Установление внешнеторговой фирмой контакта с зарубежным контрагентом. Выбор контрагента зависит от: Характера и предмета сделки Страны Ёмкости рынка Конъюнктуры данного рынка Учитывается также Межправительственное торговое соглашение Степень монополизации рынка Длительность торговых отношений Для установления контактов продавец направляет оферту. В международной торговле различают твердую и свободную оферту.
Твердая оферта - письменное предложение экспортера на продажу определенной партии товара.
Если покупатель согласен, то он посылает письменный ответ.
Если покупатель не согласен, то он посылает контроферту со своими условиями.
И ждет ответа в определенный срок. Свободная оферта - предлагает товар разным покупателям. В ней нет срока ответа.
Подтверждение заказа - документ, который представляет соглашение экспортера о принятии условий.
Если инициатива заключения сделки исходит от импортера.
Он может воспользоваться следующим способом установления контакта с потенциальным экспортером.
А) Направление запроса производителю интересующего его товара.
Цель запроса: получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых выбирается наилучшее. Запросы посылаются в данную отрасль фирмам различных стран. В запросе указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, кол-во, а также желательный для покупателя срок поставки. При запросе предложений на машины и оборудование указываются необходимые сведения для их изготовления или желательные ориентировочные технико-экономические показатели.
Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах как правило, не указывается, а обуславливается лишь способ её фиксации. В запросах на сложное оборудование импортер обычно просит указать цену по каждой позиции. Б) Направление потенциальному или уже известному продавцу заказа В) Объявление торгов Г) Направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерении вступления в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение.
В реальной жизни - связи и рекомендации Некоторое сходство в процессе поиска иностранного партнера имеется между запросом и письмом о продаже. Они близки по форме и содержанию, но запрос является лишь приглашением к заключению договора, а письмо продажи есть ничто иное, как реклама. Но реклама селективная, направленная на определенные группы покупателей Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций М.: ИНИТИ, 2007. С. 303 1.6 Оформление заказа и