СПЕЦИФИКА МЕЖДУНАРОДНЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ. Для товаров производственно-технического назначения типичными стали три варианта: • производитель – агент – промышленный пользователь; • производитель – дистрибьютор – промышленный пользователь; • производитель – агент – дистрибьютор – промышленный пользователь; На рисунке 3 представлены типичные конфигурации каналов распределения для товаров производственного назначения.
Рисунок 2. Типичные конфигурации каналов сбыта товаров производственно-технического назначения Таким образом, специфика международных каналов распределения на промышленном рынке заключается в том, что розничная торговля промышленными товарами не производится, а следовательно отпадает необходимость в розничных посредниках.
Количество промежуточных оптовых посредников как правило намного более ограничено чем на рынке потребительских товаров. В качестве примера можно назвать украинское предприятие НАК «Нафтогаз», являющееся дистрибьютором природного газа, поставляемого «РосУкрЭнерго».