Товарная политика предполагает:
Ø формирование товарной номенклатуры;
Ø оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг;
Ø обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла
реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг);
Ø определение маркетинговых характеристик ассортимента: оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
Ø оптимизация ассортимента с учетом рентабельности продажи единицы продукции;
Ø наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (обязательный, ЖНВЛС, препаратов, отпускаемых без рецепта врача).
Товарная номенклатура организациипредставляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, ее формирование будет зависеть от подходов фармацевтической организации к объединению товаров в группы.
Ассортимент товаров — состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, сортности, дозировке и другим признакам.
Ассортиментная группа (ассортимент) — это группа товаров, тесно связанных между собой по одному из доминантных признаков:
Ø функции (ЛС, перевязочные материалы и т.д.);
Ø группе потребителей (оптовые или розничные, население или организации и т.д.);
Ø цене;
Ø возрастной группе (детские, взрослые, гериатрические);
Ø другим признакам.
Ассортимент оптовых фармацевтических организаций формируют:
Ø по различным фармакотерапевтическим группам;
Ø с учетом региональных сегментов;
Ø по потребителям.
Товарная единица (ассортиментная позиция) — конкретный товар, марка, которую продает организация.