Товарная и ассортиментная политика

Товарная политика предполагает:

Ø формирование товарной номенклатуры;

Ø оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг;

Ø обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла
реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг);

Ø определение маркетинговых характеристик ассортимента: оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;

Ø оптимизация ассортимента с учетом рентабельности продажи единицы продукции;

Ø наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (обязательный, ЖНВЛС, препаратов, отпускаемых без рецепта врача).

Товарная номенклатура организациипредставляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, ее формирование будет зависеть от подходов фармацевтической организации к объединению товаров в группы.

Ассортимент товаров — состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, сортности, дозировке и другим признакам.

Ассортиментная группа (ассортимент) — это группа товаров, тесно связанных между собой по одному из доминантных признаков:

Ø функции (ЛС, перевязочные материалы и т.д.);

Ø группе потребителей (оптовые или розничные, население или организации и т.д.);

Ø цене;

Ø возрастной группе (детские, взрослые, гериатрические);

Ø другим признакам.

Ассортимент оптовых фармацевтических организаций формируют:

Ø по различным фармакотерапевтическим группам;

Ø с учетом региональных сегментов;

Ø по потребителям.

Товарная единица (ассортиментная позиция) — конкретный товар, марка, которую продает организация.