Международная торговля

Министерство внешних экономических связей и торговли Украины УКРАИНСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ Контрольная работа по дисциплине «Коньюктура мировых рынков» Тема: Внешнеторговые цены. Основные подходы по установлению внешнеторговых цен. Слушатель: Березин А.В. группа М3 2-4 Киев 2000 Введение. 1. Современная ценовая стратегия фирмы. 2. Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов. 1. Единица измерения цены 2. Базис цены. 3. Валюта цены. 4. Способ фиксации цены. 5. Технические поправки. 6. Коммерческие поправки. 3. Литература. ВВЕДЕНИЕ Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке, как правило, начинается с определения собственного подхода к концепции цены, которая вырабатывается на основе общей рыноч¬ной стратегии компании. Целенаправленная ценовая политика (оперативное решение за¬дач - это установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, что¬бы: а) овладеть определенной долей рынка, б) расширить объем продаж, и получить планируемый объем прибыли (в кратко средне- или долгосрочной перспективе), т. е. обеспечить реализацию товара в определен¬ной фазе его жизненного цикла.

Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма на¬чинает прежде всего с исследования рынка предложения, включая товары-аналоги и това¬ры-субституты) и собственно товара для определения его конкурентоспособности.

В на¬стоящее время на мировом рынке, в основном, сложилась определенная структура цен, определяемая и поддерживаемая крупными фирмами-производителями и экспортерами товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную ценовую политику «следования за лидером». Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона Спроса и предложения, транснациональний характер товарного производства внесли существенные изменения в характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции как «традиционной» экспансии фирм в рамках стратегии овладения опреде¬ленным сегментом рынка.

На смену ей пришли «нетрадиционные» формы конкурентной борьбы, такие как рекламная конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания, «конкуренция привязанностей» и т. п. Смена приоритетов конкуренции свя¬зана также с объективным процессом уяснения фирмами бесперспективности политики "ценовых эскалаций", что само по себе приводит к «войне цен», от которой несут в равной степени издержки все без исключения субъекты рынка. 1.

Современная ценовая стратегия фирмы

Фирма получает больший объем прибыли, поскольку величина предельного д... Указанный метод имеет краткосрочный характер и по истечении неболь¬шог... Получив «премиальные» по ценам, фирма затем снижает цены на рынках с в... В ценовой стратегии фирмы этот метод именуется как политика «целевых ц... Вышеперечисленные методы ценообразования ни в коей мере не используютс...

Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов

Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каж... Следовательно, с ростом курса-марки фирма США получит доход в размере ... При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусма... В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на ве... Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поста...

Технические поправки

Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных ... д. Ес¬ли конкурентный материал содержит такие цены, поправка делается пут... Поправка на тропическое исполнение. Машины и оборудование, предназначе... Там, где применяется поправка, она составляет 10 - 15% стоимости проду...

Коммерческие поправки

Приведение к единым условиям поставки. Иными словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить в... Прогрессивная скидка чаше всего зависит от количества закупаемого това... В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавк... 3.

ЛИТЕРАТУРА 1. Управление внешнеэкономической деятельностью. А.И. Кредиссов, К "Феникс", 1996. 2. Завьялов П.С Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том как эффективно действовать на внешнем рынке) 2-е изд. перераб. и доп М.: Международные отношения 1991. 3. Терехов А.Б. Свобода торговли: анализ опыта зарубежных стран.

Предисловие Н. Шмелева - М.: Экономика. -199). 4. Хойер В. Как делать бизнес в Европе.

Вступ. слово Ю.В. Пискулова М.: Прогресс 1992. 5. ГерчиковаИ.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов М.: Байки. и биржи ЮНИТИ 1996. 6. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. -К.: Либра 1994.