Какова моя цель. Набирай номер абонента только тогда, когда будет ясна цель разговора: Хочу ли я просто поддержать контакт и обменяться мнением с коллегой? Хочу ли я кое-что вспомнить или установить новую связь? Хочу ли я получить информацию или передать ее? Хочу ли я поделиться идеей и попросить оценить ее? Хочу ли я убедить другого в своих намерениях и ближе познакомить со своими проектами? Выясни самое лучшее время для звонка, чтобы не отрывать партнера от дела. Установи это время в конце телефонного разговора или при личной встрече.
Предупреждай о своем звонке заблаговременно.
Многие из твоих партнеров будут ждать твоего звонка, если ты заранее укажешь (с помощью письма, телекса, секретаря) точное время. Ты сэкономишь их и свое время и ускоришь решение проблемы. Готовься к своим звонкам по-деловому и содержательно. Настройся на партнера и сконцентрируйся на ведении разговора. 4.3.Телефонный разговор 4.3.1.10 советов Четко произноси слова, не заслоняй микрофон, повторно называй свое имя - эти и другие правила широко известны.
Но плюс к ним надо: Быть кратким. Своди фразу до минимума. Начало разговора определяет его ход и завершение. «Добрый день, господин Х как ваши дела ?» это не что иное, как приглашение к долгому разговору о семье, отпуске, хобби и текущих событиях, вплоть до погоды. «Добрый день, господин Х Мне нужно быстро получить некоторые сведения, если у Вас есть для меня минута времени» подобные фразы ни в коем случае не являются невежливыми, но гарантируют краткий телефонный разговор.
Если первый контакт имеет для цели разговора особое значение, можешь кратко напомнить о совместных делах. Незнакомцу уместно кратко представиться. Сначала сообщи, «о чем идет речь», и только затем объясни причины и подробности. Не прерывай разговор по той причине, что по другому аппарату поступает важный звонок.
В случае необходимости спроси, можно ли прерваться, и заверь в том, что ты перезвонишь через 10 минут. Избегай «параллельных разговоров» с окружающими тебя людьми. Изъясняйся четко и спрашивай согласие своего абонента, если хочешь записать разговор на пленку или подключить параллельный аппарат. В конце длительного разговора кратко подведи итоги и перечисли меры, которые надо принять (кто именно, когда и что должен сделать). При необходимости попроси или пообещай краткое письменное подтверждение телефонных переговоров. Это - копия записей разговора с подписью.
Во время разговора запиши такие важные подробности, как имена, цифры и основную информацию, с которой потом могут ознакомиться и которую могут понять твои подчиненные или коллеги. Следи, особенно при междугородних разговорах, за продолжительностью - стоимостью твоего разговора (используй для этих целей секундомер, хронограф, песочные часы, электронный счетчик). Завершай разговор, как только достигнута его цель! Многие телефонные разговоры часто длятся очень долго, потому что обоим партнерам трудно их завершить. «Большое спасибо, господин Х Я думаю, этого достаточно.
Я надеюсь вас в скором времени увидеть!» - такого рода фраза позволяет закончить разговор рационально и кратко, равно как вежливо и не обезличенно. Старайся приучить своих партнеров к своему стилю телефонных переговоров - краткости, но и вежливости. Последнее впечатление от тебя должно быть наилучшим. Телефон наиболее часто используется в деловом мире и наиболее часто дает также поводы для недоразумений.
Приучи себя к тому, чтобы составлять запись всех важных разговоров. Зачем? Ты будешь иметь важный документ (доказательного характера) для последующей работы. Запись можно делать непосредственно на документе, используемом при разговоре, на деловом письме или на отдельном листе. 4.3.2.