек должен предъявлять к себе, если он хочет создать процветающий бизнес. Ее замечания «мне хоте­лось бы, чтобы все это стоило как можно меньше» и «я хочу, чтобы мой бизнес обеспечил для меня хороший денежный поток» свидетельствуют о том, что она хотела бы получить в свои руки процветающий бизнес, кото­рый уже создан каким-нибудь выдающимся предприни­мателем. Но если такой ценный бизнес уже работает, то его владелец, конечно же, вправе потребовать от Сьюзен соответствующую компенсацию в денежном выражении. Она попросту должна за это заплатить. В данном случае, если Сьюзен не способна вывести этот бизнес на следу­ющий уровень или на новый рынок и даже не понимает, как это сделать, то, даже если она его купит, она купит себе работу, но не создаст новый бизнес.

Есть большое различие между тем предпринимате­лем, который создает и отстраивает свой бизнес, и тем, кто этот бизнес покупает. В примере со Сьюзен очевид­но, что она хотела бы именно купить, а не создать бизнес.

В покупке бизнеса нет ничего плохого. Но бизнес-мен-СОЗДАТЕЛЬ, бизнесмен-ТВОРЕЦ — это предпри­ниматель, который работает совсем на другом энергети­ческом уровне. Создать процветающий бизнес из ниче-
го, основать что-то ценное и жизнеспособное — вот за­дача для истинного предпринимателя. Факт СОЗДАНИЯ сам по себе содержит огромные возможности и часто обеспечивает практически бесконечный поток дохода на сделанное вложение. А когда вы покупаете что-то, со­зданное кем-то другим, в большинстве случаев этого достичь не удается.

Конечно, я не хочу сказать, что покупать уже суще­ствующий бизнес неправильно, особенно, если вы что-то привносите в него от себя, вкладываете свои таланты, чтобы поднять этот бизнес на следующий уровень, или если покупка бизнеса для вас лишь один из элементов какого-то большого плана.

Например, для настоящего предпринимателя покуп­ка франшизы вовсе не означает, что «игра окончена». Франшиза может стать лишь очередной ступенькой, ко­торая поможет вам сделать шаг наверх, — например, с точки зрения получения новых знаний в области пред­принимательства, — но очень часто она ограничивает побуждения и усилия предпринимателей. Когда какой-то человек (так называемый франчайзи) покупает фран­шизу, он вместе с этим покупает право использовать известную марку и готовую систему бизнеса, которая уже разработана в рамках бизнеса какого-то другого че­ловека (так называемого франчайзера). Иногда это дает право также принимать участие в коллективном марке­тинге и специальных программах закупок. Одно из пре­имуществ использования франшизы состоит в том, что она предоставляет возможность пользоваться практиче­ски гарантированным кредитом (например, со стороны банков), потому что данная система уже отлажена фран-
чайзером, и все знают, что она надежно работает. (Но, конечно, для того чтобы добиться успеха, даже имея франшизу, ее обладателю все равно придется приложить немалые усилия.)

Естественно, для любых франшиз самым первым фактором является обеспечение их доходности для того, кто их предоставляет. Факт, что негласным законом это­го типа бизнеса является требование компании, кото­рая предоставляет франшизу, сохранять право на конт­роль того, как ведут бизнес те, кто эту франшизу покупа­ют, — в противном случае компания, предоставляющая франшизу, может лишиться очень ценной части своих прав. И хотя есть такие франчайзеры, которые идут на­встречу своим франчайзи в том, чтобы прислушиваться к их предложениям, в любом случае окончательное ре­шение остается за франчайзером. Это создает очень узкие рамки для проявления индивидуального творче­ского потенциала предпринимателя, который покупает франшизу, и может убить в нем всякий дух предприни­мательства.

 

Как это выглядит

С точки зрения франчайзера

 

На протяжении ряда лет я имела дело со множеством франшиз и отметила для себя четыре основных во­проса, возникающих в этой сфере. Именно на пони­мании этих вопросов я и сосредоточиваюсь теперь, когда даю советы новым покупателям франшиз.

Слова. Какие слова вы используете?

Слова, которые характерны для вашего бизнеса, всегда могут рассказать о нем какую-то историю.   2. Числа.Какие числа я использую для проверки слов, которые употребляю?

Числа помогают измерить все, что связано с вашей франшизой.

3. Символы.Какие символы могли бы предста­вить мой бизнес всему миру? Будут ли это слова, числа и/или картинки, или другие символы, логотипы, особая… Символы являются важным элементом, подкреп­ляющим историю, которую рассказывает ваш бизнес.

Слова+ числа)х символы/ действия

Суть в том, что тот, кто покупает франшизу, дол­жен сосредоточиться на своих действиях по уста­новлению системы этого бизнеса, включая сюда слова,…  

Келли Ритчи

(Организация по контролю за системой франшиз)

 

 

Icirc;ðãàíèçîâàòü áèçíåñ èëè ñîçäàòü äëÿ ñåáÿ ðàáîòó?

 

Роберт называет тех, кто взялся создавать малый биз­нес без привлечения наемных работников, людьми, кото­рые нанимают сами себя. Такие предприниматели, похо­же, владеют рабочим местом, а не бизнесом. Богатый папа

имел особое правило, по которому можно отличить такую работу от настоящего предпринимательства. Он говорил, что если вы можете на год оставить ваш бизнес без при­смотра, а затем, вернувшись, найти его еще более силь­ным и процветающим, то это значит, что вы действитель­но создали солидный бизнес из квадранта Б. Если же вы не можете этого сделать, значит, вы создали для себя рабо­чее место или малый бизнес из квадранта С. Например, многие адвокаты или бухгалтеры так успешно ведут свои дела, что к ним начинают обращаться все больше клиен­тов, которые хотят иметь дело именно с ними. Но чем больше клиентов к ним обращаются, тем меньше времени у них остается и тем усерднее им приходится работать. Эту ситуацию можно охарактеризовать как наличие у челове­ка хорошего рабочего места, но не хорошего бизнеса. Раз­личие очевидно для каждого.

То, что было сказано, вовсе не означает, что вы не можете создать бизнес на базе ваших знаний в какой-то области или присущего вам творческого потенциала. Вы просто должны найти способ использовать свои знания и творческий потенциал так, чтобы создать систему бизне­са, которая позволяла бы другим (вашим компаньонам или наемным работникам) заимствовать у вас эти знания и творческий потенциал для развития вашего бизнеса.

 

ÊÀÊÎÂÛ ËÈ×ÍÛÅ ÏÐÈ×ÈÍÛ,

Iuml;ÎÄÂÈÃÍÓÂØÈÅ ÂÀÑ ÍÀ×ÀÒÜ ÎÁÑÒÂÅÍÍÛÉ ÁÈÇÍÅÑ?

 

Поскольку мы начали эту книгу свопроса о том, как стать предпринимателем, очень важно узнать личные мотивы, побуждающие каждого конкретного человека

взяться за построение собственного дела. Задайте себе следующие вопросы:

 

1. Почему я хочу стать владельцем собственного бизнеса?
2. Насколько сильно я хочу этого?
3. На каком уровне я хочу вести игру?
4. На каком уровне этой игры я смог бы максимально использовать свои возможности?
5. Готов ли я выделить время на то, чтобы поучиться этому делу у других предпринимателей, уже добив­шихся успеха?
6. Боюсь ли я потерпеть неудачу?
7. Способен ли я превратить свой страх перед неуда­чей в силу, которая поможет мне при организации бизнеса?
8. Способен ли я учиться на собственных ошибках?
9. Способен ли я собрать вокруг себя команду или я вынужден все делать самостоятельно?
10. Готов ли я заплатить цену, которая может потребо­ваться при организации моего бизнеса?
11. Готов ли я сейчас делать вложения, чтобы получить вознаграждение лишь через какое-то время?
12. Готов ли я ждать, пока бизнес начнет приносить доход, или мне необходима стабильная оплата пря­мо сейчас?

 

Если, ответив на эти вопросы, вы все еще полны решимости начать собственный бизнес, сделайте следу­ющий шаг и спросите себя:

 

* В чем я добился в своей жизни наибольшего успеха?

* В чем я потерпел самую большую неудачу?

* Как много раз я пробовал работать бесплатно ?

* Стал бы я работать на эту компанию, даже если бы мне за это не платили ?

* Готовы ли эмоционально поддержать меня члены моей семьи и друзья?

* Хочу ли я получить знания обо всех сторонах Тре­угольника Б-И (что важно для организации любого успешного бизнеса и будет рассматриваться на про­тяжении всей данной книги)?

Если, ответив на все эти вопросы, вы по-прежнему стремитесь стать предпринимателем, то можете считать, что из вас действительно получится успешный предпри­ниматель.

Так что поздравляем всех, кто выбирает свободу!

 

 

Второй урок для предпринимателей от Богатого Папы

 

 

Научитесь превращать

Неудачи в успех

 

 

Парадокс в том, что то,

что делает людей более смышлеными,

делает их одновременно и менее смышлеными,

потому что чем более смышлеными

они становятся, тем меньше у них шансов

учиться на собственных ошибках.

Глава 2

Тупой и ещё тупее

Становятся богатыми

И ещё богаче

 

Мой первый бизнес

 

Мой первый бизнес потерпел крах в 1956 году. Мне тогда было 9 лет.

Мой второй бизнес был создан в том же 1956 году — и оказался удачным. Мне по-прежнему было 9 лет. Но если бы я не потерпел неудачу с моим первым бизнесом, я не преуспел бы со вторым.

 

 

Неудача как элемент стратегии

Неудача в бизнесе на таком раннем этапе жизни имела Для меня определяющее значение. Это был очень цен­ный опыт, который оказал самое… Есть две основные причины, почему предпринима­тели терпят неудачи. Первая… Вторая причина, почему предпринимателей постига­ет неудача, заключается в том, что они терпят слишком мало неудач.…

Еще одно различие между наемным работником и предпринимателем

Недавно во время одного радиоинтервью ведущая пере­дачи назвала меня «рисковым игроком». В ответ я сказал: — В сегодняшнем быстро меняющемся мире люди, которые не готовы рисковать и… Это было тридцатиминутное шоу, в котором время от времени принимают участие люди из самых разных сло­ев общества. Его…

Истина, сказанная во время рекламной паузы

— Мы должны прерваться на рекламу, — сказала мне ве­дущая и встала со стула. Мы отошли в сторону и наше место занял звукооператор; он включил… — Уже много лет, как я хочу оставить свою работу, — сказала ведущая, чувствуя… — Но вам платят слишком много, чтобы вы на это решились, — сказал я, заканчивая ее мысль.

Учитесь на собственных ошибках

Мой богатый папа был твердо убежден в том, что необ­ходимо учиться на своих ошибках. Он усматривал в ошибках возможность кое-что узнать о бизнесе и… Поэтому каждый раз, когда вы делаете ошибку, оста­новитесь и посмотрите,…  

Что думал об ошибках мой бедный папа

Мой бедный папа был педагогом и относительно оши­бок имел совершенно иную точку зрения. И по его мне­нию, ошибка указывает на то, что вы чего-то не…  

От неудач к удачам

 

Урок № 2 этой книги «Научитесь превращать неудачи в успех» я вывел из различий во взглядах и поведении, которые замечал между моими богатым и бедным папа­ми, когда речь шла об ошибках. По моему мнению, в этом выражалась личная философская позиция этих людей, которая и определяла, какого успеха каждый из них смог добиться в жизни.

Его первая большая неудача

В своих прежних книгах я уже писал о том, как, вернув­шись домой с войны во Вьетнаме, я должен был решить для себя, по пути какого из моих двух пап… Его положение усугублялось тем, что все его знания имели отношение… Когда вы кого-то вините в своих ошибках,

Вы упускаете возможность на них учиться

Мой бедный папа был в ярости. В крахе своего бизнеса и потере денег он винил фирму, у которой купил фран­шизу, а также своих партнеров. Наблюдая его… Уже через несколько месяцев после открытия своей фирмы по продаже мороженого… После провала на политическом поприще и краха своей первой попытки заняться бизнесом бедный папа постоянно пребывал в…

Покажите мне счастливого неудачника

Однажды я слышал, как Винс Ломбарди, знаменитый тренер профессиональной футбольной команды «Green Bay Packers», сказал: «Покажите мне счастливого… И вот, чем больше я задумывался над смыслом вы­сказывания Ломбарди, тем все…   Нет никого, кому нравилось бы терпеть неудачи. Неудача — это не то, к чему мы можем стремиться. Неудача…

Чему можно научиться на высоких скоростях

В марте 2005 года моя жена Ким и я решили пройти четырехдневный курс в школе вождения автомобилей «Формула 1», принадлежащей Бобу Бондаранту и… На протяжении всей своей жизни я любил смотреть по телевизору гонки на… Уже в первый день мы поняли, что сделали ошибку. В школе было два разных класса. Один предназначался для тех, кто…

Уничтожьте в себе страх

На протяжении трех дней животное чувство страха внут­ри меня продолжало нарастать — по мере того, как нара­стали скорости, все более стремительно… В конце концов мне хотелось бы иметь возможность поездить помедленнее, чтобы… Мне снова захотелось уйти. Я опять услышал, что езжу недостаточно быстро. А я по-прежнему считал, что учиться было бы…

Два разных мира

Причина, по которой я упомянул про автошколу, заклю­чается не в том, чтобы похвастаться моими навыками вождения гоночных автомобилей. Я рассказал об… Один из первых уроков, которые я получил в авто­школе, был посвящен тому, что… В обычных условиях, когда автомобиль начинает за­носить, большинство водителей жмут на тормоз. В авто­школе нам…

Важный учебный курс

За четыре дня, которые я провел в школе вождения го­ночных автомобилей Боба Бондаранта, я научился боль­шему, чем за любой столь же короткий отрезок… Находясь на треке, я не беспокоился о своем физи­ческом состоянии. Мое главное…  

Процесс обучения предпринимательству

Процесс превращения из обычного уличного водителя в гонщика-профессионала потребовал от меня терпения, чтобы научиться многим вещам, которых я… Причина, по которой я рассказал про попытку моего бедного папы перейти из мира… Так как новый предприниматель создает что-то из ничего, очевидно, что ему не избежать ошибок. Чтобы достигнуть успеха,…

Страх

 

По моей собственной оценке, 90 процентов начинаю­щих предпринимателей не могут осилить даже первого шага. Они могут иметь разработанный план, то есть со­здать прекрасный бизнес в своей голове и на бумаге, но как только они берутся за дело, их сразу же поражает страх, известный также под названием «паралич воли» или «бесконечные самокопания». Я не раз наблюдал, как начинающие предприниматели вместо того, чтобы сме­ло идти вперед, все свое время тратят на бесконечные переделки плана. Или же они заняты поисками отгово­рок, почему их план нельзя выполнить сейчас или в та­ком виде, в каком он составлен. Вместо того чтобы на­чать действовать и поскорее потерпеть неудачу, они изо всех сил трудятся над тем, как бы устроить так, чтобы этого избежать. И поэтому попадают в мир паралича воли, бесконечных самокопаний.

Нельзя стать предпринимателем, не запустив в дей­ствие собственный бизнес. Это все равно, что попытать­ся научиться ездить на велосипеде, не прикасаясь к нему, или научиться ездить на гоночном автомобиле, не садясь в этот автомобиль и не выезжая на трек. Мой богатый папа говорил: «Главная причина, почему стоит начать собственное дело, заключается в том, что это позволит
вам попрактиковаться в бизнесе. Если вы не имеете ве­лосипеда, чтобы тренироваться на нем, то как же вы научитесь ездить? То же верно и относительно бизнеса: если у вас нет собственного бизнеса, чтобы на нем по­практиковаться, то как же вы сможете научиться быть предпринимателем?»

 

Школы мысли

В автошколе Бондаранта учебный курс строился не на том, чтобы что-то делать правильно, а на том, чтобы мы могли, запустив мотор, совершать ошибки на… По мере того как повышалась наша способность де­лать ошибки и исправлять их на… Посредством этого примера я хочу показать разницу между школами мысли. Мой бедный папа пришел из такой школы мысли, в…

Тупой и еще тупее

Эта глава называется «Тупой и еще тупее становится богатым и еще богаче», потому что я большой поклон­ник известного актера Джима Керри. Те из вас,… То же истинно и для предпринимателей. Если вы от­носитесь к категории людей,… Когда я в первый раз занялся бизнесом, я был по­смешищем для всего города. Я кувыркался как клоун на арене. Мои…

Нужно превратить неудачу в успех

Когда мы только-только пошли в школу, богатый папа начал учить своего сына и меня, как превращать неудачу в успех. Было время, когда мы с Майком остались на второй год в том же классе, потому… Вместо того чтобы разделить наше огорчение, бога­тый папа сказал:

Власть эмоций

В тот день богатый папа рассказал нам, что у всех людей, в том числе и у нас, есть четыре основные эмоции:   Радость. Гнев. Страх. Любовь.  

Прежде чем вы оставите работу

Перед тем как уйти с вашей нынешней работы, возможно, вам захочется попрактиковаться в превращении неудач в удачи или гнева, возникающего по любому… Позже в данной книге мы объясним, как и когда я принял решение сделать… С академической точки зрения я никогда не отличал­ся способностями. Хотя я всегда много читал и читаю, я делаю это…

ЦЕЛЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ СОСТОИТ В ТОМ, ЧТОБЫ СОВЕРШАТЬ ОШИБКИ.

ЦЕЛЬ НАЕМНОГО РАБОТНИКА СОСТОИТ В ТОМ, ЧТОБЫ НЕ СОВЕРШАТЬ ОШИБОК.

Никому не нравится делать ошибки. С моей точки зрения, сознательное «производство ошибок» нельзя считать целью для предпринимателя. А вот свободное…    

Szlig;ÂËßÅÒÑß ËÈ ÎØÈÁÊÎÉ ÍÅÏÐÀÂÈËÜÍÛÉ ÂÛÁÎÐ?

 

Нужно ли считать что-то ошибкой? Все зависит от того, с какой точки зрения на это смотреть. Точка зрения пред­принимателя отличается от точки зрения наемного ра­ботника или служащего. Попробовать что-то новое, осо­бенно то, что, по мнению обычных людей, вряд ли будет работать, является существенной частью деятельности предпринимателя. Бизнесмен должен идти непроторен­ными путями и, соответственно, с гораздо большей, чем прочие люди, вероятностью оступаться. Большинство

предпринимателей понимают это и признают. Суть экс­периментирования заключается в том, чтобы что-то по­пробовать и посмотреть, будет ли это работать. Ясно, что не все эксперименты дадут положительный результат Если результат ясен вам заранее, то это уже не экспери­мент. Иногда все идет не так, как вам хотелось бы. Ино­гда вы делаете неправильный выбор. Но разве тот факт, что эксперимент может привести к неправильному ре­зультату, означает, что организация самого эксперимента была ошибкой? И обычно предприниматели не рассмат­ривают это как ошибку, а просто считают эксперимен­том, так сказать, расчетливо идут на риск. Вспомните, что рассказывал Роберт о Томасе Эдисоне.

 

ÊÀÊ ÈÌÅÒÜ ÄÅËÎ Ñ ÎØÈÁÊÀÌÈ

 

Когда предприниматели совершают ошибки, они, как правило, предпочитают не обращать внимания на то, какое впечатление произвели их ошибки на других лю­дей. Они не проявляют особого интереса к тому, что из-за этих ошибок могут выглядеть глупо в чьих-то глазах. Вместо этого истинный предприниматель сосредоточи­вается на изучении собственных промахов. Как можно решить проблемы, которые возникают вследствие оши­бок? Как научиться не делать подобных ошибок в буду­щем? Как свести к минимуму неблагоприятные послед­ствия ошибок, если они будут повторяться? Можно ли извлечь из этой ошибки что-то полезное и превратить ее в благоприятную возможность?

А как вы справляетесь со своими ошибками? Лично мне нравится рассуждать о превращении проблем в
благоприятные возможности. Вы определяете проблему и находите для нее решение — как ликвидировать или све­сти к минимуму последствия сделанной ошибки. Это решение может оказаться для вас ценным активом (из тех активов, которые обычно называют интеллектуаль­ной собственностью), который потом можно будет ис­пользовать для расширения вашего бизнеса или созда­ния нового. И, естественно, здесь возникает вопрос о том, что вам, может быть, захотелось бы обеспечить юридическую защиту этого нового актива, чтобы, на­сколько это возможно, исключительное право на ис­пользование придуманного вами решения навсегда оста­лось только за вами.

Давайте вернемся немного назад и предположим, что вы были одним из создателей первых транзисторных радиоприемников. Путем многочисленных эксперимен­тов удалось выяснить, что если сделать ошибку в соеди­нении электрической батареи со схемой приемника (полностью перепутать полюса), то из транзистора на­верняка повалит густой дым и он выйдет из строя. В то время транзисторы стоили очень дорого, и это была весь­ма накладная ошибка. Но главное здесь в том, какой урок вы могли бы из этого извлечь. Вы определили для себя проблему, а потом смогли придумать решение: со­здали специальную штепсельную вилку, которую невоз­можно вставить неправильно. Предположим, что вы обеспечили юридическую защиту для своего решения. Подумайте, разве вы не смогли бы создать доходный бизнес на базе имеющихся у вас исключительных прав на это нововведение, которое придумали в процессе попыток исправить собственную ошибку.

ÀÍÀÒÎÌÈß ÎØÈÁÎÊ

 

Существует два основных аспекта, связанных со страхом совершить ошибку, — это страх перед последствиями данной ошибки и страх перед тем, что подумают об этом люди (то есть как вы воспринимаете их мнение о вас). Мы ведем речь не о том, что было бы неправильно как-то реагировать на последствия совершенной вами ошиб­ки. Бизнесмены в любом случае много думают о том, какие последствия повлекут предпринимаемые ими дей­ствия. Быть предпринимателем — не значит действовать, не заботясь о последствиях. (То, что вы бизнесмен, не значит, что вы не будете проверять тормозную систему нового автомобиля, когда в первый раз в него садитесь. Вы ведь сразу же не покатите по улице на полной скоро­сти, не обращая внимания на то, что у вас через несколь­ко метров могут отказать тормоза?)

Различие между предпринимателем и наемным ра­ботником или служащим заключается в том, что пред­приниматель не опускает руки перед негативными последствиями, которые он может предвидеть как ре­зультат своих действий, он ищет способ сделать эти по­следствия минимальными.

Другим аспектом страха перед совершением ошибок является страх показаться глупцом в глазах окружающих людей, но обращать на это внимание, естественно, очень глупо. Однако неудивительно, что люди этого так стра­шатся, ведь, как мы уже говорили, наши школы имеют тенденцию приучать всех нас бояться, чтобы другие не посчитали нас глупыми. Когда я училась в школе, для меня это тоже было большой проблемой. Я стремилась
все делать правильно и очень не хотела, чтобы у кого-то когда-то создалось впечатление, что я хоть чего-то не знаю. Я даже боялась задавать какие-либо вопросы, по­тому что считала, что из-за этого у людей может создать­ся обо мне негативное впечатление. Потребовалось по­чти 20 лет, чтобы прорваться через эту преграду в моем разуме и понять, что, только задавая вопросы, мы можем чему-то научиться. Я должна признаться, что и сейчас еще очень часто ловлю себя на том, что неосознанно стремлюсь всегда поступать правильно. Я прекрасно вижу, как с подобными же препятствиями ментального характера сталкиваются многие другие высокообразо­ванные люди, и это вызывает во мне чувство досады за них. Умение при случае выглядеть глупо и совершенно свободно, ни с чем не считаясь, задавать вопросы может открыть и перед лучшими учениками огромный новый мир. Теперь я называю себя «бывшей отличницей, опять научившейся задавать вопросы», и призываю всех вас брать с меня пример.

Мы уже отмечали, что случаются ситуации, когда любой предприниматель вынужден заботиться о том, чтобы не совершать ошибки слишком уж необдуманно. В данном случае речь идет о доверии к нему других лиц. Дело в том, что вашей репутации среди представителей вашей профессии или в среде бизнесменов может быть нанесен урон, если вы будете совершать слишком уж много ошибок.

Но, с другой стороны, если люди очень боятся оши­бок, это часто подталкивает их к тому, чтобы просто от­казываться идти на какой-либо риск, а значит, рассмат­ривать саму возможность стать предпринимателями.

А если такие люди начинают какой-нибудь бизнес, то настолько сосредоточивают внимание на том, чтобы, по возможности, устранить всякий риск, что их сковывает паралич воли и они ничего не могут делать, а только занимаются самокопанием. Они настолько зациклива­ются на попытках собрать всю возможную информацию и обнаружить, а затем устранить все опасности, что в реальности уже не могут чувствовать себя счастливыми, занимаясь своим бизнесом. Паралич воли просто не дает им двигаться вперед.

Поэтому мы не предлагаем вам слепо идти вперед, не задумываясь о последствиях. Вы должны чувствовать ответственность за то, что делаете, и заранее все просчи­тывать. Вы должны сделать все возможное, чтобы основа вашего бизнеса была прочной — и сейчас, и в будущем. Вам необходим хороший план. Как говорил богатый папа, «УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС СЛЕДУЕТ СОЗДАВАТЬ ЗАДОЛГО ДО ТОГО, КАК ВЫ РЕАЛЬНО НАЧНЕТЕ ЕГО СОЗДАВАТЬ». Но вы должны четко определить грань между необходимым и чрезмерным планировани­ем. Существует широкий спектр возможностей между движением вперед вслепую и чрезмерной заботой о том, чтобы все предусмотреть заранее, которая и приводит к параличу воли. По правде говоря, вы никогда не сможе­те полностью устранить риск ошибок.

В некоторых случаях вы будете иметь достаточно информации, чтобы смело идти вперед, и поэтому рас­ходовать дополнительные силы на подробное планиро­вание будет лишь пустой тратой времени. Как только вы обнаружили благоприятную возможность и определили, в чем состоит самый большой риск, разработали бизнес-
план и подготовились к тому, чтобы свести до минимума возможные негативные последствия, — смело начинай­те воплощать этот план в жизнь.

Но паралич воли не единственное препятствие на пути тех, кто делает первые шаги в предприниматель­стве. Сказывается также фактор инерции. Ведь так легко ничего не делать! Этим и заняты очень многие люди. Это особенно верно для тех, кто привык так жить и чувству­ет, что такая жизнь ему вполне подходит. Так что, чаще всего требуется какое-то неожиданное событие, что-то, что взбодрило бы вас и подтолкнуло отправиться в это путешествие; что-то такое, что заставило бы вас изме­нить сложившийся статус-кво.

 

ÏÐÎÖÅÑÑ ÏÅÐÅÕÎÄÀ  ÍÎÂÎÅ ÑÎÑÒÎßÍÈÅ

 

Давайте рассмотрим те стадии, которые вы можете прой­ти на пути превращения из наемного работника в пред­принимателя.

 

Yacute;òàï 1. Âû ïî÷óâñòâîâàëè, ÷òî âàøà ðàáîòà ïî íàéìó íå ïðèíîñèò âàì ñ÷àñòüÿ.

 

Мы вовсе не утверждаем, что работать по найму — это неправильно. В нашем мире просто необходимо, чтобы были люди, которые готовы с радостью и удоволь­ствием работать по найму. Просто дело в том, что вы сами, возможно, больше не желаете быть наемным ра­ботником. В один прекрасный воскресный вечер звуки блюза вызовут у вас желание не выходить на свою по­стылую работу в понедельник утром. И тогда вы подумаете и скажете себе что-то вроде:

 

1. «Мне не хочется идти на работу. Кроме того, когда я думаю о ней, мои мысли постоянно упираются в слово „тупик”».
2. «Мне нравится моя работа, но я все время топчусь на одном месте. Когда же я окидываю взором нашу фирму, то все, что попадается мне на глаза, — это нависший надо мной зад моего шефа».
3. «Я не считаю, что получаю столько, сколько за­служиваю. Независимо от того, работаю ли я изо всех сил или сплю на рабочем месте, мне не пла­тят больше или меньше обычного оклада. Многие мои коллеги работают значительно меньше меня, но при этом получают точно такую же зарплату. Мне кажется, что это несправедливо. Если я рабо­таю больше других, то хочу получать больше».
4. «Раньше мне нравилось то, что я делаю, но теперь мне это надоело. Мне хочется заняться какой-то более интересной работой, но начальник говорит, что я не имею для этого подходящей квалифика­ции. Он считает, что я должен снова сесть за парту и „получиться”, а потом думать о продвижении».
5. «Мне надоело переходить с одного места работы на другое. И, кроме того, я считаю, что настало время поработать на себя и попробовать постро­ить собственный бизнес».
6. «У меня уже не тот возраст, чтобы уходить. Если я уйду, мне придется начинать с нуля в совершенно иной сфере деятельности, и я не смогу получать столько денег, сколько получаю сейчас».
7. «Работая в этой компании, я попросту топчусь на месте».
8. «Всю работу делаю я, а похвалы достаются боссу».
9. «Почему я должен вкалывать на этого парня, управлять его компанией и зарабатывать для него деньги? Он здесь даже не появляется — весь день играет в гольф. Нет, я должен управлять своим собственным бизнесом и зарабатывать деньги для себя самого!»
10. «Зачем мне так усердно трудиться, чтобы обога­тить моих клиентов в то время, как я получаю фик­сированную зарплату?»
11. «Я хочу заниматься собственным делом. Я хочу быть начальником самому себе».
12. «Сегодня я увидел очередное объявление на стене. И опять они продвинули вперед кого-то моложе меня».
13. «Я не могу себе позволить бросить работу или уйти на пенсию. У меня нет сбережений, а мой пенси­онный фонд потерпел крах во время обвала рынка акций».

 

Если у вас в голове бродят подобные мысли, то, мо­жет быть, настало время подумать о том, чтобы стать предпринимателем. Вы можете попробовать начать свой бизнес на основе частичной занятости, не порывая с прежним местом работы. Главное — начать.

 

Ýòàï 2. Ïðåîäîëåéòå ñòðàõ ïåðåä íà÷àëîì ñîáñòâåííîãî äåëà

 

За последние годы я встречала много людей, которые хотели оставить работу, но не могли этого сделать из-за страха перед неудачей. Поэтому вместо того, чтобы уйти
со своего нынешнего места работы и начать собствен­ный бизнес, они продолжают день за днем ходить на работу, используя оправдания вроде следующих:

 

1. «Я возьмусь за это завтра».
2. «Я сделаю это, когда сложатся благоприятные об­стоятельства».
3. «Я сделаю это, когда у меня будет достаточно денег».
4. «Я сделаю это, когда наступит подходящее время».
5. «Я сделаю это, когда у меня будет больше свобод­ного времени».
6. «Я сделаю это, когда найду подходящих парт­неров».
7. «Я сделаю это, когда мои дети окончат школу».
8. «Я бы это сделал, но жена хочет, чтобы я остался на прежней работе».
9. «Я хочу подождать, чтобы посмотреть, получу ли в ближайшее время продвижение по службе. Если нет, то тогда начну свой бизнес».
10. «Сначала мне нужно несколько подучиться».
11. «А что будет, если я потерплю неудачу?»
12. «Если я потреплю неудачу, мое положение станет еще более затруднительным!»
13. «Я недостаточно умен».
14. «А что скажут об этом мои друзья?»

 

Yacute;òàï 3. Ïðîñòî íà÷íèòå — è âñå!

 

Но вот вы приняли решение отбросить все страхи и начать собственный бизнес. У вас уже есть бизнес-план, продукция или услуги, которыми вы будете торговать,и
вы готовы начать. Постарайтесь как можно быстрее предпринять те шаги, которые советовал Роберту бога­тый папа:

 

1. Основать свой бизнес.
2. Начать совершать ошибки и учиться на них.
3. Найти наставника.
4. Снова совершать ошибки и опять на них учиться.
5. Пройти какой-нибудь курс обучения.
6. Продолжать делать ошибки и учиться на них.
7. Уметь остановиться, когда успех наконец до­стигнут.
8. Порадоваться успеху.
9. Подсчитать деньги, победы и поражения.
10. Повторить весь процесс заново.

 

Вы, наверно, слышали поговорку «Начало — уже половина дела». Используйте свой страх перед началом нового дела как повод для того, чтобы постараться сде­лать это как можно быстрее, — и преуспеть.

 

Iuml;Î×ÅÌÓ ÁÛ ÍÅÒ?

Когда я перестала заниматься аудиторством, многие мои друзья и родственники были потрясены этим шагом и спрашивали: «Почему ты это сделала? Почему… Я никогда не жалею о принятом решении. Я в любой момент могла бы получить работу в какой-нибудь другой аудиторской фирме, но тогда мне не представилась бы…

Научитесь

Видеть разницу

Между трудом и работой

Глава 3

Зачем работать бесплатно?

 

Различия между работой по найму и работой на себя, или между трудом и работой

— А ты знаешь, в чем состоит разница между твоим трудом и твоей работой? — как-то спросил меня богатый папа. — Но разве это не одно и то же? — я был озадачен его словами. — Разве работа —… Богатый папа отрицательно покачал головой и сказал:

Много всего для труда, но нет рабочих мест

— Во многих бедных районах города очень много такого, над чем стоило бы потрудиться... но почти нет рабочих мест, — продолжал богатый папа. Подумав какое-то время над его загадочными слова­ми, я ограничился тем, что… — Много такого, над чем стоило бы потрудиться... но почти нет рабочих мест... — Я был весьма озадачен этим…

Докторам приходится

Много трудиться бесплатно

 

— Конечно же, — сказал богатый папа, — врачи тратят много денег и времени на то, чтобы обучиться своей профессии до того, как они начнут получать деньги, ра­ботая по специальности. Это одна из причин, почему они зарабатывают больше, чем представители многих других профессий.

— Докторам приходится много потрудиться, делая свои «домашние задания», прежде чем они станут полу­чать деньги за работу, — добавил Майк.

 

Профессиональные спортсмены

Тоже трудятся бесплатно

— Конечно, им приходится потрудиться, — сказал бога­тый папа, — но вы подумайте и о профессиональных спортсменах, которые тоже зарабатывают много… — И именно поэтому вы не платите нам зарпла­ту, — вежливо заметил я. — Мы… Богатый папа улыбнулся:

Прежде чем оставить работу

Прежде чем вы оставите свою нынешнюю работу, вам нужно будет выяснить, сколько рабочих мест может со­здать тот или иной бизнес. Богатый папа говорил: «То, что человек преуспевает в качестве наемного…  

Которые необходимы в любом виде бизнеса

В третьей книге из серии «Богатый Папа», Руководство богатого папы по инвестированию», был представлен Тре­угольник Б-И. На этой схеме буквы Б и И… Ниже показан Треугольник Б-И, схему которого бо­гатый папа так часто…  

Пользующаяся успехом новая продукция

 

Много раз мне доводилось слышать, как люди говорят: «У меня нет никаких идей относительно того, какой новой, пользующейся спросом продукцией я мог бы тор­говать». Но, присмотревшись к Треугольнику Б-И, вы сообразите, что продукция в данном случае является всего лишь верхушкой айсберга.

 

Сумма многих рабочих мест

Вы можете представлять себе разные аспекты вашего бизнеса как сумму разных рабочих мест. Чтобы бизнес шел успешно, необходимо, чтобы кто-то владел… Когда фирма по продаже мороженого, которую орга­низовал мой бедный папа,… Если немного продолжить урок, который дает нам бизнес моего бедного папы, то можно сказать, что мой папа просто не…

Он сделал почти все, что было нужно

Оглядываясь назад, можно сказать, что мой бедный папа поступил совершенно правильно, выбрав для себя каче­ственную, пользующуюся хорошей репутацией… Компания, предоставившая франшизу, передала вме­сте с ней пакет необходимой… С чем мой папа не смог справиться, так это с работой на уровне общения в Треугольнике Б-И. Он совершенно не понимал…

Треугольник финансового успеха

Треугольник Б-И может быть применен не только к людям из квадрантов Б и И Квадранта денежного пото­ка. Посмотрите на рисунок Квадранта, который я…    

Домашняя работа» любого предпринимателя

Перед тем как уйти со своей нынешней работы, всякий начинающий предприниматель должен выполнить свое «домашнее задание». А выполнить это задание —…   Продукции. Права. Систем. Общения. Денежного потока.  

Простой список

Разумеется, любой настоящий бизнес устроен гораз­до сложнее, и его потребности не ограничиваются этим списком из пяти необходимых видов работы. Тем…  

У меня появилась идея

Относительно новой продукции

Всякий раз, когда кто-то говорит: «У меня появилась идея относительно новой продукции», вы можете ис­пользовать этот простой контрольный список,…  

Почему они отказываются от этого

Одна из причин, почему так много начинающих пред­принимателей отказываются от своего бизнеса, состоит в том, что они быстро понимают, что… Например, специалист творческого профиля может оказаться подготовленным только… Когда предприниматели начинают присматриваться и соображать, какими видами работ им предстоит зани­маться, они часто…

Профессионал, который нанимает сам себя

Высокообразованные специалисты достигают успеха чаще, чем многие другие, потому что, как правило, в процессе образования проходят подготовку для… В качестве примера давайте рассмотрим в терминах Треугольника Б-И бизнес…  

Чтобы победить, вам вовсе не нужно

С самого начала быть впереди всех

Многие люди думают, что Томас Эдисон был первым человеком, который изобрел электрическую лампочку и тем самым способствовал основанию компании…   1. Эдисон родился в 1847 году.

Умение собрать деньги для своего дела: общение

Как вы можете заметить, вместо того, чтобы ходить в школу в возрасте от двенадцати до пятнадцати лет, Эди­сон работал в сфере торговли. Он познал… Когда в 1974 году я оставил службу в морской пехоте, богатый папа сказал мне:… Сейчас мне приходится встречать много предприни­мателей, у которых есть прекрасные идеи относительно какой-нибудь…

Вопрос о денежном потоке

Если вы не умеете продавать, то не сможете стать пред­принимателем, потому что если вы не умеете продавать, то не сможете собрать деньги. Если уже… Начинающий предприниматель может собрать день­ги следующим образом:  

Кто владеет данной компанией

Обычно бывает так, что человек, который собирает день­ги или вкладывает их, чтобы начать новый бизнес, ста­новится владельцем основной доли этого… С моей точки зрения, научиться продавать — это все равно, что научиться водить… Мне становится досадно, когда я вижу страх в глазах людей, которые хотели бы стать предпринимателями, но не могут…

Патентная защита: уровень права

 

В 1869 году в возрасте двадцати двух лет Томас Эдисон зарегистрировал свой первый патент. Тем самым он сде­лал всю необходимую работу, чтобы защитить свой актив с юридической точки зрения, или на уровне права. Далее в этой книге я подробно объясню, почему этот шаг так важен для любого предпринимателя.

 

Работа в качестве телеграфиста:

Уровень систем

Работая телеграфистом, Томас Эдисон научился пони­мать силу и значение систем. Именно поэтому, заняв­шись изобретением электрической лампочки, он… Другое слово для обозначения системы — сеть. Именно поэтому самые богатые люди… Главное различие между владельцем малого бизнеса и владельцем большого бизнеса состоит в том, что вто­рой понимает всю…

Не слишком ли просто все получается?

Вы можете сказать, что это слишком уж упрощенная схема тех видов деятельности, которые необходимо освоить, чтобы соответствовать пяти уровням…  

Прежде чем вы уйдете с работы

По ходу нашего повествования мы будем и далее разви­вать идеи, заложенные в Треугольнике Б-И. Прежде чем уйти со своей нынешней работы, вы… Это вовсе не означает, что вам следует стать знатоком во всех сферах…  

Ecirc;ÀÊ ÑÎÁÐÀÒÜ ÊÎÌÀÍÄÓ?

 

Это один из вопросов, который я слышу от людей чаще всего. Наилучший способ собрать команду состоит в том, чтобы сначала посмотреть на пять уровней Треугольника Б-И. Члены команды не обязательно должны стать ваши­ми партнерами по бизнесу, но необходимо, чтобы при управлении компанией вы могли пользоваться советами и помощью со стороны людей, обладающих навыками во всех видах работы на всех пяти уровнях Треугольника Б-И.

 

Ecirc;ÀÊ ÈÌ ÏËÀÒÈÒÜ?

На ранних этапах создания бизнеса вам необходимо про­явить творческий подход, собирая свою команду. Вы долж­ны быть готовы посулить такому советчику… Когда вы ищете партнеров или стратегических союз­ников, очень важно открыто…  

УСПЕХ ПОМОГАЕТ ВАМ

ВИДЕТЬ ВАШИ ОШИБКИ

Глава 4

Разум улицы

Против разума школы

 

Хорошие оценки ставит реальная жизнь

— Если я буду преуспевать в школе, то буду преуспевать и в реальной жизни? — спросил я как-то своего богатого папу. — Это зависит от того, что ты подразумеваешь под словами «реальная жизнь». Я лучше понял значение Треугольника Б-И после того, как мой бедный папа прогорел со своей франши­зой по продаже…

Процесс моего образования продолжается

Понимая, что крах моего папы был вызван отсутствием навыков в области общения и установления контактов с людьми, я решил найти для себя работу в…   Побывав на двух собеседованиях, я понял, что ком­пания IBM мне не подходит, и я уверен: они тоже зна­ли, что я не…

Когда уже нечего терять

После того как я таким образом поступил на службу в эту компанию, я зашел в офис богатого папы, чтобы сообщить ему новость. Я пересказал ему все,… — Часто мы выигрываем именно тогда, когда нам уже нечего терять. И добавил:

Четыре года унижений

Однако нужно заметить, что для меня научиться прода­вать было труднее, чем научиться летать на вертолете. На деле мне потом много раз хотелось снова… На протяжении двух лет я был самым плохим про­давцом в команде торговых… В конце концов, когда встал вопрос о моем увольне­нии, я позвонил богатому папе и попросил о встрече. Мы встретились…

Просто у тебя слишком мало неудач

Богатый папа, как всегда, рассмеялся. Этим он обычно давал мне понять, что все идет как надо, и все, что про­исходит, — это нормальный процесс… — Сколько «холодных» визитов ты делаешь за день? — спросил он. — Если хватает сил, то три или четыре, — ответил я. — Большую часть времени я занимаюсь подготовкой визитов у нас в…

Когда не удаются даже неудачи

Приняв близко к сердцу совет богатого папы, я в тече­ние нескольких недель постарался увеличить число «хо­лодных» визитов. Я буквально бегал от… Громоздя одну неудачу на другую, я все никак не мог добиться хоть какого-то… — Значит, тебе нужно прибавить к своей дневной работе еще и вечернюю. Давай-ка найди какую-нибудь возможность…

Бесплатный труд

Вместо того чтобы искать для себя еще одну работу, я вспомнил один старый совет богатого папы: гораздо легче найти работу, если ты согласен работать… Вместо трех-семи визитов к клиентам, которые я де­лал за день от имени фирмы,… Эти дополнительные часы работы даже оказали вли­яние на то время, которое я уделял развлечениям. Чем больше я получал…

Неудачи начинают приносить прибыль

На третий и четвертый год моей работы в «Xerox» я уже не только поднялся с нижней строчки списка торговых агентов, но и перешел в его самую верхнюю…  

Четыре школы бизнеса

Богатый папа разъяснял своему сыну и мне, что есть четыре различных типа школ, в которых можно научить­ся вести бизнес.   1. Традиционные школы бизнеса. Эти школы суще­ствуют при колледжах и университетах и предла­гают своим учащимся…

Из школы в школу

 

Все четыре вида школ имеют как свои достоинства, так и недостатки. Не стану утверждать, что какая-то из них луч­ше, а какая-то — хуже. Мне повезло, что за свою жизнь я смог, так или иначе, побывать во всех четырех школах.

 

Традиционная школа бизнеса

Когда я работал в компании «Xerox», я одновременно посещал вечернюю школу бизнеса при местном универ­ситете с целью получить в конце концов диплом…  

Семейная школа бизнеса

 

Благодаря моей дружбе с Майком я имел возможность посещать семейную школу бизнеса, которой руководил богатый папа. Для меня это была великая школа, хотя бы потому, что я посещал ее очень, очень много лет, но, ко всему прочему, еще и потому, что богатый папа был не только настоящим процветающим предпринимателем, но и великим педагогом.

 

Корпоративная школа бизнеса

Работая в корпорации «Xerox», я имел возможность по­знакомиться с одной из лучших в мире корпоративных учебных программ. Вскоре после того, как в…  

Уличная школа бизнеса

Но самой трудной школой бизнеса для меня стала улич­ная школа бизнеса. Как только я покинул компанию «Xerox» и отправился завоевывать улицу, она…

День окончания школы

В 1978 году я «получил диплом» в школе бизнеса корпо­рации «Xerox» и перешел в школу бизнеса реального мира. С эмоциональной точки зрения это было…  

Урок № 4. Успех поможет вам увидеть

Ваши ошибки

Еще один урок богатого папы звучал так: «Успех помо­жет вам увидеть ваши ошибки». Другими словами, когда вы становитесь сильными, вот тут-то вы и… Наш бизнес по производству нейлоновых кошельков на бутсы был организован так,…  

Возвращение за школьную парту

После того как наше предприятие рухнуло, двое из моих партнеров ушли из бизнеса. Я тоже хотел уйти, но бога­тый папа сказал: «Берись за… На протяжении следующих шести лет я много раз воз­вращался «за парту» и снова… Когда меня спрашивают, как же мы жили все эти годы без денег, я отвечаю: «Не знаю. Я просто как-то переби­вался со дня…

Система, состоящая из систем

Во многом создание нового автомобиля — процесс, очень похожий на процесс создания бизнеса. Потому что автомобиль — это система, состоящая из других… Человеческое тело — это тоже система, состоящая из систем. У нас есть… Во многом научиться быть предпринимателем — это все равно, что научиться работать автомехаником или врачом. Разница…

Что важнее?

Меня часто спрашивают: что для предпринимателя важ­нее — школьные знания или те знания, которые можно получить на улице? Сейчас я могу определенно…  

Навыки работы с командой

Каждый предприниматель должен понимать разницу между навыками, которые приобретаются в школе, и те­ми, которые приобретаются на улице. Но еще более… В конечном счете в бизнесе побеждает тот, у кого эти навыки развиты лучше… В своей книге-бестселлере «От хорошего к лучшему» («Good to Great») Джим Коллинз говорит о том, что все­гда необходимо…

Три большие ошибки

Я обратил внимание, что в отношении юристов и бух­галтеров многие предприниматели делают три основные ошибки:   1. Они не имеют и не ищут хороших советчиков в области права и бухгалтерии до того, как их биз­нес бывает реально…

Которые приобретаются на улице

С левой стороны показаны характеристики, которые обычно ассоциируются с образованием, получаемым традиционным путем — в школе. С правой стороны —… Я еще не раз буду возвращаться к этому моменту, и с каждым примером он будет… Навыки «А».Все мы знаем людей, которые обладают хорошими аналитическими способностями. Еще в шко­ле им нравилось…

Разные навыки — разные типы

Предпринимателей

Наверное, вы уже поняли, что определенный набор на­выков соответствует своему типу предпринимательства. Например, фанат-автолюбитель вполне может… А те, кто имеет в избытке навыки «Л», очень часто вы­двигаются на политическом…  

Важны все четыре навыка

Богатый папа говорил: «Для бизнеса важны навыки че­тырех типов. Мелкие фирмы остаются мелкими или тер­пят неудачу, потому что в них недостает… Многие мелкие предприниматели и специалисты-профессионалы бывают очень сильны… Если говорить об инвестициях, то наверняка человек из категории «А» или «П» будет вкладывать деньги со­всем иначе, чем…

Совет от богатого папы

Моего богатого папу очень беспокоило, что я, собираясь стать предпринимателем, не силен ни в одной из этих четы­рех категорий. Поэтому он как-то… Он вырвал листок бумаги из своего блокнота и написал на нем пять уровней…  

Почему я стал экспертом только на одном уровне

Когда я спросил у богатого папы, почему мне следует стремиться стать экспертом только на одном-единственном уровне, он ответил: «Если ты хочешь…  

Эксперт на всех уровнях

Некоторые специалисты-профессионалы не достигают того, чего могли бы достичь, потому что им кажется, что они должны быть знатоками на всех пяти… Преодолев свою природную застенчивость, я добил­ся очень хороших результатов в… Сейчас наша компания имеет очень сильную коман­ду по разработке продукции, очень деятельную команду юристов и…

Прежде чем оставить работу

Уличная школа бизнеса — это очень суровая школа. Я до сих пор помню, как исходил весь Нью-Йорк без гроша в кармане, стучась в каждую дверь с… Хотя головной офис «Rich Dad Company» располо­жен в городе Скоттсдейл, штат… Так что, перед тем как покинуть свое нынешнее место работы, вы должны понять, что ваша самая главная рабо­та…

ПРОЦЕСС ВАЖНЕЕ ЦЕЛИ

 

Глава 5

Поговорим о деньгах

 

Что значит успех?

— Как же так?! — восклицал я. — Мы были богачами на протяжении шести месяцев. Деньги лились рекой и вдруг как будто на нас рухнула крыша! — Ну что ж, по крайней мере, вы попробовали, что это такое быть миллионерами,… — Да, но рухнуло все мое состояние! — хныкал я. — Всего шесть месяцев успеха, а сколько мне понадобится лет, чтобы за…

Взгляд в будущее

После этих слов больше не о чем было толковать. Я уже знал, что мне делать. У меня были кредиторы, с которы­ми нужно было поговорить, и бизнес,… — Подожди минутку, есть еще один вопрос, — сказал богатый папа. Уже в дверях я повернулся и спросил:

Процесс длиной в десять лет

Урок богатого папы относительно участия в процессе оказался поистине одним из самых важных в моей жиз­ни. Сейчас, оглядываясь назад, мне кажется,…   1 С 1974 по 1984 год — процесс обучения. В этот пе­риод я приобретал навыки предпринимательства, те, которые…

Я догнал свое будущее

 

Сейчас я веду ту жизнь, в которую смог заглянуть мимо­ходом в далеком 1978 году. Процесс моего обучения меня не подвел.

 

Кто хочет стать миллионером?

 

УРОК № 5. Процесс важнее, чем цель.

Большинству из нас приходилось слышать о том, насколько важно уметь поставить перед собой цель. Но богатый папа имел об этом свое мнение. Он…  

Различные способы достижения богатства

Богатый папа говорил: «Причина, почему процесс важ­нее, чем цель, состоит в том, что именно от процесса зависит, каким человеком вы станете, когда…   1 Вы можете разбогатеть, унаследовав состояние. Но большинство из нас понимают, что если мы захотим унаследовать…

Сами по себе деньги не сделают вас богатым

В лотерею можно выиграть несколько миллионов долла­ров просто потому, что есть миллионы людей, которые хотят разбогатеть благодаря счастливому… На деле часто именно истории крупных выигрышей в лотерею с особенной ясностью… Вот некоторые истории, заимствованные с сайта MSN и рассказывающие о людях, которые использовали удачу, чтобы стать…

Но все еще живет в трейлере

«Выиграть в лотерею — не такое уж счастье, как считают многие», — говорит Эвелина Адамс, которая выиграла в лотерею, проводившуюся администрацией… «Да, я выиграла „Американскую мечту", но потом тут же все потеряла. Это…  

На которою свалилась удача

 

Автослесарь Кен Проксмайр выиграл миллион долларов в лотерею штата Мичиган. Он переехал в Калифорнию и вместе с братьями занялся торговлей автомобилями. За ближайшие 5 лет они спустили все деньги и обанкроти­лись.

«Он был просто бедным пареньком, на которого не­жданно свалилась удача», — объясняет сын Кена Рик.

Он живет, питаясь бесплатными обедами

По талонам

Уильям Пост по прозвищу Крошка в 1988 году выиграл 16,5 миллиона долларов в лотерею в штате Пенсильва­ния, но сейчас он живет за счет талонов на… «Лучше бы этого не случилось. Это был настоящий кошмар», — признается Пост. … Его бывшая подружка, узнав про выигрыш, тут же предъявила иск на получение доли от этих денег, и Уиль­ям вынужден был…

Вопрос, над которым стоит задуматься

Когда я думаю об ответе Генри Форда, мне часто прихо­дит в голову мысль попробовать задать тот же вопрос себе: «А если бы я потерял все мои… Я, конечно, не сколотил состояния в миллиард дол­ларов, как Генри Форд, но мои…  

Закладка прочного фундамента

Образовательный процесс, в ходе которого вы стано­витесь предпринимателем, требует, чтобы вы получили опыт работы на всех пяти уровнях Треугольника… Одной из причин, почему я взялся писать эту книгу, было просто желание…

Почему базовым уровнем является уровень

Денежного потока

Большинство начинающих предпринимателей склонны сразу же уделять все внимание уровню продукции, то есть самому верхнему уровню Треугольника Б-И. Да,… Когда я начинал работать как настоящий предпри­ниматель, я обычно сразу же… Как только мы втроем приняли решение остановиться на идее нейлоновых кошельков в качестве продукции, которую будем…

Прежде чем оставить работу

Если вы всерьез решили стать предпринимателем, то вам стоило бы поупражняться, наняв опытного бухгалтера, который помог бы вам с составлением… Если вы спросите бухгалтеров, то я уверен, что боль­шинство из них скажут вам,…  

Почему я придумал свою настольную игру

Одной из важнейших причин, почему я создал настоль­ную игру «Денежный поток», стал тот жесткий выговор, который я получил от богатого папы в конце… Придуманная мной игра может послужить как бы связующим мостиком между вами и… Если вы так же, как и я, не очень-то сильны в финан­совых вопросах, я настоятельно советую попробовать игру «Денежный…

Не спешите уходить с прежней работы

Если вас слишком пугают предстоящие затраты, то по­думайте: может быть, вам не следует становиться пред­принимателем. Слишком высокий уровень…  

Покажите мне свои цифры

Когда начинающие предприниматели поднимают труб­ку телефона, чтобы взяться за сбор средств под свой буду-щий бизнес, всех их можно разделить на две…   а) или имеют готовый бизнес-план и набросок фи­нансовых расчетов,

Чтобы собрать деньги

Для вашего будущего бизнеса

Всякий раз, когда кто-то задает мне вопрос «Как мне собрать деньги для моего бизнеса?», я, в свою очередь, спрашиваю: «А у вас есть бизнес-план?»… Все, что я говорю, вовсе не означает, что вы никогда не сможете отойти от тех… Этот план должен быть достаточно простым. Он может быть даже очень простым. Все, что нужно, — это дать возможность…

Расскажите мне какую-нибудь историю

Несколько лет назад мне позвонил один молодой чело­век и попросил о встрече. Когда я поинтересовался, для чего он хочет встретиться, он сказал: «У… «Вы, наверно, ищите кого-то, кто мог бы инвестиро­вать деньги в ваш бизнес?» —… Он замялся, затем, запинаясь, пробормотал: «Да, это так».

Отношение между финансовым проектом

И Треугольником Б-И

Так как мы еще не успели заказать себе завтрак, я не мог тут же встать и уйти, и поэтому стал рассматривать сле­дующие строчки расходов… Другими словами, я решил в первую очередь обра­титься к своим навыкам «Л». Мне… посмотреть, какие связи можно установить между тем, что написано в его финансовом проекте, и пятью уров­нями…

Все стало ясно

Хотя я лишь поверхностно заглянул в проект этого биз­неса, но уже достаточно услышал, чтобы все стало по­нятно. Я считал, что уже знаю о его…

Как мне самому довелось выучить этот урок

Если бы мне понравилась его продукция, то я мог бы просто позаимствовать эту идею для себя, а затем пус­тить ее на рынок. Почему я в этом уверен?… По той же причине, придумав настольную игру «Де­нежный поток», я не стал… Вот вам еще один пример, как можно превратить поражение в успех. Моя неудача, вызванная неопытно­стью и желанием…

Не бывает плохих инвестиций

Мой богатый папа часто говорил: «Не бывает плохих инвестиций, но очень часто встречаются плохие инвес­торы». Он также говорил: «Не бывает плохих… Богатый папа постоянно повторял мысль, что окру­жающий мир буквально…

Красные флажки

Одна из причин; по которой ваш банкир не требует от вас показать ему школьный аттестат или зачетную книж­ку о сдаче экзаменов в вузе или сказать, по… Красный флажок: жалованье, которое определил для себя предприниматель,… проблемы с денежным потоком. Эта компания имела хорошие контракты с владельцами жилых и сдаваемых под офисы зданий на…

Прежде чем оставить работу

Есть распространенное высказывание: «Когда о деньгах речь ведут, бухгалтер сразу тут как тут». А когда еще раз­говор о деньгах может иметь такое…   1. Ваши наемные работники и советчики со стороны не несут никакой ответственности за результаты работы вашего бизнеса.…

Научитесь мыслить как руководитель

Финансового отдела

 

Если вы хотите усовершенствовать ваши финансовые на­выки на уровне денежного потока Треугольника Б-И, то я настоятельно советую вам приобрести игру «Денежный поток» и почаще в нее играть. Она научит вас мыслить с позиции руководителя финансового отдела, который яв­ляется самым важным членом любой бизнес-команды.

Когда предприниматели перекладывают

Ответственность на других

Руководитель высшего звена, или предприниматель, не может перекладывать ответственность на других. Оправ­дания или обвинения подчиненных не имеют…   ════════════════

ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН

 

Урок № 5. Процесс важнее, чем цель

 

 

ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ В ДАННЫЙ МОМЕНТ?

Мой отец однажды сказал мне, что каждый из нас имеет как бы большую точную карту, на которой ясно опреде­лено наше жизненное предназначение, однако,… Если вы собираетесь стать предпринимателем, то должны быть честным и…  

ГЛАВНОЕ — ЭТО ДЕНЬГИ

 

Понимание значения денежного потока и правильное управление им абсолютно необходимы для любого пред­принимателя или владельца бизнеса. Ведь в конечном счете именно он отвечает за результат. А запуск в дей­ствие нового бизнеса почти всегда обходится дороже, чем это предполагалось ранее.

 

ИЗУЧИТЕ ЦИКЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНОГО

ПОТОКА, ТИПИЧНЫЙ ДЛЯ ВАШЕЙ СФЕРЫ БИЗНЕСА

 

Из каких источников будут поступать деньги?

* Как много денег вы инвестируете в свое дело? * Как много денег, полученных от инвесторов, вы пред­полагаете… * Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?

Ecirc;àê âû áóäåòå èñïîëüçîâàòü äåíüãè?

 

* Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относитель­но вашей продукции ?

* Обеспечили ли вы защиту своей продукции ? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией ?

* Нужно ли вам платить своим советчикам за кон­сультации ?

* Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

* Нужно ли вам найти источник поступления комп­лектующих или поставщиков?

* Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

* Нужен ли вам отдельный офис ? Склад ? Транспорт ?

* В каких принадлежностях для офиса вы нуждае­тесь?

* В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь ? Как насчет компьютера ? Копировального устройства ?

* Сколько времени вам требуется на то, чтобы на­чать производить или поставлять свою продукцию?

* Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

* Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

* Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до мо­мента ее реализации ?

* Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?

* Как вы будете вести маркетинг вашей продукции ?

* Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?

* Будете ли вы использовать при расчетах с клиента­ми кредитные карточки?

* Сколько могут стоить материалы, которые вы бу­дете использовать для маркетинга?

* Где вы будете хранить запасы продукции?

* Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?

* Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?

* Как вы будете искать заказы ?

* Как вы будете отправлять заказы ?

* Какой тип страхования вам больше всего подходит?

* Во что это страхование вам обойдется?

* Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?

* Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции ?

* Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?

* Сколько циклов производства должно пройти, преж­де чем начнет работать цикл сбыта продукции?

Заранее спланируйте цикл обращения

Денежных средств

Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серь­езному предпринимателю. Любой потенциальный… Мне не раз доводилось наблюдать, как многие про­цветающие компании вступали в… В одной компании, выпускавшей электронные гово­рящие книжки для детей, которой мне довелось руково­дить, этот…

Когда возникает напряженная ситуация с наличными

Когда положение с наличными деньгами становится сложным, предприниматель, как правило, перестает за­ботиться о росте и развитии своего бизнеса и… 1.«Сегодня пятница, и я уже не успеваю отослать платежную ведомость». 2.«Мне необходимо заплатить поставщику, иначе он не отправит заказанный товар, но у меня не хвата­ет наличных…

Как звучит правильный ответ?

Как человек, окончивший не одно учебное заведе­ние, я всегда стремлюсь узнать правильный ответ. Но, к сожалению, правильный ответ с точки зрения… «Хорошие» юридические расходы

Против «плохих» юридических расходов

Роберт уже упоминал, что необходимость оплачи­вать услуги юристов и ведение судебных тяжб — это моменты, требующие больших денежных вложений. Однако… И точно так же, как есть разница между «хорошим» долгом и «плохим» долгом,… Заем, который дает возможность приобрести ак­тив, приносящий вам постоянный денежный по­ток, превосходящий по размерам…

Times;ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÏÐÎÖÅÑÑ?

Давайте снова вернемся к уроку № 5 богатого папы, который звучит так: «Процесс важнее, чем цель». Про­цесс, о котором шла речь, — это процесс…     Шестой урок для предпринимателей от Богатого Папы

ЛУЧШИЙ ОТВЕТ

ВЫ НАЙДЕТЕ

В СВОЕМ СЕРДЦЕ…

А НЕ В ГОЛОВЕ

 

Глава 6

Три вида денег

 

 

— Чему ты научился во Вьетнаме? — спросил меня бога­тый папа.

— Я понял, что важно при любых обстоятельствах добиваться цели. Я осознал значение лидера и сплочен­ной команды, — ответил я.

— Ну и что же из этого важнее всего?

— Целеустремленность.

— Правильно, — улыбнулся богатый папа. — Ты смо­жешь стать хорошим предпринимателем.

 

 

Новичок на войне

В начале 1972 года моя работа сводилась к тому, что я выполнял функции пилота боевого вертолета UH-1 в рай­оне города Хюэ во Вьетнаме. Проведя два… В тот день, когда я наконец встретился с врагом, все и без того складывалось… Я знал, что, как только мы пересечем линию пляжей и полетим над землей, мы попадем в мир, где есть вра­жеские солдаты…

Другие команды — и та же боевая задача

Со мной это часто бывает: я просто тихо сижу, вспоми­ная и обдумывая события того дня. Хотя я и передал по радио: «Спасибо!», как только короткий… Любая война ужасна. Война — это самое худшее про­явление человеческой природы.…  

Когда речь идет о миссии

В наши дни считается модным рассуждать о миссии как о единственной движущей силе при создании бизнеса. Пос­ле того опыта, который я получил в…   Побеждает тот,

Кто сильнее верит в свою миссию

Однажды я летел на вертолете в районе ДМЗ — демили­таризованной зоны, — которая отделяла Северный Вьет­нам от Южного. Поглядывая вниз, на бушующую… Разумеется, что за подобные слова меня мог бы ждать военный трибунал. Но я… Но следует проявить беспристрастность и сказать, что среди американских солдат тоже было очень много та­ких, кто не…

Обет бедности

Многим из нас известно, что некоторые очень верую­щие люди дают обет бедности, который выполняют всю свою жизнь как часть духовной миссии. Когда я… — Он решил посвятить всю свою жизнь Богу и труду на ниве Божьей. А обет… — А что значит «аскетический» ? — спросил я.

Три вида денег

Ранее в своих книгах я уже писал о трех видах дохода. Это: 1. Заработанный доход. 2. Портфельный доход.

Конкурентные деньги

Объясняя смысл термина «конкурентные деньги», бога­тый папа сказал: «Уже в раннем возрасте мы учимся уча­ствовать в конкурентной борьбе. В школе мы…  

Кооперативные деньги

Поясняя значение термина «кооперативные деньги», бо­гатый папа сказал: «В спорте и бизнесе люди объединя­ют свои усилия, чтобы добиться победы, —…

Духовные деньги

Объяснить значение термина «духовные деньги» оказа­лось несколько труднее. Богатый папа сказал: «Духов­ные деньги создаются, когда человек работает… Не понимая, что имеет в виду богатый папа, я пере­спросил: — Вы имеете в виду что-то вроде работы по украше­нию церкви?

Дар с вашей стороны

Прошел почти год, прежде чем я опять стал спрашивать богатого папу о духовных деньгах. — Если я просто пытаюсь решить какую-то проблему и осознаю, что ее необходимо… Богатый папа рассмеялся и сказал:

От хорошего к лучшему

Есть две книги, которые я рекомендую прочитать своим друзьям, желающим посвятить себя развитию того луч­шего, что в них есть. Первая называется «От… Давайте откроем «От хорошего к лучшему», и мы сра­зу же увидим, что автор… Если говорить о том, как найти в себе этот дар, то можно сказать, что все мы знаем, что мир наполнен хо­рошими…

Сопротивление

В своей книге «Война искусства» Стивен Прессфилд опре­деляет слово «сопротивление» как силу, которая есть внут­ри каждого из нас и которая мешает… Мое внутреннее сопротивление маскируется под са­мыми разными обличьями. И их… Книга Стивена Прессфилда посвящена тому, как преодолеть собственное сопротивление и вывести нару­жу творческие…

Неожиданный успех

Один журналист из отдела новостей, который писал об успехе серии книг о богатом папе, сказал: «Автор этих книг пережил неожиданный успех. В списке… Слова «неожиданный успех» и «автор книги» всякий раз вызывают у меня усмешку.… Лэнс Армстронг, может быть, один из самых великих велосипедистов всех времен и народов, шесть раз по­беждал на гонках…

Дело не в деньгах

Вот еще один вопрос, который часто задают мне журна­листы: «Почему вы продолжаете работать? Если у вас есть столько денег, то почему бы вам не уйти… Я ощутил в себе эту миссию в 1974 году, когда увидел моего бедного папу… За несколько последующих лет, может быть, еще до 2015 года, выяснится, что на всех континентах есть мил­лионы и…

Что тебе нравится

Очень часто мне приходится слышать, как люди говорят: «Я занимаюсь тем, что мне нравится». А еще мне дово­дится слышать такие высказывания: «Делай… Далее в своей книге Лэнс Армстронг пишет:  

Дело не в вас

Недавно один мой друг попросил меня поговорить с его сестрой, работающей менеджером в крупной компании, которая решила заняться сетевым маркетингом.… — Она начиталась твоих книг и решила с головой окунуться в новый… — Ну и прекрасно, — сказал я.

Шесть месяцев неудач

Действительно, через шесть месяцев она позвонила и попросила о встрече. Но вторая встреча оказалась значи­тельно менее приятной, чем первая, — Дела у меня идут неважно, — сразу же сказала она. — Никто не желает слушать… Как я могу что-то заработать, если никто меня попросту не слушает?

Сила миссии

Во Вьетнаме лично мне довелось стать свидетелем того, как небольшой народ, принадлежащий к так называемо­му «третьему миру», одержал победу над… Раньше я уже писал о трех десятилетних фазах своего развития как…  

Прежде чем оставить работу

Прежде чем оставить работу, вы должны запомнить, что есть три вида денег — и ни один из них не хуже и не лучше, чем другой. Например, конкурентные… Конкуренция постоянно имеет место в мире бизне­са. Она способствует снижению… Если вы собираетесь стать бизнесменом, то вашей первой миссией является необходимость досконально разобраться в…

ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН

 

Урок № 6. Лучший ответ вы найдете в своем

Сердце... а не в голове

 

Мы уже говорили о пяти уровнях деятельности Тре­угольника Б-И, которые необходимы для успешной ра­боты любого бизнеса. А теперь давайте сделаем шаг на­зад и посмотрим, что окружает эти виды деятельности, поглядим на рамку любого процветающего бизнеса че-
рез три стороны Треугольника Б-И: миссию, команду и лидерство.

Миссия является истинной целью бизнеса. С того момента, как мы — Роберт, Ким и я — стали партнерами, пришли к общему мнению, что миссия нашей компании должна заключаться в том, чтобы «способствовать повы­шению финансового благополучия человечества».

Когда мы обсуждаем миссию нашей компании, мы говорим о двух миссиях, одна из которых касается биз­неса, а другая — духовности. Можно ли начинать, при­держиваясь только одной миссии — получить прибыль и достичь успеха в бизнеса? Без всякого сомнения, да. Но те компании, которые создаются с ориентацией на ду­ховную миссию, тем самым ставят перед собой более возвышенную цель, которая увлекает и других людей.

Мы знаем много людей, которые присоединились к нашей духовной миссии и тоже работают над тем, чтобы улучшить благосостояние всего человечества. А когда духовная сила стала главной движущей силой нашей компании, мы начали получать и духовные деньги. Если бы мы сосредоточивались на получении только конку­рентных денег, продавая продукцию, относящуюся к сфере образования, то разве мы сумели бы привлечь к себе тех партнеров, с которыми сейчас сотрудничаем? Участвует ли наша компания в конкурентной борьбе? Несомненно. Используем ли мы все формы сотрудниче­ства между людьми? Несомненно. Ориентируемся ли мы на духовные ценности? Да, мы прилагаем все силы, что­бы соответствовать своей духовной миссии.

Мы часто рассматриваем разные идеи и возможно­сти, которые могли бы принести новые финансовые
успехи нашей компании. Например, мы уже собирались основать хеджевый фонд компании или вложить деньги в синдикат, инвестирующий в недвижимость, — и то и другое обещало солидные прибыли. Но когда мы хоро­шо обдумали это предложение, то пришли к выводу, что они ориентируют нашу команду, в первую очередь, на погоню за прибылью, а это не будет соответствовать нашей духовной миссии — «улучшить благосостояние человечества». Да, с финансовой точки зрения эти пред­ложения значительно повысили бы наши доходы, но все дело в том, что они шли вразрез с нашей миссией, и мы от них отказались.

Бывает так, что мы приводим в замешательство на­ших потенциальных партнеров, потому что предлагаем им больше, чем они просят, или обеспечиваем более быструю отдачу от их инвестиций, чем они первоначаль­но ожидали. Почему мы так поступаем? Мы знаем, что если сможем обеспечить нашим партнерам успех, то они, в свою очередь, будут стремиться поддержать миссию нашей компании и наши усилия. Наши сердца, равно как и наш опыт, подсказывают нам, что если мы поста­вим на первое место наших партнеров и нашу миссию, то финансовое вознаграждение не заставит себя ждать.

Делали ли мы на этом пути ошибки? Несомненно. Но суть в том, что если вы имеете партнеров или совет­чиков, которые не разделяют вашей миссии, появление разногласий между вами станет неизбежным. Мы тоже имели советчиков, которые совершенно не знали, в чем заключается миссия нашей компании. В результате ста­ло ясно, что они этой миссии не разделяют, — и сейчас они не являются нашими советчиками.

Со временем мы научились лучше определять тех, кто не готов разделить с нами нашу миссию. Мы слуша­ем, что говорят эти люди, и понимаем, что стоит за эти­ми словами. Если они утверждают: «Мы можем помочь вам в этом деле», то мы сразу догадываемся, что нам с ними не по пути. В большинстве случаев их настоящая цель сводится к получению личной выгоды — они про­сто хотят примазаться к славе «Rich Dad Company». И на­оборот, если они говорят: «Мы тоже хотим учить людей тому, как правильно обращаться с деньгами», мы настра­иваемся на то, чтобы продолжать беседу.

Как говорил богатый папа, «чем большему числу людей ты служишь, тем богаче становишься сам».

Так что, планируя будущий бизнес, обязательно за­дайте себе вопрос: в чем моя миссия? Носит ли моя миссия одновременно и деловой, и духовный характер? И как все это вписывается в Треугольник Б-И?

 

 

Седьмой урок для предпринимателей от Богатого Папы

 

 

МИССИЯ

ОПРЕДЕЛЯЕТ ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ

 

Глава 7

Как перейти от малого бизнеса

К большому бизнесу

 

 

— Почему большинство малых компаний остаются ма­лыми? — спросил я.

— Хороший вопрос. Они остаются малыми, потому что у них есть слабые места в Треугольнике Б-И, — отве­тил богатый папа. — Трудно перейти из квадранта С в квадрант Б, если ты неодинаково силен на всех уровнях Треугольника Б-И.

 

Америка — страна малого бизнеса

Сейчас, в 2005 году, в Америке существует приблизи-тель­но 16 миллионов самостоятельных фирм и компаний. Из них 80 процентов принадлежат к сфере…  

После крушения

Есть расхожее выражение «туманное прошлое». Это дей­ствительно так, но при этом в одних случаях прошлое можно разглядеть значительно более ясно, чем… С самого начала было ясно, что именно растерло нас в порошок — сочетание…  

Миссия завершилась

Пока самолет, на котором я возвращался из Азии на Га­вайи, пересекал океан, у меня было время подумать, и я понял, что моя прежняя миссия подошла к… Я вспоминал, как в 1974 году решил пойти работать в «Xerox», чтобы научиться… Мы с Ларри бросили «Xerox», чтобы полностью посвя­тить свое время управлению крошечным бизнесом. Я пе­ребирал в памяти…

Встреча с Ким

Как раз в тот период, когда я собирался сделать этот очередной решительный шаг в своей жизни, я встретил Ким. Поскольку я по-прежнему был… Но почему-то после того, как я вернулся из поездки в Азию, образ Ким вновь… В конце концов, когда все приемы, которым я на­учился в коммерции, не принесли результатов, я решил отказаться от…

Начало нового процесса

Местом нашего свидания стал столик в кафе с видом на океан, а потом мы просто прогуливались по белому пе­счаному пляжу с бутылкой шампанского в… Тем вечером она рассказала мне о своей жизни, а я рассказал о себе. Когда речь… И только покачала головой, когда я рассказал ей исто­рию нашей компании по выпуску нейлоновых кошель­ков. Я говорил о…

Я нашел свою страсть

В декабре 1984 года мы с Ким переехали в Калифорнию. Как я уже не раз писал в своих книгах, наступал самый трудный период нашей жизни — и для меня,… Калифорния тогда была землей обетованной для все­возможных начинаний в области… Я уже писал о том, как мы посещали школу вожде­ния гоночных автомобилей Боба Бондаранта, а также о том, как мы…

Учиться на достижениях

Мне стало ясно, что то, чему мы учились, является осо­бым видом обучения. Я сформулировал это вкратце так — «учиться на достижениях». Данный вид… На одном из семинаров по методам обучения я услы­шал об ученом Илье Пригожине,… Эта премия была присуждена ему за исследования в области диссипативных структур. Чтобы было понятно, приведу пример…

Как быстро мы способны учиться?

Другим ученым, чьи работы привлекли мое внимание, был болгарин Георгий Лозанов — пионер в области так называемого «суперобучения». Хотя мне не… Одной из причин, почему мне так не нравилось учиться в школе, попросту было…  

Я опять нашел свою страсть

Много лет назад богатый папа говорил мне, что, как только завершаешь какой-то определенный процесс в своей жизни, ты переходишь к другому процессу и… Когда мы с Ким вступили в период активного изуче­ния проблем образования,… И вот в августе 1985 года я наконец-то открыл свою подлинную страсть. В моем разуме стали быстро очерчи­ваться контуры…

Надо знать, когда остановиться

В своей книге «От хорошего к лучшему» Джим Коллинз целый раздел посвятил вопросу о том, когда следует оста­новиться. Когда в 2004 году я читал эту… Много раз мне приходилось встречать деловых лю­дей, которые знали, что им…  

Из квадранта С в Б

В период с 1984 по 1994 год я прочно сидел в квадран­те С. И я не собирался делать какие-либо преждевре­менные шаги, чтобы снова перейти в квадрант… Но когда мы с Ким решили остановиться, причиной этого было не то, что наша… К 1994 году в нашей школе бизнеса одновременно сидели за партами более 350 человек, причем каждый платил за это по 5…

Цыпленок проклевывается сквозь скорлупу

Когда я возвращался в Финикс с черновыми эскизами книги и настольной игры «Денежный поток», я уже знал, что первое, что мне необходимо, чтобы… Когда я нашел такого прекрасно юриста, как Майкл Лектер, и мог быть уверен,… С этого момента я начал лучше понимать, что имел в виду богатый папа, когда говорил:

Прежде чем оставить работу

Прежде чем оставить свою нынешнюю работу, вы долж­ны усвоить урок, который я даю в этой главе. Он заклю­чается в том, что вашу деятельность должно… Но, прежде чем вы оставите свою нынешнюю работу, я прошу вас еще на минуту…  

Советчик богатого папы

и «Азбука создания победоносной бизнес-команды» Выбор правильного юридического лица  

Автор книг

«Как купить и продать бизнес»

и «Азбука составления победоносного бизнес-плана»

 

 

Восьмой урок для предпринимателей от Богатого Папы

 

 

ПРИДУМАЙТЕ БИЗНЕС,

КОТОРЫЙ БУДЕТ ДЕЛАТЬ

НЕЧТО ТАКОЕ,

ЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ

НИКАКОЙ ДРУГОЙ БИЗНЕС

 

Глава 8

Что это за работа —

быть главой бизнеса?

Глава бизнеса

 

— Какая работа важнее всего для главы бизнеса? — спро­сил я богатого папу.

— Ну, есть много видов работы, и все они очень важ­ны. Трудно сказать, какая из них важнее. Так что я не смогу назвать какой-то один вид работы; мне приходит в голову сразу восемь самых важных работ.

Вот перечень работ, который сообщил мне богатый папа:

 

1. Ясно осознавать свою миссию, цель и уметь ви­деть перспективы развития компании.

2. Найти самых подходящих людей и сплотить их в одну команду.

3. Укрепить компанию изнутри.

4. Расширить компанию извне.

5. Упрочить ее основы.

6. Инвестировать в исследования и разработки.

7. Инвестировать в материальные активы.

8. Во всем придерживаться закона и порядка, уста­новленного в мире бизнеса.

 

— А что будет, если руководитель компании не смо­жет выполнить эти задачи? — спросил я.

— Скорее всего компания просто прекратит свое су­ществование, — ответил богатый папа. — И, кстати, именно поэтому большинство новых предприятий гиб­нут, не просуществовав и десяти лет.

 

Только миссия — и больше ничего

За годы моего наставничества мне довелось познако­миться со многими людьми, у которых было очень раз­вито чувство миссии, и они считали своим долгом… Случалось, кто-нибудь подходил ко мне и говорил, например, следующее:  

Недостаток навыков в области бизнеса

Ранее в этой книге я уже упоминал, что многие люди тратят годы — в учебных заведениях или на работе, — развивая в себе навыки, которые не имеют… Когда в 1974 году я покинул корпус морской пехоты, то практически оказался в… В 1974 году, когда я вернулся домой и увидел, с каки­ми финансовыми трудностями столкнулся мой бедный папа, мне…

Как я пожаловался богатому папе

Однажды я не выдержал и пожаловался богатому папе на то, что я не имею почти никаких навыков, которые отно­сятся к Треугольнику Б-И и которые… И действительно, все, с чего начинал богатый папа — было осознание им своей…  

Что делает лидер

Работа главы компании заключается в том, чтобы посто­янно переделывать свою компанию так, чтобы она могла расти и обслуживать все большее и большее…     Для того чтобы пояснить это утверждение,… Когда я находился в квадранте С, нашей «продукци­ей» были Школа бизнеса для предпринимателей и Шко­ла бизнеса для…

Создание нового Треугольника Б-И

В 1996 году, когда я спустился с гор, окружающих горо­док Бизби, штат Аризона, все, что у меня было, — это набросанный карандашом эскиз настольной… Составить эскиз настольной игры было самой легкой частью работы. Далее нужно… Это был как раз тот случай, когда важны четыре типа навыков. На данном этапе создания бизнеса лично я мог привнести в…

Встреча с Шэрон

Примерно через месяц Майкл Лектер позвонил мне и сказал: — Можете показать свою игру другим людям. Мы пока еще не получили патент, но я… Как вы помните, это как раз тот момент, которого я не учел, когда придумал кошелек на липучках на бутсы для бега…

Главное испытание

В течение следующих нескольких недель мы с Ким и Споком усиленно трудились, дорабатывая первый опыт­ный образец игры. Мы без конца играли в эту игру… На данной стадии игра все еще была черновым эски­зом, сделанным на плохой… Мы заранее сняли конференц-зал в одной из гости­ниц, чтобы в нем могли свободно разместиться человек двадцать, а затем…

Как мы играли

Было субботнее утро. В зале собрались девять человек; остальные, кто дал согласие приехать, просто не появи­лись. Шэрон, Майкл и их дочь Шелли были… После улаживания разных мелких деталей, игра на­чалась — и пошло-поехало. У… В то время как игра за двумя столами вертелась и крутилась со все большим и большим оживлением, Шэрон встала и…

Горькие размышления на пляже

В течение следующей недели мы с Ким, встав по утру, пили кофе и отправлялись на пляж. Мое настроение все время менялось. То я просыпался, охваченный… — А почему ты не позвонил Шэрон? Почему бы тебе, вместо того чтобы гадать на… — Как ты не понимаешь! — воскликнул я. — Она профессиональный аудитор. Естественно, что игра не могла ей понравиться.…

Появление нового партнера

Сразу после того, как наш самолет приземлился в Финик­се, мы позвонили Шэрон и договорились о встрече. Стоя перед дверью ее внушительного дома,… — Вы знаете, игра мне понравилась, — сказала Шэ­рон. — Она оказалась лучше,… — Спасибо, — сказал я. — Я знаю, что вы дипломи­рованный специалист в области финансов. Поэтому ни­что не могло бы так…

И работа пошла своим чередом.

Наступило лето 1996 года. В качестве следующего шага мы с Ким обратились к замечательному художнику-гра­фику Кевину Стоку, предложив ему поработать… В то время как мы с Ким представляли игру широкой общественности, Шэрон…     Я, Ральф и Кевин Сток сосредоточились на продук­ции. Майкл — на проблемах, связанных с…

Товарные знаки и фирменное оформление

Помимо всего прочего, Кевину Стоку вместе с Майклом Лектером пришлось поработать над тем, что можно на­звать фирменным оформлением, то есть…   Бизнес «отрывается от земли»

Как можно расширить бизнес

Есть много путей расширения бизнеса, включая такие, как:   1. Полное копирование Треугольника Б-И. Воснов­ном он сводится к следующему: как только вы от­работаете свой бизнес…

Одна-единственная тактика

  Когда я учился на офицера морской пехоты, мне при­шлось много узнать о тактике… Когда я пришел в мир бизнеса, я вспомнил эти уроки. Вскоре я стал замечать компании, которые тоже применя­ли…

Идея с низким уровнем риска

Первый урок: всегда старайтесь, чтобы ваши идеи имели самый низкий уровень риска, или заранее разработайте стратегию на случай неудачи. Богатый папа давал мне подобные советы всякий раз, когда я задумывал начать… Стратегическая идея использовать игру на моих се­минарах по инвестициям относилась как раз к идеям, снижающим уровень…

Чего не может делать никакой другой бизнес

Урок второй: выстраивайте свой бизнес вокруг какого-нибудь уникального тактического преимущества. Согласно моему плану, когда тактика сводилась к тому, чтобы вовлечь в нашу… Просто сосредоточьте все свои усилия на том, в чем вы сильны, на чем-то таком, что можете делать только вы, на…

Сейчас у нас больше стратегий

И сейчас мы используем ту же самую тактику. Все наши стратегии направлены на реализацию одной-единствен­ной задачи — привлечь к нашей игре как можно… Но число стратегий сейчас, в 2005 году, сильно уве­личилось. Вот как выглядит…  

Расти, но при этом все же оставаться

Небольшим бизнесом

В начале этой главы я привел перечень видов деятельно­сти, которые, как считал богатый папа, особенно важны для руководителя бизнеса. Поэтому, как… 1. Укреплять нашу компанию изнутри. 2. Расширять ее извне.

Работа за кооперативные деньги

Весь этот весьма быстрый рост компания смогла прой­ти, как говорится, «без сучка, без задоринки». Наш оглу­шительный успех не погубил нас, как это… В ходе развития «Rich Dad Company» мы не испыты­вали тех трудностей роста,…  

Это уже не взгляд в будущее

Сейчас у меня уже нет необходимости бросать быстрый взгляд в тот мир, в котором я хотел бы жить, мы с Ким уже живем в таком мире, который… тем переношусь мыслью к китайской семье, играющей в мою игру, я действительно…  

Работа, которую должен делать

Каждый предприниматель, сделана

Как только я увидел статью о нашей игре «Денежный поток» в «New York Times», я сразу же понял, что наконец полностью сделал ту работу, которую…   1. Ясно определить миссию, цели и перспективы компании.

НЕ СТРЕМИТЕСЬ

К ДЕШЕВЫМ СДЕЛКАМ

 

Глава 9

Как находить хороших клиентов

При выборе клиентов нужна разборчивость

Однажды, еще когда я учился в старших классах средней школы, мы с богатым папой проходили мимо какого-то отеля и услышали, как кто-то громко… — Я не заплачу вам больше ни одного дайма*! Мы так не договаривались! Посмотрев туда, откуда раздавался крик, мы увидели семейство из пяти человек, глава которого выглядел очень…

Как находить хороших клиентов

В бизнесе есть очень важное понятие — прибыль. Оно не менее важно, чем денежный поток. На самом деле между этими двумя терминами существует сложная… Есть три причины, по которым валовая прибыль так важна. 1. Валовая прибыль является финансовой основой всего остального Треугольника Б-И. Если вы по­смотрите на схему…

Не тот клиент

Недавно компания, которая производит автомобили «Jaguar», объявила, что прекращает выпуск более деше­вой модели, потому что выяснилось, что эта… В наши дни на одной и той же фабрике может произ­водиться продукция самых… Поэтому, чтобы найти хороших клиентов, вы должны подобрать как соответствующий тип продукции, так и соответствующую…

Какова цена вашей продукции?

В 1996 году, после того как игра «Денежный поток» была запущена в производство и мы готовились к началу ее широкой продажи, перед нами возник… Нам очень хотелось дать покупателям понять, что наша игра имеет… Чтобы еще раз попытаться выяснить, что могут поду­мать покупатели о нашей продукции, мы собрали группу людей, которые…

Консультация специалиста

Шэрон уже работала в индустрии производства игр и из­дания детских книжек, и у нее был опыт в этом деле. Один ее друг работал консультантом в сфере… — Игра слишком сложная. — И продолжил: — Знае­те, за последнее время народ… Мы спросили его также, какую цену мы могли бы назначить за свою игру. Он ответил:

В поисках подходящего решения

Нам стало ясно, что наша игра не для широкого рынка. Мы и раньше знали, что эта игра не для каждого, ведь она была создана для людей, которые пришли… Еще раньше на семинаре по теме маркетинга я на­учился одному подходу,…  

На первый план выходит книга

В тот вечер, сразу же по возвращении домой, я устроил совещание с Ким и Шэрон. Прежде всего я сказал: — Мы должны продавать нашу игру по 200 долларов за штуку. Мы должны сразу же… Мои партнеры сразу же согласились с этим. Их ни­чуть не шокировала мысль запросить за нашу игру такую солидную сумму,…

Прежде чем оставить работу

Те пять пунктов, о которых я говорил ранее, могут по­служить простыми и очевидными ориентирами для пла­нирования ваших действий на рынке. Так что,… 1. На любом рынке есть три позиции цен на вашу продукцию. Вы можете установить… 2. Не забывайте, что тот, кто делает ставку на самые низкие цены, не просто понижает цены. Компа­нии, успешно…

В качестве резюме

Всегда помните про пять пунктов, о которых я говорил. Не забывайте, что ваша совершенно особенная, неповтори­мая продукция очень нужна совершенно… Важно также место, где вы разместите свою продук­цию так, чтобы она выгодно…  

КОГДА СЛЕДУЕТ УЙТИ

 

Глава 10

Резюме

Нужно знать, когда следует уйти

То, что вам не нравится ваша нынешняя работа, — еще не причина, чтобы стать предпринимателем. Это кажется очень веской причиной, но на самом деле… Есть старая поговорка: «Победитель никогда не броса­ет начатого дела, а тот, у… По моему мнению, «тот, у кого нет выдержки», бросает начатое дело, потому что оно показалось ему слишком трудным. Я не…

Прежде чем вы оставите свою нынешнюю

Работу, прислушайтесь к нашим советам

1. Проверьте свое отношение к этому вопросу.Отно­шение — это почти все. Мы не советуем вам ста­новиться предпринимателем, если единственное, к чему… 2. Постарайтесь заранее получить максимально возмож­ный опыт на всех уровнях… 3. Постоянно помните, что продажи= доход.Все пред­приниматели должны в полной мере овладеть ис­кусством продаж. Если…

Роберт Кийосаки

Шэрон Лектер

ÎÁ ÀÂÒÎÐÀÕ ÐÎÁÅÐÒ…  

Богатый папа сказал: «Духовные деньги не имеют никакого отношения к обычным деньгам. Они от­носятся к внутреннему тревожному чувству: что еще не сделано, что обязательно должно быть сделано и что никто другой не делает».

 

RichKidSmartKid. com

Уметь делать деньги — это жизненно необходимый на­вык, но, увы, ему не учат в школе. Мы отдаем дело фи­нансового образования наших детей в руки…   RichKidSmartKid.com был создан компанией «Rich Dad Company» как бесплатный новаторский интерактивный сайт,…

Если вы довольны книгой и вам понравилось, отблагодарите того кто вам её дал.

Вступайте в группу в контакте «Только вверх к успеху» http://vk.com/club55841601 или регистрируйтесь на сайте http://creativesurprises.ru и рассказывайте друзьям!

Дайте им тоже возможность также развиваться и расти вместе с вами! И дарить радость и приятные ощущения друзьям и окружающим!

Успехов и продвижений!

ÂÛ ÝÒÎ ÂÑÅÐÜÅÇ?   Если вы всерьез решили стать процветающим предпринимателем, мы советуем вам тщательно изучить Треугольник Б-И.

Www.richdad.com/choosetoberich

ÍÀ×ÍÈÒÅ ÏÐßÌÎ ÑÅÉ×ÀÑ!

 

В благодарность за то, что вы прочли нашу книгу, мы предлагаем вам возможность бесплатно загрузить аудиопрограмму

 

Самые важные, с моей точки зрения, секреты маркетинга».

 

Изучите советы и стратегии в области маркетинга, которые я

нахожу полезными для создания успеха и создания бизнеса,

ценностью во много миллионов долларов.

Все, что вам нужно сделать, чтобы получить эту аудиопро­грамму, — это зайти на наш сайт в интернет по адресу

 

Www.richdad.com/beforeyouquityourjob

  А в дополнение: