Особенности экспортной товарной политики

Особенности экспортной товарной политики. При планировании товарной политики в международном маркетинге основной проблемой является приспособление товара к разным условиям внешних рынков: - товар должен удовлетворять потребности покупателей на разных рынках, но т. к. социально-экономические, культурные и др. условия различны, то получаемые потребителем выгоды при покупке в каждой стране будут разными; - на зарубежном рынке уже может быть представлена аналогичная продукция других конкурентов; - одновременный выход на рынки нескольких стран с адаптированной продукцией может требовать больших затрат.

Поэтому при выходе на зарубежные рынки предприятие может выбрать один из вариантов решения по предложению товара: - товар, идентичный тому, что уже предлагается на внутреннем рынке, - товар, приспособленный к внешним рынкам, - товар, идентичный уже предлагаемым, но представленный как другой товар.

При выборе вариантов учитываются условия: - товар, его свойства и функции, или значение, которое имеет покупка этого товара для покупателя, - масштабы развития покупательная способность рынка, - затраты на адаптацию (финансовые и временные). При разработке товарной политики проводятся мероприятия: • определение существующих и новых потребностей зарубежных потребителей, анализ способов использования товаров на зарубежном рынке • оценка экспортной продукции с позиции зарубежного покупателя (оценка возможных ассоциаций, отношений к качеству и т.д.), • оценка конкурирующих товаров, • расширение возможностей товаров: путем добавления новых и исключения несущественных функций, • предложение новых товаров и модификация старых. 1.2.