рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Политика
/
Стимулирование торговых посредников.

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Стимулирование торговых посредников.

Стимулирование торговых посредников. - раздел Политика, Учебная дисциплина: Маркетинговая политика коммуникаций Главной Задачей Стимулирования Является Воздействие На Потребителя И Упрощени...

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети.

Отношение торговых посредников к стимулированию.

Учитывая значительное расширение номенклатуры товаров, торговая сеть рано или поздно сталкивается с проблемами организации торгового зала. Поэтому она вольна выбирать тех производителей, предложение которых соответствует ее целям, или тех, кто сможет гарантировать ей определенный уровень рентабельности, благодаря стимулирующим акциям, предназначенным либо для потребителя, либо для нее самой. Что касается производителя, то он вынужден предлагать все больше временных льгот как торговому посреднику, так и потребителю с тем, чтобы его товары легли на полки магазинов.

Торговый посредник благожелательно относится к стимулированию, обращенному к потребителю так как оно способствует ознакомлению с товаром и ускорению его продажи. На рисунке представлены данные, характеризующие важность различных мероприятий по стимулированию с точки зрения торговых посредников.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Учебная дисциплина: Маркетинговая политика коммуникаций

УТВЕРЖДАЮ... Зав кафедрой менеджмента...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стимулирование торговых посредников.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие стимулирования сбыта и продажа товаров
Наряду с рекламой, важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта — разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия пр

Постановка целей стимулирования сбыта.
Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий: 1. Потребитель: он, бе

Разработка комплексной программы стимулирования сбыта
Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности он должен решить, сколь инте

Стимулирование торговой сети и посредников
Сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки.

Средства, являющиеся наиболее эффективными с точки зрения торгового посредника.
Среди посредников так же необходимо подталкивать и заинтересовывать, особенно если они торгуют так же и товарами конкурентов. Только целенаправленно воздействуя на торгового посредника путем органи

Финансовые льготы.
Существует несколько видов скидок: · скидки, связанные с внесением товара в каталоги; · скидки на количество покупаемого товара; · возмещение за рекламу, рекламу на месте

Льготы в натуральном выражении.
В данном виде стимулирования можно выделить следующие приемы: · стимулирование посредников, сбытовиков, оптовиков и розничных торговцев; · операция "загадочный клиент";