Общие понятия хозяйственной организации

Общие понятия хозяйственной организации. К хозяйственным организациям относятся: • юридические лица всех форм (кроме общественных и ре­лигиозных организаций), в том числе общества с ограни­ченной ответственностью, акционерные общества, потре­бительские кооперативы и т.д.; • неюридические лица всех форм, в том числе подразделе­ния организаций, организации на базе индивидуально-трудовой деятельности и т.д. Хозяйственные организации могут иметь следующие формы собственности: государственную, муниципальную, общественную, арендную, частную, групповую.

Встречаются организации со сме­шанной формой собственности, например, акционерные общества, в которых государство имеет только часть ее акций, а остальные принадлежат частным лицам — юридическим или физическим. Хозяйственные организации принято разделять на четыре группы: микро, малые, средние и крупные.

Критериями такого разделения могут служить численность персонала, стоимость имущественного комплекса, значение выпускаемой продукции и доля занимаемого рынка в соответствующем секторе. Наиболее полно представлены критерии для отнесения организации к малому предприятию (МП), среди которых: а) доля уставного капитала (УК) МП, принадлежащая его учредителям, не являющимся субъектами малого предпринима­тельства, не должна превышать 25% от УК МП; б) предельные значения среднесписочной численности ра­ботников (без совместителей и работников несписочного соста­ва) не должны превышать, чел.: • в промышленности, строительстве и на транспорте — 100, • в сельском хозяйстве и инновационной деятельности — 60, • в науке и научном обслуживании, розничной торговле, общественном питании и бытовом обслуживании — 30, • в оптовой торговле, в остальных отраслях и других видах деятельности — 50. Хозяйственные организации с численностью, существенно мень­шей, чем у МП, относят к микроорганизациям, например, аудитор­ская фирма с численностью персонала шесть человек.

Хозяйственные организации представляют подавляющее количество организаций в мире, поэтому нас интересует их будущее.

В табл. 1 представлен характер изменения отдельных параметров организации. Таблица 1. Эволюция параметров организаций Хозяйственные организации (в дальнейшем организации) классифицируются по следующим признакам: • по времени действия: бессрочные и времен­ные. В регистрационных документах указывается время ее деятельности.

Можно зарегистрировать организацию на год, месяц и даже на один день; • по сезону активного действия: летние, зимние, в сезон дождей и т.д. Этот статус дает возмож­ность организации набирать персонал на определенный циклический срок; • по масштабу производства: единичное, серийное и массовое производство; • по специализации производства: спе­циализированное и универсальное; • по номенклатуре выпуска продук­ции: монономенклатурное и многономенклатурное про­изводство.

Например, производство оцинкованных труб для медицинской промышленности, сельского хозяйства. Организационно-правовые формы организаций. Согласно ст. 50 ГК РФ предусматриваются следующие формы организаций: Коммерческие: • хозяйственные товарищества и общества, • производственные кооперативы, • государственные и муниципальные унитарные предприятия. Некоммерческие: • потребительские кооперативы, • общественные или религиозные организации (объединения), • благотворительные и другие фонды, • учреждения.

Допускается создание объединений коммерческих и (или) некоммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов. Выше мы уже не раз упоминали о юридических, неюридических и физических лицах. Рассмотрим эти термины более подробно. Юридическим лицом признается организация, которая: 1) зарегистрирована в установленном порядке; 2) имеет расчетный счет в банке; 3) имеет в собственности, хозяйственном ведении или опе­ративном управлении обособленное имущество; 4) отвечает по своим обязательствам этим имуществом; 5) может от своего имени приобретать и осуществлять иму­щественные и личные неимущественные права; 6) выполняет возложенные обязанности; 7) имеет самостоятельный баланс или смету; 8) может быть истцом и ответчиком в суде. Неюридическим лицом признается организация, которая в отличие от юридического лица не имеет или не выполняет ка­ких-либо пунктов, перечисленных для юридического лица. В данном курсе мы будем ориентироваться на организацию как юридическое лицо. Тем не менее, рассмотренный далее ма­териал во многом справедлив и для организаций, выступающих как неюридические лица, и для неформальных организаций.

Рассмотрим формы хозяйственных товариществ и обществ.

К ним относятся: полное товарищество, товарищество на вере (коммандитное товарищество), акционерные общества (открытые и закрытые), общества с ограниченной или дополнительной от­ветственностью, зависимые и дочерние общества.

Хозяйственные товарищества и общества реализуются в сле­дующих организационных формах: ассоциация, картель, банк, биржа, венчур, джоббер, комбинат, компания, конгломерат, кондоминиум, консорциум, концерн, концессия, кооператив, корнер, корпорация, общество, объединение, предприятие, пул, синдикат, тендер, товарищество, траст, трест, финансово-промышленная группа (ФПГ), фирма, фонд, франчайз, холдинг. Например, банк может быть государственной организацией в форме акционерного общества закрытого типа. Компания может быть частной организацией в форме общества с ограниченной ответственностью. Несмотря на процесс приватизации, проводимый в РФ, госу­дарство обладает значительной собственностью.

На управление и хозяйственное владение государственным предприятием выдается временная доверенность в виде назначения на должность. Любая форма собственности характеризуется отношениями субъекта и объекта договора к собственности. Различают отно­шения владения, пользования, распоряжения и ответственности.

Владение — это фактическое обладание вещью. Владение может быть законным (титульным) или незаконным, т. е. не имеющим правого обоснования. Законным владельцем может быть и не соб­ственник вещи (например, арендатор, залогодержатель). Пользование — это право потребления вещи с учетом ее на­значения. Здесь имеется в виду эксплуатация оборудования, земли, имущества и получение от нее доходов. Распоряжение — это право определять юридическую судьбу вещи. Лицо, наделенное правом распоряжения, может совер­шать сделки дарения, продажи, сдачи в наем, уничтожения и т.д. Лишение данного права означает лишение права собствен­ности (вещного права). Ответственность гражданская (бремя собственности) — это обязанность возмещения убытков, уплаты неустойки за причи­ненный собственнику ущерб.

Ответственность может быть доле­вой, солидарной и субсидиарной. Долевая возникает при наличии нескольких должников и вытекающего из договора по­рядка их ответственности.

Это могут быть равные доли или до­ли, пропорциональные их вкладам. Солидарная также определяется договором и существует при неделимости предмета обязательства. При этом требования об ответственности могут быть предъявлены как ко всем должникам совместно, так и к любому из них в отдельности. Субсидиарная определяет дополнительную ответственность третьих лиц за надлежащим ис­полнением обязательств, например, организаций или физических лиц — гарантов по договору.

Отношения субъекта и объекта к собственности должны быть обязательно отражены в договоре. Важным критерием разделения хозяйственных обществ являет­ся форма ответственности перед клиентом при нарушении обяза­тельств. Это могут быть равные доли или доли, пропорциональные их вкладам. Согласно ст. 399 гл. 25 ГК РФ субсидиарная ответственность — это дополнительная ответственность должников или третьих лиц (например, страховщиков или других гарантов сделки) по отноше­нию к клиенту. Основная ответственность определяется стоимос­тью имущественного комплекса общества, а дополнительная — по взаимному согласованию сторон сделки.

Отношения субъекта и объекта отношения к собственности должны быть отражены в договоре. Например, стоимость сделки между производителем и покупателем составляет А руб а стоимость имущественного ком­плекса производителя (величина ограниченной ответственности) составляет Б руб. Если А > Б, то А — Б и будет величиной допол­нительной ответственности. Эта ответственность может быть воз­ложена как на самих учредителей (потенциальных должников), так и на третьих лиц. Если А < Б, то стоимость имущественного комплекса продавца производителя может полностью компенси­ровать возможный ущерб для клиента из-за срыва договора или ненадлежащего выполнения заказа.

Ответственность также может быть полной и ограниченной. Полная ответственность гарантиру­ет 100-процентную компенсацию причиненного ущерба, ограни­ченная — гарантирует возмещение только части ущерба, обычно не более стоимости имущественного комплекса должника. С точки зрения правовых форм построения организаций следу­ет отметить особенности прав и ответственности учредителей.

Рассмотрим основные правовые формы организаций. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — объе­динение граждан и (или) юридических лиц для совместной хо­зяйственной деятельности. Уставный капитал образуется только из вкладов (паев) учредителей. ООО создается и действует на основании учредительного договора и устава; если общество создано одним лицом, то —только устава.

Пример фирменного наименования ООО. «Фирма «Лотос» — общество с ограничен­ной ответственностью». Число участников ООО не должно пре­вышать 50 человек. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) учреж­дается одним или несколькими лицами. Участники ОДО соли­дарно несут субсидиарную ответственность за убытки, связанные с деятельностью общества. ОДО создается и действует на осно­вании учредительного договора и устава, если общество создано одним лицом, то — только устава.

Пример фирменного наименования ОДО: «Фирма «Колос» — общество с дополнительной ответственностью». Акционерное общество (АО) — это коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число ак­ций, удостоверяющих обязательные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. Общество может быть открытым (ОАО) или закрытым (ЗАО). Акционеры ОАО могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акцио­неров общества.

Число акционеров ОАО не ограничено. В ЗАО акции общества распределяются только среди его учредителей или иного, заранее определенного круга лиц. Число акционеров ЗАО не должно превышать 50 человек. ООО, ЗАО и АО несут ответственность по долгам в пределах своего имущества, а акционеры — в пределах своего вклада (ограниченная ответственность). Обычно стоимость имущества превышает сумму вкладов. Полное товарищество — это коммерческая организация, уча­стники которой (полные товарищи) в соответствии с заключен­ным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью и несут полную ответственность всем принадле­жащим им имуществом (в том числе и личным). Товарищество (ТВ) на вере (коммандитное товарищество) включает полных товарищей и вкладчиков (коммандитистов). Статус полных товарищей аналогичен статусу полного товари­щества.

Коммандитисты не принимают участия в предпринима­тельской деятельности и несут риск убытков товарищества в пределах внесенных ими вкладов.

ТВ создается и действует на основании учредительного договора, который подписывается только полными товарищами (устава нет). Примеры фирменного наименования товарищества на вере: «Иванов и компания — товарищество на вере» (имя или на­именование одного товарища); «Иванов и компания — коммандитное товарищество» (имя или наименование одного товарища); «Иванов, Петров, Сидоров — товарищество на вере» (перечень всех полных товарищей). Хозяйственное общество считается дочерним, если другое (основное) хозяйственное общество или товарищество имеет возможность определять его решения.

На основное хозяйствен­ное общество или товарищество возлагается полная или субси­диарная ответственность за результаты деятельности дочернего хозяйственного общества. Хозяйственное общество признается зависимым, если другое (участвующее в его делах) общество имеет более 20% голосую­щих акций или 20% уставного капитала общества с ограничен­ной ответственностью.

Участвующее общество должно в обяза­тельном порядке опубликовать сведения о зависимых хозяйст­венных обществах. Новый ГК РФ ориентирован, прежде всего, на развитие про­изводственной сферы предпринимательства в стране. В этой связи введена новая форма — «производственный кооператив» (артель) — добровольное объединение граждан (не менее пяти) и их имущественных паевых взносов. Часть имущественного комплекса может быть объявлена неделимой. Независимо от ве­личины пая каждый член кооператива имеет один голос.

Статус производственного кооператива необходим для внесения опре­деленности при предоставлении налоговых льгот организациям производственной сферы. Производственный кооператив может быть преобразован в хозяйственное товарищество или общество. Кооператив не вправе выпускать акции. Учредительный доку­мент — устав кооператива. Унитарным предприятием (УП) является коммерческая орга­низация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество.

Имущество унитарного пред­приятия неделимо. Имущественный комплекс может принадле­жать предприятию на праве либо хозяйственного ведения, либо оперативного управления. УП являются казенными предпри­ятиями. Федеральное казенное предприятие создается, реорга­низуется и ликвидируется по решению Правительства Россий­ской Федерации, которое несет субсидиарную ответственность за убытки казенного предприятия. Потребительский кооператив (ПК) — это объединение граж­дан и юридических лиц с целью удовлетворения материальных и иных потребностей его участников.

Они вносят паевые взносы и несут субсидиарную ответственность по обязательствам коопера­тива в пределах невнесенной части дополнительного взноса ка­ждого из членов кооператива. Название ПК отражает главную его цель. Учредительным документом является устав. Пример фирменного наименования потребительского кооператива: «Потре­бительский кооператив «Помощь ветеранам» или «Потреби­тельский союз «Помощь ветеранам». Фонд — это организация, учрежденная гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов, преследующая социальные, благотворительные, куль­турные и иные общественно полезные цели. Фонд не имеет членства.

Для реализации своих уставных задач фонд может за­ниматься предпринимательской деятельностью, создавая для этого хозяйственные общества или участвуя в них. Учреждение — это организация, созданная собственником для осуществления управленческих, социально-культурных или иных функций некоммерческого характера и финансируемая им полностью или частично.

Эта форма может стать основой для холдинга, финансово-промышленной группы и любого другого объединения предприятий. В учреждении могут быть сконцен­трированы централизованные функции управления и сформиро­ваны структуры стратегического управления. На рис. 2 приве­дена структура холдинга, где роль материнской компании играет учреждение как юридическое лицо. Форма «учреждение» дает интересные возможности для сни­жения уровня налогообложения всей системы холдинга.

Ассоциации и союзы — это некоммерческие организации, уч­режденные либо группой коммерческих, либо группой неком­мерческих организаций для координации и защиты своих иму­щественных и других интересов. Члены объединения сохраняют свою самостоятельность и права юридического лица, несут суб­сидиарную ответственность, по его обязательствам. Рис.3. Возможная структура холдинга Наименование объединения должно указывать на основной предмет деятельности и включать слова «ассоциация» или «союз». Пример фирменного наименования объединения: «Ассоциация производителей бухгалтерских программ». Организационные формы организации.

Организационные формы классифицируются по двум типам: • единичные организационные формы: предприятия или организации, в которых среди учредителей не более од­ного юридического лица. Например, небольшие строи­тельные фирмы, мастерские и т.д.; • объединения на основе либо принципа кооперации, либо концентрации.

К единичным организационным формам относятся организа­ции, представляющие одно юридическое лицо. К ним относятся следующие хозяйственные общества: академия, ателье, банк, бир­жа, венчур, джоббер, завод, информационное агентство, институт, колледж, аудиторская компания, магазин, мастерская, комбинат, компания, научно-производственная компания, телевизионная или радиокомпания, техникум, траст, университет, фактор-фирма, фа­брика, консультационная фирма, школа. Обычно наименование организационной формы определяется видом выпускаемой продукции: товара, услуг, информации и зна­ний, поэтому перечисленные в качестве примера организации могут быть распределены следующим образом (рис.4.). Рис.4. Виды продукции Рассмотрим некоторые организационные формы компаний.

Банки специализируются на финансово-кредитных операциях. Они могут быть банками-эмитентами, банками-корреспондента­ми и ипотечными банками. Банк-эмитент выпускает в обращение денежные знаки, цен­ные бумаги, платежно-расчетные документы.

Банки-корреспонденты выполняют на основе корреспондент­ских договоров поручения друг другу по платежам и расчетам через специальные открытые счета. Ипотечный банк выдает долгосрочные денежные ссуды под за­лог недвижимого имущества (земли, строений), а также выпускает закладные листы, обеспечиваемые заложенной недвижимостью. Например, «Акционерный специализированный ипотечный ком­мерческий банк «АСИ КОМБАНК». Биржа (государственная или частная) предоставляет помеще­ния, гарантии, расчетные и информационные услуги для сделок с ценными бумагами или товарами, получает за это комиссион­ные от сделок и формирует определенные ограничения на тор­говлю.

Товарная биржа — это форма организации оптовой торговли массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие количест­венные и качественные параметры (вес, длину, полезную массу, октановое число и др.). Фондовая биржа — это форма организации систематических операций по купле- продаже ценных бумаг, золота, валюты. На­пример, «Международная валютная биржа», «Биржа драгоценных металлов и драгоценных камней». Венчур — это микро или малое предприятие, создаваемое круп­ной компанией для разработки, отработки или опытного внедре­ния новых технологий, продукции или услуг.

При этом крупная компания в случае неудачи венчура может дистанцироваться от него, а в случае успеха — показать свое главенство. Джоббер — это фирма-посредник, скупающая крупные партии дефицитных продовольственных и промышленных товаров для быстрой перепродажи.

Завод — это промышленная компания, выпускающая серийную или массовую продукцию, с длительным производственным цик­лом. Например, ОАО «Завод «Красный пролетарий» — производ­ство металлорежущих станков; «Завод железобетонных изде­лий» — производство сборных железобетонных конструкций (за исключением стеновых материалов). Корпорация — это аналог акционерного общества. Например, ОАО «Финансово-промышленная корпорация «РУСТЕХНО-СТРОЙИНВЕСТ» занимается лизинговыми, факторинговыми и другими финансовыми операциями.

Фабрика — это компания типа завода, ориентированная на производство бумажной, кондитерской, ткацкой, швейной про­дукции, а также на выполнение отдельных серийных операций: химчистка, приготовление пищи и др. Например, ЗАО «Кондитер­ская фабрика «Сказка», производящая и реализующая кондитер­скую продукцию. К групповым организационным формам относятся компании, представляющие интересы нескольких юридических лиц. Это объ­единения компаний посредством либо кооперации, либо концен­трации производства.

К ним относятся: ассоциация, картель, кон­гломерат, корнер, корпорация, консорциум, концерн, концессия, объединение, пул, синдикат, тендер, трест, финансово-промыш­ленная группа (ФПГ), франчайз, холдинг и др. Ассоциация — объединение организаций по технологическому признаку. Банки: • банк-эмитент — банк, выпускающий в обращение денежные знаки, ценные бумаги, платежно-расчетные документы; • банки-корреспонденты, выполняющие на основе коррес­пондентских договоров поручения другим банкам по пла­тежам и расчетам через специальные открытые счета. • ипотечный банк — банк, выдающий долгосрочные денеж­ные ссуды под залог недвижимого имущества (земли, строений), а также выпускающий закладные листы, обес­печиваемые заложенной недвижимостью.

Основными задачами ассоциации являются: коор­динация деятельности, входящих организаций, информационная и технологическая поддержка. Например, «Ассоциация «Юристы XXI века», «Ассоциация книгоиздателей». Картель — долговременное договорное объединение ряда организаций, выполняющих функции, связанные с формирова­нием благоприятной инфраструктуры их бизнеса.

Входящие в него организации не теряют юридической, финансовой и другой самостоятельности при решении своих уставных задач. Основ­ные направления деятельности картелей: • разграничение рынков сбыта, • согласование политики цен, • установка квот на куплю—продажу, • лицензирование деятельности, • соблюдение условий найма персонала и др. Например, Международный стальной картель, созданный в 1926 г, подчинил своему контролю практически весь мировой рынок стали.

Консорциум — долговременное договорное объединение ряда однородных организаций. Особенностью консорциума является то, что он выступает как единое целое с другими партнерами, при этом каждая его организация в отдельности не теряет своей фирменной независимости, управления и характера деятельно­сти. Консорциумы могут состоять из организаций одной страны или различных стран.

Могут быть консорциумы банков, консор­циум организаций по производству и реализации программного обеспечения и др. Консорциумы создаются для: • размещения займов, • осуществления единого капиталоемкого промышленного проекта, • проведения эмиссионных операций. Консорциумы могут быть зарегистрированы как общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и др. Они эффективны для разме­щения займов, проведения эмиссионных операций, осуществле­ния единого капиталоемкого промышленного проекта.

Консорци­умы могут быть оформлены как акционерное общество открытого или закрытого типа. Например, ОАО «Консорциум по строитель­ству и эксплуатации спортивно-оздоровительных комплексов, гос­тиниц, спортивных и деловых клубов и оказанию услуг спортивно­го назначения». Концерн — долговременное договорное объединение ряда организаций транспорта, промышленности, банков, рекламных агентств и других для формирования системной технологиче­ской цепи: производство—сбыт—производство—сбыт. Руково­дящим органом выступает обычно самая крупная организация этой системы.

Каждая входящая организация сохраняет свою юридическую, финансовую и коммерческую самостоятельность при решении своих уставных задач, не связанных с деятельно­стью концерна. Синонимом термина «концерн» является термин «группа», например группа Моргана (США). Синдикат — объединение предприятий, которое берет на се­бя осуществление всей коммерческой деятельности при сохра­нении производственной и юридической самостоятельности входящих в него предприятий, но потере ими коммерческой не­зависимости.

Объединение организаций осуществляется на базе договорных соглашений. Синдикат — это вид картеля, который практически реализу­ет для своих организаций благоприятную среду бизнеса. В рам­ках синдиката создаются структуры, которым организации- уча­стники делегируют часть своих функций, например, • сбыт про­дукции. При этом организации по делегированным функциям теряют свою самостоятельность.

Трест — долговременное договорное объединение ряда орга­низаций, при котором входящие в него организации теряют свою производственную, финансовую и коммерческую само­стоятельность. Трест может объединять как разнородные, так и однородные организации. Например, стальной трест, маргарино - жировой трест, инвестиционный трест. Руководство трестом сосредоточено в единой структуре (правлении, директорате, хол­динговой компании и т.п.). Так, в 1901 г. Морган создал в США «Стальной трест», объединив крупнейшие металлургические предприятия США. Финансово-промышленная группа — объединение типа кон­церна, взятое под опеку государством на определенный срок, чтобы создать мощную базу для удовлетворения стратегических потребностей общества.

Например, в электронной или оборон­ной технике, в товарах повышенного спроса. Корнер — это кратковременное договорное объединение ряда организаций, выполняющих функции, связанные с формировани­ем благоприятной инфраструктуры их бизнеса.

Входящие в него организации сохраняют юридическую, финансовую и другие виды самостоятельности при решении своих уставных задач. Они созда­ются для скупки какого-либо товара или акций для последующей перепродажи или для приобретения контрольного пакета акций какой-либо компании. Например, ООО «КОРНЕР» занимается торгово-закупочной деятельностью. Холдинг-компания (ХК) — акционерное общество, владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных бан­ков и небанковских фирм с целью осуществления контроля над их операциями.

В настоящее время не допускается создание ХК в следующих сферах деятельности: • торговля товарами производственно-технического назна­чения; • сельскохозяйственное производство, обеспечение сель­ского хозяйства; • общественное питание, бытовое обслуживание населения; • транспорт (кроме железнодорожного, трубопроводного). ХК могут быть созданы при: • преобразовании крупных предприятий с выделением из их состава юридических лиц; • объединении пакетов акций юридических лиц; • учреждении новых АО. Приведем пример (рис. 5), как хол­динговая компания, имеющая капитал в 225 тыс. ф. ст управ­ляет через четыре дочерние ХК 16 предприятиями с общим ка­питалом в 1 млн. 465 тыс. ф. ст. Общий капитал, находящийся под управлением головной ХК, составляет: Рис.5. Схема компании В различных отраслях народного хозяйства существует постоянно пополняемый набор организационных форм. Так, в торговле реко­мендуются следующие формы, показанные в табл. 2. Для предприятий бытового обслуживания населения приме­няются следующие организационные формы: ресторан, бар, кафе, предприятие быстрого питания, столовая, магазин-кулинария, шашлычная, блинная, ателье, ремонт бытовой техники, парик­махерская, ломбард и др. Согласно ст. 1041 ГК РФ определен статус договора простого товарищества.

Таблица 2. Рекомендуемые организационные формы торговых организаций Данная статья определяет, что по договору простого товари­щества (договору о совместной деятельности) двое или несколь­ко лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совме­стно действовать без образования юридического лица для извле­чения прибыли или достижения иной не противоречащей зако­ну цели. Кроме того, сторонами договора могут быть только ин­дивидуальные предприниматели и (или) коммерческие органи­зации.

По ст. 1042 ГК РФ вкладом признаются: деньги, иное имущество, профессиональные и иные знания, навыки и уме­ния, деловая репутация и деловые связи.

Ст. 1054 регулирует негласное товарищество, когда согласно договору простого това­рищества может быть предусмотрено, что его существование не раскрывается для третьих лиц. Основные типы фирм по функциональному назначению.

Факторинговые фирмы (фактор-фирмы). Основная технология факторинга: фактор-фирма покупает у своих клиентов неоплаченные их контрагентами счета; в течение 2—3 дней она оплачивает им от 70 до 90% требований в виде аванса; оставшиеся 10—30% клиент получает после того, как к фактор-фирме поступят оплаченные счета от контрагентов.

Обычно фактор-фирма является, дочерней или зависимой фирмой какого-либо банка. Ставка фактор фирмы составляет от 0,5 до 1,5% суммы счетов. Факторинг снижает риск маркетинго­вой деятельности на внешних рынках, в особенности для малых и средних предприятий. Рис.6. Схема работы факторинговой фирмы. Инжиниринговые фирмы. Инжиниринг — это предоставление услуг клиенту при строительстве промышленных и других объ­ектов. Цикл инжиниринга состоит из этапов: • определение целесообразности проекта, • корректировка проекта относительно местности, • помощь в подготовке персонала, • подготовка торгов на инженерно-строительные работы, • наблюдение и консультации во время эксплуатации объ­екта после сдачи.

Инжиниринговые фирмы объединены в два международ­ных союза — Европейский комитет инженерно-консуль­тационных фирм и Международную федерацию инженеров-консультантов. По роду деятельности можно выделить фирмы: • инженерно-строительные, • инженерно-консультационные, • инженерно-исследовательские, • консультанты по организации и управлению.

Лизинговые фирмы. Лизинг — это операции по аренде имуще­ства на срок, как правило, свыше одного года. Договор аренды (лизинга) определяется как контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним определенного имущества, предоставленного производителем или поставщиком такого имущества. Арендодатель сохраняет за собой право соб­ственности на это имущество. В международном лизинге выделяют два вида сделок: • прямой зарубежный лизинг (договор между юридически­ми лицами); • лизинг через зарубежные филиалы (лизинговые сделки зарубежных филиалов с местными арендаторами). Лизинговые фирмы обычно представляют интересы банков­ских структур.

Элементы теорий мотивации в хозяйственных организациях. В мировой практике успешно применяется ряд теорий мотива­ции (побуждения) к производительному труду: теория X, теория V, теория ожидания, теория потребностей и теория справедливости.

Каждая из них практически применяется при работе с персоналом. Теория X основана на том, что часть людей не любят органи­зовывать свой труд, лишены всякого честолюбия, предпочитают, чтобы ими руководили и защищали. Теория X предлагает для таких людей подбирать властных, высокопрофессиональных ру­ководителей, обладающих способностью организовать труд лю­дей и заставить их работать, не задевая их самолюбия. Теория У основана на том, что часть людей обладают боль­шим творческим потенциалом и при соответствующем возна­граждении (моральном и материальном) могут принести боль­шую пользу организации и себе. Теория V предлагает для таких людей подбирать руководителей-демократов, владеющих соци­ально-психологическими методами управления.

Теория ожидания основана на том, что часть людей может хорошо работать, если поставленные руководителем цели будут достигаться, т. е. ожидания будут реализованы, в противном случае их деятельность парализуется. Теория ожидания предла­гает руководителю для таких людей выбирать быстро выполни­мые задания либо постоянно уведомлять о пользе их работы.

Теория потребностей основана на стимулировании деятель­ности человека через его потребности и интересы (рис. 7 и табл. 3). Рис. 7. Схема вариантов управленческого воздействия Теория потребностей требует от руководителей осуществлять управленческие отношения только через интересы и потребно­сти (линия 3 на рис. 7), так как другие воздействия (линии 1, 2, 4) приводят к противодействию.

В книге Ли Якокки «Карьера менеджера» (М.: Прогресс. 1990. — 384 с.) подчеркивается: «В действительности следует только поражаться тому, каких больших успехов может добиться сотрудник, хорошо разбирающийся в своем деле и получающий от своего руководителя энергичную поддержку». Таблица 3. Перечень потребностей и интересов для обеспечения взаимодействия при управленческих воздействиях. Примечание: Деньги не являются потребностью человека, а лишь средством для их реализации.

Руководитель может непосредственно влиять на конкретные потребности и интересы, либо косвенно через материальное вознаграждение работника, предоставляя ему самому выбирать приоритетность удовлетворения потребностей. Теория справедливости основана на субъективном ожидании каждым человеком поощрения за выполненную работу в срав­нении с другими людьми. Если работник считает, что его кол­лега получил за ту же работу большее поощрение, чем он, то это будет тормозить его производительность.

Теория справедливости требует от руководителей учитывать пристальное внимание под­чиненных к их действиям по отношению к другим.