Условия о цене и способе расчетов

Подробного рассмотрения требует порядок выработки условий о цене и способе расчетов.

Ранее условие о ценебыло для договора поставки суще­ственным. Сейчас ст. 424 ГК вывела цену даже из числа не­обходимых условий реализационных договоров. Установле­но, что при отсутствии в договоре условия о цене оплата производится по той цене, которая в момент заключения договора обычно взималась за аналогичное имущество. Та­кой порядок неприемлем для коммерческих договоров, по­скольку вносит неопределенность во взаимоотношения сто­рон. Определить обычно взимаемую цену на товар порой бывает довольно трудно, особенно когда дело касается но­вого или впервые закупаемого товара. Поэтому сторонам следует конкретно определять цену товара в договоре.

Пункт 2 ст. 424 ГК устанавливает важное правило: изме­нение цены после заключения договора не допускается, если иное не предусмотрено законом или договором.

С учетом недопустимости последующего изменения цен стороны по-разному определяют в договоре порядок реаги­рования на инфляционные процессы и конъюнктурные коле­бания спроса. Для учета инфляционных процессов, в том числе при продаже на внутреннем рынке, цены в договорах могут устанавливаться применительно к более устойчивой валюте, например, к денежной единице ЕС - евро. В этом случае подлежащая уплате в рублях сумма определяется по официальному курсу соответствующей валюты на день платежа, если иной курс или иная дата его определения не установлена соглашением сторон.

Для учета конъюнктурных колебаний нередко предус­матривается, что цены на товар согласовываются до начала каждого частного срока или даже перед отгрузкой каждой отдельной партии. Имеется множество других способов учета колебаний цен в ходе исполнения обязательств.

Цена может использоваться как средство стимулирова­ния к надлежащему исполнению обязательств.Для этого в договоре могут устанавливаться ценовые коэффициенты или дифференцированные цены: при отгрузке товара точно в согласованный срок — большие, при задержке исполнения — меньшие. Может предусматриваться уменьшение цены при предварительной оплате и увеличение цены на случаи не­своевременной оплаты. Таким образом, договорное условие о размере цены может использоваться для решения различ­ных задач. Коммерсанты и юристы пока слабо учитывают эти возможности. Между тем во внешнеторговой практике типичными являются контрактные оговорки, которые в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения дру­гой стороной обязательства позволяют повышать или по­нижать первоначально установленную цену. Такие измене­ния цены не являются мерами ответственности.

Одно из важнейших для сторон договора - условие о способе расчетов.Способы, или формы, расчетов предус­матриваются в договоре самими контрагентами с учетом требований закона. Конкретные формы расчетов сейчас ре­гулируются гл. 46 ГК, а также документами ЦБ РФ, в част­ности Положением о безналичных расчетах в Российской Федерации, утвержденным ЦБ РФ 03.10.2002 № 2-П, и иными актами.

Статья 861 ГК предусматривает общее для предпри­нимательских организаций требование о безналичном осуществлении расчетовчерез банки. Сейчас по установленному ЦБ РФ порядку наличные расчеты возможны на сумму до 60 тыс. руб., при закупках сельскохозяйственной продукции — до 100 тыс. руб. В мировой хозяйственной практике таких жестких ограничений не существует и дос­таточно широко используются наличные расчеты за товар, за перевозки и за другие услуги. Применение наличных де­нег сдерживается неудобствами доставки и пересчета круп­ных сумм и риском хищений.

Статья 862 ГК предусмотрела следующие основные спо­собы безналичных расчетов:платежными поручениями, чеками, по аккредитиву и по инкассо. Наряду с ними призна­ются допустимыми иные способы расчетов, предусмотренные законом или применяемые в банковской практике.

Из каких предпосылок должны исходить стороны при выборе в договоре способа расчетов? Для каждой из сторон и народного хозяйства в целом выгодно сближение момента передачи товара и уплаты за него денег. Совпадение во вре­мени актов вручения товара и получения за него денег яв­ляется оптимальным в экономическом отношении.

Кроме того, способ расчетов должен обеспечивать для продавца надежность и оперативность получения денег за реализуемый товар. Для покупателя важно обеспечить со­ответствие уплачиваемой суммы фактическому количеству и качеству приобретаемого товара. Способ расчетов должен определяться в договоре так, чтобы по возможности полнее совместить указанные интересы сторон.

Безналичные расчеты должны осуществляться субъекта­ми с использованием форм расчетных документов,уста­новленных ЦБ РФ (приложения к Положению о безналич­ных расчетах в Российской Федерации). При этом ЦБ РФ ориентирует организации на широкое применение элект­ронных форм расчетных документов.

Расчетные документы сдаются в банк, с которым у клиента имеется договор банковского счета. Банк обрабатывает доку­менты и направляет их непосредственно (при наличии кор­респондентских отношений) или через расчетно-кассовый центр ЦБ РФ исполняющему банку. Одновременно с переда­чей расчетного документа в соответствующих случаях делает­ся проводка по перечислению денежной суммы. Принятие до­кументов исполняющим банком создает составное расчетное обязательство с несколькими участниками. Важно понимать права, обязанности и ответственность каждого из участников расчетного обязательства по отношению друг к другу.

При расчетах платежными поручениямиплательщик сда­ет в обслуживающий его банк поручение о перечислении за счет средств, находящихся на его банковском счете, определен­ной суммы в пользу получателя средств. Поручение оформля­ется на бланке установленной формы за подписями уполномо­ченных лиц с проставлением печати. При отсутствии или недостаточности денежных средств на счете плательщика платежное поручение помещается в картотеку. Оплата таких поручений производится по мере поступления средств. Одна­ко договором между банком и плательщиком может преду­сматриваться оперативное кредитование банком счета пла­тельщика (овердрафт). Такой порядок применяется банками в отношении финансово устойчивых клиентов.

Банк проставляет штемпель и расписывается на пла­тежном поручении о принятии его к исполнению, а один экземпляр возвращает плательщику. Однако принятие бан­ком поручения далеко не всегда означает, что деньги посту­пят на расчетный счет продавца. Во-первых, денег может не быть на корреспондентском счете банка, принявшего пору­чение; во-вторых, денег может не быть на счете банка, об­служивающего продавца. Поступающие на счет банка де­нежные средства списываются по долгам самого банка и не доходят до клиентов.

Таким образом, платежные поручения ненадежны и не­удобны для обеих сторон. Они не позволяют покупателю контролировать количество и качество отгружаемого в его адрес товара, дают возможность недобросовестным продав­цам завладевать средствами покупателя без фактической отгрузки товара. Да и для продавца, отгрузившего товар, они не гарантируют поступление уплаченных покупателем средств по причинам, нередко зависящим от банков.

Неизмеримо более эффективны в указанных отношени­ях чеки.В законе (ст. 143 ГК) закреплено положение о том, что чек не только является способом расчетов, но также представляет собой ценную бумагу.

Такое положение ошибочно. У чека в российских услови­ях отсутствуют свойства ценной бумаги. Так, лицо не может обратить свои денежные средства в чек и свободно конвер­тировать их обратно. На сумму чека нельзя получить про­центный доход, дивиденд. Период существования выписан­ного чека составляет 10 дней, между субъектами стран Содружества Независимых Государств (СНГ) – 20 дней, других государств — 70 дней. Выдача чека следует за требованием о платеже, а не требование за чеком, как это имеет место в отношениях с ценными бумагами. Среди функций, выполняемых чеком, единственной является функция спо­соба расчетов.

В цивилистике нет четкой теории ценной бумаги, вслед­ствие чего ценной бумагой объявляют коносамент, хотя это бланковый договор морской перевозки (и товарораспоря­дительный документ), или чек, хотя это чисто расчетный документ. Чек является исключительно принадлежностью расчетного обязательства.

Реквизиты чека указаны в ст. 878 ГК. Они воспроизводят общеустановленные требования к содержанию чека. Ука­занные реквизиты должны иметься у любого чека. Статья 880 ГК предусматривает выдачу именных чеков и перевод­ных, передача по которым прав производится путем индос­самента. Платеж по чеку может быть обеспечен посредством аваля с указанием наименования, места нахождения авали­ста и даты аваля. Использование переводных чеков и ава­лирование чеков, которые придают им некоторое сходство с ценной бумагой — векселем, в России практически невоз­можно. Следует учитывать, что по законодательству боль­шинства стран авалирование чеков запрещено.

При расчетах чеками организация дает распоряжение банку в виде чека уплатить указанную в нем сумму денег лицу, в пользу которого выдан чек. Чекодателем является юридическое лицо, имеющее денежные средства в банке, ко­торыми оно вправе распоряжаться путем выдачи чеков. Че­кодержатель — лицо, в пользу которого выдан чек.

Расчеты чеками имеют то высокое достоинство, что по­зволяют совместить операции передачи товара и вручения чека, который в тот же день, может быть предъявлен банку для оплаты. Определенным неудобством является то, что обычно принято личное вручение чека, хотя возможны пе­редача его с курьером или отсылка почтой. Выданный чек действителен в течение 10 дней, а во внешнеторговых расче­тах — 70 дней. На чеке может делаться надпись «расчет­ный». В этом случае наличные деньги по нему не выдаются, а средства в безналичном порядке зачисляются на указан­ный в нем счет чекодержателя. При неоплате чека исполня­ющим банком возможно взыскание суммы чека по исполни­тельной надписи нотариуса.

В связи с многочисленными злоупотреблениями гл. 7 Положения о безналичных расчетах в Российской Федерации существенно ограничивает применение чеков. Бланки чеков выпускаются коммерческими банками и являются до­кументами строгой отчетности. При получении чековой книжки клиент обязан депонировать соответствующую сумму денежных средств в банке. Названное Положение не допускает межфилиальный оборот, расчеты чеками через расчетно-кассовые центры ЦБ РФ. В результате чеки, вы­пущенные коммерческим банком, могут использоваться в основном для расчетов между клиентами этого банка, при­чем требуется указание в договоре между клиентом и бан­ком о допустимости расчетов чеками. Соответственно, чек, выпущенный одним банком, не может быть принят к оплате в другом банке, если только у этого банка нет корреспон­дентского субсчета банка, выпустившего чек.

Таким образом, общепринятая в мире практика инкасси­рования, т.е. предъявления к оплате чека чекодержателем в своем или любом ином банке, в России исключена; воз­можности применения этой эффективной формы расчетов у нас резко свернуты. Если в США доля расчетов чеками в безналичных платежах составляет 80%, то в России — лишь 0,1%. Для нормализации расчетов в коммерческой сфере требуется последовательное совершенствование правового регулирования расчетов чеками.

Достаточно надежны для сторон расчеты по аккредити­ву.Порядок аккредитивных расчетов регламентирован ст. 867-873 ГК, а во внешнеторговых отношениях — Унифици­рованными правилами и обычаями для документарных ак­кредитивов, изданными Международной торговой палатой (изд. 1993 г. № 500).

Аккредитивные расчеты применяются в случаях, преду­смотренных договором между сторонами. Контрагенты вправе решать в договоре многие вопросы, касающиеся акк­редитива. Этим обусловливается активное развитие техни­ки аккредитивных расчетов по сравнению с другими, более консервативными способами расчетов.

В науке нет четкой концепции аккредитивного расчетно­го обязательства. К нему пытались, причем совершенно бе­зуспешно, применить модель договоров комиссии, поруче­ния и т.п. Между тем оно представляет собой типичное составное обязательство.

Для расчетов по аккредитиву плательщик (покупатель) сдает в свой банк, который называется банк-эмитент, рас­четный документ, именуемый «аккредитив». В нем указываются вид аккредитива, срок его действия, подлежащая уп­лате сумма, наименование и реквизиты продавца, исполня­ющий банк, вид и количество подлежащих отгрузке товаров и др. Указываются точное наименование и внешние требо­вания к документам, при предъявлении которых произво­дится выплата денежных средств по аккредитиву. Денеж­ные средства по аккредитиву переводятся в банк продавца, именуемый исполняющим банком. Там они хранятся на отдельном лицевом счете.

Различают безотзывные и отзывныеаккредитивы — об этом должно быть указано в его тексте. При отсутствии за­писи о виде аккредитива он считается отзывным. Такой ак­кредитив может быть изменен или отозван банком-эмитен­том без согласования с получателем средств.

Аккредитив может открываться как разовыйна один платеж или делимыйс оплатой отдельно стоимости каждой партии товара. В зарубежной коммерческой практике при­меняются так называемые револьверные,т.е. пополняемые покупателем, аккредитивы на оплату отгружаемых продав­цом партий товара. Сама процедура открытия аккредитива достаточно сложна, в связи с чем плательщики предпочита­ют использование делимых и револьверных аккредитивов при систематическом характере отгрузок товара.

Применение аккредитива имеет тот недостаток, что свя­зано с отвлечением из оборота покупателя его денежных средств, которые на достаточно длительный срок блокиру­ются на лицевом счете в банке продавца. Для устранения таких отрицательных моментов может предусматриваться, что денежные средства плательщика в исполняющий банк не переводятся. Посылается только заявление об открытии аккредитивного счета для продавца. По данному признаку различают покрытые аккредитивы,сопровождающиеся переводом средств в банк поставщика и депонированием их на лицевом счете, и непокрытые.Непокрытые аккредити­вы, выставляемые под ответственность банка-эмитента, на­зываются подтвержденными.

Для предотвращения замораживания средств платель­щика в исполняющем банке в договоре могут предусматри­ваться ограниченные сроки, на которые должен выстав­ляться аккредитив. Так, в договоре можно установить, что срок действия аккредитива будет составлять 10 или 15 дней. В этом случае при готовности товара к отгрузке продавец направляет покупателю телеграмму с требованием о выставлении аккредитива. При поступлении денежных средств продавец имеет возможность в пределах срока действия аккредитива отгрузить товар и получить в банке причита­ющуюся ему сумму.

Для получения денежных средств продавец после от­грузки товара предъявляет исполняющему банку реестр счетов в четырех экземплярах и комплект документов, предусмотренных в обоснование требования о платеже. Полный перечень необходимых документов и внешние тре­бования к ним согласовываются сторонами в договоре купли-продажи и указываются покупателем в самом ак­кредитиве. Это обычно счет-фактура, заверенный перевоз­чиком транспортный документ, подтверждающий отгрузку соответствующего товара в надлежащий пункт назначения, отгрузочная спецификация, экземпляр сертификата соот­ветствия или декларации о соответствии и др. Для импорт­ных товаров может дополнительно требоваться акт о нали­чии маркировки и инструкций на русском языке и др. После проверки этих документов исполняющий банк зачисляет средства на счет продавца.

Контроль исполняющих банков по представляемым продавцами документам за правильностью отгрузки това­ров защищает интересы покупателей. Статья 871 ГК ввела порядок, давно уже применяемый во внешнеторговых рас­четах, который резко повысил роль и ответственность бан­ков-эмитентов за правильность расчетов. Согласно назван­ной норме исполняющий банк после выплаты денег продавцу пересылает комплект документов, против кото­рых произведен платеж, банку-эмитенту. Тот, в свою оче­редь, проверяет документы. При установлении несоответ­ствия документов условиям аккредитива банк-эмитент обязан потребовать от исполняющего банка возмещения сумм, неосновательно выплаченных продавцу.

Таким образом, проверку документов, предусмотренных аккредитивом, сейчас обязаны осуществлять оба банка: банк-эмитент и исполняющий банк. И если допущены не­брежность или злоупотребление, то покупатель всегда смо­жет добиться возмещения ему неосновательно отданных де­нежных средств.

Закон предусматривает такой способ, как расчеты по инкассо.Инкассо означает осуществляемую банком по по­ручению заявителя операцию по получению денежных средств от плательщика. ГК и документы ЦБ РФ предполагают два вида платежей по инкассо: акцептные и безакцеп­тные. Они осуществляются на бланке инкассового поруче­ния либо платежного требования. Инкассовые поручения и платежные требования сдаются заявителем в обслуживаю­щий его банк, который пересылает их в банк плательщика. К расчетному документу прилагаются согласно реестру до­кументы, обосновывающие требование о платеже.

Законом широко предусматривается безакцептное,т.е. без согласия плательщика, списание сумм с его банковского счета. Так, в безакцептном порядке производится списание сумм недоимок налоговыми и таможенными органами, пен­сионными фондами. Право на безакцептное списание сто­имости товара может быть предусмотрено договором между продавцом и покупателем. Это эффективная мера повыше­ния надежности платежа. Однако на практике она встреча­ется крайне редко.

Банки, принимающие к исполнению инкассовые поруче­ния на безакцептное списание, проверяют лишь правиль­ность заполнения расчетного документа и указание в нем законных оснований для списания денежных средств. Ин­кассовые поручения, не исполненные из-за отсутствия де­нежных средств на счете плательщика, помещаются в кар­тотеку по счету в ожидании поступления средств либо по указанию взыскателя возвращаются ему для реализации путем обращения взыскания на имущество должника.

Расчеты по инкассо в акцептном порядкемогут быть предусмотрены договором между продавцом и покупателем и осуществляются с использованием платежных требова­ний.При поступлении платежного требования в банк, об­служивающий плательщика, он делает представление к ак­цепту, т.е. предлагает плательщику в срок, указанный в самом требовании (обычно пятидневный), сообщить о со­гласии на уплату суммы.

При наличии предусмотренных законом или договором оснований плательщик может заявить отказ от акцепта платежного требования. В качестве оснований для полного или частичного отказа в договоре могут предусматривать­ся: отгрузка незаказанного товара, неправильное указание цены, обнаруженная недостача товара, отсутствие необхо­димой маркировки и информации на товаре и иные конк­ретные нарушения условий договора. Отказ от акцепта представляет эффективное средство защиты интересов по­купателей.

Акцепт, как и отказ от него, должен быть сделан в письменной форме. Если плательщик не сообщил банку о своем согласии произвести платеж, платежное требование возвращается без исполнения.

В советский период расчеты в порядке акцепта платеж­ных требований были закреплены в Положениях о постав­ках продукции и товаров в качестве основной формы расче­тов. С прекращением действия названных Положений расчеты акцептуемыми платежными требованиями почти перестали применяться. Между тем данный способ расче­тов содержит значительно большие возможности для обес­печения интересов продавцов и покупателей, чем расчеты платежными поручениями.

Как свидетельствует практика, коммерсанты крайне слабо учитывают достоинства тех или иных способов рас­чётов и используют их для достижения соответствующих целей. Закон также не оказывает им необходимого содей­ствия в этом. Согласно ст. 516 ГК если в договоре не опреде­лен иной способ расчетов, то расчеты при поставках долж­ны осуществляться платежными поручениями. Для других видов обязательств этот вопрос оставлен неурегулирован­ным. Более целесообразным было бы установить для всех видов реализационных договоров правило, что при отсут­ствии в договоре условия о способе расчетов расчеты долж­ны производиться в порядке акцепта платежных требова­ний.

Во внешнеторговых отношениях широко применяется такой способ расчетов, как документарное инкассо.Он предусматривает высылку продавцом комплекта докумен­тов на отгруженный товар и предъявление их под конт­ролем банка покупателю. В случае отказа покупателя от оплаты стоимости товара банк возвращает документы про­давцу, который вправе распорядиться своим товаром. Дан­ный способ может применяться и при расчетах во внутрен­ней торговле, по соглашению между сторонами.

От способа (формы) расчетов следует отличать поря­док расчетов.Принято выделять два порядка: периодичес­кие платежи и зачет взаимных требований.

При многократном совершении операций по передаче то­вара или оказанию услуг в договоре могут быть предусмотре­ны расчеты в порядке периодических платежей.Для этого в договоре определяются размеры частных платежей и сроки их внесения, а также сроки сверки расчетов и погашения разницы. Например, при постоянном завозе хлебобулочных изде­лий в магазин или строительных материалов на объекты в договоре может быть предусмотрено, что покупатель перечис­ляет продавцу 5, 15 и 25-го числа каждого месяца по ¹/₃ сто­имости месячного количества товаров. В течение пяти дней по окончании месяца стороны сверяют расчеты. Такой порядок резко сокращает бухгалтерский и банковский документообо­рот. При периодических платежах расчеты производятся пла­тежными поручениями или чеками.

Так, Указом Президента РФ от 22.09.1993 № 1401 «Об упорядочении расчетов за сельскохозяйственную продук­цию и продовольственные товары» предусмотрено, что при постоянных хозяйственных связях расчеты за получаемую покупателями сельскохозяйственную и пищевую продук­цию производятся в порядке периодических (плановых) платежей в размерах и в сроки, определяемые соглашением сторон, но не реже 3 раз в месяц.

В качестве порядка расчетов рассматривается и зачет взаимных денежных обязательств.Статья 410 ГК опреде­ляет зачет как способ полного или частичного прекращения обязательства. Таким образом, подлежащие зачету взаим­ные требования могут совпадать либо не совпадать по раз­меру. Для зачета достаточно заявления одной стороны, а в отношениях между юридическими лицами заявление о зачете должно быть письменным. Путем зачета прекраща­ются встречные однородные требования, которыми, в част­ности, признаются взаимные денежные требования незави­симо от их оснований.

Статья 823 ГК легализовала авансовые и предваритель­ные платежи,которые прежде не допускались. При этом авансирование и предварительные платежи названы ком­мерческим кредитом и на них распространены правила о договоре денежного займа.

Авансовые и предварительные платежи никак не обеспечи­вают интересы покупателей, перечисливших средства продав­цу. Поэтому во избежание риска утраты средств следует доби­ваться согласия на расчеты по аккредитиву, в порядке акцепта платежных требований или по документарному инкассо.

Можно предусмотреть в договоре частичную оплату не в виде аванса, а в качестве задатка. В этом случае при неис­полнении договора продавцом с него может быть взыскана сумма задатка в двойном размере. Более удобная и надеж­ная форма расчетов должна согласовываться в ответ на предоставление контрагентом встречных льгот по ценам, ассортименту и другим условиям продажи товара.

Перед российской экономикой и каждой отдельной коммерческой организацией стоит задача качественного совершенствования договорной работы, перевода ее на бо­лее высокий уровень. Выработка условий договоров долж­на базироваться на анализе реальных возможностей и интересов основных подразделений фирмы, учете их требо­ваний к контрагентам. Необходимо максимальное исполь­зование регулятивных возможностей каждого договора как универсального правового средства, позволяющего урегу­лировать весь комплекс вопросов, возникающих во взаимо­отношениях сторон. Выход на подобный уровень договор­ной работы повышает устойчивость и надежность работы фирмы, ее экономические перспективы.

Коммерческая деятельность в силу ее природы всегда была сферой правового творчества, постоянного поиска и выработки новых, более эффективных юридических реше­ний. Это наглядно проявляется и в вопросах формирования условий реализационных договоров. Вместе с тем имеется очевидная необходимость законодательного закрепления специфики торговых договоров. Такое закрепление невоз­можно в рамках гражданского законодательства, исходяще­го из принципа одинакового регулирования как отношений между гражданами, так и торгового оборота. Для предостав­ления подлинной свободы экономической деятельности тре­буется самостоятельное законодательное регулирование до­говорных отношений коммерсантов в Торговом кодексе РФ.