Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2008 году
Система скидок с цены - раздел Политика, - 2008 год - Ценообразование во внешней торговле Система Скидок С Цены. В Мировой Практике Широко Применяется Система Скидок. ...
|
Система скидок с цены. В мировой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены (price reduction). Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
Бонусные скидки (bonus rebates - скидка за оборот) - обычно предоставляется крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота; составляют 7-8% стоимости оборота.
Сезонные скидки (seasonal discount) - имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). Например, при наступлении сезона на рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки с цены. Дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.
За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль.
В зависимости от целей и задач, решаемых фирмой, может быть использован метод вертикального ценообразования. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей.
Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг. Закрытые скидки (closed discount) - используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.
Скидки с цены могут предлагаться покупателю также и при увеличении объема заказа. В зависимости от величины и серийности заказа размер количественных скидок может меняться. Размер таких скидок относительно невелик при поставках товаров массового спроса. Для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальному заказам, скидка на количество имеет значение, так как увеличение серии приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество составляют обычно 10-15% от стоимости сделки.
Скидки, предоставляемые при неоднократном увеличении заказа, называются прогрессивными (progressive discount). Скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3-5%. Специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения.
Размер таких скидок можно только предполагать. Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Выполнение данного требования - одно из основных условий квалифицированной работы на внешнем рынке. Цена - одно из важнейших условий внешнеторгового… Кроме упущенной выгоды, это неизбежно приводит к "потере лица", к утрате… Для определения цен широко используются публикуемые цены: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Система скидок с цены
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов