Использование концепта «влияния» продвинуло вперед систему обобщений в определении лидерства. Представим наиболее интересные в этом плане точки зрения. Для Р.Стогдилла лидерство - это «процесс, влияющий на деятельность организованной группы в ее попытках достичь общей цели»47. С.Шартл предложил несколько определений: так, по его мнению, лидером может считаться либо индивид, «который оказывает положительное влияние на других», либо «тот, кто по сравнению с другими членами группы или организации оказывает наиболее важное влияние». А.Танненбаум, И.Вешлер, Ф.Массарик определили лидерство как «межличностное влияние, проявляющееся в определенных ситуациях и направленное на достижение конкретной цели»48. Ф.Хейман предположил, что «лидерство является процессом прямого взаимодействия, в результате которого индивид обычно посредством речи влияет на поведение других, побуждая их к достижению определенного результата»49. Д.Картрайт вывел формулу, согласно которой «лидерство равно сфере влияния»80. Д.Катц и Р.Кан считают, что «лидерство - это оказывающий влияние элемент, который появляется помимо механического использования рутинных поручений организации». Авторы замечают, что хотя все руководители одного и того же уровня обладают равной властью, они не используют ее с равной эффективностью для того, чтобы влиять на своих подчиненных и организацию в целом51. Согласно Б.Бассу, попытки индивида изменить поведение других - суть попытки лидерства; если при этом другие действительно меняются, то этот процесс влияния можно охарактеризовать как успешное лидерство; если эти изменения в других усиливаются, подкрепляются и вознаграждаются, то это будет эффективным лидерством»82.
Концепт «влияния» признает тот факт, что индивиды отличаются друг от друга, кроме всего прочего, степенью их влияния на поведение группы. Эта группа определений преувеличивала степень влияния лидера на последователей, которым отводилась пассивная роль внутри организации. Между, тем процесс влияния является взаимным. Следовательно, в определениях упущена оценка эффективности деятельности и поведения группы.