рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Коммерческие поправки

Работа сделанна в 2000 году

Коммерческие поправки - Контрольная Работа, раздел Политика, - 2000 год - Международная торговля Коммерческие Поправки. К Наиболее Часто Встречающимся Коммерче¬Ским По...

Коммерческие поправки.

К наиболее часто встречающимся коммерче¬ским поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие: 1. Приведение к единым условиям поставки. Импортные цены приводятся к условиям поставки «Франко-граница или «СИФ порт» страны-покупателя. Экспортные цены приво¬дятся к условиям поставки франко-граница или «ФОБ порт». Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка тран¬спортных средств расчетная стоимость фрахта и страхования не превышает 12 - 15 %. При расчетах зависимости между условиями ФОБ и СИФ применяется следующая форму¬ла приведения: Цо =(Ца + Ф) А, где Цо и Ца - цены на продукцию с учетом транспортировки на условиях СИФ и ФОБ; Ф - стоимость фрахта (перевозки от порта отправления до порта назначения); А - ставка страхования груза во время перевозки водным путем.

При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта (Ф) определяется как сум¬марная стоимость фрахта всех грузовых мест. 2. Поправка на уторговывание.

Как отмечалось, цена предложения всегда выше окон¬чательной цены. В практике внешней торговли поправки на уторговывание могут доходить до 20 - 25 %. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества, конку¬рентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т. д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40 %), с цен пред¬ложений - менее значительные; при использовании цен контрактов поправка на уторговы¬вание в большинстве случаев не учитывается. 3. Приведение импортной цены к сроку поставки товара.

Учитывая разрыв во времени между данными конкурентных материалов и поставкой изменяется реальная цена контрак¬та. Поэтому при расчете импортной цены приводятся цены предложения к поставке това¬ра, применяя индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в статистических материа¬лах. Для расчета приведенной импортной цены применяется формула; Со = С 1о : 1а, где Со - приведенная импортная цена, С - цена, предложенная инофирмой в конкурентном материале, 1о - предлагаемый индекс цен на дату поставки по предстоящему контракту, 1а - индекс цен товара на предложенный инофирмой срок окончания поставки. 4. Поправки на условия платежа.

В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа.

Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитан¬ной по конкурентному материалу. Требуется определить; какова будет ценз за наличные на предполагаемую дату заключения контракта с учетом согласованных условий платежа. Иными словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, включая потери от временно отвлеченных из оборо¬та финансовых средств продавца.

В ряде методик расчета цен цена с рассрочкой платежа определяется по формуле: Цк = Цб (1 + К) . где Ц к - цена на дату фактических расчетов, Цб - цена на начало периода рассрочки, К - банковский процент за кредит, взятый продавцом, Т - период рассрочки На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут оказывать существенное влияние различные виды скидок, которые применяются в международной торговой практике. В об¬щей сложности их более 20 видов, но. наибольшее распространение получили следующие; - общая (простая) или единовременная скидка, предоставляемая к прейскурантной или справочной цене товара, составляет 20 - 30 % при сделках на стандартные виды ма¬шин и оборудования и 2 - 5 % при поставках промышленного сырья.

При покупке товара за наличный расчет скидка дается в размере 2-3 %. Сложная скидка - это сумма простых скидок. Прогрессивная скидка чаше всего зависит от количества закупаемого товара; - скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока (обычно одного года). Она имеет поощрительный характер и предоставляется продавцом своему постоянному (оптовому) покупателю на основе специальных бонусных соглашений, но в контракте не указывается.

По некоторым видам машин и оборудования бонусная скидка достигает 15 -30 %, по сырьевые и сельскохозяйственным товарам она исчисляется в пределах 1 - 2 %. В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавки за повы¬шенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество (рефакция); - скидка за количество или серийность при условии покупки заранее определенного увели¬чивающееся количества товара, величина скидки зависит от характера уторговывания; -дилерские скидки оказывают производители своим постоянным агентам и другим по¬средникам по сбыту, могут составлять в среднем 15-20 % от розничной цены; - специальные скидки на пробные партии товара и заказы; - сезонные скидки за покупку товара вне сезона; - скидки при продаже подержанного оборудования - до 50 % от первоначальной цены; -экспортные скидки, предоставляемые продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка; - скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 20 - 30 % прей¬скурантной цены (при возврате покупателем товара устаревшей модели), широко практи¬куются при продаже автомобилей, бытовой электроники, электрооборудования. Отметим, что украинское законодательство считает цену существенным условием до¬говора купли-продажи.

Вместе с тем следует иметь в виду, что по законодательству ряда стран признаются действительными договоры без указания в них цены. Так, в соответствии с Кодексом международной торговли Чехии, "соглашение об определенной договорной цене не составляет существенного реквизита договора купли-продажи, если стороны выра¬зили желание заключить договор и без соглашения о покупной цене" . Английское право также в принципе не считает цену существенным условием договора.

Правовая доктрина США исходит из возможности заключения сторонами договора продажи без определения в нем цены. Напротив, Гражданский кодекс Франции устанавливает, что цена должна быть определена и указана сторонами в договоре на момент его заключения.

Аналогичный под¬ход имеет место и в Германии. . 3.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Международная торговля

Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма на¬чинает прежде всего с исследования рынка предложения, включая… В на¬стоящее время на мировом рынке, в основном, сложилась определенная… На смену ей пришли «нетрадиционные» формы конкурентной борьбы, такие как рекламная конкуренция, конкуренция…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Коммерческие поправки

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Современная ценовая стратегия фирмы
Современная ценовая стратегия фирмы. Современная практика крупных компаний, осуществляющих продажи огромных объемов продукции на внешнем рынке, свидетельствует о применении ими в своей хозяйственно

Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов
Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов. Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внеш¬неторговая сделка должна обязательно содержать условие о

Технические поправки
Технические поправки. К наиболее часто встречающимся техническим поправ¬кам- в практике международной торговли можно отнести следующие: 1. П о п р а в к а на технико-экономические различия. Основны

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги