Международные торги. Порядок подготовки и проведения

Международные торги. Порядок подготовки и проведения. Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями.

К товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами.

При неполном сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами. Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, так как возникает возможность развития национального экспорта. Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику операций. Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств по поставкам и платежам, несовпадающим при встречной торговле, и контрагенты вынуждены обращаться за кредитами в банк. Если операции во встречной торговле носят регулярный характер, взаимные расчеты между сторонами осуществляются через открытые счета с подтверждением сальдо в конце периода. Контрагентами во встречной торговле наряду с экспортерами и импортерами основных товаров могут быть встречный импортер (либо это экспортер основного товара, либо другая фирма, указанная в контракте), или встречный экспортер (им является импортер основного товара или другая фирма, указанная в контракте). В случае заключения соглашений о встречной торговле банки более охотно финансируют контрагентов, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов. Вместе с банками во встречной международной торговле активно участвуют страховые компании.

Использование встречной торговли представляет интерес для акционерных обществ, предприятий, организаций, имеющих конкурентоспособный товар для выхода на внешний рынок.

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю, являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем. Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров.

Обычно это происходит под давлением импортеров и в результате конкуренции экспортеров. Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов. Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первоначальной экспортной цены. Бартерные операции - разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный обмен товарами.

После подписания контракта осуществляется поставка товаров контрактами друг другу. Стоимостная оценка товара при бартерных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях необходима также для таможенного учета, определения страховых сумм, для начисления штрафов в случае нарушений контракта, для уценки некачественных товаров.

В бартерных операциях часто участвуют банки, особенно когда требуется кредитование контрактов. Иногда при проведении встречных закупок или бартерных операций одной из сторон не удается предложить товар на аналогичную сумму, тогда с целью компенсации один из контрагентов открывает счет в банке и размещает там сумму валюты, дополняющую не предоставленный контрагенту товар. Таким образом происходит компенсация недостающего товара и обмен будет считаться эквивалентным.

Выкуп (откуп) устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов. При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращенных товаров и снова выбрасывают их на рынок по условиям системы «секонд хэнд» (вторые руки). Например, Россия продает самолет ТУ-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад ТУ-134, отработавший у них уже три года. Поскольку новая модель значительно дороже и сделка выгодна для России, контракт следует заключить.

После проведения ремонта и восстановления самолета ТУ-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом. Реализацию устаревшей техники можно выполнить с помощью внешнеторговых организаций, осуществляющих экспорт продукции подобного рода, и через иностранных торговых агентов.

Выкуп устаревших товаров длительного пользования целесообразно поручать совместным предприятиям с участием российских партнеров.