Источники вторичной информации. Источники внутренней вторичной информации являются наиболее дешевым и доступным способом получения необходимых сведений.
Отделы сбыта и экспорта компании, как правило, располагают большим количеством данных. Среди них: - данные по общим объемам продаж предприятия за несколько периодов; - данные по сыту в разбивке по странам/регионам; - данные по сбыту в разбивке по видам продукции; - данные по сбыту в разбивке по каналам распределения; - данные по ценам на выпускаемую продукцию; - данные о затратах и эффективности используемых каналов распределения продукции; - данные об использовании и эффективности методов продвижения продукции; - отчеты торговых представителей и отделений компании.
Наличие и эффективное использование данной информации позволит менеджерам предприятия сделать предположения о том, какие маркетинговые инструменты могут быть использованы при работе на зарубежных рынках. Анализ внешней вторичной информации позволяет выяснить общие характеристики зарубежных рынков.
Источниками такой информации могут служить публикации различных правительственных учреждений и международных организаций (ООН, Организация экономического сотрудничества и развития, Европейский союз, Европейская ассоциация свободной торговли, Международный валютный фонд и другие). Неправительственные организации, такие как крупные банки и инвестиционные дома, также часто располагают обширной статистической информацией о функционировании отдельных рынков.
Благодаря быстрому развитию информационных технологий важным источником вторичной информации становится Интернет. Интернет предоставляет возможности поиска информации о конкурентах, динамике развития отраслей, появлении новых видов продукции и многом другом. 2.2.